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发表于2025-02-26

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《云图》里，星美在发布“启示”时说，只有通过别人的眼睛才能认识我们自己。《巧克力之战》正是这样一双眼睛，清澈而犀利。 这个关于巧克力的故事，源于一个对中国充满好奇的美国人。他叫艾伦•劳伦斯，毕业于大名鼎鼎的雷鸟商学院。或许是母校赋予了他开拓国际市场的热情...  

改革开放后的中国，一个巨大的市场逐渐被唤醒。13亿人口的中国，成为巧克力公司至关重要的战略目标。 然而，中国的不平衡发展状况以及人们长期对巧克力认识的匮乏也使巧克力公司之间的战争异常艰巨。在外国，巧克力已是日常生活中常见的不能再常见的零食，在中国却几...  

看到第二遍的时候才发现是本好书。对于了解中国从计划经济一路走来很有启发。

美国商业咨询公司资深顾问的市场调研报告，文笔却相当生动，把国际5大巧克力品牌进军中国市场的过程写的惊心动魄，宛如美国大片，其中最成功的两大巨头是费列罗（从不降价永远高端）和玛氏公司（德芙遍天下），最失败的是吉百利和雀巢，作者自己曾经效力的美国好时公司曾经辉煌，但由于高层领导变动忽然步入低谷。PS：虽然作者尽量避免贬损中国，但毕竟在98年来华时的贫弱印象太深，竟然在引言中说“中国只有5000万人生活在21世纪，还有10亿人生活在19世纪”。。。这纯属扯淡了吧，19世纪的生活状态是没水没电、没电视没手机，中国当然有很多穷人，但处于这“4没”状态的老百姓能有10亿吗？美国佬还是对我们太有偏见

很多内容都只是点到即止，最大的优点是普及了相关的背景知识和用swot分析了5大厂商的情况。如果能添加上如GODIVA这样的品牌分析效果会更好。

早一点看到这本的话去年presentation的时候就不愁没得说了。ps. SWOT分析不错，参考意义很大。还有分销和供应链绝对有很大发展空间啊！

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