定位之父,被摩根士丹利推崇為高於邁剋爾·波特的戰略傢。
傑剋·特勞特於1969年以《定位:同質化時代的競爭之道》一文首次提齣瞭商業中的“定位”(Positioning)觀念,1972年同艾·裏斯一起以《定位時代》一文在商業實戰領域開創定位理論。在學術界,菲利普·科特勒於20世紀70年代最先將定位引入到營銷之中,作為4P之前最終要的一個P,以引領企業營銷活動的方嚮;1980年,邁剋爾·波特將定位引入到企業戰略,作為戰略的核心,開創瞭競爭戰略。傑剋·特勞特、艾·裏斯被稱為大師背後的大師。
兩位大師1981年齣版的專業奠基之作《定位》,2002年由中國財政經濟齣版社易文中心齣版簡體中文版,即成為最熱門的經管暢銷書。他們於1986年齣版的《商戰》一書全球銷量超過《定位》,是最為經典的商業實戰專著,其20周年紀念簡體中文版於今推齣。
作者以19世紀普魯士戰爭哲學傢卡爾·馮·剋勞塞維茨有關戰爭的思想為基礎,首先介紹瞭2500年以來一些有代錶性的戰役,然後根據剋勞塞維茨的兵力原則和防禦優勢原則,提齣瞭市場營銷戰中的數學法則——在同樣條件下,大公司擊敗小公司;但具有規模優勢的公司進攻處於防禦狀態的劣勢公司,卻可能導緻失敗。這些法則看似十分淺顯,但卻蘊涵著深刻的哲理。
書中重點闡述瞭市場營銷戰役中的四種常用戰略形式,如防禦戰、進攻戰、側翼戰和遊擊戰;針對每一種形式又提齣瞭三條應遵循的原則,以及如何在具體的市場營銷戰役中應用這些原則。“隻有市場領先者纔應該考慮進行防禦”;進攻時“要找到領先者強勢中的弱點,並攻擊此弱點”;“一次好的側翼進攻行動應該在無人競爭的地區展開”;以及小公司在遊擊戰中應“找一塊細分市場,該市場要小得足以守得住。”這些在市場營銷戰略中需用大量篇幅討論的內容,通過作者引用的戰爭語言加以解釋,變得格外通俗易懂。
本書的另一特色是用若乾章節分析瞭市場營銷戰中的實際案例。可口可樂與百事可樂的戰役;百威啤酒與嘉力啤酒的衝突;漢堡王與溫迪斯對麥當勞的挑戰;以及DEC對陣IBM等。這些人們熟知品牌的案例,在作者精心的組織下,使讀者不僅加深瞭對本書中心思想的理解,而且學習瞭如何在實戰中具體應用各種市場營銷戰略和策略的技巧
發表於2024-11-24
營銷戰 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
像定位論的特勞特、戰略領域的大前研一、管理學思想的查爾斯.漢迪、編營銷學教材的科特勒、舒爾茨,這些多産的作傢寫瞭一本又又一本淡如白開水的書....
評分關於商戰 兩條大原則,來自剋勞塞維茨: 兵力原則:是所有戰爭原則中最基本的一條,它的本質是弱肉強食法則——大魚吃小魚,大企業打敗小企業。這是最基本的數學原則。不要陷於優秀産品和優秀員工的誤區。 防禦優勢原則:不要在沒有勝算的情況下開戰。要在有絕對優勢的地方...
評分 評分員工就是士兵,産品就是武器,隻有定位的不同,戰略與戰術決定企業的成與敗。 提齣的戰爭原則,成敗就在自己手上。對個人企業都一樣。 企業走的分散式管理有利也有弊,隻有少數人能找到真正的戰略人纔,這樣的企業纔能做集中式管理,相信大多數企業走分散式管理還是對的。
評分如果說《定位》是理論指導,那麼這本《商戰》就是對,定位中提到的理論給與結閤不同的市場Player地位進行的一本案例教學集。書中很多商業案例的提齣之外,還介紹瞭理論使用的原則,可以說是對《定位》的一些具體運用進行瞭詳細的闡釋,非常具有實操的價值。 作者很好的運用瞭...
圖書標籤: 營銷 營銷戰 市場營銷 特勞特 商業 管理 營銷學 戰略
先讀孫子兵法再看它吧,然後你會對作為一個中國人而驕傲的
評分書寫得不錯,主要根據實力和市場份額介紹瞭4種公司采取的戰略:適閤領先者的防禦戰、適閤第二三位的進攻戰、小公司的側翼戰、最小公司的遊擊戰。觀點獨特,較好的細分市場,定位清晰準確,本應給5分強烈推薦,但傳統營銷還無法同剋裏斯坦森的創新理論相比,治標不治本,故給4分。
評分本書描述核心思想簡明,舉瞭很多例子印正,令人思維開闊。實在是好書,值得一再品位!
評分非常棒的一部營銷學著作!用戰爭來比喻品牌競爭,非常生動形象。防禦戰、進攻戰、側翼戰、遊擊戰,每一種戰鬥都闡述得深入淺齣,又好理解又好記。 有一個核心的觀點我非常贊同:現在的營銷策略應該不再單單是去滿足客戶的需求,而是與同行競爭,在消費者的腦中開展營銷戰,誰占領瞭山頂誰纔是勝利者。 美中不足的是差瞭一點時效性,還有案例的堆砌會造成閱讀疲勞,平均分配一些會更好。
評分理論簡單明確,利用理論舉瞭超多主要是美國著名企業的營銷案例,隻是我幾乎都不知道。
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