具体描述
《欺骗心理术》主要内容包括：让对方在不知不觉中吐露心声、掌握让对方的回答只对自己有利的询问技巧、以欺骗性逻辑让人信以为真、利用自己过去的艰苦身世，博得对方的同情、即使工资很低，也要让职员满足、让对方把不是坏人的人当成坏人、只说出对自己有利的数字，使别人相信自己的论点等。
作者简介
目录信息
第一章 让别人把谎言当成事实
――通过操纵情报扰乱他人判
断力的心理战术
1让对方把“不好听的话”当成“好
听的话”
2用一句真话来掩盖九句谎言
3毫无根据的话也会使人信以为真
4借助他人之口 使没有根据的话变
得有根据
5让人将不能办到的事认为能够办到
6通过忠告让对方接受对自己不利的
话
7不要当面、直接拒绝对方，而要设
法让他主动放弃自己的要求
8把来自上司的强制提案 让下级觉
得是大家的综合意见
9让对方放心，才能使他吐出真情
10让对方在不知不觉中吐露心声
11掌握让对方的回答只对自己有利的
询问技巧
12以欺骗性逻辑让人信以为真
13利用自己过去的艰苦身世 博得对
方的同情
14即使工资很低，也要让职员满足
15让对方把不是坏人的人当成坏人
16只说出对自己有利的数字 使别人
相信自己的论点
17改变表达方式 减轻对方的心理负
担
18使对方把正确的意见认为是错误的
第二章 使对方把“右”当作“左’
――使对方产生错觉 并转向自
己一方的心理战术
19把自己的责任转嫁给他人
20以最低的报酬 让对方感觉到微妙
的希望
21让对方自觉地服从他本来不赞成的
决议
22给对方自由 他反而会严格地管束
自己
23让对方觉得你与他具有相同的利益
关系，他就会信任你
24什么也不用做 让对方自己消除心
中的不满
25让不想和你分手的女性主动提出和
你分手
26巧妙地攻击对方，让他消沉下去
27把留给对方的不良印象改变为好印
象
28不用说服 就能使对方的意见发生
很大转变
29使用谦卑的说法 让对方不感到你
在命令他
30故意说反话，让对方服从
31满足小的要求，使之忘记大的要求
32让不合理的意见得以顺利通过
33本来是“右”却让对方认为是
“左”
34使对方将不能接受的条件 认为是
对自己有利的条件
35让立场不同的对方把你看作他的朋
友
36将对你不利的话题转为对你有利的
话题
37即使无视对方的意见，也要让他觉
得你非常尊重他的意见
38即使并不亲切，也要创造出一种亲
切的气氛
第三章 把恶意伪装成善意
――掩人耳目 掩盖内心世界的
心理战术
39本来他是坏人 却让对方感觉只有
他是好人
40要警惕容易被识破的小谎言后面掩
盖着的更大的谎言
41故意犯点小错误，装出诚实的样子
42不用做很大的付出 便可让人感激
你
43以细微末节的事博得对方的信任
让他认为你这个人没有问题
44没有做出努力 却让对方认为你尽
了最大努力
45即使你并不关心对方，也要让对方
觉得你深情地关心着他
46尽管你不了解对方 却要让他觉得
你很了解他
47不能让对方看出你心怀莫测
48让时间的流逝来解决难以解决的问
题
49让没有任何关系的对方认为欠了你
的人情
50让强有力的竞争对手成为你的朋友
51不用追求就能让女性围着你转
52一分投资，十分收获
53自己保持沉默，让对方作茧自缚
54不要让对方认为你在怀疑他
第四章 让对方将三流误认为是一流的
――掌握自我武装的心理战术
55故作谦虚 让人认为你是个伟大的
人
56表示自己并无所图以使对方放心，
然后巧妙地获得利益
57即使你并非博古通今 也要让对方
认为你知识渊博
58巧妙地让人将他人的意见认为是你
的意见
59尽管债台高筑 也可以让人认为你
很有钱
60让别人认为你是一流的人
61借助他人的权威来建立自己的威信
62在时间上做文章 让人认为你是个
有能力的人
63尽管无事可做 却要装出很忙碌的
样子
64不论能否实现，说出远大的理想会
让人认为你是个了不起的人物
第五章 让别人将“失”感到是“得’
――随心所欲愚弄大众的心理
战术
65让人连一些毫无价值的东西也想获
得
66让人把本来没有内容的东西认为很
有内容
67尽管钱的总额相同，但可以让对方
觉得得到了很大利益
68让对方以高价支付 却让他觉得占
了便宜
69让顾客认为不买就亏了
70使顾客将劣质产品认为是优质产品
71使顾客将普通的东西认为是特殊的
东西
72让顾客觉得只有自己受到了特殊的
优待
73不让对方觉得你在勉强他 而把商
品推销给他
74尽管不是一流的，也要创造出一流
的形象
75即使是做抛售广告 也不要让人觉
得是广告
76尽管相距遥远，也要让人觉得很近
77尽管并不流行 也要让人认为是流行
的
78让顾客自我欺骗
79假装接受，实际上却是拒绝
80故意提高价格，让人认为是高级品
81使顾客将商品的细微区别认为是很
大的区别
82让人把少数人的意见误认为是多数
人的意见
· · · · · · (收起)
读后感
不是行骗书,是一本巧妙的心理学书籍. 操纵人类的力量不只是命运，更多的则是人的自身因素。也就是说，人常常无意识地被自己的心理所操纵。为了摆脱这种困境，人首先必须了解自己的心
评分纯方法论的东西，如果不加以总结的话，很容易看过就忘记。里面有些观点较为粗略没有深刻的研究，因此很难形成记忆。 我记录了一些个人觉得有用的读书笔记： 第一是如何利用心理术影响对方，是他人的观念向自己的观念引导。核心在于利用引导的方式使人放下戒备，利用尊重的形式...
评分不是行骗书,是一本巧妙的心理学书籍. 操纵人类的力量不只是命运，更多的则是人的自身因素。也就是说，人常常无意识地被自己的心理所操纵。为了摆脱这种困境，人首先必须了解自己的心
评分纯方法论的东西，如果不加以总结的话，很容易看过就忘记。里面有些观点较为粗略没有深刻的研究，因此很难形成记忆。 我记录了一些个人觉得有用的读书笔记： 第一是如何利用心理术影响对方，是他人的观念向自己的观念引导。核心在于利用引导的方式使人放下戒备，利用尊重的形式...
评分纯方法论的东西，如果不加以总结的话，很容易看过就忘记。里面有些观点较为粗略没有深刻的研究，因此很难形成记忆。 我记录了一些个人觉得有用的读书笔记： 第一是如何利用心理术影响对方，是他人的观念向自己的观念引导。核心在于利用引导的方式使人放下戒备，利用尊重的形式...
用户评价
《欺骗心理术》这本书，让我深刻体会到，原来我们所做的每一个看似独立的决定，背后都可能隐藏着无数细微的心理操纵。它不是一本“教你如何坑蒙拐骗”的书，而是一本关于“如何不被操纵”的觉醒之书。我尤其对书中关于“情感触发”的论述印象深刻，作者解释了为什么煽动情感，比如恐惧、愤怒、喜悦，是影响人们判断最有效的方式之一。书中提到了很多广告和政治宣传的案例，是如何巧妙地利用我们的情绪反应来达到目的的。我读到这里，突然意识到，很多时候我们以为是理性思考的结果，实际上可能只是某种情绪被激活后的自然反应。作者并没有直接教你“如何激起别人的情绪”，而是让你理解“情感是如何影响决策的”，以及在你面对被情绪引导的信息时，如何保持冷静。这种“揭秘”式的写作，让我感到非常震撼。此外，书中关于“认知失调”的分析也让我受益匪浅。它解释了当我们的行为与信念不一致时，我们会感到不适，并试图通过改变信念来减少这种不适，而这种改变，有时会让我们更加坚定地支持最初的那个不合理行为。这让我理解了为什么有些人即使犯了错误，也依然固执己见。整本书读下来，我感觉自己像卸下了许多无形的枷锁，开始能够更清晰地审视自己和他人的行为。它没有给我“欺骗”的武器，而是给了我一种“看透”的力量。
评分《欺骗心理术》这本书，真的让我大开眼界，它并没有教你如何去“骗”，而是让你看到了“被骗”的可能性究竟是如何产生的。我被书中关于“叙事偏误”的论述深深吸引，作者解释了为什么我们更容易相信那些有清晰因果关系和逻辑链条的故事，即使这些故事可能并不完全真实。书中列举了许多历史事件和营销案例，它们都证明了，一个引人入胜的叙事，能够轻易地操纵人们的认知，让他们忽略那些不利的信息。这让我意识到，很多时候我们以为是在理性地判断一个事实，实际上可能只是被一个好看的“故事”所蒙蔽。作者并没有直接教你“如何编织谎言”，而是让你理解“叙事是如何影响人们的”，以及在你面对一个貌似有理的故事时，如何保持批判性思维。这种“揭秘”式的写作，让我感到非常震撼。此外，关于“认知负荷”的分析也让我受益匪浅。它解释了当人们的信息处理能力达到上限时，他们更容易依赖直觉和捷径，也就更容易受到操纵。这让我开始审视自己的信息接收习惯，意识到很多时候我们之所以容易被误导，是因为我们的大脑“太累了”。整本书读下来，我感觉自己像一个更加清醒的观察者，能够更敏锐地察觉到那些试图影响我决策的“幕后推手”。它没有给我“欺骗”的工具，而是给了我一种“独立思考”的力量。
评分这本《欺骗心理术》真是让我大开眼界，原本以为只是些街头小把戏，没想到背后隐藏着如此深邃的人性洞察。书里没有直接教你如何去欺骗他人，而是从一个更宏观的角度，剖析了人类在信息不对称、认知偏差下的种种行为模式。我尤其印象深刻的是关于“锚定效应”的那一部分，作者用生动的例子，从日常生活中的购物砍价，到职场中的薪资谈判，再到人际关系中的印象塑造，都揭示了第一个被设定的“锚”是如何潜移默化地影响我们的判断和决策。读完这章，我才恍然大悟，很多时候我们以为是独立的思考，实际上可能早已被外部因素悄悄引导。书中并没有直接告诉你“你要怎么做才能让别人信服”，而是通过大量的心理学原理和案例，让你自己去体会“为什么我们会相信”以及“什么情况下容易被影响”。这是一种非常高级的叙述方式，它不给你明确的“术”，而是给你“道”的启示，让你在理解了背后的逻辑后，自然而然地能够辨别和应对各种潜在的操纵。我反复看了几遍关于“社会认同”的章节，它解释了为什么在不确定的时候，人们倾向于模仿大多数人的行为，以及这种集体倾向是如何被利用的。书中提到的一些小实验，比如在拥挤的街道上，一个陌生人抬头看天空，很快就会吸引更多人模仿，这个简单的观察，在书里被延展到了广告营销、网络舆论等多个领域，让我看到了“跟风”背后强大的心理驱动力。它教会我的不是去“煽动”别人，而是去理解“为什么有人会被煽动”，以及如何在这种心理机制下，保持清醒的头脑。整本书读下来，我感觉自己的思维模式被拓宽了，看待问题不再是简单的黑白分明，而是多了很多灰度的理解。它让我学会了在与人交往时，多一份审慎，少一份盲从，也更能理解为什么有些人会做出一些在我们看来“不明智”的选择。这绝对是一本值得反复品读的书，每一次阅读都会有新的收获。
评分《欺骗心理术》这本书，给我的感觉就像是拿到了一本关于“人性弱点”的地图，它并没有教你如何去利用这些弱点，而是让你清晰地看到，这些弱点是如何存在的，以及它们是如何被巧妙地触及和利用的。我被书中关于“承诺与一致性”的章节深深吸引，作者解释了为什么一旦我们做出某个承诺，或者确立了某种立场，我们就倾向于在未来的行为中与之保持一致，即使这种一致可能让我们付出更多。这种心理机制，在销售中的“小承诺”策略，以及政治宣传中的“口号”效应中都有体现。书中用了一个非常有趣的实验，让人们先在自家草坪上立一块写着“小心驾驶”的小牌子，之后再提出让他们立一块更大的牌子，成功率远高于直接提出立大牌子的人。这让我明白了，小的承诺是如何为大的改变铺路的。作者并没有直接教你“如何让别人承诺”，而是让你理解“承诺是如何影响一个人行为的”，以及当你主动承诺时，需要承担的心理惯性。这种深刻的洞察，让我对人际互动有了全新的认识。此外，关于“心理账户”的论述也让我受益匪浅，它解释了为什么我们会对不同来源的钱财，产生不同的花费意愿。比如，我们可能更容易用“意外之财”去消费，而不是用辛苦赚来的工资。这让我开始审视自己的消费习惯，理解了为什么有些“冲动消费”会发生。整本书读下来，我感觉自己像一个侦探，在解读自己和他人的行为密码。它没有给我“欺骗”的工具，而是给了我一种“不被欺骗”的智慧。
评分读完《欺骗心理术》，我感到一种拨云见日般的明朗。这本书的伟大之处在于，它并没有直接教授任何“欺骗”的技巧，而是以一种非常宏观和深刻的视角，解构了人类心理的运作机制，以及这些机制如何被利用。它更多的是一种“反欺骗”的指南，让你更清楚地看到，在你周围的世界里，隐藏着多少细微的心理操纵。我尤其对书中关于“框架效应”的论述印象深刻，作者用各种生活化的例子，说明了同一个信息，在不同的表述方式下，会产生多么巨大的差异。比如，描述一个手术的成功率是90%，和描述其死亡率是10%，尽管信息是等价的，但人们的接受程度却截然不同。这本书让我开始审视自己接收信息的习惯，意识到很多时候，我们并非在独立思考，而是被信息的呈现方式所左右。作者并没有直接告诉你“你要如何包装你的信息”，而是让你理解“信息包装是如何影响他人判断的”，以及你如何才能不被这种包装所误导。这种潜移默化的引导，让我感到非常佩服。书中还详细分析了“损失规避”效应，解释了为什么人们对于失去的痛苦，远比得到同等价值的喜悦来得更加强烈，以及这种效应如何被商家用来设计各种促销活动，比如“限时折扣”和“最后抢购”，都在巧妙地利用人们对损失的恐惧。我感觉这本书就像一面镜子，照出了我过去很多被动的、不自觉的决策过程，让我开始反思，我究竟是如何做出选择的。它没有给我具体的“欺骗”方法，而是给了我一种看透“欺骗”的视角。
评分《欺骗心理术》这本书给我带来了前所未有的震撼，它并非一本简单的“教你如何说谎”的书，而是以一种极其精妙的方式，深入剖析了人类心理的脆弱性和易受操纵性。作者并没有直接教导读者如何去“骗”，而是通过大量的心理学原理、行为经济学案例，以及一些历史事件的复盘，来揭示“欺骗”的本质是如何基于我们固有的认知模式和情绪反应而产生的。我尤其被书中关于“互惠原则”的论述所吸引，它详细阐述了人们为何会因为接受了别人的一个小恩小惠，而产生回报的心理压力，即使这种回报可能是不对等的，甚至是有损自身利益的。作者用多个生动的例子，从餐厅的服务员主动送上一杯水，到销售人员赠送的小样，再到人际关系中的一次无私的帮助，都完美地解释了这种“欠债感”是如何被构建和利用的。这让我意识到，很多时候我们以为是出于善意或感恩的回应，实际上可能是一种潜意识的心理契约。读到这部分时，我脑海中闪过无数过往的经历，终于明白了一些一直以来无法解释的“为什么”。书中并没有直接教你“怎么利用互惠原则”，而是让你理解“互惠原则是如何被利用的”，以及在你主动运用它时，需要承担的道德风险和可能产生的后果。这种“授人以渔”的写作方式，比直接的“术”更加深刻和有价值。另外，关于“权威效应”的分析也让我受益匪浅，它解释了为什么人们更容易听从那些被认为是专家或权威的人，即使他们的建议并非总是正确。书中引用了一些经典的社会学实验，如米尔格拉姆的服从实验，让人对人性的顺从性有了更深刻的认识。我深切地感受到，这本书教会我的，是如何在一个充满信息和诱导的世界里，保持独立思考的能力，不轻易被表面的权威或不请自来的“恩惠”所迷惑。
评分《欺骗心理术》这本书，给我带来的最直接的感受，就是对“沟通”的理解进入了一个全新的维度。它没有直接教你如何去“说谎”，而是从最根本的人性出发，揭示了为什么人们会选择相信，以及在什么情况下，人们更容易被说服。我被书中关于“叙事的力量”的章节深深吸引，作者解释了为什么一个精心构建的故事，比枯燥的数据和事实更能打动人心，更能塑造人们的认知。书中提到了很多成功的营销案例和历史事件，它们都证明了，一个能够引起共鸣的叙事，能够跨越理性的藩篱，直击人们的情感和价值观。这让我意识到，很多时候我们以为是在理性地分析问题，实际上可能只是被一个故事所吸引，并被故事中的情感所裹挟。作者并没有直接教你“如何编造故事”，而是让你理解“故事是如何影响人们的”，以及在你讲述一个故事时，需要注意的心理要素。这种“解构”式的分析，让我感到非常佩服。另外，关于“心理暗示”的论述也让我受益匪浅。它解释了为什么一些简单的话语，或者重复的口号，能够潜移默化地改变一个人的想法和行为。这让我开始审视自己接收到的各种信息，意识到很多看似不经意的提示，都可能在不知不觉中影响着我。整本书读下来，我感觉自己像一个走入了幕后，看到了所有魔法是如何被施展的观众。它没有给我“欺骗”的道具，而是给了我一种“不被欺骗”的智慧。
评分《欺骗心理术》这本书，与其说是一本关于“欺骗”的书，不如说是一本关于“理解人性”的书。它以一种非常精妙的方式，剖析了我们在日常生活中，是如何被各种心理暗示和认知偏差所影响的。我特别被书中关于“对比原理”的解释所吸引，作者用生动的例子，展示了当我们面对两个事物时，我们往往是通过比较来做出判断的，而这种比较，很容易被外部因素所操纵。比如，先展示一个高价商品，再展示一个相对便宜的，后者就会显得性价比很高，即使它本身的价值并不低。这种原理在销售、谈判，甚至人际交往中都无处不在。书中并没有直接教你“如何利用对比来推销”，而是让你理解“对比原理是如何悄悄影响我们的判断的”，以及在你主动运用这种原理时，可能带来的后果。这种“授人以鱼不如授人以渔”的教育方式，让我感到非常受用。另外，关于“稀缺性原理”的阐述也让我茅塞顿开，为什么限量版、绝版、或者“最后一件”的商品，总是更能激起人们的购买欲。作者解释了稀缺性会增加物品的感知价值，并激活人们害怕错过的心理。我读到这里，突然意识到，很多时候我们购买的，并非是物品本身，而是那种“拥有稀缺之物”的优越感和独占感。这本书就像一个心理学百科全书，用一个个贴近生活的案例，揭示了隐藏在我们决策背后的心理动因。它没有提供任何直接的“欺骗”秘籍，而是让你拥有了一双看穿“欺骗”的眼睛。
评分《欺骗心理术》这本书，就像一幅详细的人性剖析图，它并没有直接教你如何去“骗”，而是让你看得更清楚，那些“被骗”的可能性是如何产生的。我被书中关于“羊群效应”的论述深深吸引，作者解释了为什么在信息不确定的情况下，人们总是倾向于跟随大多数人的选择，即使这个选择并不一定是明智的。书中引用了大量的社会学实验和生活中的例子，比如排队买东西，或者在网络上对某个观点的一边倒评论，都说明了这种“从众心理”的强大力量。这让我意识到，很多时候我们以为是独立思考的结果，实际上可能只是被一种无形的力量所裹挟。作者并没有直接教你“如何煽动群众”，而是让你理解“羊群效应是如何运作的”，以及你如何才能不被这种效应所淹没。这种“揭示”式的洞察，让我感到非常震撼。此外，关于“确认偏误”的分析也让我受益匪浅。它解释了为什么人们倾向于寻找、解读和记忆那些能够证实自己已有信念的信息，而忽视那些与之相悖的信息。这让我开始审视自己接收信息的方式，意识到很多时候我们并非在客观地看待事实，而是在寻找证据来支持我们已经形成的观点。整本书读下来，我感觉自己像一个经验丰富的心理侦探，能够更敏锐地察觉到那些隐藏在行为背后的心理动机。它没有给我“欺骗”的工具，而是给了我一种“洞察”的能力。
评分《欺骗心理术》这本书，给我带来了关于“信任”的全新理解。它并没有直接教你如何去“欺骗”别人，而是以一种极其深刻的方式，剖析了我们为什么会选择相信，以及信任是如何被构建和瓦解的。我被书中关于“首因效应”的论述深深吸引，作者解释了为什么人们在初次接触时形成的印象，往往会对后续的互动产生深远的影响。一个好的第一印象，能够为后续的沟通铺平道路，而一个糟糕的初次见面，则可能需要付出更多的努力才能弥补。书中提到了很多关于求职面试、客户接待以及人际交往的案例，都生动地说明了“第一印象”的重要性。这让我意识到，很多时候我们以为是在理性地评估一个人，实际上可能只是被最初的那个“锚点”所左右。作者并没有直接教你“如何塑造完美的第一印象”，而是让你理解“首因效应是如何影响判断的”，以及当你主动利用这种效应时，需要承担的道德责任。这种“解剖”式的分析，让我感到非常佩服。此外，关于“互惠失调”的分析也让我受益匪浅。它解释了为什么当我们觉得自己得到了不公平的对待时，我们会感到愤怒和不满，并可能采取报复行为。这让我开始审视自己与他人的互动模式，意识到很多冲突的根源，都源于一种不平衡的付出和回报。整本书读下来，我感觉自己像一个更加成熟的沟通者，能够更清晰地看到沟通中的“暗礁”和“机遇”。它没有给我“欺骗”的手段，而是给了我一种“建立真诚”的智慧。
评分: C912.1/2239-6
评分好
评分: C912.1/2239-6
评分提高说话的情商挺有用的 但其中有几个论点在我看来有点重复了
评分喜欢的类型。心理学的书。
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