绝对价值 2024 pdf epub mobi 电子书

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绝对价值 2024 pdf epub mobi 电子书著者简介

伊塔马尔·西蒙森（Itamar Simonson）

消费行为学和营销学领域最具影响力和标杆性的研究人员，曾发现了影响消费者选择的重要因素——妥协效应，这一发现为“价格诱饵”、“产品升级”等二十世纪最重要的营销手段奠定了理论基础。

现任斯坦福大学商学院Sebastian S.Kresge营销学教席教授，同时还是八家顶尖期刊的编委，并获得过“杰出科学贡献奖”等诸多荣誉。获奖文章先后被《纽约时报》、《华盛顿邮报》等知名媒体刊载。

艾曼纽·罗森（Emanuel Rosen）

曾师从于创新扩散理论的提出者埃弗里特·罗杰斯，并著有国际畅销书《口碑营销》（The Anatomy of Buzz）。

罗森的市场营销生涯起步于文案策划，曾获得过戛纳国际广告节铜狮奖。后曾担任奈尔斯软件公司营销副总裁，并在任职期间推出了公司的旗舰产品EndNote。他的多部著作已被翻译成十二种语言。

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发表于2024-11-10

绝对价值 2024 pdf epub mobi 电子书

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绝对价值电子书读后感

评分☆☆☆☆☆

读完之后，还是没有明白所谓绝对价值如何衡量，大概是说消费者有了更多的信息管道，以往的营销的手段，有部分已经不适用。作者反复提到外部影响O的多样性和重要性，营销者不应该一味的去引导，而是监控舆情的变化。正好iPhone 7发布，杜蕾斯的一则广告是套套里面有很多苹果最...

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金句 1. 随着技术的不断发展，消费者有更多机会接触到产品的绝对价值，他们变得越来越理性，绝对价值开始变成了消费者下单的关键因素。 2. 相比于感性信息，消费者更倾向于接受基于客观质量的理性信息。 3. 广告人员必须让广告无限接近“关键时刻”，也就是消费者打算购买的那...

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消费者购买决策越来越理性，不再容易被品牌、定位等理论所迷惑，更多地考察商品的实际价值，几点收获： 1、商品有评论非常重要，哪怕有差评，也比没有评论的好一些。偶尔的差评反而对商品有好处，原因在于：1、有差评，反映评论更真实；2、有的差评都有些客户来说，反而是好评...

评分☆☆☆☆☆

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出版者:中国友谊出版公司

作者:[美] 伊塔马尔·西蒙森艾曼纽·罗森

出品人:

页数:260

译者:钱峰

出版时间:2014-7

价格:45.00元

装帧:平装

isbn号码:9787505734050

丛书系列:蓝狮子·域外新知

图书标签: 营销商业消费者行为互联网时代用户研究互联网经济创业

绝对价值 2024 pdf epub mobi 电子书图书描述

绝对价值指的是经用户体验的产品质量，即使用某件产品或者享受某项服务的切实感受。

过去，消费就像是押宝。一件商品好不好，一家餐馆的环境如何，没有亲身体验过消费者无从得知，只能根据营销人员提供的有限信息去猜测。品牌、原产地、价位、广告，这些重要的质量线索左右着消费者的选择。

然而，互联网和新兴科技以一种前所未有的速度改变了商业环境。当消费者可以在购买前查看到交易记录和消费者评价，通过便捷的专家渠道听到专业意见，利用比价工具找到最便宜的商品，消费者的购买模式彻底改变了，他们不再只忠于一个品牌，并且开始能够判断某件具体商品的绝对价值：它用起来会是什么样子，它的价格是否虚高。要什么，不要什么，如今消费者决定得更快、更理性。

《绝对价值》回答了信息时代的三个关键问题：消费者的决策过程发生了什么变化？传统的市场营销将被怎样永久性地改变？在新的商业环境里，一家公司应该如何与消费者互动，怎样通过分析影响消费者的信息源，制定真正有效的市场策略？

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