爆品手记

出版者:中国友谊出版公司

作者:金错刀

页数:288

出版时间:2016-9-20

价格:39.80

装帧:精装

isbn号码:9787505738348

具体描述

互联网时代，一切都被颠覆。

B2B、B2C、O2O等商业模式的建立，对传统企业构成了巨大冲击。人们的生意往来逐渐从线下转移到了线上，传统的定位理论逐渐失效，依靠爆品引爆市场才是王道；传统企业经营多年的渠道营销模式正遭遇前所未有的阻力，网上商城正成为众多商家角逐血拼的主要战场。

在互联网的黑暗森林里，一切传统的商业模式统统失效，一场依靠爆品点燃市场、引爆市场、占据市场的营销革命正悄然兴起。

作者简介

金错刀

微创新思想提出者，互联网创新教练，爆品专家，爆品营销第一人。曾任小米顾问，科技商业观察家。微创新研究中心创始人、首席研究员，是上海交大、创业家黑马营、MPD等20余家大学和机构的主讲老师。

曾任百度爱乐活副总裁、总编辑。正和岛总编辑、《中国企业家》研究总监、网站总编。

致力于爆品战略在企业经营的传播与应用。致力于“一切只为成就产品家”这一未来商业理念的创新与落地。

著有《微革命》《快品牌》《三星进化》《公司凶猛》《马云管理日志》《乔布斯管理日志》《公司黑带》等商业畅销书，荣获2010年度本土最佳商业作者。

目录信息

Part1爆品战略
1.爆品是移动互联网的第一张门票 / 28
爆品战略：对产品进行颠覆性微创新 / 37
2.做爆品必须遵循的第一公理：找痛点 / 46
找痛点是一切产品的基础和核心 / 46
痛点法则一：找风口 / 48
痛点法则二：找一级痛点，不是二三四级痛点 / 52
3.1厘米的产品如何做到1公里的深度？ / 66
引入用户的能量 / 69
案例：滴滴为何绝杀快的，易到，e代驾？ / 72
4.传统企业转型互联网必须进行微创新 / 80
移动互联网的七个路标 / 80
价值链动刀之砍掉加价率 / 84
Part2爆品营销
1. 如何用流量产品打爆市场？ / 92
用产品经理思维重新设计流量产品 / 93
流量产品=流量巨大+成本低+客单价低 / 96
流量产品是最凶残的价值锚 / 97
2. 移动互联网时代的爆品营销 / 110
创造可以被传播的内容，引爆社会热点 / 111
把广告植入到消费者的生活轨迹 / 114
锁定目标群体精准营销 / 116
大数据时代的爆款营销：三云合一 / 118
案例：褚橙的话题营销
社交化媒体做能量，生活化媒体做销量 / 122
3. 如何将爆品推上头条？ / 132
案例：新希望牛奶粉丝节 / 134
建立核心用户的情感沟通，引爆传播热点
发挥明星的粉丝力量，制造热点话题
案例：BOX.COM男团组合 / 140
官方微博+微信矩阵+粉丝头条推广，制造国民性话题
利用大数据建立消费者洞察，挖掘用户痛点
4．聚焦是企业打造爆品的关键 / 150
聚焦产生爆品 / 150
企业战略的核心是聚焦 / 153
聚焦的三维度法 / 155
天使基金的聚焦 / 158
聚焦才能成为细分领域的NO.1 / 162
4. 体验型产品的新媒体营销策略 / 170
用户关注什么内容？ / 170
用户的社交属性 / 174
体验型产品如何引发传播？ / 178
产品的附加属性 / 180
如何推出去的新玩法？ / 182
5. 如何利用“双十一”打造爆品？ / 194
用户体验比销售额更重要 / 195
引流产品=黄金的产品+白菜的价格 / 197
客服接待能力决定“双十一”的成交率 / 199
Part3 爆品手记
1. Airbnb 从一张床到255 亿美元的背后 / 210
共同使命：无论你走到哪里，我们都会给你归属感 / 212
困难带来的创造力 / 215
企业文化：要做传教士，不做雇佣军 / 217
2. 颠覆传统医疗模式，快餐式诊所解决看病难 / 222
挖掘用户痛点，“一分钟诊所”应运而生 / 223
颠覆传统，“一分钟诊所”有狠招 / 225
一体化方便快捷解决看病难 / 227
3.《万万没想到》一夜成名的背后 / 232
段子手称霸江湖 / 235
如何把段子变成一种爆品？ / 238
锁定90后核心用户 / 239
整合内容：IP创造+内容孵化 / 241
3. 颠覆传统办公形态，WeWork 带你装酷带你飞 / 244
颠覆传统的办公形态 / 246
精准的用户画像：锁定庞大的自由职业者群体 / 248
5．《华盛顿邮报》的绝地反弹 / 254
不是总编辑至上，而是用户至上 / 256
不只靠编辑，靠大数据、工程师打造爆品 / 258
· · · · · · (收起)

读后感

记得应该是13年，外卖开始兴起。美团和饿了么抢占市场，打折力度大到恐怖，各种优惠加起来一份外卖也就几块钱，直接导致外卖小哥跑断腿，上课时点的餐到下午上课了还没送到。食堂就短暂的空荡了许多。 后来谁也没有打败谁，两家相安无事的共处，不断地出现其他竞争对手，连马爸...  

原本是因为睡不着才翻开了这本书，然而看着看着，心里却激动了起来。最终在凌晨的零点十一分打开了电脑。 这本书的主题让我有想要尖叫的感觉，全书还没有看完，但是我想基本意思我是明白了，也是一百二十万个同意，那就是现在做商战打的不是顾客的心智之战，而是产品...

1、 在传播学中，有一个“魔弹理论”。 这个理论下，传播的信息会像魔弹一样击中人们，摇摆他们的意志，甚至控制人们的行动。 魔弹理论，是在20世纪30年代的提出的。不到10年，这套理论便被打破。人们发现，能影响人行为的因素太多了。信息不会左右人的行为，反过来，人们会对...  

很久没有这么劲爆的被人“洗脑”过了，对于金错刀老师也迅速的路转粉。他这本《爆品手记》的书全面强调了爆品的重要性，书中爆品的概念冲击力非常强。如同一下子找到了事件的核心，这个概念能够被作者这么郑而重之的提出来，一方面是因为爆品的概念确实是这个时代的呼唤，如同...  

餐饮的本质不是搞定第一次吃饭，而是第二次来吃饭。既然第二次会来，第三次、第四次也会来，那意味着来了之后，就成为常客。 凡客最爆的一款产品是免烫衬衫，这件衬衫拯救了凡客，一年一款衬衫的出货量大概做到100万件。凡客人数规模缩小至1%，反而能够生存下来，短期内的繁荣...  

用户评价

说实话，《爆品手记》这本书，就像是在我的脑海里刮起了一场“思维风暴”。我一直以为，做生意就是产品、渠道、营销，但这本书让我意识到，这些都只是表面的东西，真正的核心，在于对人性的深刻理解，以及对市场趋势的敏锐捕捉。书里有很多关于“用户体验”的论述，让我大开眼界。我以前觉得用户体验就是产品好用就行，但作者通过大量的案例分析，让我明白，用户体验是一个更加立体、更加复杂的东西，它涉及到用户在整个消费过程中的所有感受，包括心理、情感，甚至是最细微的触动。我印象最深的是关于“产品与人的关系”的探讨，作者通过一个个鲜活的例子，说明了为什么有些产品能够成为用户生活中不可或缺的一部分，甚至超越了工具的属性，成为一种情感的寄托。这让我对“爆品”的定义有了全新的认识，它不仅仅是市场上的一个热门商品，更是能够与用户建立深层连接，并让他们产生依赖和情感共鸣的存在。读完这本书，我感觉自己对商业世界的理解，不再是零散的知识点，而是一个更加系统、更加完整的图景。

我必须承认，《爆品手记》这本书，颠覆了我对“成功学”书籍的刻板印象。我通常不太喜欢那种充满了“一夜暴富”、“快速致富”这类浮夸口号的书，总觉得它们不靠谱。但《爆品手记》完全不同，它没有承诺任何速成的奇迹，而是像一位睿智的长者，娓娓道来，用一个个真实案例，教会你如何去理解商业的本质，如何去洞察人性。我尤其喜欢其中关于“趋势”的讨论，作者并没有教你如何去预测未来，而是教你如何在变化莫测的市场中，找到那些不易察觉的信号，并从中抓住机遇。这是一种非常高级的思维方式，它不依赖于预测，而是建立在对事物发展规律的深刻理解之上。书中的很多观点，让我拍案叫绝，感觉就像是把我想过但没有表达出来的心声，都用文字给呈现了出来。它不是那种读完就忘的书，而是会让你在未来的工作中，不断地去回味和实践。我开始反思自己过去的一些商业判断，原来很多时候，我们只是在跟风，而这本书，让我学会了如何去“逆向思考”，如何在别人看不到的地方，发现价值。

这本书的名字就叫《爆品手记》，光听名字就有一种扑面而来的神秘感和期待感，好像里面藏着什么惊天秘密，又或者是一些别人不知道的致富经。我拿到这本书的时候，其实并没有抱太大的期望，只是觉得这个名字很有趣，想翻翻看里面到底是什么内容。一开始，我以为会是一本那种教人怎么快速打造爆款产品、抓住市场风口的所谓“秘籍”，可能会充斥着各种理论模型和空洞的概念。然而，当我翻开第一页，就被它吸引住了。作者的叙事方式很特别，不像很多商业书籍那样枯燥乏味，而是像在讲故事，把一个个看似平凡的商业案例，讲得有血有肉，引人入胜。我尤其喜欢其中关于用户心理的分析，读起来一点也不像是在上课，反而像是和一位经验丰富的朋友在聊天，他把那些复杂的心理学原理，用最通俗易懂的方式讲了出来，让我一下子就豁然开朗，原来很多时候，我们以为是产品本身的问题，其实是忽略了用户最深层的需求和习惯。而且，这本书让我开始重新审视自己过去的一些商业决策，很多当时觉得理所当然的事情，现在回想起来，才发现自己犯了多少低级错误。这让我有点哭笑不得，但也庆幸能在现在遇到这本书，感觉像是为我打开了一扇新的大门，让我对商业世界的理解，又上了一个层次。

读完《爆品手记》，我最大的感受就是，原来很多我们司空见惯的成功案例背后，都隐藏着如此精妙的设计和深度的洞察。这本书并没有直接告诉你“怎么做”，而是通过对一个个“爆品”的解构，让你自己去领悟其中的逻辑和规律。我印象最深刻的是关于“情感连接”的部分，作者用了一个非常生动的例子，说明了为什么有些产品，即便功能上并没有特别出彩，却能牢牢抓住用户的芳心。这让我想到了一些曾经让我感动过的品牌，它们不仅仅是在卖产品，更是在传递一种价值观，一种生活态度。这种情感上的共鸣，是金钱无法衡量的。这本书让我明白，真正的“爆品”，不是靠运气，也不是靠营销手段有多么花哨，而是真正触及了人内心深处的渴望，满足了人们的情感需求，甚至是在潜意识层面影响了用户的选择。我特别欣赏作者的这种“抽丝剥茧”式的分析方法，把复杂的商业现象，化繁为简，让我们能够更清晰地看到事物的本质。这对于我这样一个在商业领域摸爬滚打多年的人来说，是一种非常宝贵的学习经历，让我能够跳出固有的思维模式，用更宏观、更人性化的视角去看待问题。

第一次翻开《爆品手记》，就被它独特的视角所吸引。我以为这会是一本充斥着各种理论和模型，读起来会有点枯燥的书，但事实完全出乎我的意料。作者用一种非常接地气的方式，将商业世界的那些复杂现象，抽丝剥茧般地呈现在读者面前。我尤其喜欢书中对“用户心理”的分析，作者并没有直接灌输概念，而是通过一个个生动的案例，让我们自己去体会、去领悟。很多时候，我们会发现，原来那些我们认为理所当然的商业成功，背后都隐藏着对人性的深刻洞察。这本书让我明白，真正的“爆品”，不是靠运气，也不是靠一时的营销热潮，而是真正抓住了用户最深层的需求，并以一种恰到好处的方式满足了他们。我特别欣赏作者的这种“故事化”的叙事方式，让我在阅读的过程中，仿佛置身于那些商业案例之中，与主人公一起经历他们的思考、决策和成功。这让我觉得，商业世界并没有那么遥远，它就在我们的身边，充满了智慧和可能性。读完这本书，我感觉自己对“爆品”的理解，不再是停留在表面，而是能够深入到其产生的根本原因，这对我未来的学习和工作，都有着极其重要的启示。

前半部分不错，后半部分没重点，比较混乱。道理是有的。

前半部分在案例分析到关键时候总是戛然而止，说了没说一样，后面就乱七八糟的。关于新媒体的部分说得还可以。不过这书本来就像是已经做出爆品的人关于自己的经验的演讲的大合集。

除了一些概念，我啥也没有吸收到。可以说是比较浅薄的一本书，想要深入学习市场营销的话，这本书学不到什么。

前半部分在案例分析到关键时候总是戛然而止，说了没说一样，后面就乱七八糟的。关于新媒体的部分说得还可以。不过这书本来就像是已经做出爆品的人关于自己的经验的演讲的大合集。

前半部分不错，后半部分没重点，比较混乱。道理是有的。