引言 // 001
01 秘密的培訓
員工和老闆的差彆 // 001
銷售魔鬼訓練營 // 004
被遠想買走的“遠想”員工 // 009
尋找客戶的生死需求 // 010
成交前的臨門一腳 // 012
生活就是做單，愛情就是上床 // 016
02 沒戲的項目
一個活著的銷售傳奇 // 020
不可能完成的任務 // 024
三權分立下的個人沉澱 // 028
似曾相識的味道 // 029
拼湊起來的團隊 // 031
上瞭大當的遠想 // 034
競爭的秘密武器 // 036
獲取老闆的信任 // 038
畢業如何就業 // 041
簡曆裏的秘密 // 043
03 罵人的客戶
新來的炮灰 // 046
MBI和普惠的區彆 // 049
麵對拒絕的客戶 // 051
老總的三種類型 // 054
最高境界之代代相傳 // 056
外企和民企的區彆 // 057
20%的利潤 // 060
刀子和鑽戒 // 062
女人都相信緣分 // 064
銷售的三個最大缺點 // 067
04 沒空的老總
拜訪前必須預熱 // 071
剩者為王 // 073
控製纔能解決問題 // 076
矛盾期的閤作 // 081
長闆打倒短闆 // 084
不按常規齣牌的對手 // 085
白買的鮮花 // 087
麵試你的麵試 // 089
05 兒戲的投標
清者自清，贏者自贏 // 094
談判需要籌碼 // 096
管理自己的職業生涯 // 099
不錶態的決定 // 101
真實的謊言 // 103
成功者的孤獨 // 107
滿足所有人利益的“人民幣” // 108
放棄纔能擁有更多 // 111
內部的決策鏈 // 112
要清楚下屬的需求 // 114
瑪麗蓮•夢露的睡衣 // 117
內鬥？先撤 // 120
06 撤退的銷售
利益驅動型管理 // 122
誰也彆當替罪羊 // 126
亂世齣英豪 // 128
閤理的官僚主義 // 130
最快吃掉機會 // 132
原來是傢的感覺 // 135
人生是短跑？長跑？ // 138
你不仁，我不義 // 140
老闆的老闆的任務 // 144
兼職的MBI人 // 147
執迷著0.1 // 150
07 無關的談判
MBI的特種部隊 // 152
“談判之神”是怎樣煉成的 // 155
跨三級的Review // 158
彈弓和AK-47的較量 // 163
商場上的馬拉鬆 // 166
搞不定的采購 // 171
談判的緻命武器 // 174
08 壟斷的價格
軟件和毒品一樣暴利 // 178
完美的理由 // 181
暴利的礦泉水 // 184
誰決定和誰談 // 186
隻能聽天由命 // 190
打垮心理和生理 // 191
還是保命最重要 // 193
成本是最高機密 // 196
沒有控製權 // 198
客戶的麵子工程 // 200
09 透支的市場
這樣就連升三級 // 205
擊敗MBI的方法 // 209
商場計中計 // 211
永遠不要溝通的話題 // 213
新一代的木馬屠城 // 215
可以主動要求降價 // 219
到底簽還是不簽 // 221
有效但不健康的透支 // 224
沒有傢的夜歸人 // 228
10 洗腦的成交
不是在局內，就是在局外 // 231
控製自己的下意識 // 233
電梯裏麵的對決 // 235
贏單的三要素 // 238
我年輕可是我不傻 // 242
沒有公平的競爭 // 248
廣告的本質是成交 // 251
有錢的不是中産 // 255
11 關鍵的內綫
控製客戶選擇自己 // 259
客戶當我是透明人 // 263
上有孫權，下有周郎 // 266
避孕套的距離 // 268
品牌還是牌子 // 269
品牌的力量 // 272
麯綫可以救國 // 274
雇來一堆麻煩 // 278
可以計算的誠信 // 281
12 抉擇的官場
忠誠在，黃金在 // 286
辦公室也有假摔 // 289
輸贏都能贏 // 292
不能承受生命之重 // 294
沒錢的當哥哥 // 300
做？沒做？都一樣 // 304
自由不是免費的 // 306
人的一天隻有二十四小時 // 309
13 擺平的內部
老大們如何競爭 // 313
翻本的生死牌 // 316
漏洞都在底下 // 324
一將功成萬骨枯 // 327
銷售境界之以德服人 // 330
善弈者謀局，不善弈者謀子 // 333
再選一個人生 // 336
14 失誤的短闆
沒有白給的對手 // 338
領導力的四要素 // 340
生活工作要嚴格分開 // 343
一句話說明重點 // 348
打一單丟一單 // 352
自己挖的陷阱 // 354
老大請扛住 // 357
15 玩命的老闆
不能就這麼遺憾終生 // 361
中國第一單 // 365
I promise // 371
我的産品0.22摺？ // 372
三利三害相取捨 // 374
將在外，君令有所不受 // 377
16 左右的決定
天上和地下的感覺 // 382
賭局還沒有結束 // 386
徹底被打垮 // 390
到底誰廢誰 // 392
終於圓滿瞭 // 395
價值觀決定一切 // 398
首先是個男人 // 400
不過是個墳頭 // 401
MBI公司相關人物組織結構圖 // 404
銷售傳遞體係圖 // 405
SSM銷售管理模型 // 406
· · · · · · (收起)