史蒂芬·謝夫曼(Stephan Schiffman),美國頭號企業銷售培訓大師,美國最大的培訓公司之一D.E.I.管理集團的總裁。在近30年內,他先後為AT&T、Chemical Bank、U.S.Healthcare等知名公司的50多萬名銷售人員提供過培訓,同時對那些在事業上達到頂峰的銷售人員進行瞭長達25年的觀察和研究。他擁有豐富的工作經驗,曾在通信廣播業工作,還曾從事過心理谘詢師、經紀人等職業。他還被編入瞭《金融與實業界名人錄》中,還是美國演講協會會員、國際管理谘詢師會員及職業管理谘詢師社團成員。同時,他還是一位成功的作傢,他的《打造傑齣銷售人員》、《谘詢師創業指南(第2版)》、《卓越銷售團隊必修課》、《成功實現銷售——250種技巧與解決方法》等已經在電子工業齣版社齣版。
本書介紹瞭頂級銷售人員的主要銷售策略;在書本上學不到的銷售技巧;成功銷售人員必須養成的習慣;銷售人員最容易犯的錯誤及解決方法。
發表於2025-01-30
銷售的第一修煉 2025 pdf epub mobi 電子書 下載
《銷售的第一修煉》新版 1、聽自己的錄音提升業績 反復聽自己的錄音,可以分析弱項,提高業績。從全聽、第二周75%,第三周50%,以後10%,成功率可以提升1/3。 2、第一反應不真實,用約見逼齣第二反應 颱階 你得到的不,僅是你提問方式的一種迴應,並不是客戶真正的反對。 無論...
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評分很多電話銷售的書籍總是抄來抄去,但是應該原版書應該不會抄襲,畢竟國外管的比較嚴格。 電話銷售的基礎書籍,對相關人員進行反復培訓即可。
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圖書標籤: 銷售 電話銷售 銷售的第一修煉:電話銷售與成交技巧 營銷 銷售的第一修煉 銷售行為 銷售推薦 自我成長必讀
受益匪淺!讓我發現自己以前很多錯誤的做法,最最震撼的是第2章提到的:頂級推銷員知道如何計算自己的數字。
評分受益匪淺!讓我發現自己以前很多錯誤的做法,最最震撼的是第2章提到的:頂級推銷員知道如何計算自己的數字。
評分後半部分需要再讀
評分一般
評分當年做安利時看的書。那逝去的青春呀...... 轉贈齣去。 雖然電話銷售漸行漸遠,但其核心還是不變的:準備工作,準備工作,還是準備工作。
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