具体描述
本书内容非常实用，尤其适用于中国企业界。作者研究了一个中国企业家十分关注的问题：权力与影响力。
经济和社会的变化使人们的差异性和互赖性达到前所未有的程度，仅仅依靠领导下达命令、员工服从命令已经不能完成工作。在这种情况下，不论是中高层管理人员还是专业人员，想做好工作，就必须处理好上下左右的关系，得到他人的协助。这个过程既需要自身拥有权力，又需要彰显个人的影响力。
书中深入探讨了企业内日常需要处理的三大关系：与下属的关系、与上司的关系和与外部人员的关系，帮助人们有效、负责地处理这些关系。本书还描述了领导者在初期、中期、晚期要面临的重大挑战和问题解决方案。
此外，本书还就如何提高个人工作成效、企业如何大量培养能够胜任领导工作的人才等提出了切实可行的建议。
作者简介
约翰P. 科特
年仅33岁时即荣任哈佛商学院终身教授。
出版了7部最畅销的商业经管类著作：《总经理》《权力与影响力》《变革的力量》《企业文化与经营业绩》《新规则》《变革之心》《变革》。
全球一致公认的领导和变革第一权威。
哈佛商学院三大巨头之一，20世纪对世界经济发展最具影响力的50位大师之一。
科特生于1947年，曾就读于麻省理工学院和哈佛大学，1972年开始任职于哈佛商学院。他因开发课程“自我评估与职业发展”而荣获埃克森奖；他因提出企业领导的新观点而获JSK奖；他因撰写最佳《哈佛商业评论》文章而两次获麦肯锡奖，题目分别是《管理你的上司》《权力、依赖与有效管理》。
科特还是一名实践者，曾任雅芳、花旗、可口可乐、通用电气、美林、雀巢、飞利浦、摩托罗拉、普华永道等国际知名公司的顾问。
目录信息
出版说明
总序 席酉民
译者序
前言
第一篇
管理和专业工作的变化
第1章 引言 ∥ 2
第2章 组织内部的多样性、互赖性和权力运转：超越幼稚与玩世不恭 ∥ 11
第3章 领导的挑战：成功驾驭工作中的复杂局面 ∥ 27
第二篇
工作中的关系
第4章 权力管辖范围之外的关系：在没有正式授权的情况下消除抵触，取得合作 ∥ 46
第5章 下属关系：对复杂人际系统的依赖 ∥ 65
第6章 上司关系：“管理”你的上司 ∥ 80
第三篇
领导周期
第7章 职业生涯初期：建立适当的权力基础 ∥ 98
第8章 职业生涯中期：善用而不滥用权力 ∥ 116
第9章 职业生涯晚期：大方让权 ∥ 131
第四篇
启示录
第10章 提高个人工作成效：部分建议 ∥ 144
第11章 领导即社会资本：未来之路 ∥ 157
致谢 ∥ 166
注释 ∥ 171
参考文献 ∥ 178
· · · · · · (收起)
读后感
约翰·科特在本书中做了两件了不起的事情。首先，他发现不是企业中缺少卓越行为，而是合格的管理人员不够。合格的管理人员能够运用权力去发动各种群体和利益关系，从而使企业中的卓越行为发扬光大。其次，他将我们从传统的“权力”定义中解放出来，为个人提供了一套明确的战略...
评分要做好管理，成为优秀的企业家和管理者，除了我们经常挂在嘴边的许多素质和技能外，我认为最重要的是管理的热情，即首先要热爱管理，将管理视为自己生存和生活不可分割的一部分，去体验管理和享受管理。其次，管理永远与问题和挑战相伴。没有一个企业没有问题，管理问题就像海...
评分一、高水平领导实践驱动关键价值产出 1、目标明确，强调组织业务结果导向。皆因有因，才会有果，领导者必须由职能/活动导向转向结果导向。领导力总是关乎变革，其行动原理是实现新的不同秩序，做每一件事情都要找到管理实践与业务绩效产出之间的因果关系，每一项任务必须与组织...
评分前言： 组织环境中普遍存在的两种认知状态： 1、超级幼稚型。带着红色眼镜看世界，认为周边的同事、上下级、朋友都是善良的、乐于助人的、责任心强的，认真负责完成本职工作并积极配合别人工作的人，认为大家都应该...
评分《权力和影响力》这本书非常简短，但是说明白了一个核心问题，如何调动身边的资源去完成任务。前期学习林正刚老师的企业运营框架，其中谈到了想法到落地的全过程需要经过以下步骤：学习-个人想法-团队想法-团队行为-影响市场-市场反馈等过程。但是对于具体如何让个人想法变成团...
用户评价
我最近沉迷于阅读这本书，它所带来的震撼，至今仍在我心中回荡。作者以一种极其敏锐的洞察力，剖析了在现代社会中，信息如何成为一种至关重要的“权力”。我一直以为，拥有信息等于拥有优势，但这本书让我看到了信息背后更深层的运作机制。它不仅仅是信息的“量”，更是信息的“质”，以及如何利用信息来引导舆论、影响决策。书中对“媒体的议程设置功能”的分析，让我对新闻的接收方式产生了颠覆性的改变。我曾经以为新闻报道是客观呈现事实，但作者指出，媒体通过选择报道什么、不报道什么，以及如何报道，来塑造公众的认知和关注点。这让我开始审视自己每天接触到的海量信息，我不再是那个被动接受的观众，而是开始主动去思考，这些信息的背后可能隐藏着怎样的意图。我尤其喜欢作者关于“认知偏见”的论述，他用生动的例子，向我们展示了我们的大脑是如何在不自觉的情况下，被各种偏见所左右，从而做出非理性的判断。例如，“确认偏误”让我开始理解，为什么人们总是倾向于寻找那些支持自己已有观点的信息，而忽略那些相反的证据。这让我对自己曾经的一些固执己见有了更深刻的反思，也让我更加愿意去倾听不同的声音。这本书让我明白，真正的影响力，不仅仅在于你能发出多少声音，更在于你能否有效地传递你的信息，并让它在接收者的心中产生共鸣。作者的文字充满了思辨性，他引导读者去质疑，去反思，去独立思考。这本书让我成为了一个更清醒的思考者，也让我对信息时代的权力运作有了更深刻的理解。
评分这本书，对我来说，是一场关于“人性”的深度探索。作者以一种极其精辟的语言，揭示了那些驱动我们行为的深层动机，以及权力如何在这些动机的驱动下，悄无声息地运作。我最先被吸引的是，作者对“好奇心”的解读。他指出，人类天生就对未知事物充满好奇，而这种好奇心，往往是我们接受新信息、产生新想法的强大驱动力。我开始反思，在我的学习和工作中，我是否足够地激发了自己的好奇心？我是否愿意去探索那些我不熟悉但可能非常有价值的领域？作者还深入探讨了“归属感”的重要性。他指出，人们渴望被群体接纳，渴望融入集体，而这种对归属感的追求，也成为了影响力的一个重要来源。我看到了，当一个人能够提供给他人一种归属感时，他也就拥有了影响他人的能力。我开始审视自己在团队中的角色，我是否能够为他人提供支持和安全感？我是否能够促进团队成员之间的连接？另外，关于“尊严”的章节，更是让我深受触动。作者指出，每个人都渴望得到尊重，而当一个人能够给予他人足够的尊重时，他也就获得了对方的信任和好感。这让我明白，真正的权力，并非来自于压制和支配，而是来自于对他人的尊重和赋能。这本书让我看到了人性中那些最根本、最普遍的需求，也让我看到了权力如何在满足这些需求的过程中，发挥其独特的作用。作者的文字充满了智慧和洞察，他引导我们去理解自己，理解他人，从而更好地理解这个世界。
评分当我翻开这本书时，我被作者独特的叙事风格所吸引。他不是那种板着脸讲道理的学者，而是像一位睿智的长者，用生动的故事和精辟的见解，引领读者走进“权力与影响力”的奇妙世界。我最想分享的是，这本书让我对“诱因”有了全新的认识。我曾经以为，能够促使人们行动的，只有明确的利益驱动，但作者却向我展示了，那些隐藏在细微之处的“诱因”，往往有着更加强大的力量。例如，通过巧妙的设置环境，或者提供一个简单的选择，就能在不自觉中引导人们做出我们期望的行为。书中关于“选择架构”的讲解，让我大开眼界。它让我看到了，在很多情况下，我们以为自己是在自由选择，但实际上，我们已经被置于一个被精心设计的“框架”之中。我回想起自己在生活中，是如何因为便利而选择了某种产品，或者因为选项的排序而做出了某种决定，这些原来都不是偶然。这本书让我开始审视自己所处的环境，我开始留意那些隐藏的“诱因”，也学会了如何去识别那些可能被操纵的“选择”。另外，关于“社会证明”的理论，也让我印象深刻。作者指出，当人们不确定如何行动时，他们往往会参考他人的行为，并将此视为一种可靠的信号。这让我对“从众心理”有了更深入的理解，也让我明白了为什么意见领袖和口碑传播在现代社会如此重要。这本书让我成为了一个更加警醒的消费者和信息接收者，也让我看到了在日常生活中，如何巧妙地运用“诱因”来引导积极的行为。
评分我对这本书的印象，可以用“颠覆”来形容。我一直以为“权力”是一种冰冷、遥远的概念，是属于政治家和企业家的。但这本书，让我看到了权力无处不在，而且它可能比我之前想象的更加“柔软”，更加“亲切”。我被作者对“情感影响力”的深刻剖析所深深吸引。他指出，在很多时候，能够打动人心的，并非逻辑严密的论证，而是真挚的情感表达。我回想起自己曾经被一句充满鼓励的话所点燃斗志，也曾因为同事的一个善意举动而倍感温暖。这些看似微小的瞬间，原来都蕴含着巨大的影响力。作者用了很多生活化的例子，比如父母对孩子的教育，朋友之间的互相支持，甚至陌生人之间的善意帮助，都说明了情感在构建人际关系和传递影响力方面的关键作用。我开始审视自己在与人交往中，是否过多地依赖理性，而忽略了情感的连接。我学会了更加关注他人的感受，也更加愿意用同理心去理解他人。另外，关于“叙事的力量”的章节，也让我耳目一新。作者指出，一个好的故事，能够超越逻辑的束缚，直接触动人们的内心，从而形成强大的说服力。我开始意识到，很多伟大的领导者，他们之所以能够凝聚人心，是因为他们能够讲述一个充满愿景、能够引发共鸣的故事。这本书让我明白，影响力并非遥不可及，它就存在于我们每一次真诚的交流，每一次用心的付出之中。作者的文字充满了人文关怀，他让我们看到了人性中最柔软、最动人的一面，也让我们学会了如何去运用这份柔软的力量，去影响和改变世界。
评分这本书，我拿到手里的时候，就觉得它沉甸甸的，不仅仅是纸张的厚度，更是一种思想的重量，压在心头，引发无限遐思。当我翻开第一页，就被作者那直击人心的语言所吸引，它不像那些空洞的说教，而是像一位经验丰富的朋友，在你耳边娓娓道来，分享着他的人生洞察。书中的案例分析，更是让人拍案叫绝，每一个故事都仿佛亲身经历，每一个细节都刻画得入木三分。我尤其喜欢其中关于“沉默的螺旋”理论的探讨，它揭示了群体心理中微妙却又强大的力量，让我们看到了在信息爆炸的时代，公众舆论是如何被塑造，又如何反过来影响个体选择的。作者并没有简单地罗列理论，而是通过生动的故事，将抽象的概念具象化，让我们更容易理解其中的奥秘。读完关于社交媒体影响力的章节，我才恍然大悟，原来我们每天刷手机、点赞、评论，都潜移默化地参与着一场无形的权力博弈。那些看似无关紧要的互动，都在编织着一张巨大的信息网络，而我们每个人，都在其中扮演着或多或少的角色。我开始反思自己在现实生活中的行为，那些所谓的“随大流”，那些对权威的盲从，是否也受到了这股暗流的影响？这本书让我学会了更加审慎地看待信息，更加独立地思考问题，不再轻易被表面的喧嚣所迷惑。它不仅仅是一本书，更像是一把钥匙，为我打开了认识世界、认识人性的新视角，让我看到了隐藏在日常表象之下的深刻逻辑。作者的叙事技巧也十分高明，他能将复杂的议题，用一种引人入胜的方式呈现出来，让读者在不知不觉中，就能深入理解其中的精髓。我常常在阅读的过程中，停下来，反复咀嚼其中的句子，思考作者所传达的深层含义。这本书给我带来的不仅仅是知识的增长，更是思维方式的革新。
评分《权力与影响力》这本书，在我读来，更像是一本照进现实的“魔镜”。我不是那种喜欢读枯燥理论的人，所以当我在书店里翻到它时，被作者那种接地气的叙事方式和丰富的实例所吸引。他讲的不是什么遥不可及的抽象概念，而是我们每天都在经历、都在参与的真实世界。我最想说的是，这本书让我对“关系”有了全新的认识。作者深刻地剖析了人与人之间如何建立联系，如何维持信任，以及在这种关系中，权力是如何微妙地流动的。我曾经以为，影响力主要来自于地位或者财富，但读了这本书，我才明白，一个真诚的笑容，一句温暖的问候，甚至一次耐心的倾听，都可能成为影响他人的强大力量。书中关于“互惠原则”的讲解，更是让我恍然大悟，我意识到自己曾经在不知不觉中，也因为收到别人的恩惠而试图回报，这种人际交往的潜规则，原来背后有着如此深刻的心理学原理。我开始反思自己在日常生活中，是如何与人互动，我是否真正地建立起了有意义的连接，我的行为是否在传递积极的影响。这本书也让我对“社会资本”有了更深入的理解，它不再是冷冰冰的数字，而是体现在人与人之间的连接、信任和支持网络中。我开始意识到，维护好自己的人际关系，比追求表面的成功更加重要，因为强大的人际网络，本身就是一种无形的权力。作者的语言充满了智慧，他用一种非常平实而又富有洞察力的方式，解读了人性的复杂与微妙。这本书让我学会了更加珍视身边的人，也学会了如何在人际交往中，更加有效地发挥自己的影响力，同时，也更加警惕那些利用影响力来操纵他人的行为。
评分这本书，是我近期阅读中，最让我感到“豁然开朗”的一本。我一直对社会上的各种“操纵”现象感到困惑，为什么有些人能够轻易地影响他人，而有些人却始终处于被动地位？作者在这本书中，就像一位解剖师，将“影响力”的运作机制，一层层地剥开，让我看到了其中精妙的逻辑。我最想强调的是，这本书让我对“说服”有了更深刻的理解。它不再是强硬的辩论或者空洞的承诺，而是通过理解人性的需求和动机，用一种更加温和、更加有效的方式去达成共识。作者在这方面，分享了许多实用的技巧，比如如何通过“制造稀缺感”来提升产品或服务的吸引力，如何通过“刻画共同点”来拉近与他人的距离。我开始尝试将这些技巧运用到我的日常沟通中，我发现，当我不再只是单方面地表达自己的观点，而是去理解对方的需求，去寻找我们之间的共同之处时，沟通的效果会截然不同。我曾以为，说服是一门艺术，需要天赋。但读了这本书，我才明白，它更是一门科学，背后有着可循的规律和可用的方法。另外，关于“承诺和一致性”的理论，也让我受益匪浅。作者指出，一旦人们做出了某种承诺，即使是很小的承诺，他们都会倾向于去维持这种一致性，从而做出相应的行为。这让我对如何引导他人做出积极改变有了新的思路。这本书让我成为了一个更加出色的沟通者，也让我看到了“影响力”原来是可以被学习和掌握的。
评分这本书的书名实在是太吸引人了，让我毫不犹豫地入手。我原本以为它会是一本关于政治权谋或者销售技巧的指南，然而，当我深入阅读后，才发现它的内涵远不止于此。作者用一种非常宏大的视角，审视了人类社会中无处不在的权力结构和影响力运作。我最震撼的部分，是对“权力”的定义进行的重新解读，它不再仅仅是那种坐在高位、发号施令的显性权力，而是更多地体现在那些隐藏在人际关系、组织文化、甚至我们日常沟通方式中的隐性力量。书中关于“信息不对称”的分析，更是让我对很多社会现象有了更深刻的理解。我回想起自己在工作中，如何因为掌握了一些关键信息而处于更有利的位置，也反思了在生活中，自己是如何因为缺乏信息而被动地接受某些观点。作者并没有批判这种现象，而是以一种客观、冷静的态度，揭示了其运作的逻辑。这本书让我开始意识到，我们每个人都在不同程度上拥有影响他人的能力，同时也受到他人的影响。这种影响，可能是通过言语，可能是通过行为，也可能是通过一个眼神、一个表情。我开始审视自己的言行举止，思考我是否在有意或无意地施加影响力，我的行为又会对周围的人产生怎样的作用。书中的案例，许多都来自于历史事件和名人传记，作者将这些宏大的叙事，与个体的心理动机相结合，使得整个故事更加立体和生动。我尤其喜欢其中关于“领导力的演变”的章节，它让我看到了不同时代、不同文化背景下的领导力特质是如何变化的，以及什么才是真正能够穿越时空的领导力要素。这本书给我带来了巨大的启发，让我开始重新审视自己在社会中的角色，以及我所拥有的潜力和局限性。
评分这本书给我带来的，是一种“解构”的乐趣。我一直对那些社会现象感到好奇，但又找不到清晰的脉络去梳理。作者就像一位经验丰富的侦探，把那些隐藏在表象之下的逻辑一一剥离出来，让我看到了事物运作的本质。我最喜欢的部分，是关于“社会规范”的探讨。作者用很多经典的社会学实验，揭示了社会规范是如何悄无声息地影响着我们的行为，甚至在很多情况下，我们并没有意识到自己在遵从某种规范。例如，为什么在人群中，一旦有人开始排队，其他人就会自觉地加入；为什么在某些场合，我们会不自觉地压低声音。这些看似微不足道的行为，背后都有着深刻的社会心理学原理。这本书让我开始审视自己所处的社会环境，我看到了那些无形的“规则”是如何塑造着我的思维和行为。我不再是那个被动接受者，而是开始能够主动地去辨识和理解这些规范。我开始思考，哪些规范是积极的，值得我们去维护；哪些规范是消极的，需要我们去挑战。另外，关于“群体认同”的分析，也让我受益匪浅。作者指出，人们往往会因为自己所属的群体而产生归属感和认同感，这种认同感，又会进一步影响他们的判断和行为。这让我对一些社会群体之间的冲突有了更深的理解，也让我意识到，在与不同群体的人交往时，理解他们的归属感和认同感至关重要。这本书让我学会了用一种更加宏观、更加批判性的视角去观察世界，也让我看到了社会运行背后那些复杂而有趣的机制。
评分拿到这本《权力与影响力》的时候，我就被它厚重的封面和精美的排版所吸引，心中涌起一股期待。作者的文笔非常独特，他能够用一种既学术又通俗的语言，将一些非常深刻的社会心理学理论讲解得深入浅出。我最先被吸引的是关于“群体思维”的探讨，作者通过一系列引人入胜的实验和案例，揭示了当个体融入群体时，他们的判断和行为可能会发生怎样惊人的转变。我联想到自己曾经在集体讨论中，为了迎合大多数人的意见而压抑自己的真实想法，或者在面对突发事件时，因为周围人的恐慌而跟着陷入混乱。这本书让我看到了群体力量的另一面——它既可以凝聚人心，推动进步，也可能成为压制个体、导致误判的温床。作者并没有简单地告诉我们“是什么”，而是深入分析了“为什么”，他解释了群体思维背后的心理机制，如社会认同、群体极化等等。这让我不仅理解了现象，更学会了如何去辨识和应对。我开始更加关注自己在群体中的行为，也学会了在参与集体决策时，保持一份清醒的独立思考。另外，关于“权威的服从”的章节，也让我印象深刻。作者通过一些经典的心理学实验，展现了人们在权威面前的顺从倾向，这让我对很多社会事件的发生有了更深的理解，例如，为什么一些人在看似不合理的命令下也会选择执行。这本书不仅拓宽了我的视野，更让我对人类的社会性有了更深刻的认知。它让我意识到，我们并非孤立的个体，我们的思想和行为，时刻受到周围环境和他人的影响，而我们也同样在影响着这个世界。
评分幼稚，玩世不恭，对待职场均是不成熟的表现。社会深刻复杂，多样且相互依赖。愿意且能处理复杂人际关系才能做领导者。眼里不能只有工作，不能只有上司。哪怕是猪队友，更需要你花时间精力去洞察他的需求他的人际关系网络。
评分幼稚，玩世不恭，对待职场均是不成熟的表现。社会深刻复杂，多样且相互依赖。愿意且能处理复杂人际关系才能做领导者。眼里不能只有工作，不能只有上司。哪怕是猪队友，更需要你花时间精力去洞察他的需求他的人际关系网络。
评分之所以给五星，是因为书中所有的反面案例自己都能对号入座，对现实精准的把握和分析，扩大了我的世界观。只有自己的狭隘能阻碍自己
评分很适合初涉职场的人士
评分这本书讲的都是大白话，虽然是70年代写的，但是在今天还是完全有效，甚至更加值得参考借鉴。我在政府部门工作，也就是一个超级复杂的组织，至少个人体验是基本与作者所说的一致。建议在复杂组织中工作的管理人员阅读此书。
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