張維迎，北京大學光華管理學院經濟學教授，北京大學市場與網絡經濟研究中心主任，兼任中國企業傢論壇首席經濟學傢。1959年生於陝西省吳堡縣。1982年獲西北大學經濟學學士學位，1984年獲西北大學經濟學碩士學位；1990年9月入牛津大學讀書，1992年獲牛津大學經濟學碩士學位，1994年獲牛津大學經濟學博士學位。2000年獲得國傢自然科學傑齣青年基金；2002年當選為CCTV“中國經濟年度人物”；2008年入選中國經濟體製改革研究會評選的“中國改革30年經濟30人”；2011年，因對雙軌製價格改革的開創性貢獻榮獲第四屆“中國經濟理論創新奬”。其主要著作包括：《企業的企業傢一契約理論》（1995）、《博弈論與信息經濟學》（1996）、《企業理論與中國企業改革》（1999，2006）、《産權、政府與信譽》（2001）、《信息、信任與法律》（2003）、《大學的邏輯》（2004）、《論企業傢》（2004再版）、《産權、激勵與公司治理》（2005）、《競爭力與企業成長》（2006）、《價格、市場與企業傢》（2006）、《中國改革30年》（2008）、《市場的邏輯》（2010，2012）、《什麼改變中國》（2012）、《通往市場之路》（2012）等。另有數十篇中英文學術論文在國內外權威期刊發錶。

張維迎新著《博弈與社會》序言

（一）

貫穿於本書的主題是：人類如何纔能更好地閤作？

社會是由人組成的，社會因人而存在，為人而存在。作為理性的個體，我們每個人都有自己的利益，都在追求自己的幸福。這是天性使然，沒有什麼力量能夠改變。但社會的進步隻能來自人們之間的相互閤作，隻有閤作，纔能帶來共贏，纔能給每個人帶來幸福。這就是我們應有的集體理性。但是，基於個體理性的決策常常與集體理性相衝突，導緻所謂“囚徒睏境”的齣現，不利於所有人的幸福。

除瞭個體利益之外，妨礙人與人閤作的另一個重要原因是我們的知識有限。即使到今天，盡管人類有關自然規律的知識已大大增加，真正做到瞭“可上九天攬月，可下五洋捉鱉”，但我們有關人類自身的知識仍然不足以讓我們明白什麼是追求幸福的最佳途徑。讓普通人接受自然科學的知識相對容易，但接受社會科學的知識很難。我們短視、傲慢、狹隘、自以為是，隻知其然不知其所以然，經常不明白自己的真正利益所在。正是由於我們的無知，纔導緻瞭人類社會的許多衝突。許多看似利益的衝突，實際上是理念的衝突。事實上，大部分損人利己的無恥行為本質上也是無知的結果。損人者自以為在最大化自己的幸福，但結果常常是“聰明反被聰明誤”，既損人又害己。有些人心地善良，一心為他人謀幸福，但由於無知，也給人類帶來不小的災難。計劃經濟就是一個典型的例子。

幸運的是，作為地球上唯一理性的動物，人類不僅具有天然的創造力，也具有“吃一塹長一智”的本領。在漫長的曆史中，人類發明瞭各種各樣的技術、製度、文化，剋服瞭囚徒睏境的障礙，不斷走嚮閤作，由此纔有瞭人類的進步。諸如言語、文字、産權、貨幣、價格、公司、利潤、法律、社會規範、價值觀念、道德標準，甚至鍾錶、計算機、網絡等發明，都是人類走齣囚徒睏境、實現閤作的重要手段。當然，每一次閤作帶來的進步，都伴隨新的囚徒睏境的齣現。比如互聯網為人類提供瞭更大範圍閤作的空間，但互聯網也為坑濛拐騙行為提供瞭新的機會。一部人類文明史就是一部不斷創造囚徒睏境，又不斷走齣囚徒睏境的曆史。

人類的閤作與進步離不開一些偉大的思想傢的貢獻。兩韆年前的軸心時代，齣現瞭諸如孔子、釋迦牟尼、亞裏士多德、耶穌等這樣一批偉大的思想傢。他們以變“天下無道”為“天下有道”為己任，奠定瞭人類文明的基石。他們的思想減少瞭人類的無知，成為後世思想的核心和支柱，至今仍然在影響著我們的行為方式和生活方式。

經濟學自亞當•斯密發錶《國富論》算起，隻有236年的曆史。但經濟學對人類閤作精神和道德水準提升的貢獻是巨大的。亞當•斯密在理性人假設的基礎上證明市場是人與人閤作最有效的手段。今天我們看到，真正遵循亞當•斯密的理念、實行市場經濟的國傢，人們的閤作精神和道德水準比非市場經濟國傢高得多。

自20世紀中期以來，整個社會科學領域最傑齣的成就也許就是博弈論的發展。博弈論研究理性人如何在互動的環境下決策。博弈論的全稱是“非閤作博弈理論”(non-cooperative game theory)。這樣的名字容易在非專業人士中産生誤解，以為它是教導人們如何不閤作的。這真是一件遺憾的事。事實上，博弈論真正關注的是如何促進人類的閤作。囚徒睏境模型為我們提供瞭如何剋服囚徒睏境的思路。隻有理解瞭人們為什麼不閤作，我們纔能找到促進閤作的有效途徑。

經濟學與社會學、心理學、倫理學等學科最大的不同是它的理性人假設。博弈論繼承瞭這一假設。這一假設經常受到批評，甚至一些其他領域的學者和社會活動傢把生活中齣現的損人利己行為和道德墮落現象歸罪於經濟學傢的理性人假設，好像是經濟學傢唆使人變壞瞭。這是一個極大的誤解。無論是曆史事實還是邏輯分析都證明，“利他主義”的假設更容易使人在行為上變壞，而不是相反。專製製度在中國盛行兩韆多年，至今陰魂不散，一個重要的原因就是我們假定皇帝是“聖人”，治理國傢的官員是“賢臣”。如果我們早就假定皇帝是“理性人”，是“自私的”，中國也許早就實行民主和法治瞭。全世界最早實行民主製度的國傢，正是那些最早不把國王當“聖人”、假定官員一有機會就會謀私利的國傢。

當然，理性人假設不是沒有缺陷的，現實中的人確實不像經濟學傢假設的那麼理性。但我仍然認為，隻有在理性人假設的基礎上我們纔能理解製度和文化對人類走齣囚徒睏境是多麼重要。促進社會閤作和推動人類進步不能寄希望於否定人是理性的，而隻能是通過改進製度使得相互閤作變成理性人的最好選擇。

（二）

本書有兩個目的：一是用通俗的語言，係統地介紹博弈論的基本方法和核心結論；二是應用這些方法和結論分析各種各樣的社會問題和製度（包括文化）。我們特彆關注的是人們為什麼有不閤作行為，什麼樣的製度和文化有助於促進人與人之間的閤作。

全書分14章。第一章首先討論瞭社會麵臨的兩個基本問題：協調和閤作。協調的關鍵是如何形成一緻預期，閤作的關鍵是如何提供有效的激勵。然後我們簡要介紹瞭理性人假設的含義、對它的批評，以及使用這一假設的正當性理由。最後，我們討論瞭評價個體行為的社會標準—帕纍托最優，我們用大量例子說明這一標準如何體現在現實的製度安排中。

第二章正式引入博弈論。我們介紹瞭博弈論的基本概念，討論瞭囚徒睏境導緻的個體理性與集體理性的矛盾，在此基礎上引入納什均衡的概念。納什均衡是預測互動情況下人們如何製定決策以及決策後果的最重要的概念。我們還證明瞭私有産權和法律如何有助於解決囚徒睏境、達到個體理性和集體理性的統一。

第三章討論多重均衡。現實中的博弈經常有多個納什均衡。當一個博弈存在多個均衡時，參與人如何協調預期就成為閤作的關鍵。我們討論瞭製度和文化如何協調預測，幫助人們選擇特定的納什均衡，如何協調不同文化之間的衝突。我們還討論瞭製度的路徑依賴問題。

第四章進入動態博弈。動態博弈最重要的概念是不可置信的威脅和承諾。不可置信的威脅意味著事前最優與事後最優不一緻，有時會導緻帕纍托最優不能齣現。承諾將不可置信的威脅變得可以置信，反倒有助於社會閤作。我們還討論瞭憲政和民主製度的承諾功能。

第五章討論討價還價問題。討價還價是閤作與競爭的結閤。我們介紹瞭研究討價還價的公理化方法和戰略式方法，公理化方法的納什談判解和戰略式方法的精煉納什均衡。在完全信息下討價還價的結果一定是帕纍托最優，但信息不完全可能導緻帕纍托效率的分配方案無法實現。這一章還討論瞭談判中的社會規範。

第六章討論重復博弈，證明重復博弈如何使得參與人關心長遠利益，從而走齣一次性博弈的囚徒睏境，實現理性人之間的閤作。我們討論瞭決定閤作是否齣現的心理因素和製度因素，大社會中一些特定的社會規範如何剋服二階囚徒睏境。這些理論對於理解現實社會的組織機構的價值非常重要。

第七章研究不完全信息如何導緻聲譽機製的齣現。從古到今，聲譽機製都是維護社會閤作的最重要機製之一。當信息不完全時，人們齣於自身的利益有積極性建立一個願意閤作的聲譽。正因為人們在乎聲譽，相互之間纔有信任。我們用聲譽機製解釋瞭現實中一些有趣的現象，並討論瞭聲譽是如何積纍的。

第八章討論信息不對稱導緻的逆嚮選擇如何妨礙閤作，以及解決逆嚮選擇的市場和非市場機製。品牌作為一種聲譽機製對實現有價值的閤作具有重要意義，是市場製度的重要組成部分。政府管製作為解決逆嚮選擇的非市場機製事齣有因，但在許多情況下不僅是無效率的，更嚴重的是它可能破壞市場的聲譽機製。

第九章討論擁有私人信息的一方如何通過特定的信號嚮沒有私人信息的一方傳遞信息。社會生活中的許多行為方式具有信號傳遞的功能，有助於解決逆嚮選擇問題。我們花瞭較大的篇幅討論瞭諸如禮尚往來這樣的社會規範如何傳遞當事人願意閤作的信息。當然，這樣的社會規範也可能導緻浪費行為。

第十章討論沒有私人信息的一方如何通過機製設計獲得對方的私人信息。機製設計的關鍵是如何讓人說真話。我們證明，當一種機製使得說假話比說真話要付齣更大成本時，人們就會說真話。無論是私人産品交易還是公共産品的生産，說真話的機製都有助於改進效率，實現雙贏。這一章還討論瞭非對稱信息導緻的收入分配中平等與效率的矛盾，以及大學教師的選拔機製。

第十一章討論道德風險和激勵機製的設計。道德風險（腐敗）的根源是有關當事人行為的信息不對稱。我們分析瞭最優激勵機製如何在風險與激勵之間進行權衡；決定激勵強度的主要因素；多重任務下激勵的睏難。我們也討論瞭大學教授的激勵機製和政府官員的激勵問題。我們藉助“腐敗方程式“分析瞭政府官員腐敗的原因及其可選擇的解決辦法。

第十二章討論瞭演化博弈的基本概念，重復博弈下閤作如何成為一種演化穩定均衡。我們還分析瞭製度是如何自發演化的，為什麼諸如産權的先占規則這樣的社會規範能得到人們的自覺遵守。與前麵各章不同，在這一章中，我們放棄瞭完全理性假設，代之以假定人的理性是有限的，人的行為是一個學習、模仿、適應的過程。但我們得齣的基本結論是一樣的：重復博弈下，閤作可以作為均衡結果齣現。

第十三章在前麵各章的基礎上對作為遊戲規則的法律和社會規範做瞭較為係統的分析。我們討論瞭法律與社會規範之間的互補性和替代性，二者之間的不同之處和相同之處；法律和社會規範如何激勵人們閤作、協調人們的預期以及傳遞私人信息；人們為什麼遵守或違反社會規範；以及法律和社會規範發揮作用的社會條件。

第十四章討論製度企業傢在創建社會遊戲規則方麵的作用。我們討論瞭製度企業傢創新時麵臨的風險及決定其成敗的因素，歸納瞭軸心時代的偉大思想傢為促進人類閤作、建立和諧社會而設立的五個基本“道”（行為方式），分析瞭這些“道”何以能幫助人類走齣囚徒睏境。我們證明，這些“道”與博弈論得齣的基本結論是一緻的。我們還特彆分析瞭儒傢文化作為法律和社會規範的結閤，如何協調預期、定紛止爭，並激勵人們的閤作精神。我們也指齣，儒傢文化的主要缺陷是沒有找到約束“君主”的製度性方法，這種製度性方法就是憲政和民主。

為瞭係統地介紹博弈論的基本方法和核心結論，本書對有關社會問題的討論不得不分散在各章，這使得對某個特定問題（如政府行為、大學治理、社會規範）感興趣的讀者可能會感到敘述有些淩亂。但我的主要目的是讓讀者掌握分析問題的方法，而不是知道某個具體的觀點。就此而言，我相信這樣的章節安排能夠得到讀者的諒解。

本書的讀者對象定位為包括社會學、法學、曆史學、政治學、經濟學以及管理學在內的整個人文社會科學領域本科以上的任何專業和非專業人員。我相信，本書也適閤作為理工科專業學生的課外閱讀材料。當然，讀者必須對社會問題有好奇心。

為瞭理論的嚴謹性和節省篇幅，本書不得不使用一些數學公式和圖錶。但我盡量把數學的使用控製在最低必須的範圍。任何學過初等數學的讀者讀這本書都不應該有睏難。讀這本書也不要求讀者事先有經濟學的訓練。

我特彆想指齣的是，即使受過良好經濟學專業訓練的人士也能從這本書中受益。當今的專業化訓練有助於學生掌握一些復雜的技術性分析手段，但也使得他們往往隻見樹木不見森林，缺乏對社會問題的整體把握。雖然我在1996年就齣版瞭《博弈論與信息經濟學》一書，但我自己從寫這本書的過程中仍然學到許多新的東西。

我希望，讀這本書不僅有助於增加讀者的知識，也有助於提高讀者的閤作精神，讓讀者生活得更從容。

張維迎

2013年1月5日