具体描述
★“迈克尔6问”是全球心理学界最著名的说服模式，它能迅速地将对方引入你预先设定的思维模式，让他在不知不觉中被你说服。
★耶鲁大学心理学家迈克尔?潘塔隆博士经过15年潜心研究，将几代顶尖心理学家的研究精华凝缩在这6个万能问题中。通过谈话过程中的反复设问，让对方不自觉地在思维上跟随你，并最终走进一个预设的答案。
★经实验证明，它的效果囊括一切说服对象。无论是客户、同事、上司、朋友、亲人，还是第一次见面的陌生人，只要你巧妙地连问这6个问题，都能切实感受到对方从迷惑到软化的神奇变化。
★“迈克尔6问”极其简单，翻开本书，一学就会！
★自上市以来连续霸占台湾诚品商业类榜单top3！
“迈克尔6问”是全球心理学界最著名的说服模式。6个万能问句，总共不到100字，现在已成为实用心理学领域的标准程序。全球500强公司如GE、百时美施贵宝、拜耳等将它纳入内训课程后，短时间内大大提高了管理层的说服力。
耶鲁大学心理学家迈克尔?潘塔隆博士经过15年潜心研究，将几代顶尖心理学家的研究精华凝缩在这6个万能问题中。通过谈话过程中的反复设问，让对方不自觉地在思维上跟随你，并最终走进一个预设的答案。
经实验证明，它的效果囊括一切说服对象。无论是客户、同事、上司、朋友、亲人，还是第一次见面的陌生人，只要你巧妙地连问这6个问题，都能切实感受到对方从迷惑到软化的神奇变化。
“迈克尔6问”极其简单，翻开本书，一学就会。
作者简介
迈克尔·潘塔隆，耶鲁大学心理学家，专注于说服力和激励动机课题超过20年。他所创造的“迈克尔6问”已成为世界上著名的说服模式，被全球500强公司如GE、百时美施贵宝、拜耳等纳入内训课程，帮助成千上万人在短时间内真正提升了说服力。
如果您想对潘塔隆博士及其研究成果有更多的了解，敬请访问其个人网站，网址为www.michaelpantalon.com
目录信息
◆第一章 记住心理学三原则，应用迈克尔6问更有底 /1
用好迈克尔6问的三句口诀 /3
实践证明，迈克尔6问在哪儿都管用，对什么人都管用 /10
Q&A：为什么要用迈克尔6问去说服别人？ /12
测测你的说服力NO.1：
测测你原来的说服力可以打几分？ /15
◆第二章 迈克尔6问的前提：强化自主权 /21
没有人必须要做某事；选择权永远在你手上 /23
每个人都已经拥有足够强烈的动机 /24
强化对方自主权才更容易说服他 /25
如何强化一个人的自主权 /27
小贴士：永远别问“你为什么不想做？” /32
记住这些步骤，找一个朋友反复练习 /33
谁的责任就让谁去承担，结果会更圆满 /38
测测你的说服力NO.2：怎么说才能强化自主权 /40
◆第三章 彻底掌握迈克尔6问的6步提问法 /47
成功故事：用迈克尔6问说服不情愿的女友乐意露营 /50
如果对方直接就拒绝怎么办？ /55
学会迈克尔第一问 /58
学会迈克尔第二问 /65
学会迈克尔第三问 /68
学会迈克尔第四问 /69
学会迈克尔第五问 /71
学会迈克尔第六问 /75
测测你的说服力NO.3：找出有效的迈克尔第一问 /77
测测你的说服力NO.4：找出有效的迈克尔第三问 /79
◆第四章 巧用迈克尔6问说服自己 /81
发现自己拖延时，请采用以下建议 /84
成功故事：说服自己招聘私人助理 /89
问的问题可以夸张点，更容易找到突破口 /96
只有搞清楚真正想要什么才能促进行动 /99
练习：半小时搞清楚我想要什么，为什么想要 /100
记住：说服自己的，往往是我们最慷慨无私的愿望 /101
测测你的说服力NO.5：改写第一步让它更容易做到 /102
◆第五章 巧用迈克尔6问说服想要改变的人 /105
先搞清楚阻碍对方行动的是什么？ /106
在使用迈克尔6问之前，先问自己下面几个问题 /107
如果某人努力过但失败了，怎么办？ /110
从理由中挤掉“应该”，迈克尔6问才能起效 /111
承认自己能力有限，反而更容易说服别人 /113
测测你的说服力NO.6：识破说服无效的问题所在 /114
◆第六章 巧用迈克尔6问说服不想改变的人 /117
成功故事：用迈克尔6问说服顽固的70岁老爸戒烟 /119
谁说服的不重要，说服见效了才重要 /125
记住下面这些原则，让对方不再心怀抵触 /126
迈克尔6问过程中最好别谈后果 /127
成功故事：用迈克尔6问说服顽固的下属 /131
成功故事：在第二问时碰到刁难该如何化解 /139
测测你的说服力NO.7：找到动机火花 /141
◆第七章 巧用迈克尔6问说服陌生人 /145
成功故事：用迈克尔6问说服客服，奖励里程换打折机票 /147
在说服陌生人前，要做好这些心理准备 /151
像这样强化陌生人的自主权，说服效果会更好 /153
像这样调整迈克尔6问，更容易说服陌生人 /154
测测你的说服力NO.8：碰上这些回答你该怎样应对？ /162
◆第八章 如何确定迈克尔6问已经说服了对方 /165
学会听“改变言论”，就能确定你是否真的说服对方 /168
记住下面这些语言之外的改变迹象 /175
对方想要打断谈话时怎样巧妙应对？ /179
如果对方不耐烦该如何应对？ /180
测测你的说服力NO.9：
哪些话说明对方已经被说服了? /181
◆第九章 拟定行动计划将说服效果最大化 /185
行动计划只要足够清晰，口头、书面都可以 /189
成功故事：有效的减肥计划 /190
搞清楚“为什么做”后，就要写清楚该“怎么做” /192
如何让你自己的行动计划更有效？ /195
如何让他人的行动计划更有效？ /196
拟定行动计划时，要继续用提问强化对方的自主权 /198
帮人拟定行动计划碰到困难了？试试看下面的建议 /199
测测你的说服力NO.10：用积极反思促进对方行动 /202
◆第十章 不断精进你的迈克尔6问技巧 /205
如果迈克尔6问没起效，请先自检下列问题 /207
如果迈克尔6问没起效，你可以参考下面的建议 /208
承认我们的有限性，就能积极接受一切结果 /209
接受之后该做什么？ /213
如果你还是无法接受，试试下面的建议 /214
接下来，请在实践中体会迈克尔6问的神奇吧！ /215
◆后 记◆ 拖了三年，全靠迈克尔6问，我动手清理了车库 /217
· · · · · · (收起)
读后感
人们之所以办某事，是出于他们自己的理由 积极看待眼前的事：如果 我做的好 会怎么样？ 设想一下，你自己这样思考是不是对自己更好？ 让其转入 探究自己的理由，思考自己为什么会这样？如何做？ 你问什么做这件事情？ 你有多想做这件事？ 为什么没有选择更小的数字？ 设想如果...
评分本書的6個問題是： 1 如果你有可能想改變，那是為什麼? 2 你有多想改變? (1-10份量表) 3為什麼你沒有選更低的分數? 4想像你己經改變了，那有什麼好處? 5這些好處(結果)為什麼對你很重要？ 6如果有下一步，那會是什麼？
评分内容简介： “迈克尔6问”是全球心理学界最著名的说服模式，它能迅速地将对方引入你预先设定的思维模式，让他在不知不觉中被你说服。沟通能力，是每一位职场人士最重要的能力之一，沟通不是简单的聊天，往往带有其目的性，如何能更好的达成自己的沟通目的，几乎是每一位职场人...
评分看到引言里的话，当你要求别人做一件事情的时候，可以使用迈克尔6问激励他们找出做这件事的理由，从而自愿采取行动，而这只需要7分钟。这一下子就吸引了我，决定看完这本书。 第一问，你为什么想做这件事情？——奇怪，不是我要求别人做的吗？ 第二问，你有多想这么做？1~10，...
评分本書的6個問題是： 1 如果你有可能想改變，那是為什麼? 2 你有多想改變? (1-10份量表) 3為什麼你沒有選更低的分數? 4想像你己經改變了，那有什麼好處? 5這些好處(結果)為什麼對你很重要？ 6如果有下一步，那會是什麼？
用户评价
这本书的标题，《6个问题竟能说服各种人》，一开始就牢牢抓住了我的注意力。我一直认为，真正的说服力并非来自于强硬的论证或口若悬河的辩论，而是来自于对人性的深刻理解和对沟通时机的精准把握。而“问题”，无疑是打开人心的钥匙。我渴望从这本书中学习到，如何运用极少的、但却至关重要的几个问题，来影响他人的想法，甚至改变他们的行为。我希望这本书不仅仅是提供几个现成的“万能问题”，而是能够深入剖析这些问题背后的心理学原理，让我理解为什么它们会如此有效。例如，这些问题是如何触及人们内心深处的动机、需求、或者顾虑的？它们又是如何引导对方进行自我反思，从而自发地接受我的观点？我特别期待书中能够提供一些具体的应用场景和案例，让我能够看到这些提问技巧在实际生活中是如何发挥作用的。我希望通过学习这本书，我能够成为一个更具洞察力、更懂得人心、也更具说服力的人，能够更有效地处理人际关系中的各种挑战，并在职业生涯中取得更大的成功。这本书的标题，对我来说，就像是开启一扇通往更高级沟通智慧的大门，我迫不及待地想知道门后究竟有什么。
评分这本书的封面设计有一种沉静而力量感，这种视觉上的暗示，让我联想到沟通中的那种不动声色却能直击要害的智慧。我向来认为，许多所谓的“成功人士”之所以能够脱颖而出，并非因为他们有多么出众的口才，而是因为他们懂得如何通过提问来洞察人性，引导决策。而《6个问题竟能说服各种人》这个书名，简直像是为我量身定做的。我常常在社交场合感到力不从心，尤其是在需要表达不同意见或试图改变他人想法的时候，感觉自己的语言像是在撞击一面无形的墙，收效甚微。我渴望找到一种方法，能够像魔法一样，通过几个简单而精妙的问题，就能瓦解对方的防御，开启理性的对话，甚至最终实现观点的融合。我希望这本书能够揭示那些被普遍忽视的心理学密码，告诉我为什么某些问题会产生如此强大的说服力。它是否会教授如何识别对方的思维盲点，然后用一个问题将其巧妙地暴露出来？是否会提供针对不同沟通场景，例如商务谈判、人际关系中的矛盾调和、甚至是在家庭教育中的具体提问范例？我特别关注那些能够激发对方主动思考、自我反思的问题，而不是那种带有预设答案或诱导性的陷阱。我希望这本书能够帮助我建立一种内在的自信，让我相信，只要掌握了正确的提问方式，我就能够更从容地应对各种沟通挑战，不再畏惧那些可能出现的僵局和冲突。这本书的承诺，对我来说，是一种强烈的吸引力，我希望它能够真正地赋予我改变游戏规则的力量。
评分这本书的标题《6个问题竟能说服各种人》一开始就勾起了我的好奇心，它用如此简洁的数字和明确的承诺，仿佛打开了一个通往更高社交智慧的大门。我一直认为，人与人之间的沟通，尤其是说服，并非单纯的语言技巧堆砌，而是建立在对人心深处理解的基础之上。而“问题”作为沟通的催化剂，其力量往往被低估。这本书以“问题”为切入点，预示着它将深入探讨那些能够触及本质、引发共鸣、最终引导思想转化的关键性提问。我期待这本书能提供一套系统性的框架，让我能够辨别不同情境下最有效的问题，并学习如何精准地提出它们。我希望它不仅仅是罗列几个问题，而是阐述每一个问题背后的逻辑、心理学原理，以及在实际应用中需要注意的细节和可能遇到的挑战。比如，如何根据对方的性格、背景、情绪状态来调整提问的方式？如何在高压或对抗性环境中运用这些问题？如何避免提问被误解或引起反感？我非常看重的是，这本书能否帮助我建立一种更具洞察力的沟通视角，让我不再依赖于固执己见的辩论，而是通过引导性的提问，让对方自己看到可能性，从而自然而然地接受我的观点。这种“润物细无声”的说服方式，在我看来才是真正高级的智慧。我希望它能让我成为一个更懂得倾听、更善于提问的沟通者，在生活和工作中，能够更有效地建立连接，化解分歧，并达成共识。这本书的标题给了我太多的期待，我迫不及待地想在书中找到答案。
评分《6个问题竟能说服各种人》这个书名，如同一个精准定位的靶心，直击我内心深处对于高效沟通的渴望。我一直坚信，人与人之间的有效互动，很大程度上取决于提问的能力。那些能够恰到好处地提出问题的人，往往能够迅速洞察事物的本质，引导对话走向积极的方向，并最终实现说服的目的。我曾经尝试过各种沟通技巧，但总觉得欠缺了某种核心的“力量”。这本书的标题，用一个具体的数字“6”，加上“说服各种人”的承诺，让我觉得它可能掌握了某种被普遍忽视却又极其强大的沟通法门。我非常想知道，这六个问题是否具有普适性，它们是否能够适用于不同的文化背景、不同的年龄层、以及不同性格类型的人？更重要的是，我希望这本书能深入解析每一个问题背后的心理机制，让我明白为什么它们会产生如此强大的说服力。我期待这本书能够提供一套系统性的方法，教我如何识别沟通中的关键节点，如何运用这些问题来化解对方的疑虑，激发他们的思考，并最终引导他们朝着我期望的方向前进。我希望通过阅读这本书，我能够成为一个更具洞察力、更懂得人性、也更具说服力的沟通者，让我在人际交往和职业发展中，能够更加游刃有余，取得更好的成果。这本书的标题，对我而言，是一种强烈的诱惑，它预示着一种能够改变我沟通方式的智慧。
评分《6个问题竟能说服各种人》这个书名，无疑具有极强的吸引力，它用一种非常直接的方式，承诺了一种高效且具有普遍性的沟通技巧。我一直深信，在人际交往中，提问远比陈述更有力量。那些善于提问的人，往往能迅速抓住问题的核心，引导对方思考，并最终影响他们的决定。这本书的标题，就像是在向我招手，告诉我它掌握着开启这种沟通智慧的钥匙。我非常好奇，这“6个问题”究竟是什么？它们是否是经过精心设计、能够触及人内心深处某些普遍性需求的“万能钥匙”？我更希望的是，这本书不仅仅是简单地列出这六个问题，而是能够深入剖析每一个问题背后的逻辑和心理学原理，并教会我如何根据不同的情境和对象，灵活地运用它们。例如，如何在对方产生抵触情绪时，用一个问题化解僵局？如何在对方犹豫不决时，用一个问题坚定他们的信心？我渴望从这本书中学习到如何成为一个更具洞察力、更懂得人心的人，能够通过恰当的提问，建立更深层次的连接，化解沟通中的障碍，并最终实现更有效的说服。这本书的标题，对我而言，是一种承诺，也是一种激励，它让我对即将展开的阅读之旅充满了期待。
评分我之所以会被《6个问题竟能说服各种人》这本书所吸引，是因为我一直认为，沟通的艺术并非在于滔滔不绝的辩论，而在于那些精准而有力的提问。在我的日常工作和生活中，我经常遇到需要说服他人，或者引导他人做出正确决定的时刻。然而，我发现许多时候，直接的陈述和劝导效果甚微，反而会引起对方的抗拒。这本书的标题，用一个非常简洁的数字“6”，并承诺能够“说服各种人”，这无疑击中了我的核心需求。我渴望找到一种方法，能够通过最少的语言，实现最有效的沟通。我希望这本书能够揭示那些能够触及人内心深处，引发共鸣，并最终导向接受的关键性问题。我非常关注这本书是否能教我如何去“设计”这些问题，如何根据不同的沟通对象和场景，来调整提问的策略。例如，如何识别对方的顾虑，并用一个问题将其巧妙地化解？如何激发对方的主动思考，让他们自己得出结论？我期待这本书能够为我提供一套系统性的方法论，让我能够成为一个更懂得倾听、更善于提问的沟通者，从而在人际关系和职业发展中，更加游刃有余。这本书的承诺，对我来说，是一种强烈的吸引力，我希望它能够帮助我提升我的沟通智慧，实现事半功倍的效果。
评分《6个问题竟能说服各种人》这本书的标题，如同一颗投入平静湖面的石子，在我心中激起了阵阵涟漪。我一直对那些能够通过巧妙提问来影响他人的沟通方式深感兴趣。在生活中，我时常遇到这样的情境：无论我如何努力地解释、论证，对方依然固执己见，或者显得不以为然。这让我深刻体会到，单靠语言的力量是有限的，而“提问”，却能以一种更温和、更具引导性的方式，触及问题的本质，引发对方的思考，甚至改变他们的立场。这本书的标题，用如此简洁而直接的方式，承诺了一种高效的说服之道，这正是我一直以来所渴望学习和掌握的。我非常好奇，这“6个问题”究竟具有怎样的魔力？它们是否是经过精心设计，能够触及不同人群共通的心理机制？我期待这本书能够不仅仅是罗列出这些问题，更重要的是，能够深入解析每个问题背后的心理学原理，以及在不同场景下如何巧妙运用。比如，如何识别对方的思维盲点，然后用一个问题将其巧妙地暴露出来？如何在高压或者对抗性环境中，运用提问来缓和气氛，引导对话走向积极的方向？我希望通过这本书，我能够提升我的“提问智慧”，成为一个更懂得倾听、更能洞察人心、也更能高效说服的沟通者。这本书的承诺，对我来说，是一种极大的吸引力，它预示着一种更深层次的沟通力量。
评分当我看到《6个问题竟能说服各种人》这个书名时，我脑海中立刻闪过无数个曾经令我头疼的沟通场景。我一直认为，真正的沟通大师，并非那些能说会道的人，而是那些懂得如何通过提问来引导和影响他人的人。这本书的标题，用一个非常具体且令人信服的数字“6”，加上“说服各种人”这样一个具有普遍吸引力的目标，无疑击中了我的痛点。我一直在寻找一种能够让我更有效地与人交流，尤其是在需要说服对方接受我的观点时，能够更加自信和从容的方法。我希望这本书能够揭示那些隐藏在成功说服背后的心理学原理，让我明白，为什么仅仅几个问题，就能产生如此巨大的影响力。这本书是否会教我如何识别对方内心深处的顾虑和需求，然后用一个精心设计的问题来触及这些关键点？我特别希望它能够提供一些具体的案例分析，让我能够看到这些问题在实际应用中的威力，并且学习如何将这些技巧融会贯通，应用到我自己的生活中。我渴望这本书能够帮助我提升我的“提问智慧”，让我不再仅仅是被动地回应，而是能够主动地引导对话的方向，最终实现我想要达成的沟通目标。这本书对我来说，就像是一张藏宝图，它承诺的“宝藏”，是我一直以来都在追求的沟通能力。
评分这本书的标题，《6个问题竟能说服各种人》，瞬间就吸引了我的目光。我一直认为，沟通的最高境界在于“不战而屈人之兵”，而提问，正是实现这一境界的绝佳工具。在我的经验里，直接的辩论往往是徒劳的，甚至是适得其反的，而一个恰到好处的问题，却能在不经意间拨开迷雾，引导对方自己看到真相，或者接受你的观点。我非常好奇，这“6个问题”究竟是什么？它们是否是经过无数实践检验、能够触及人性普遍弱点或需求的“秘密武器”？我希望这本书不仅仅是提供几个现成的问句，更重要的是，它能教会我如何去“设计”这些问题，如何理解它们背后的心理学原理，以及如何根据不同的沟通对象和场景，灵活地运用它们。我渴望从中学习到如何去“读懂”一个人，如何识别他们的内心需求和顾虑，然后用一个精妙的问题来回应，从而建立起信任，达成共识。我希望通过阅读这本书，我能成为一个更具洞察力、更善于引导对话、也更具说服力的人，能够在职场和生活中，更有效地与人沟通，化解分歧，并实现自己的目标。这本书的标题，对我来说，是一种承诺，也是一种召唤，它预示着我将踏上一段关于沟通智慧的探索之旅。
评分我之所以会被《6个问题竟能说服各种人》这本书所吸引，是因为我一直对“提问的力量”深感着迷。在我的职业生涯中，我遇到过形形色色的人，有固执己见的老板，有难以沟通的同事，也有对项目持保留意见的客户。我发现，直接去“说服”往往效果不佳，甚至会适得其反，而巧妙的提问，却能在不经意间打开对方的思路，让他们自己找到解决方案，或者接纳我的想法。这本书的标题，就像一个精准的定位，它直接指出了我一直以来想要探索的核心——如何通过极少数的关键问题，就能产生广泛的说服效果。我非常好奇，这六个问题是否具有普适性？它们是否能够适用于各种文化背景、各种性格类型的人？我更希望这本书能够提供一套详细的指导，教我如何去“设计”这些问题，而不是仅仅背诵几个现成的套话。比如，在提出问题之前，我需要做哪些铺垫？在对方回答问题后，我又该如何回应，才能进一步巩固我的说服效果？我期待这本书能够帮助我提升我的“洞察力”，让我能够通过观察对方的言谈举止、甚至是那些未曾说出口的言外之意，来判断在什么时机，用什么样的问题才能最有效地触及他们的内心。我希望这本书能够帮助我摆脱那种“用力过猛”的说服模式，转而采取一种更加智慧、更加尊重对方的方式，实现双赢的沟通局面。这本书的名字，对我而言，是一种召唤，它预示着一种更高级的沟通艺术。
评分: H019/3147
评分序言就可以代表整本书，6个问题围绕的核心是换位思考，不要将自己的意志强加于人而是让人发现自己内在的动机进而产生动力。
评分: H019/3147
评分呃.台版的链接去哪了?! 一本说方法论的书.刚开始还行,后来就有点看不下去了.
评分一本好书，但可惜放豆瓣这文学青年聚集的地方都没几个人读的懂。。。。学过心理学和NLP并有一定实践经验的再看这本书吧
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