销售中的心理学（经典版） 2024 pdf epub mobi 电子书

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销售中的心理学（经典版） 2024 pdf epub mobi 电子书著者简介

【美】博恩•崔西（Brian Tracy）

 世界顶级销售培训大师，全球500强一致推崇的绩效思想家，C.P.A.E.美国演讲家最高荣誉获得者，博恩•崔西国际教育集团董事局主席兼CEO。

 他亲自培训过500多万名销售人士，每年约有25万人参加他的培训课程，其课程在美国连续25年创下有史以来的最高销售纪录。沃伦•巴菲特、比尔•盖茨、杰克•韦尔奇、迈克尔•戴尔等人都曾聆听过他的讲座。

 他在全球80个国家成功举办过5000多场专题演讲和研习会，为1000多家公司提供咨询服务，其中包括IBM、福特、惠普、联邦快递等众多世界500强企业，有超过2／3的世界500强企业已经和正在运用他的销售系统和策略。

 他还是畅销书作家，迄今为止，他出版了40多种图书、300多种相关的录音带和录像带，很多作品被翻译成20多种语言，远播世界35个国家。

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发表于2024-11-25

销售中的心理学（经典版） 2024 pdf epub mobi 电子书

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销售中的心理学（经典版）电子书读后感

评分☆☆☆☆☆

第一章 1、现在就下决心成为一位拥有完全自信、强烈自尊的销售人员；对自己一遍遍的说：“我感觉自己好棒！” 2、不断地把自己想象成为本行业中最棒的人。你“看”到的那个人就是你将“变成”的那个人。 3、事先下决心：无论发生什么，都不放弃；失败退却不在考虑之列。 4、不...

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我认为销售就是给客户带去价值的过程。不能是一种传销心理，为了成功，丧失底线，卖给客户不想要的东西或者无意义的东西。因此，首先，要确信我们给客户提供了一个好的产品或者服务，这样不但自己有信心，也是不违背做人的原则，如果自己对产品部熟悉或者没有信心，谈何销售？...

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和《影响力》这本书所说的不同，《影响力》所说的是在销售过程中对于客户的心理影响和把控。而《销售中的心理学》更多讲述的，是销售人员的自我心理建设。《销售中的心理学》的心理建设，大概分为两个部分。第一部分，告诉读者销售这份工作并不卑微，也并不负面。由于这份工作...

评分☆☆☆☆☆

（观察力）　　　　----冷读　　　　-----如何确认需求感　　　　------如何确立谈判格局　　　　-------如何分清楚真假客户　　　　--------如何看出对方最在乎的事　　　　--------如何神化你所看出的事情　　　　KEN学泰拳的时候，很怕看到别人...

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出版者:中国人民大学出版社

作者:[美] 博恩•崔西（Brian Tracy）

出品人:

页数:225

译者:王有天

出版时间:2013-6-12

价格:39.90

装帧:平装

isbn号码:9787300176048

丛书系列:

图书标签: 销售心理学营销商业心理职场成长精诚理财

销售中的心理学（经典版） 2024 pdf epub mobi 电子书图书描述

[内容简介]

 《销售中的心理学（经典版）》是全球商业巨擘最推崇的销售大师博恩•崔西的经典力作。本书改编自美国最畅销的销售培训课，该课程在美国已连续25年创下有史以来的最高销售记录。崔西，作为全球销售人员的超级偶像，他的这本书在全球销量已超过100万册，众多销售人员因为聆听他的思想而成为百万富翁。

 在书中，博恩•崔西以其30多年的实战经验，揭秘了最高效、最实用的销售必杀技，教你引爆自己的大脑摸透客户的心理，让你学会如何卖得又多、又快、又轻松，让你的绩效在数月、数周内翻两番、翻三番，甚至翻四番。

 人们为什么会应付你？人们为什么会后悔其采购决策？人们为什么会相信自己人的话？人们为什么推迟签约？人们为什么总是要你证明你自己？人们为什么就是不买你的产品？……作者深入研究了销售过程中涉及到的人，以及人的行为反映出来的现象，找到了 “销售心理”这一成功秘诀。从本书中你将要学到的策略和技巧，在各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多，你从中获益就越多，你将成为最拔尖的10%，并成为世界上收入最高的人之一。

[编辑推荐]

 谁，可以让沃伦•巴菲特、比尔•盖茨、杰克•韦尔奇、迈克尔•戴尔坐在台下乖乖听讲？谁，曾在全球80多个国家举行演讲，拥有超过500万名学生和追随者？他，就是全球顶级销售培训大师——博恩•崔西。

 《销售中的心理学（经典版）》，是全球销售人员的超级偶像、世界顶级销售培训专家博恩•崔西的最经典力作，也是湛庐文化重磅推出的销售类作品。本书根据其在美国畅销25年的销售培训课程改编，已有数百万人而他的思想或获益，个人绩效实现两倍三倍，甚至四倍的增长。

 作者的思想已遍布全球80多个国家，有1000多家公司因他而获益，本书所介绍的销售系统及策略，已被全球超过2/3的世界500强企业采纳，其中包括IBM、福特、惠普、联邦快递等。

 作者的销售思想得到了股神沃伦•巴菲特、微软公司董事长比尔•盖茨、通用电气前CEO杰克•韦尔奇、戴尔公司CEO迈克尔•戴尔的一致推崇。

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