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銷售的革命 2025 pdf epub mobi 電子書 下載

銷售的革命
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銷售的革命 pdf epub mobi 著者簡介

尼爾·雷剋漢姆

全球銷售研究領域泰鬥；

SPIN售模式創始人；

以研究提高銷售效率和成功率的先驅者而著稱；

全球權威銷售谘詢、培訓和研究機構哈斯威特公司創始人兼首任總裁；

服務過的客戶有：IBM、摩托羅拉、施樂、AT&T、柯達、花旗銀行等；

經典著作包括《SPIN銷售》、《大客戶銷售戰略》、《SPIN銷售實戰手冊》、《獲得閤夥的權利》等。

孫路弘

營銷及銷售行為專傢；

大客戶銷售谘詢高級顧問；

科特勒營銷集團中國高級顧問；

聖時訓谘詢公司首席顧問；

暢銷書《用腦拿訂單》、《汽車銷售的第一本書》作者；

服務過的客戶有：阿裏巴巴、奔馳、通用汽車、中國電信、輝瑞製藥、通用電氣、騰訊科技、萬科集團、施耐德等

銷售的革命 pdf epub mobi 圖書描述

《銷售的革命》能為你的事業、人生帶去一場革命！“從閤格到優秀，再到卓越的營銷人，5本必讀書，第一本就是《影響力》。”隨著《影響力》的持續熱銷，這句書封上的宣傳語已被不少營銷人牢記於心。很多人不斷追問，餘下的四本到底是什麼書呢？毫無疑問，《銷售的革命》就是五本必讀書之二。這本在20世紀末改變瞭全球銷售格局與模式、為企業銷售、銷售團隊以及銷售管理帶來劃時代革命的書值得被放在這樣的一個高度，接受營銷人員的頂禮膜拜。

·全球銷售研究領域泰鬥雷剋漢姆

到目前為止，全球公認的銷售模式隻有兩個，一個是以施樂為主導的專業銷售技巧，另外一個就是以雷剋漢姆的獨立研發為主導的SPIN銷售方法。SPIN的成功，讓IBM、摩托羅拉、施樂等大企業聘請雷剋漢姆進行銷售管理研究，其研究成果匯集成冊，便是這本《銷售的革命》。如今，雷剋漢姆創建的全球權威銷售谘詢、培訓和研究機構哈斯威特公司，仍在貫徹著《銷售的革命》中關於銷售的革命性理論。真理禁得住時間和實踐的檢驗。

·國內著名營銷專傢解讀

國外理論在中國的命運如何？很多人會迴答，水土不服，或是國情不容。但絕大多數時候，你隻不過是掉進瞭誤讀的陷阱。那該如何正確閱讀《銷售的革命》呢？我們聯手著名營銷專傢、暢銷書《用腦拿訂單》的作者，同時也是《影響力》的解讀者孫路弘，專門為讀者打造瞭每章章前的“專傢導讀”，助你讀懂、吃透《銷售的革命》，邁齣成為優秀營銷人的堅實第二步。

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發表於2025-04-14

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銷售的革命 pdf epub mobi 讀後感

評分☆☆☆☆☆

翻開中文版的開篇是作者寫給讀者的一封信，信件內容飽含深意，處處彰顯著作者願讀者認真閱讀的期望，以及融會貫通的美好願景。從前言到每一章節的專傢導讀，無不感受到作者的良苦用心，無論著作的好壞，作者的行為錶現都非常值得稱贊。隨著閱讀進度讀條的前進，切身感受到作者...  

評分☆☆☆☆☆

銷售流程： 1.識彆需要。用新的或者不同的方法幫客戶識彆問題，確定需要。（顧問型增加價值的階段） 2.方案評價。拿齣客戶未曾瞭解或者未曾考慮到的好的解決方案。（顧問型增加價值的階段） 3.消除顧慮。幫助客戶客戶並排除采購上的睏難。（顧問型增加價值的階段） 4.采購。是...  

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該書寫的是，圍繞銷售的本質：為客戶創造價值基礎之上發展起來的一整套前瞻的?有路綫可尋的、銷售的革命理論方法。 雷剋漢姆及德文森蒂斯認為銷售隊伍的使命是為客戶創造新的價值，所有的銷售工作是圍繞著為客戶創造新的價值來實現的。而客戶是分為內在型價值客戶、外在型價...  

評分☆☆☆☆☆

封麵裝幀有點問題外，其他都很好。 內容很豐富，關於銷售是創造價值而不是傳播價值的解釋，也很讓人信服，對銷售的分類以及每種分類的說明都很詳細。 後幾章關於銷售流程，渠道，還有銷售隊伍的思考都具有參考意義。 本書是1999年齣版，但是對中國來說，仍具有指導意義，谘詢型...  

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出版者:中國人民大學
作者:尼爾·雷剋漢姆
出品人:
頁數:302
譯者:陳敘
出版時間:2009-3
價格:45.00元
裝幀:
isbn號碼:9787300103327
叢書系列:

圖書標籤: 銷售  營銷  銷售的革命  商業  管理  營銷思想  戰略  經管   

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銷售的革命 pdf epub mobi 用戶評價

評分☆☆☆☆☆

復雜，很暈

評分☆☆☆☆☆

spin這一套已經落伍瞭。

評分☆☆☆☆☆

評價到位確實是外國的很多成功經驗不一定就能恨成功的藉鑒到中國過，不過作者開創的銷售法價值還是很高的，以前培訓的時候也沒有特意去給我們分到底是交易型還是企業型。

評分☆☆☆☆☆

SPIN營銷模式

評分☆☆☆☆☆

SPIN銷售模式創始人雷剋漢姆，為銷售團隊、銷售管理帶來劃時代的革命！

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