罗伯特•西奥迪尼
● “影响力教父”,著名社会心理学家,全球知名说服力研究权威。
● 先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作,在亚利桑那州立大学执教多年,从事社会心理学教学工作,现为名誉退休教授。
● 倾其职业生涯研究影响力,在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在商业道德和政策运用方面所做的前沿研究,被评为“最顶尖的50位领导力和管理大师”。
● 作为工作影响力公司(INFLUENCE AT WORK)的总裁,他带领企业从事道德影响力的研究与培训,客户包括:谷歌、微软、思科、德国拜耳、可口可乐、毕马威等世界500强企业以及肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门。
● 已出版有百万级畅销书《影响力》。
发表于2024-05-10
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罗伯特·西奥迪尼是著名的社会心理学家,因畅销书《影响力》而闻名,最近又出了一本《先发影响力》,教大家一系列套路,如何在信息爆棚注意力短缺的今天,先发制人。 套路一: 先发因素:最先展示的东西,改变了受众对接下来展示的东西的体验。 例子一:两家一样的餐馆,97号...
评分西奥迪尼曾花三年时间,“卧底”潜入某个说服力培训营。该培训营里有汽车销售员、市场营销专员、电视广告推销员、销售经理、慈善基金筹集人、公关专家、企业招聘官,等等。 根据西奥迪尼的经验,他本以为口才、清晰度、逻辑性是说服他人的关键。但后来他却发现,该培训营中的...
评分一修读书Day10: 《先发影响力》第一天 一是抢先行动。有句话叫“先发制人,后发者制于人”,其实说的就是行动力。三观决定思维,思维决定行动,行动才是最关键的,从书中、听到的人,尤其身边的人,可以看出,那些厉害的人,往往都有很强的执行力。上级安排一件事,他会立马去...
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西奥迪尼他本以为口才、清晰度、逻辑性是说服他人的关键。但后来他却发现,该培训营中的佼佼者,并不是口才和逻辑最好的人,而是那些前期准备工作做得最充分的人。精品解读里分析了这本书好在哪里:https://0x9.me/GB5sD
评分He's the man!
评分An interesting idea about how to prepare audience's mindset for an idea to be delivered by the communicator.
评分Six main roads to change: reciprocation, liking, social proof, authority, scarcity, consistency
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