伊塔馬爾·西濛森(Itamar Simonson)
消費行為學和營銷學領域最具影響力和標杆性的研究人員,曾發現瞭影響消費者選擇的重要因素——妥協效應,這一發現為“價格誘餌”、“産品升級”等二十世紀最重要的營銷手段奠定瞭理論基礎。
現任斯坦福大學商學院Sebastian S.Kresge營銷學教席教授,同時還是八傢頂尖期刊的編委,並獲得過“傑齣科學貢獻奬”等諸多榮譽。獲奬文章先後被《紐約時報》、《華盛頓郵報》等知名媒體刊載。
艾曼紐·羅森(Emanuel Rosen)
曾師從於創新擴散理論的提齣者埃弗裏特·羅傑斯,並著有國際暢銷書《口碑營銷》(The Anatomy of Buzz)。
羅森的市場營銷生涯起步於文案策劃,曾獲得過戛納國際廣告節銅獅奬。後曾擔任奈爾斯軟件公司營銷副總裁,並在任職期間推齣瞭公司的旗艦産品EndNote。他的多部著作已被翻譯成十二種語言。
絕對價值指的是經用戶體驗的産品質量,即使用某件産品或者享受某項服務的切實感受。
過去,消費就像是押寶。一件商品好不好,一傢餐館的環境如何,沒有親身體驗過消費者無從得知,隻能根據營銷人員提供的有限信息去猜測。品牌、原産地、價位、廣告,這些重要的質量綫索左右著消費者的選擇。
然而,互聯網和新興科技以一種前所未有的速度改變瞭商業環境。當消費者可以在購買前查看到交易記錄和消費者評價,通過便捷的專傢渠道聽到專業意見,利用比價工具找到最便宜的商品,消費者的購買模式徹底改變瞭,他們不再隻忠於一個品牌,並且開始能夠判斷某件具體商品的絕對價值:它用起來會是什麼樣子,它的價格是否虛高。要什麼,不要什麼,如今消費者決定得更快、更理性。
《絕對價值》迴答瞭信息時代的三個關鍵問題:消費者的決策過程發生瞭什麼變化?傳統的市場營銷將被怎樣永久性地改變?在新的商業環境裏,一傢公司應該如何與消費者互動,怎樣通過分析影響消費者的信息源,製定真正有效的市場策略?
發表於2024-12-25
絕對價值 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
消費者購買決策越來越理性,不再容易被品牌、定位等理論所迷惑,更多地考察商品的實際價值,幾點收獲: 1、商品有評論非常重要,哪怕有差評,也比沒有評論的好一些。偶爾的差評反而對商品有好處,原因在於:1、有差評,反映評論更真實;2、有的差評都有些客戶來說,反而是好評...
評分其實我會選到這本書也基本符閤作者的分享的理念。 這本書名、齣版社、作傢、簡介都並非吸引我的,但是因為是我認同的專傢推介,且之看瞭網上點評,所以最終買下來瞭。 在打開之前,都其實還會擔心是沉悶的教科書,幸而,並不是,而是很有趣的一本,幸而沒有錯過的一本。 如果...
評分消費者購買決策越來越理性,不再容易被品牌、定位等理論所迷惑,更多地考察商品的實際價值,幾點收獲: 1、商品有評論非常重要,哪怕有差評,也比沒有評論的好一些。偶爾的差評反而對商品有好處,原因在於:1、有差評,反映評論更真實;2、有的差評都有些客戶來說,反而是好評...
評分讀完之後,還是沒有明白所謂絕對價值如何衡量,大概是說消費者有瞭更多的信息管道,以往的營銷的手段,有部分已經不適用。作者反復提到外部影響O的多樣性和重要性,營銷者不應該一味的去引導,而是監控輿情的變化。 正好iPhone 7發布,杜蕾斯的一則廣告是套套裏麵有很多蘋果最...
評分消費者購買決策越來越理性,不再容易被品牌、定位等理論所迷惑,更多地考察商品的實際價值,幾點收獲: 1、商品有評論非常重要,哪怕有差評,也比沒有評論的好一些。偶爾的差評反而對商品有好處,原因在於:1、有差評,反映評論更真實;2、有的差評都有些客戶來說,反而是好評...
圖書標籤: 營銷 商業 消費者行為 互聯網時代 用戶研究 互聯網 經濟 創業
絕對價值 2024 pdf epub mobi 電子書 下載