罗伯特·西奥迪尼
罗伯特·B·西奥迪尼(Robert B. Cialdini)是全球知名的说服术与影响力研究权威。先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作,目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。
发表于2025-03-28
影响力(经典版) 2025 pdf epub mobi 电子书
生活处处有值得思考的地方,也需要去思考。做一个思想独立的人,不落入生活中有心人布下的陷阱。我感觉从与非亲密友好关系的人正面接触那一瞬间开始就应该启动思考的开关。我们并不以过多的心思去估量别人,但请允许我们尽可能地理性。 然而友好亲密的关系也是常常被人利用的...
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评分都说看完这本书会变成人精? 我想了想我自己,看完快1年了,好像也没修炼到那份儿上。 为什末? 想来想去,觉得是性格使然。 东西方文化差异,从作者写书的出发点和方式上也能看出个大概。 读美国的舶来书,常常感觉论证很充分,数据和实验很多;读咱们自己的书,大多考经据...
评分虽然说中国的高考制度招人诟病,但是,不得不承认一点:对每个家长而言,孩子考上大学,仍然今后进入社会是最现实的奋斗目标之一。从读小学开始,一直到读大学以前,这段时间的目标管理非常严格而有效。因为大家一致认为:只要读了大学,出来工作,再怎么也差不到哪里去。 ...
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图书标签: 心理学 社会心理学 影响力 营销 罗伯特·西奥迪尼 商业智慧 管理智慧 领导力
自出版以来,《影响力》就一直是畅销佳作。由于它的影响,劝说得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人,这都是一本最基本的书,是你理解人们心理的基石。
在这本书中,心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈,正是这一切的根源。那些劝说高手们,总是熟练地运用它们,让我们就范。
以为是鸡汤文,看完以后觉得很有意思,一些观点的确很实用,要是书可以再简单就更好了
评分在充满繁多变化、选择和挑战的当下生活中,决策需要自动化捷径,人们对自动化捷径的依靠无可厚非。真正应该警惕的,是利用捷径机制所做的操纵行为。认清操纵手段,少被套路,是作者写作此书的本意。话说回来,这本书在国内被列为商业营销的必读书目,互惠、承诺一致、社会认同、喜好权威、稀缺被奉为实操方法论。现实生活中,试吃再买、谈判时拒绝-后撤、网购按销量排序、买房时多波买家同看一套房、官方辟谣等等现象,都有了一个较为清晰的解释。洞察人心,继而做局,局要越隐蔽越好,越高级越好,令客户满意的同时,拿下客户——营销,也并非那么令人作呕。
评分翻译流畅,阅读速度也很快。互惠,稀缺,权威,承诺一直,社会认同这些原则,需要内化以应用。
评分你确定,“影响力”下的你,不是巴甫洛夫那条摇铃就流口水的狗?
评分书是好书,也值得读后笔记,然后再思考,时时想起。只是太啰嗦了,能压缩到50到100页的话就是五星书籍了。
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