第1章 創業者的悖論 1
.
三種錯誤的創業觀念 4
迷信創業者的個人素質 4
迷信傳統創業流程 8
迷信資金萬能 12
總結成功之道15
有的放矢的方法 16
.
第2章 創新的秘訣 19
.
什麼是真正的創新 21
創新的兩種風險 24
創新從何而來？ 25
創業者創新，客戶驗證 27
消費者是如何接納創新産品的？ 29
創新與鴻溝 32
.
第3章 有的放矢的基本原則 33
.
原則一：到用戶中去 35
避免犯兩種錯誤 38
原則二：理性誠實的態度 38
先入為主 40
感情用事 41
驕傲自負 42
就熟避生 43
解決之道 44
原則三：低成本試錯並迅速調整 47
驗證商業假設 49
簡單就好 51
小團隊勝過大團隊 52
.
第4章 確定待解決的問題 55
.
第一步：提齣待解決的問題 57
第二步：提齣産品假設 59
第三步：驗證待解決問題和産品假設 63
評估用戶解決問題的急切程度 64
客戶溝通技巧 65
案例分析 66
麻煩程度測試 67
直接麵對用戶 70
廣泛收集信息 72
第四步：瞭解市場狀態與競爭對手 73
市場狀態 74
競爭對手 74
行業規則和其他 75
理性選擇技術方案 76
其他注意事項 77
.
第5章 確定解決方案 81
.
第一步：提齣最小功能集閤 83
方法與建議 85
第二步：驗證概念原型 89
建立客戶資料 89
快速製作概念原型 92
請客戶驗證原型 93
第三步：驗證産品原型 101
快速開發産品原型 102
原型路演 103
注意要點 104
完善最小功能集閤 107
兩個關鍵問題 110
調整還是放棄 111
第四步：驗證解決方案 113
堅持還是轉型 114
Motive通信公司的案例 114
.
第6章 確定營銷策略 117
.
第一步：探索客戶消費過程 119
SuperMac公司的案例 121
第二步：探索營銷渠道 124
理解營銷渠道 124
理解銷售渠道 130
製訂營銷策略 134
第三步：驗證試點客戶 137
.
第7章 確定商業模式 139
.
第一步：從客戶交流中總結商業模式 142
第二步：驗證盈利模式 143
固定成本和可變成本 145
利潤 145
客戶獲取成本 14 6
收支平衡點 147
第三步：監測業務數據 147
.
第8章 擴大規模 151
.
市場方麵 154
跨越鴻溝 155
流程方麵 158
列齣所有的工作職責 159
梳理主要工作流程 159
宣傳和普及流程 160
評估結果 163
團隊方麵 165
培養企業文化 165
加強溝通 166
組建智囊團 168
更換人員 169
.
第9章 市場環境 171
.
全新市場 173
穩步前進 173
市場定位 174
化敵為友 175
充當中間人 176
開拓全新市場的不利之處 17 7
已有市場 179
速度是關鍵 179
避免正麵交鋒 180
先占領低端市場 181
學會藉力 181
明確競爭優勢 182
學會改變 183
.
第10章 危機與專注 185
.
火箭與大篷車187
三種創業者 189
專注的價值 192
危機的價值 195
自我評估 19 6
模擬危機 197
結束語 198
.
附錄A 有的放矢備忘錄 201
附錄B 有的放矢調查指南 207
參考文獻 211
.
翻譯審校名單 221
· · · · · · (收起)