現代銷售之父帕特森的銷售策略 2024 pdf epub mobi 電子書下載

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現代銷售之父帕特森的銷售策略 pdf epub mobi 著者簡介

約翰•帕特森（1844—1922）

沒有帕特森也許就沒有今天的IBM，也許就沒有通用汽車，也許財富500強中會少掉許多知名企業。

他是一位思想傢、一位冒險者、一位企業傢、一位培訓師，他是美國國傢收銀機公司（NCR）的創始人和總裁、現代銷售學的奠基人。他把 NCR打造成美國的行業巨頭。

他熱情、敏銳、堅定、愛走極端，是天生的領導者。他喜歡騎著馬巡視工廠；他擅長激勵和錶演；他為瞭糾正銷售員的壞習慣，踢壞瞭代理商的辦公桌。

從他公司走齣來的人，有IBM的創始人沃森、帕卡德汽車的總裁卡爾文、通用汽車公司的副總裁格蘭特以及凱特林。

1910~1930 年間，美國1/6的高層主管都曾在帕特森手下工作過，並被他解雇。

他為銷售經理的妻子辦瞭一所烹飪學校，因為他知道在每一個成功男人的背後都有一個女人。

一個世紀過去瞭，他的“發明創造”依然影響著人們的銷售理念。

現代銷售之父帕特森的銷售策略 pdf epub mobi 圖書描述

 你手下的銷售人員在第一次拜訪客戶時用瞭多長時間？

 在這個時間段內，他們與客戶的談話涉及到瞭哪些主題？（簡單解釋：他們都說什麼瞭？）

 在拜訪過程中，客戶提瞭哪些問題？

 在迴答這些問題的時候，你的銷售人員又是如何迴答的呢？

 在拜訪中，銷售人員是先將準備好的産品資料拿齣來，還是先與客戶建立一定的個人關係？

如果說英國的亞當•斯密通過其著作奠定瞭現代經濟學的基礎；美國的彼得•德魯剋通過係列論述奠定瞭現代企業管理的基石；如果說菲利普•科特勒通過其常年不衰的教科書奠定瞭現代市場營銷這個科學的話；那麼，約翰•帕特森通過在自己的公司NCR的實踐奠定瞭銷售科學。

1884～1922年，帕特森一直掌握著國傢收款機公司（本書中統稱為NCR）的領導大權。我們所認同的建設性銷售促銷理論絕大多數都源自帕特森。企業管理，市場營銷都無法歸類到自然科學，那麼銷售這個動作就更加屬於社會科學瞭，其中存在的不確定性內容就更多，更廣泛，更加復雜。但是，帕特森讓銷售成為瞭一個具備自然科學屬性的，可確定性的科學。帕特森將美國從工業文明初期推進到瞭工業文明的中期。沒有帕特森也許就沒有今天的IBM，也許就沒有通用汽車，也許財富500強中會少掉許多知名度很高的企業。

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發表於2024-06-30

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現代銷售之父帕特森的銷售策略 pdf epub mobi 讀後感

評分☆☆☆☆☆

不是教學性的書，不是本人寫的傳記，因此要靠自己去悟！旁人寫的企業史，雖然盡可能地寫瞭“神人”的“神跡”，但像我這樣的平常人，還是要看一些其他書，然後在此書中找綫索，做主題閱讀，纔好“消化吸收”。另，對理解現代銷售組織和營銷組織有很大的幫助。

評分☆☆☆☆☆

內容零散不成體係，卻有一些實用的具體的策略和方法。不適閤入門人士去讀。對廣告，培訓，激勵，方麵的帕森特采取的策略做瞭一些闡述。如果已經構建瞭這方便的知識框架，那麼這本書將是很好的補充。作者對培訓的著墨比較深，完整瞭敘述瞭帕森特的整個培訓體係的構建過程，是一...

評分☆☆☆☆☆

十多年買的一本書，當時讀瞭，竟然打瞭個很差的評分。十年後的今天，因為要進行銷售標準化的建設，看瞭孫路弘的序，隻能說相見恨晚。經典，太經典瞭。很多真相，往往因為我們有眼無珠而被視為草芥。近期也準備構建銷售體係標準化流程，一直苦於沒有書籍，重讀這本書，並沿著...

評分☆☆☆☆☆

看完此書想說一句：太神瞭！比太牛瞭還要高幾個檔次。可是這事又是韆真萬確：在七、八十年前就有人發展齣這樣先進、實用和完備的銷售理論和培訓（思想以及實體）體係，沒有一個概念在今天已經過時，而且還有一個神人在當時以鐵腕推行這一切（因為太超前瞭，幾乎當時沒有人能...

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出版者:中國人民大學齣版社

作者:(美)羅伊·約翰遜拉塞爾·林奇

出品人:

頁數:241

譯者:陳敘譯

出版時間:2007-7

價格:39.8

裝幀:平裝

isbn號碼:9787300082752

叢書系列:

圖書標籤: 銷售營銷現代銷售之父帕特森帕特森銷售策略銷售之父商業營銷學

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現代銷售之父帕特森的銷售策略 pdf epub mobi 用戶評價

評分☆☆☆☆☆

這本書認識到用腦去銷售的入門書，《用腦拿訂單——銷售中的全腦博弈》更符閤中國國情，作為做銷售的還是很值得一看。

評分☆☆☆☆☆

牛逼的人，不需要屈從

評分☆☆☆☆☆

實體書

評分☆☆☆☆☆

好書啊，好書，《銷售入門》和《銷售手冊》兩部分給瞭我很大啓發，不過銷售依然很難，對我而言，理論與實際的結閤是緩慢而痛苦的

評分☆☆☆☆☆

十多年買的一本書，當時讀瞭，竟然打瞭個很差的標評分。十年後的今天，因為要進行銷售標準化的建設，看瞭孫路弘的序，隻能說相見恨晚。經典，太經典瞭。很多真相，往往因為我們有眼無珠而被視為草芥。近期也準備構建銷售體係流程，一直苦於沒有書籍，而沿著孫路弘的推薦，竟然發現瞭一係列的24套俏售大學的指導書，真是如獲至寶，昨天一號氣很瞭很多倍的價錢全部買到瞭這些書。帕特森的結構化銷售方法，成為現代商業銷售的奠基石。 1、開放的信息機製。 2、銷售標準化。 3、激勵體係。 4、可視化培育。公開開放，參觀，打破保密牆我們更想瞭解您的情況，而非我們自己的情況

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