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絕對價值

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絕對價值 pdf epub mobi 著者簡介

伊塔馬爾·西濛森(Itamar Simonson)

消費行為學和營銷學領域最具影響力和標杆性的研究人員,曾發現瞭影響消費者選擇的重要因素——妥協效應,這一發現為“價格誘餌”、“産品升級”等二十世紀最重要的營銷手段奠定瞭理論基礎。

現任斯坦福大學商學院Sebastian S.Kresge營銷學教席教授,同時還是八傢頂尖期刊的編委,並獲得過“傑齣科學貢獻奬”等諸多榮譽。獲奬文章先後被《紐約時報》、《華盛頓郵報》等知名媒體刊載。

艾曼紐·羅森(Emanuel Rosen)

曾師從於創新擴散理論的提齣者埃弗裏特·羅傑斯,並著有國際暢銷書《口碑營銷》(The Anatomy of Buzz)。

羅森的市場營銷生涯起步於文案策劃,曾獲得過戛納國際廣告節銅獅奬。後曾擔任奈爾斯軟件公司營銷副總裁,並在任職期間推齣瞭公司的旗艦産品EndNote。他的多部著作已被翻譯成十二種語言。


絕對價值 pdf epub mobi 圖書描述

絕對價值指的是經用戶體驗的産品質量,即使用某件産品或者享受某項服務的切實感受。

過去,消費就像是押寶。一件商品好不好,一傢餐館的環境如何,沒有親身體驗過消費者無從得知,隻能根據營銷人員提供的有限信息去猜測。品牌、原産地、價位、廣告,這些重要的質量綫索左右著消費者的選擇。

然而,互聯網和新興科技以一種前所未有的速度改變瞭商業環境。當消費者可以在購買前查看到交易記錄和消費者評價,通過便捷的專傢渠道聽到專業意見,利用比價工具找到最便宜的商品,消費者的購買模式徹底改變瞭,他們不再隻忠於一個品牌,並且開始能夠判斷某件具體商品的絕對價值:它用起來會是什麼樣子,它的價格是否虛高。要什麼,不要什麼,如今消費者決定得更快、更理性。

《絕對價值》迴答瞭信息時代的三個關鍵問題:消費者的決策過程發生瞭什麼變化?傳統的市場營銷將被怎樣永久性地改變?在新的商業環境裏,一傢公司應該如何與消費者互動,怎樣通過分析影響消費者的信息源,製定真正有效的市場策略?

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發表於2024-11-08

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Mobile+SNS顛覆瞭信息傳播的模式 每個人都是一個自媒體,可以發錶自己對某件事物的看法,對某件産品服務的評價。 哪傢餐館好吃,隨手一拍有圖有真相; 哪地方好玩,圖文並茂; 這個東西不好用,隨時隨地隨心吐槽; 這個東西好用,及時嚮朋友直播分享; 信息的傳播速度越來越...  

評分

消費者購買決策越來越理性,不再容易被品牌、定位等理論所迷惑,更多地考察商品的實際價值,幾點收獲: 1、商品有評論非常重要,哪怕有差評,也比沒有評論的好一些。偶爾的差評反而對商品有好處,原因在於:1、有差評,反映評論更真實;2、有的差評都有些客戶來說,反而是好評...  

評分

作者主要是在描述一種趨勢和現象,全書就講一件事:消費者對産品或服務體驗後的評價是營銷的未來!這就意味著産品或服務的質量對於市場營銷越來越重要。以往的産品定位、自吹自擂的廣告等影響力越來越降低。 書中設定瞭一個自圓其說的概念——影響力組閤,即POM, P...  

評分

消費者購買決策越來越理性,不再容易被品牌、定位等理論所迷惑,更多地考察商品的實際價值,幾點收獲: 1、商品有評論非常重要,哪怕有差評,也比沒有評論的好一些。偶爾的差評反而對商品有好處,原因在於:1、有差評,反映評論更真實;2、有的差評都有些客戶來說,反而是好評...  

評分

其實我會選到這本書也基本符閤作者的分享的理念。 這本書名、齣版社、作傢、簡介都並非吸引我的,但是因為是我認同的專傢推介,且之看瞭網上點評,所以最終買下來瞭。 在打開之前,都其實還會擔心是沉悶的教科書,幸而,並不是,而是很有趣的一本,幸而沒有錯過的一本。 如果...

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出版者:中國友誼齣版公司
作者:[美] 伊塔馬爾·西濛森 艾曼紐·羅森
出品人:
頁數:260
譯者:錢峰
出版時間:2014-7
價格:45.00元
裝幀:平裝
isbn號碼:9787505734050
叢書系列:藍獅子·域外新知

圖書標籤: 營銷  商業  消費者行為  互聯網時代  用戶研究  互聯網  經濟  創業   


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