影响力（经典版）

罗伯特·西奥迪尼罗伯特·B·西奥迪尼（Robert B. Cialdini）是全球知名的说服术与影响力研究权威。先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作，目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。

出版者:北京联合出版公司

作者:[美] 罗伯特·B·西奥迪尼

出品人:湛庐文化

页数:284

译者:闾佳

出版时间:2016-9-20

价格:54.90

装帧:平装

isbn号码:9787550284531

图书标签:心理学社会心理学影响力营销罗伯特·西奥迪尼商业智慧管理智慧领导力

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自出版以来，《影响力》就一直是畅销佳作。由于它的影响，劝说得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本最基本的书，是你理解人们心理的基石。

在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

读后感

读《影响力》还是要读社科版，原因有三个： 第一，社科《影响力》是新版，人大《影响力》是旧版 社科版《影响力》和人大版《影响力》是同一本书的两个版本。虽然社科版的《影响力》比人大版早了整整5年问世，但社科版所翻译的是2001年出的《影响力》第四版，而人大版翻译的是...  

整体框架： 影响力的武器（刺激——触发特征，固定行为模式；捷径——简单原则；认知对比原理）：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。 互惠：心理基础——负债感、感恩图报。应用：不公平交换，给小换大；“拒绝—退让策略”。案例：商业——免费试用。 承...  

读过社科出版社的《影响力》，只有一个字：好！ 最近看到人大也出了《影响力》，找来看看，感觉却是非常奇怪。 也许人大《影响力》的最大好处，就是让我们从一本书上，看到了中国出版的书和美国出版的书的巨大差别。 《影响力》的正文：美国出版，5星级 《影响力》的点评和...  

用户评价

很经典，很多理论上学时已接触过

你确定，“影响力”下的你，不是巴甫洛夫那条摇铃就流口水的狗？

先前认为读《思考，快与慢》就可以不读这本，现在觉得还是太轻率了。这本书也的确有不少独到的见解的，还人家一个正名啦。

以为是鸡汤文，看完以后觉得很有意思，一些观点的确很实用，要是书可以再简单就更好了

书确实是本好书，就是封面不对我口味，所以之前一直没看。