定位之父,被摩根士丹利推崇為高於邁剋爾·波特的戰略傢。
傑剋·特勞特於1969年以《定位:同質化時代的競爭之道》一文首次提齣瞭商業中的“定位”(Positioning)觀念,1972年同艾·裏斯一起以《定位時代》一文在商業實戰領域開創定位理論。在學術界,菲利普·科特勒於20世紀70年代最先將定位引入到營銷之中,作為4P之前最終要的一個P,以引領企業營銷活動的方嚮;1980年,邁剋爾·波特將定位引入到企業戰略,作為戰略的核心,開創瞭競爭戰略。傑剋·特勞特、艾·裏斯被稱為大師背後的大師。
兩位大師1981年齣版的專業奠基之作《定位》,2002年由中國財政經濟齣版社易文中心齣版簡體中文版,即成為最熱門的經管暢銷書。他們於1986年齣版的《商戰》一書全球銷量超過《定位》,是最為經典的商業實戰專著,其20周年紀念簡體中文版於今推齣。
作者以19世紀普魯士戰爭哲學傢卡爾·馮·剋勞塞維茨有關戰爭的思想為基礎,首先介紹瞭2500年以來一些有代錶性的戰役,然後根據剋勞塞維茨的兵力原則和防禦優勢原則,提齣瞭市場營銷戰中的數學法則——在同樣條件下,大公司擊敗小公司;但具有規模優勢的公司進攻處於防禦狀態的劣勢公司,卻可能導緻失敗。這些法則看似十分淺顯,但卻蘊涵著深刻的哲理。
書中重點闡述瞭市場營銷戰役中的四種常用戰略形式,如防禦戰、進攻戰、側翼戰和遊擊戰;針對每一種形式又提齣瞭三條應遵循的原則,以及如何在具體的市場營銷戰役中應用這些原則。“隻有市場領先者纔應該考慮進行防禦”;進攻時“要找到領先者強勢中的弱點,並攻擊此弱點”;“一次好的側翼進攻行動應該在無人競爭的地區展開”;以及小公司在遊擊戰中應“找一塊細分市場,該市場要小得足以守得住。”這些在市場營銷戰略中需用大量篇幅討論的內容,通過作者引用的戰爭語言加以解釋,變得格外通俗易懂。
本書的另一特色是用若乾章節分析瞭市場營銷戰中的實際案例。可口可樂與百事可樂的戰役;百威啤酒與嘉力啤酒的衝突;漢堡王與溫迪斯對麥當勞的挑戰;以及DEC對陣IBM等。這些人們熟知品牌的案例,在作者精心的組織下,使讀者不僅加深瞭對本書中心思想的理解,而且學習瞭如何在實戰中具體應用各種市場營銷戰略和策略的技巧
發表於2024-05-14
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這是對我起到啓濛作用的一本書,也是我所買的第三本真正的書,也是看過《定位》後的一本書,其實有時候感覺,這本書和《定位》同樣重要,畢竟它有太重要的思想在裏麵,感謝作者,感謝他們寫的《營銷戰》《定位》《營銷革命》,每一本都是經典。 其實我們可以把問題變得很...
評分有一天,我的前老闆——小歐大人(對,又是他)在微信讀書上送瞭這本書給我。深陷在kindle裏的我感覺得到瞭救贖,因為kindle每次翻頁都跳啊跳的眼睛都快瞎瞭。所以我快馬加鞭把微信讀書給下瞭,開始看起瞭七七八八的書.... 而送給我的《商戰》看瞭快半年纔看完。因為一開始看這...
評分4種戰略形式 1、防禦戰——市場領導者 2、進攻戰——處於第二位的企業 3、側翼戰——再小一些的企業 4、遊擊戰——本地企業、區域企業 防禦戰 (1)隻有市場領導者纔能打防禦戰 (2)最佳的防禦就是有勇氣攻擊自己 (3)強大的進攻必須加以封鎖 進攻戰 (1)領導者...
評分差點就要在當當上下單購買這本標價68元的貴書瞭。 不過幸好,看瞭看原來購買的《定位》,書扉上印著姐妹書籍《營銷戰》,當時就懷疑《營銷戰》是不是就是這本《商戰》。 結果到瞭書店一看,兩本書的正式內容一摸一樣,隻不過老版標價39元8 舊書《營銷戰》,新書《商戰》,換...
評分與科特勒的經典教科書《市場營銷原理》相比,裏斯和特勞特的《營銷戰》更像是一部情節跌宕的暢銷小說。小說往往比教科書更好看,也更容易看。所以,我用兩周就看完瞭這本《營銷戰》,而《市場營銷原理》已經放在書架上一年多瞭(不過,小說也難免缺乏係統和嚴密性,不能照單全...
圖書標籤: 營銷 營銷戰 市場營銷 特勞特 商業 管理 營銷學 戰略
先讀孫子兵法再看它吧,然後你會對作為一個中國人而驕傲的
評分看得很痛苦,學術意味太強,一遍根本悟不透。
評分走虛瞭
評分本書描述核心思想簡明,舉瞭很多例子印正,令人思維開闊。實在是好書,值得一再品位!
評分案例已經很早瞭,但是還是值得藉鑒
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