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Few marketers recognize the extraordinary range of metrics now available for evaluating their strategies and tactics. In Marketing Metrics, four leading researchers and consultants systematically introduce today's most powerful marketing metrics. The authors show how to use a "dashboard" of metrics to view market dynamics from various perspectives, maximize accuracy, and "triangulate" to optimal solutions. Their comprehensive coverage includes measurements of promotional strategy, advertising, and distribution; customer perceptions; market share; competitors' power; margins and profits; products and portfolios; customer profitability; sales forces and channels; pricing strategies; and more. You'll learn how and when to apply each metric, and understand tradeoffs and nuances that are critical to using them successfully. The authors also demonstrate how to use marketing metrics as leading indicators, identifying crucial new opportunities and challenges. For clarity and simplicity all calculations can be performed by hand, or with basic spreadsheet techniques. In coming years, few marketers will rise to senior executive levels without deep fluency in marketing metrics.This book is the fastest, easiest way to gain that fluency.

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出版者:Financial Times/ Prentice Hall

作者:Paul W. Farris

出品人:

頁數:384

譯者:

出版時間:2006-4-18

價格:GBP 20.99

裝幀:Hardcover

isbn號碼:9780131873704

叢書系列:

圖書標籤: 營銷市場營銷 Business 職場管理商業管理經濟商業統計工具

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很不錯的工具書，需要時可查閱，看看目錄裏的Metrics就能知道書的大緻內容瞭。

評分☆☆☆☆☆

很實用。

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