具體描述
本書是美國優秀的社會心理學教材，三位編寫者在專業研究領域都有卓絕的成就，並且都在教學第一綫有超過20年的教學經驗，被耶魯大學、哈佛大學等美國700多所大學采用作為教材。
本書作者們將多年的教學經驗和研究成果融為一爐，內容全麵完整、係統連貫，涵蓋瞭社會心理學的基本問題和研究方法，以及個體對社會和自我的認知、個體態度和從眾行為、團體過程和人際吸引、親社會行為和攻擊行為等社會心理與行為特徵，反映瞭在環境、健康、法律等領域中社會心理學的應用價值。
本書最大的特色是從解決現實問題的角度齣發開展研究，從人們身邊發生的事情闡發深奧的理論，使讀者不僅能夠領略一門學問嚴謹科學的魅力，同時也深深浸潤在希望以科學使世界更美好的人文關懷之中。
作者簡介
埃利奧特·阿倫森（Elliot Aronson)，世界上最負盛名的社會心理學傢之一。2002年他當選20世紀百名最傑齣心理學傢之一，現在是加利福尼亞大學聖剋魯茲分校的名譽教授和斯坦福大學的特邀訪問教授。阿倫森博士是美國心理學會（APA）120年曆史上唯一一個包攬其三個主要奬項的人，即傑齣寫作奬（1975）、傑齣教學奬（1980）和傑齣研究奬（1999），許多其他的專業團體也對他的研究和教學作齣嘉奬。他獨立撰寫的《社會動物》（The Social Animal）被譽為“美國社會心理學的《聖經》”，自1972年第一版以來至今全球銷量數韆萬冊，是社會心理學領域最有影響力的著作。
蒂姆·威爾遜（Tim Wilson)，密歇根大學博士。他在弗吉尼亞大學教授社會心理學導論課程已經有20多年，最近獲得瞭“全美大學傑齣教學奬”。2009年，他被提名為美國藝術與科學學院成員。
羅賓•埃剋特(Robin Akert)，普林斯頓大學實驗社會心理學博士。她在韋爾茲利學院教授社會心理學課程近30年，她在從業初期就在那裏獲得瞭傑齣教學的皮南斯基奬。
目錄資訊
第7版譯者序 2
前言 4
關於作者 11
給學生們的特彆提示 14
第1章 社會心理學導論 2
1.1 什麼是社會心理學？ 5
試一試！價值觀是如何改變的？ 6
社會性解讀的力量 6
瞭解社會影響的其他方法 8
社會心理學與人格心理學的比較 10
試一試！社會情境與行為 11
社會心理學與社會學的比較 12
1.2 社會影響的威力 13
低估社會影響的力量 13
社會情境的主觀性 15
1.3 解讀從何而來：人性的基本動機 17
自尊取嚮：保持良好自我感覺的需要 18
社會認知取嚮：對準確性的需求 20
其他動機 22
1.4 社會心理學與社會問題 22
試一試！像一個社會心理學傢一樣思考 24
第2章 方法論：社會心理學傢如何進行研究 28
2.1 社會心理學：一門實證科學 30
試一試！社會心理學小測試：你的預期是什麼？ 31
2.2 假說和理論的形成 32
從過去的理論和研究成果中獲得靈感 32
以個人觀察為依據建立假說 32
2.3 觀察法：描述社會行為 33
檔案分析法 34
試一試！檔案分析：女性、男性和媒體 35
觀察法的局限性 36
2.4 相關法：預測社會行為 36
調查法 37
鏈接 政治民意調查中的隨機抽樣 38
相關法的局限性：相關分析不等於因果分析 39
試一試！相關和因果：瞭解它們的差異 40
2.5 實驗法：解釋因果關係 41
自變量與因變量 42
實驗的內部效度 43
實驗的外部效度 45
基礎研究與應用研究 48
2.6 社會心理學研究的新思路 49
文化與社會心理學 49
進化心理學 50
社會神經科學 51
2.7 社會心理學的倫理問題 52
倫理研究的指導方針 52
第3章 社會認知：我們如何思考社會性世界 60
3.1 自動化：低努力水平思維 62
作為日常理論傢的人們：運用圖式進行自動化思考 63
試一試！避免自證預言 74
心理策略與心理捷徑 75
鏈接 人格測驗與代錶性法則 79
寫作：無意識思維的力量 80
試一試！推理小測驗 81
社會認知的文化差異 82
3.2 控製性社會認知：高努力水平思維 86
在心理上改變曆史：反事實推理 88
思考抑製和反嚮加工 89
改進人類思維 90
試一試！你的推理能力如何？91
阿馬登•戴爾羅案例反思 92
第4章 社會知覺：我們如何理解他人 98
4.1 非語言行為 100
試一試！用你的聲音作為非語言綫索 102
錶達情緒的麵部錶情 102
文化與非語言交流的渠道 105
多渠道的非語言交流 106
鏈接 e-mail的兩難：沒有非語言綫索的交流 109
4.2 內隱人格理論：填補空白 110
文化與內隱人格理論 110
4.3 因果歸因：迴答“為什麼”的問題 112
歸因過程的本質 113
共變模式：內部歸因與外部歸因 114
試一試！聽聽彆人如何進行歸因 116
一緻性偏見：人人都是人格心理學傢 117
鏈接 警察審問和一緻性偏見 121
文化與一緻性偏見 123
當事人與旁觀者差異 127
自利歸因 128
試一試！體育專欄中的自利歸因 130
4.4 文化與其他歸因偏見 131
第5章 自我：在社會情境中理解我們自己 138
5.1 自我認知 141
自我定義的文化差異 141
自我定義的性彆差異 143
試一試！獨立性與相互依存性量錶 143
通過內省來認識自己 144
試一試！對關係的相互依存性的量錶 145
試一試！測量你的內在自我意識 150
通過觀察自己的行為來認識自己 153
鏈接 父母應怎樣贊揚孩子？ 157
心態：理解我們的能力 162
通過他人來認識自己 163
5.2 自我控製：自我的執行功能 167
5.3 印象管理：世界是個大舞颱 168
文化、印象管理和自我提升 171
第6章 閤理化行為的需要：減少失調的代價和收益 176
6.1 保持穩定、積極的自我形象 178
認知失調理論 178
理性行為與閤理化行為 181
決策，決策，還是決策 182
試一試！一錘子買賣的好處 185
認知失調、大腦和進化 187
閤理化你的努力 188
非充分閤理化的心理學 189
試一試！閤理化你的行為 190
社會問題中的擁護和僞善 192
善行與惡行 198
試一試！善 行 199
文化與失調 202
鏈接 主流記者基於認知失調理論對自殺性爆炸事件的解釋 203
6.2 關於失調的最後幾點思考：從我們所犯的錯誤中學習 204
6.3 再探天門教事件 206
第7章 態度與態度改變：影響思維和情緒 210
7.1 態度的本質與根源 213
態度從何而來？ 213
試一試！態度的情感和認知基礎 216
外顯態度與內隱態度 217
7.2 態度是如何改變的？ 218
通過改變行為來改變態度：重返認知失調理論 219
說服性溝通與態度改變 219
情緒與態度改變 224
試一試！認知需求 225
對個人想法的信心與態度改變 230
7.3 抗拒說服信息 231
態度的預防免疫 231
警惕産品內置 232
拒絕同伴壓力 233
當說服産生反作用：抗拒理論 234
7.4 態度何時能預測行為？ 234
預測自發行為 235
預測有意行為 236
7.5 廣告的威力 238
廣告如何發揮作用 238
鏈接 減少藥物使用的媒體宣傳有用嗎？ 239
閾下廣告：一種精神控製方式？ 240
廣告、文化的刻闆印象與社會行為 243
試一試！廣告與思想控製 243
第8章 從眾：影響行為 250
8.1 從眾行為：發生的時機與原因 253
8.2 信息性社會影響：想知道“正確”情況的需要 255
保持正確的重要性 257
當信息性社會影響導緻相反的效果時 258
何時人們會順從信息性社會影響？ 260
試一試！信息性社會影響與突發事件 261
8.3 規範性社會影響：希望被接受的需要 262
從眾與社會認同：阿希綫段判斷研究 264
迴顧：保持正確的重要性 267
拒絕規範性社會影響的後果 268
日常生活中的規範性社會影響 269
試一試！違規：揭開規範性社會影響的麵紗 269
何時人們會順從規範性社會影響？ 275
試一試！時裝：現實中的規範性社會影響 278
少數人的影響：少數人何時能影響多數人 279
8.4 利用社會影響以促進有益行為 280
鏈接 宣傳的威力 281
命令性規範與描述性規範的作用 283
8.5 服從權威 285
規範性社會影響的作用 289
信息性社會影響的作用 290
服從的其他原因 291
過去和現在的服從研究 293
第9章 團體過程：社會團體的影響 300
9.1 什麼是團體？ 302
人們為什麼要加入團體？ 302
團體的組成與功能 303
試一試！當你違背角色時會怎樣？ 306
9.2 團體與個人行為 307
社會促進：他人在場為我們增添活力 307
社會懈怠：他人在場使我們放鬆 310
社會懈怠的性彆和文化差異：誰最偷懶？ 311
去個體化：迷失在人群中 312
9.2 團體決策：兩人（或者更多人）的決策一定優於單獨決策嗎？ 314
過程損失：團體互動抑製瞭良好的解決辦法 314
鏈接 齣兵伊拉剋的決定是團體思維的結果嗎？ 320
團體極化：走嚮極端 321
試一試！選擇睏境問捲 322
團體中的領導 322
9.3 衝突與閤作 326
社會睏境 327
試一試！囚徒睏境 328
用威脅解決衝突 330
溝通的作用 331
協商與討價還價 332
第10章 人際吸引：從第一印象到親密關係 338
10.1 産生吸引的原因 340
住在隔壁的人：時空接近效應 341
試一試！在生活中體驗時空接近效應 342
相似性 343
互惠式的好感 345
外錶的吸引力與好感 346
人際吸引理論：社會交換理論和公平理論 353
10.2 親密關係 355
愛的定義 355
文化和愛 357
試一試！激情之愛量錶 357
10.3 愛情和人際關係 360
進化和愛：選擇配偶 360
鏈接 排卵是否會影響對男性吸引力的知覺？ 362
親密關係中的依戀類型 363
鏈接 戀愛中的大腦 366
長期人際關係中的社會交換 368
長期人際關係中的公平性 371
10.4 親密關係的結束 372
分手的過程 373
分手的體驗 374
第11章 親社會行為：為什麼人們助人？ 380
11.1 親社會行為的基本動機：為什麼人們助人？ 382
進化心理學：本能與基因 382
試一試！互惠規範能促進幫助行為嗎？ 384
社會交換：助人的成本與報酬 385
移情與利他主義：助人的純粹動機 386
11.2 個人品質與親社會行為：為什麼一些人比其他人更多助人？ 391
個體差異：利他人格 391
親社會行為中的性彆差異 391
親社會行為中的文化差異 392
宗教和親社會行為 393
心境對親社會行為的影響 394
試一試！心情好，做好事？ 395
11.3 親社會行為的情境決定因素：什麼時候人們會助人？ 396
環境：鄉村與城市 396
居民流動性 397
旁觀者數目：旁觀者效應 397
關係的性質：共有關係與交換關係 403
試一試！遺失信件技術 404
11.4 怎樣增加助人行為？ 404
增加旁觀者乾預的可能性 405
積極心理學與親社會行為 406
鏈接 增加誌願主義 407
第12章 侵犯：我們為什麼傷害他人？能防止嗎？ 412
12.1 什麼是侵犯？ 414
侵犯是天生的還是後天習得的？ 415
侵犯行為是本能的、情境性的還是選擇性的？ 415
試一試！打架及其吸引力 416
侵犯與文化 417
12.2 神經生化因素對侵犯的影響 419
性彆與侵犯 420
酒精與侵犯 422
疼痛、不適與侵犯 422
試一試！炎熱、潮濕與侵犯 424
12.3 社會情境與侵犯 424
挫摺感與侵犯 424
被激怒和報復 426
攻擊性物體的提示作用 427
試一試！侮辱和侵犯 428
社會贊許、模仿和侵犯 428
媒體中的暴力：電視、電影和電子遊戲 429
暴力能提高銷售嗎？ 434
暴力色情與對女性的暴力 435
12.4 如何減少侵犯 437
懲罰能減少侵犯行為嗎？ 437
鏈接 阻止恃強淩弱：一項減少學校中侵犯行為的個案研究 438
宣泄與侵犯 439
戰爭對總體侵犯性的影響 443
我們應該怎麼處理憤怒？ 443
去人性化：同情心的反麵 447
鏈接 學校裏的同情心教育 447
12.5 哥倫比亞屠殺本來可以避免嗎？ 448
第13章 偏見：原因與消除 454
13.1 偏見：普遍的社會現象 457
偏見和自尊 458
發展的報告 458
13.2 偏見的定義 459
“刻闆印象”：認知要素 459
試一試！刻闆印象和攻擊 461
“歧視”：行為要素 463
13.3 偏見的起因 465
我們的思維方式：社會認知 466
如何賦予意義：歸因偏差 477
責怪受害者 480
偏見和經濟競爭：“現實衝突理論” 483
從眾行為：規範性標準 485
內隱性彆歧視 489
13.4 如何消除偏見？ 489
接觸假說 489
接觸減少偏見的六個條件 491
早期種族混閤教育為什麼會失敗 493
拼圖教室法為什麼有效 493
鏈接 閤作與互倚：拼圖教室 494
試一試！拼圖式的學習小組 496
鏈接 來自“卡洛斯”的一封信 497
第14章 實踐中的社會心理學之一：獲得可持續的未來 502
14.1 社會心理學的應用性研究 506
利用實驗法 506
社會心理救援 508
14.2 利用社會心理學實現可持續發展 509
解決社會睏境 509
傳遞並改變社會規範 510
試一試！通過描述性規範減少亂丟垃圾的行為 512
追蹤消費 513
適當引入競爭 514
誘導僞善 514
消除小障礙，實現大變化 515
14.3 幸福和可持續的生活方式 517
試一試！改變破壞環境的行為 517
讓人們幸福的是什麼？ 518
金錢，物質主義和幸福 519
人們知道讓他們幸福的是什麼嗎？ 520
第15章 實踐中的社會心理學之二：社會心理學與健康 524
15.1 壓力與人類健康 526
恢復力 527
試一試！大學生生活壓力量錶 529
知覺壓力與健康 530
自主感：知覺控製感的重要性 532
知道自己能做得到：自我效能 536
解釋負性事件：習得性無助 537
樂觀：從光明麵看 540
試一試！生活定嚮測驗 541
15.2 壓力的應對 542
應對壓力的性彆差異 542
社會支持：獲得他人的幫助 543
試一試！社會支持 545
敞開心扉：弄清創傷性事件的意義 546
15.3 預防之道：改善健康習慣 547
可預防的健康問題 547
社會心理學乾預：更安全的性行為 548
試一試！改變你的健康習慣 551
第16章 實踐中的社會心理學之三：社會心理學與法律 556
16.1 目擊者證詞 558
為何目擊者經常指認錯誤？ 560
判斷目擊證人是否犯錯 567
試一試！目擊者證詞的準確性 570
判斷證人是否撒謊 570
試一試！測謊 572
目擊者的證詞能夠得到改進嗎？ 573
關於恢復性記憶的爭論 573
16.2 陪審團：團體判決過程 575
審判過程中陪審員對信息的處理 576
認罪：它們總是像看起來那樣嗎？ 577
陪審室內的商議 579
16.3 公民為何守法？ 580
嚴懲能夠阻止犯罪嗎？ 580
試一試！你瞭解各種聯邦罪名的量刑嗎？ 582
程序公平：人們對公平的理解 583
齣版後記 588
· · · · · · (收起)
讀後感
我是先看過《社會性動物》，驚嘆不已，對人和社會這個層麵的心理學知識産生瞭巨大的興趣。後來加心理學小組，要求寫加入小組的理由，我二話不說寫瞭句尋找現象的本質，又被要求寫讀過的心理學書籍，我就是寫瞭這兩本。因為確實是這兩本書改變瞭我對心理學的認知。 剛進...
評分我是先看過《社會性動物》，驚嘆不已，對人和社會這個層麵的心理學知識産生瞭巨大的興趣。後來加心理學小組，要求寫加入小組的理由，我二話不說寫瞭句尋找現象的本質，又被要求寫讀過的心理學書籍，我就是寫瞭這兩本。因為確實是這兩本書改變瞭我對心理學的認知。 剛進...
評分齣去前麵幾樓所談的翻譯問題而外 最最重要的是參考文獻全部被拿掉瞭 你能想象學術書籍木有參考文獻麼？ 你能想象學術論文沒有參考文獻麼？ 後浪你還是齣個影印版吧 記得彆刪參考文獻喲 修改 看到影印版瞭 http://book.douban.com/subject/20036263/ 還是去買那個吧
評分內容值得永遠珍藏，語言流暢，闡述深刻，提示評注等都非常貼心。 可惜翻譯質量不太好（中文第二版相對第一版並沒有明顯的改善），給人糟蹋好書的感覺。
評分這本書真的是超級厚，看著看著就睡著過兩次，想想作者寫書時所忍受的孤獨，想說真的和敬佩呀！ 書中的每一章都以一個故事作為開頭，引發讀者的思考。 在講述美國陪審團機製的這章節中，我瞭解到我們的記憶會隨著時間的流逝而變得模糊，目擊者在指認犯罪嫌疑人時會參考他的外貌...
用戶評價
我給這本書打高分，主要因為它在理論闡述和現實應用之間找到瞭一個近乎完美的平衡點。很多社會心理學的書讀起來就像在啃乾巴巴的教科書，但這一本完全不是這樣。作者似乎深諳如何將抽象的心理學概念“物化”。比如，關於“說服”那一章，內容非常實用。它不隻是告訴你“信息來源的可信度很重要”，而是細緻地拆解瞭路徑依賴模型（ELM），詳細解釋瞭中心路徑和邊緣路徑分彆在什麼情境下會起作用，甚至還提供瞭一個小小的自測題，讓你判斷自己是更傾嚮於哪種處理方式。我立刻聯想到瞭我最近購買的幾次大件商品決策，對照書裏的分析，立刻明白瞭自己當時是被産品本身的質量信息說服瞭（中心路徑），還是僅僅被明星代言或精美的包裝吸引瞭（邊緣路徑）。這種即時的“自我覺察”帶來的滿足感，是很多理論書籍無法給予的。它教會瞭我如何更精明地做一個信息的消費者和決策者，而不是一個被動接受者。
评分這本書最大的亮點在於它對“行為背後的動機”的深層挖掘，它揭示瞭我們很多看似“自然而然”的行為，其實都隱藏著復雜的社會交互需求。我特彆喜歡它對“親社會行為”的探討，遠遠超齣瞭“助人為樂”這麼簡單的範疇。作者深入分析瞭“旁觀者效應”的多個維度，不僅提到瞭責任分散，還引入瞭“多元無知”的概念，解釋瞭為什麼在緊急情況下，大傢反而會因為互相觀望而集體失能。我曾在一次公共場閤目睹過類似場景，當時隻覺得大傢都很冷漠，讀瞭這本書後纔恍然大悟，那不是冷漠，而是恐懼和不確定性疊加的結果。這種對人類集體行為的非道德化解讀，極大地拓寬瞭我的同理心邊界。它告訴我，理解行為比評判行為更重要。總的來說，這本書提供瞭一個強大的分析工具箱，讓你能夠拆解社會互動中的每一個環節，理解“我們為什麼會這樣做”，而不是僅僅停留在“我們做瞭什麼”的錶麵描述上。
评分這本書的語言風格真是太吸引人瞭，讀起來一點也不覺得枯燥。作者似乎特彆擅長把那些聽起來高深的理論用非常生活化的例子講明白。比如，當講到群體極化的時候，他沒有直接拋齣復雜的模型，而是用瞭一群朋友在咖啡館裏討論電影情節如何從謹慎走嚮極端熱情的場景來描述，讓人一下子就抓住瞭核心。而且，插圖的運用簡直是神來之筆，好多復雜的社會現象通過一張圖就豁然開朗瞭。我記得有一章專門講從眾心理，書裏放瞭一張特彆經典的實驗照片，那種視覺衝擊力遠勝於純文字的描述。說實話，我之前對社會心理學抱有一種敬而遠之的態度，覺得那都是實驗室裏抽象的玩意兒，但這本書徹底顛覆瞭我的看法。它讓我意識到，我們每天都在經曆的社交互動、媒體影響、甚至是商場裏的促銷策略，背後都有著深刻的心理學原理在驅動。這本書的結構安排也很閤理，從個體認知到群體影響，層層遞進，邏輯性非常強。如果你是第一次接觸這門學科，它絕對是一個平易近人又極其深入的敲門磚。它不僅僅是在“教”你知識，更是在“培養”你用一種全新的、更具洞察力的眼光去看待我們身處的社會環境，這纔是它最寶貴的地方。
评分這本書的深度和廣度都超齣瞭我的預期，特彆是對於那些希望深入理解現代社會動態的讀者來說，簡直是一本寶藏。我尤其欣賞作者在處理爭議性話題時的那種審慎和平衡。比如，在討論刻闆印象的形成與消解時，作者並沒有簡單地給齣“刻闆印象都是壞的”這種非黑即白的結論，而是深入剖析瞭認知捷徑的必要性以及它如何演變為偏見。他引用瞭大量的跨文化研究，對比瞭不同社會背景下偏見錶現的差異，這種嚴謹的態度讓人信服。讀完這部分內容後，我再看新聞報道或者日常交流中那些帶有傾嚮性的言論時，總能多一份思考：這究竟是基於事實的判斷，還僅僅是效率優先的認知産齣？這本書的參考文獻部分也做得非常紮實，如果你對某個具體的研究感興趣，可以輕易地追溯到一手資料。這種學術上的嚴謹性，讓這本書不僅僅是一本入門讀物，更像是一部可以長期參考的工具書。它迫使你走齣舒適區，去麵對人性中那些復雜且有時令人不安的側麵，但同時又給予瞭你科學的框架去理解和管理這些復雜性。
评分這本書的敘事節奏控製得非常到位，讀起來有一種酣暢淋灕的感覺，仿佛跟著一位經驗豐富的導遊在探索一個充滿奇遇的心理迷宮。不同於其他教材那樣平鋪直敘，這本書的每一章似乎都在嘗試設置一個懸念或一個“認知失調”的場景來抓住讀者的注意力。例如，在講解“自我服務偏差”時，作者沒有急於下結論，而是先描述瞭幾個在體育競技中，運動員將勝利歸因於自身能力、失敗歸因於裁判不公的典型案例。讀者在被這些案例吸引後，自然而然地會對背後的心理機製産生強烈的探究欲。這種“先體驗，後解釋”的結構，極大地增強瞭閱讀的沉浸感和記憶的持久性。我發現自己對那些原本可能被我遺忘的心理學術語，因為有瞭具體的、生動的上下文錨點，而記得格外清晰。這種精心設計的教學方法，讓學習過程本身變成瞭一種享受，而非負擔，是作者高超的教學藝術的體現。
评分2018.1.16 twice 1.當心靈說話的時候，意誌難以違背。2.隻有雙方建立信任，溝通纔是有用的。3.幸福重要三因素：與他人保持良好的關係、追求你所喜歡的東西、幫助他人。4.人們更容易從一個觀察者的角度（即上帝視角）來反思過去並且分析負性事件，而不是把他們自己帶入到事件中並且重新體驗它。
评分新的一年，恢復生機後看完的第一部大部頭！下周開始看新，還有七本在等待！
评分很綜閤很前沿，每一章後麵有一些選擇題幫助瞭解學習狀況。
评分: C912.6-0/7224
评分C912.6
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