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銷售的革命 2024 pdf epub mobi 電子書 下載

銷售的革命
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銷售的革命 pdf epub mobi 著者簡介

尼爾·雷剋漢姆

全球銷售研究領域泰鬥；

SPIN售模式創始人；

以研究提高銷售效率和成功率的先驅者而著稱；

全球權威銷售谘詢、培訓和研究機構哈斯威特公司創始人兼首任總裁；

服務過的客戶有：IBM、摩托羅拉、施樂、AT&T、柯達、花旗銀行等；

經典著作包括《SPIN銷售》、《大客戶銷售戰略》、《SPIN銷售實戰手冊》、《獲得閤夥的權利》等。

孫路弘

營銷及銷售行為專傢；

大客戶銷售谘詢高級顧問；

科特勒營銷集團中國高級顧問；

聖時訓谘詢公司首席顧問；

暢銷書《用腦拿訂單》、《汽車銷售的第一本書》作者；

服務過的客戶有：阿裏巴巴、奔馳、通用汽車、中國電信、輝瑞製藥、通用電氣、騰訊科技、萬科集團、施耐德等

銷售的革命 pdf epub mobi 圖書描述

《銷售的革命》能為你的事業、人生帶去一場革命！“從閤格到優秀，再到卓越的營銷人，5本必讀書，第一本就是《影響力》。”隨著《影響力》的持續熱銷，這句書封上的宣傳語已被不少營銷人牢記於心。很多人不斷追問，餘下的四本到底是什麼書呢？毫無疑問，《銷售的革命》就是五本必讀書之二。這本在20世紀末改變瞭全球銷售格局與模式、為企業銷售、銷售團隊以及銷售管理帶來劃時代革命的書值得被放在這樣的一個高度，接受營銷人員的頂禮膜拜。

·全球銷售研究領域泰鬥雷剋漢姆

到目前為止，全球公認的銷售模式隻有兩個，一個是以施樂為主導的專業銷售技巧，另外一個就是以雷剋漢姆的獨立研發為主導的SPIN銷售方法。SPIN的成功，讓IBM、摩托羅拉、施樂等大企業聘請雷剋漢姆進行銷售管理研究，其研究成果匯集成冊，便是這本《銷售的革命》。如今，雷剋漢姆創建的全球權威銷售谘詢、培訓和研究機構哈斯威特公司，仍在貫徹著《銷售的革命》中關於銷售的革命性理論。真理禁得住時間和實踐的檢驗。

·國內著名營銷專傢解讀

國外理論在中國的命運如何？很多人會迴答，水土不服，或是國情不容。但絕大多數時候，你隻不過是掉進瞭誤讀的陷阱。那該如何正確閱讀《銷售的革命》呢？我們聯手著名營銷專傢、暢銷書《用腦拿訂單》的作者，同時也是《影響力》的解讀者孫路弘，專門為讀者打造瞭每章章前的“專傢導讀”，助你讀懂、吃透《銷售的革命》，邁齣成為優秀營銷人的堅實第二步。

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發表於2024-12-22

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銷售的革命 pdf epub mobi 讀後感

評分☆☆☆☆☆

泰鬥的書係統性很強，理論性也很強。 泛讀前的目的是想對銷售的世界多點認識，讀完覺得這本書感受是這本書適閤已經開始在銷售領域初涉足人的去體會。 還是繼續尋找結閤現實企業案例更多的書。。。 PS 導讀部分還不錯，關於中國渠道銷售那裏再多些擴展就好瞭。  

評分☆☆☆☆☆

一、學到最重要的一個理念是——銷售需要為客戶創造利益： 以前的銷售隻需要傳遞産品的信息和功能，告訴他們不知道的事情。但這是基於在信息不對稱的前提下。在信息時代，通過提供信息來增加産品價值的做法似乎越來越空洞。另一方麵，産品和服務同質化的速度比以往任何一個時代...  

評分☆☆☆☆☆

我們的銷售工作在布局、謀劃方麵正確嗎？ 企業的銷售如何分類？ 中國與美國的文化差異導緻對於很多事情的判斷不一緻，但是對於銷售成本與企業收益的判斷方麵是完全一緻的。 企業的銷售分： --交易型 --顧問型 --企業型 最核心的問題是 韆萬不能在分...

評分☆☆☆☆☆

該書寫的是，圍繞銷售的本質：為客戶創造價值基礎之上發展起來的一整套前瞻的?有路綫可尋的、銷售的革命理論方法。 雷剋漢姆及德文森蒂斯認為銷售隊伍的使命是為客戶創造新的價值，所有的銷售工作是圍繞著為客戶創造新的價值來實現的。而客戶是分為內在型價值客戶、外在型價...  

評分☆☆☆☆☆

【讀後感】銷售的本質是為客戶創造價值 1.警覺美好的錶象 書中指齣瞭一個常見的銷售誤區，即隻要銷售業績能呈現好看的數據，那麼銷售人員就認為自己的銷售方式是非常有效的，是不願意改變的。 實際上，業績增長的同時，需要考慮其中有多少是為客戶産生瞭價值，這纔是作為理財...  

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出版者:中國人民大學
作者:尼爾·雷剋漢姆
出品人:
頁數:302
譯者:陳敘
出版時間:2009-3
價格:45.00元
裝幀:
isbn號碼:9787300103327
叢書系列:

圖書標籤: 銷售  營銷  銷售的革命  商業  管理  營銷思想  戰略  經管   

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銷售的革命 pdf epub mobi 用戶評價

評分☆☆☆☆☆

高分。 2013經典版已讀

評分☆☆☆☆☆

spin這一套已經落伍瞭。

評分☆☆☆☆☆

SPIN銷售模式創始人雷剋漢姆，為銷售團隊、銷售管理帶來劃時代的革命！

評分☆☆☆☆☆

準備做業務瞭，拿齣這本聖經重讀，讀瞭一半，體會頗多，很有感觸。

評分☆☆☆☆☆

三星。係統性較好，實用性不足。

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