感官品牌

出版者:中国财政经济出版社

作者:[美] 马丁·林斯特龙

页数:216

译者:赵萌萌

出版时间:2016-10

价格:42.00

装帧:精装

isbn号码:9787509568576

具体描述

在消费者变得越来越挑剔、同质化商品层出不穷、广告战愈演愈烈的环境下，如何让自己的产品和广告突出重围，让自己的品牌长盛不衰？

全球品牌大师马丁·林斯特龙向我们揭示了全球顶级品牌成功的共性：它们大多运用了感官品牌的营销手段，创造出全新的“五维”感官世界——以“色”悦人、以“声”动人、以“味”诱人、以“情”感人，让顾客对品牌始终保持忠诚度。全书用数百个真实的品牌案例、最为新颖的见解与实用策略，为每一位品牌管理者、营销人员、广告人提供了实战性的指导。相信在本书的指导下，每一个人都能成功运用五种感官打造广告力、营销力，让自己的品牌重获新生！

作者简介

马丁·林斯特龙（Martin Lindstrom），全球首席品牌营销大师，林斯特龙公司CEO，《时代》杂志 “全球最具影响力100人”。

他应邀担任麦当劳、宝洁、雀巢、美国运通、微软、迪士尼等世界顶级公司的顾问，同时也是《金融时报》《今日美国》《财富》《华盛顿邮报》《哈佛商业评论》的特约专栏作家。

在担任品牌顾问的同时，林斯特龙还撰写了《品牌洗脑》《买》等多部品牌营销类的畅销书。

目录信息

推荐序 / I
序章 / IIIⅢ
第1章五感漫谈
从嗅觉谈起 / 005
只关注两种感官的品牌注定平庸 / 017
五感协同作用：提升品牌附加值 / 020
视觉的魅力 / 024
我们洗耳恭听 / 026
聆听品牌之声 / 028
做到这些就够了吗？ / 029
嗅觉：激发情感触动 / 030
触觉：连接心灵与世界 / 034
撩人之味 / 036
五感整合的多米诺效应 / 039
“粉碎”效应 / 041
粉碎你的品牌 / 041
本章回顾 / 047
第2章强大的“粉碎效应”
对产品商标说拜拜吧 / 052
爱我就了解我 / 053
粉碎的过程 / 054
粉碎你的图像 / 054
粉碎你的颜色 / 056
粉碎你的形状 / 061
粉碎你的名字 / 063
粉碎你的语言 / 065
粉碎你的图标 / 069
粉碎你的声音 / 070
粉碎你的导航指示 / 072
粉碎你的行为 / 073
粉碎你的服务 / 074
粉碎你的传统 / 076
粉碎你的惯例 / 078
本章回顾 / 082
第3章再谈五感
感官品牌的未来 / 090
声音：调动顾客的情绪情感 / 092
案例分析 / 106
视觉：塑造品牌的第一印象 / 107
触摸天空 / 114
可口可乐危机 / 117
嗅觉：维系品牌的独特性 / 121
味觉和嗅觉 / 127
本章回顾 / 133
第4章让品牌活起来
找到你的“品牌刺激物” / 139
品牌价值提升 / 141
建立纽带 / 142
感官品牌的目标：建立忠诚度 / 143
感官对话 / 145
案例分析 / 146
本章回顾 / 149
第5章品牌与宗教
传统造就忠诚 / 156
迷信品牌 / 158
宗教般的忠诚 / 161
神圣的灵感 / 166
本章回顾 / 185
第6章品牌未来
一些预测 / 192
感官先驱者 / 193
感官采纳者 / 194
感官追随者 / 196
感官卓越者 / 202
品牌之旅方兴未艾 / 206
本章回顾 / 207
关于感官品牌研究 / 209
研究者的话 / 212
作者简介 / 215
在线试读部分章节：
推荐序
如今这个时代，营销已经成为强弩之末。新产品一出炉就面临夭折。大多数广告都无法在消费者心中留下印记。大多数商品都能轻易被同类商品替换掉，强大的品牌越来越少了。
当然，强大的品牌还是有一些的：可口可乐、哈雷•戴维森、苹果电脑、新加坡航空、宝马……他们都知道如何使自己的品牌在消费者心中留下长久的印象。这有一个原则：至少要有一个非常鲜明的特色。如果缺乏这一点，其他的功夫再花哨也没有用。我刚才提过的这几个品牌都是有鲜明特色的。
但是，要始终保持领先地位，这些品牌还需要做点什么？那就是要带给消费者全面的感官和情感体验。在广告中用视觉体现你的产品和服务已经落伍了，你要再加上点声音，比如音乐或几个强有力的词语或符号。图像和声音的结合可以产生2+2=5的效应。然后，你就要考虑加入其他的感官元素——味觉、触觉、嗅觉，以提升品牌的整体影响力。这就是马丁•林斯特龙在本书中表达的核心概念，他将用大量的案例和具有说服力的论证向各位展示感官品牌的神奇力量。
很多公司都选择了最简单的方式来推广他们的品牌。他们为广告和老套的广告语付出了高昂的费用。但是，马丁在书中提到的一些公司显然更有创意。阅读本书，你将得到让品牌重获新生的方法。
现代营销学之父 菲利普•科特勒
· · · · · · (收起)

读后感

作者思路： 大多数的品牌宣传收效甚微，要在充满诱惑和刺激、注意力极易分散的世界里，要打动消费者，不能只关注视觉和听觉两种感官，需要五感协同作用提升产品品牌附加值【目标】。 把品牌转化成感官体验的实践过程中，需要把品牌分解成若干部分【分解】，视觉（图像、颜色、...  

作者思路： 大多数的品牌宣传收效甚微，要在充满诱惑和刺激、注意力极易分散的世界里，要打动消费者，不能只关注视觉和听觉两种感官，需要五感协同作用提升产品品牌附加值【目标】。 把品牌转化成感官体验的实践过程中，需要把品牌分解成若干部分【分解】，视觉（图像、颜色、...  

马丁·林斯特龙这位全球知名的品牌营销大师的故事可谓传奇，曾被《时代》杂志评选为2009年“全球最具影响力的100位人物”之一，担任麦当劳、保洁、微软、雀巢、美国运通、迪士尼等时间等世界顶级公司的顾问，同时也是《金融时报》《今日美国》《财富》《华盛顿邮报》《哈佛商业...

用户评价

这本书绝对是一次令人心驰神往的旅程，它不仅仅是关于“感官品牌”，更像是带领我潜入了品牌与人类体验之间那层不可言喻的深层连接。读到这本书的时候，我正处于一个对消费主义感到些许疲惫的时期，开始思考那些真正触动我们的东西，究竟是什么。而这本书，以一种极其细腻而富有洞察力的方式，打开了我的视角。它没有空泛地谈论营销策略，而是深入到了我们视觉、听觉、嗅觉、味觉甚至触觉的每一个细微之处，如何被品牌巧妙地捕捉和利用。 我特别喜欢书中关于“气味营销”的章节，它让我意识到，原来我们每天经过的某个商场，或者走进的某个咖啡馆，其独特的气味并非偶然，而是经过精心设计的，旨在唤起某种情绪，塑造某种记忆。作者用了很多生动的案例，比如某知名酒店如何通过特调的香氛，让客人一踏入大堂就感受到奢华与宁静。这不仅仅是嗅觉的享受，更是一种潜意识的心理暗示，让我开始审视自己对品牌的“嗅觉记忆”，原来我早已深陷其中，却浑然不知。这本书让我明白，感官营销并非简单的堆砌，而是一种艺术，一种能够触及灵魂的沟通方式。它让我对身边的一切都充满了好奇，开始去“品味”生活，去“倾听”品牌的语言，去“触摸”那些无形却真实存在的连接。

我一直对那些能够营造独特氛围的品牌充满好奇，它们是如何做到让人一旦进入，就仿佛置身于另一个世界的？这本书给了我一个非常深刻的解答，它不再是纸上谈兵的理论，而是通过无数生动的案例，展示了品牌如何通过全方位的感官体验来构建其独特的世界观。我尤其被书中关于“味觉营销”的章节所吸引。我想象着，某个冰淇淋品牌，不仅仅是提供美味，更是在每一口中融入了童年的回忆、夏日的清凉，甚至是某种难以言喻的幸福感。 书中描绘了许多品牌是如何利用味觉来与消费者建立情感连接的，比如某个巧克力品牌，它提供的不仅仅是甜味，更是一种入口即化的丝滑，一种醇厚的可可香气，以及随之而来的满足感。我开始意识到，原来我对于某些品牌的偏爱，很大程度上源于我对它们产品味道的依恋，而这种味道，往往承载着更深层次的情感意义。这本书让我重新审视了“味道”这个概念，它不仅仅是生理上的感受，更是一种文化符号，一种情感载体。它让我明白，真正成功的品牌，能够通过味觉，在消费者的心中留下深刻而美好的烙印。

读完这本书，我感觉自己对“品牌”的理解，已经从一个宏观的、概念化的认知，转变为一个微观的、体验式的感知。我不再仅仅关注一个品牌的Logo或者口号，而是开始去“感受”它。这本书非常巧妙地将那些抽象的品牌概念，通过具象的感官体验展现出来。我特别喜欢书中关于“视觉叙事”的讲解，它不仅仅是关于色彩搭配或者构图美学，而是关于如何通过视觉元素，构建一个引人入胜的故事，让消费者在潜移默化中被品牌所吸引。 书中举了很多关于包装设计、广告画面，甚至门店陈设的例子，让我看到，每一个视觉细节都在默默地诉说着品牌的故事。比如，某个户外品牌的服装，其广告画面中壮丽的自然风光，那种纯粹的色彩和光影，瞬间就能唤起我对冒险和自由的渴望。我开始审视自己是如何被各种视觉信息所影响的，原来我早已在不知不觉中，被无数品牌的“视觉语言”所打动。这本书让我意识到，视觉不仅仅是信息的载体，更是情感的传递者，它能够直接触及我们的内心，唤起我们内心深处的情感共鸣。

我常常在想，是什么让一个品牌从众多竞争者中脱颖而出，不仅仅是产品的功能性，而是一种难以言喻的吸引力。读了这本书，我好像找到了答案。它用一种非常接地气的方式，剖析了品牌是如何通过调动我们的五种基本感官，来建立起深厚的情感纽带。我特别被书中关于“触觉体验”的部分所打动。想象一下，一张精心设计的明信片，其纸张的质感、压纹的细节，甚至是信封的折叠方式，都能传达出一种对品质的追求和对接收者的尊重。书中举的例子，比如某个奢侈品包装盒的开合方式，那种顺滑而又富有仪式感的体验，瞬间就能将一个普通物品提升到艺术品的层面。 我开始反思，在日常生活中，我是否也曾被这样的“触觉信号”所吸引？或许是某个服饰品牌的面料，或许是某个家居用品的圆润边角，这些微小的触感，都在悄无声息地影响着我的购买决策。这本书让我不再仅仅关注品牌的外在形象和广告宣传，而是将注意力聚焦于那些更原始、更直接的身体感受。它让我意识到，真正的品牌忠诚度，很多时候是建立在一次次愉悦的感官体验之上的。我开始更加留意那些在细节上做到极致的品牌，因为我知道，它们正在用一种最直接的方式，与我进行对话。

这本书就像一把钥匙，为我打开了通往一个全新认知世界的大门。我一直以为品牌塑造是一个偏向于理性分析和策略规划的过程，但这本书让我看到了它背后极其感性、极其人性化的一面。最让我印象深刻的是书中对“声音设计”的探讨。我从来没有想过，一个品牌的声音，不仅仅是它的广告语或者广告音乐，而是包括了它在各个触点发出的细微声响。比如，汽车关门的“砰”声，或者笔记本电脑开机时那熟悉的“叮”声，这些看似微不足道的声音，其实都经过了精心的设计，旨在传达品牌的定位和品质。 我开始留意身边那些“有声”的品牌，去倾听它们想要传递的信息。某个咖啡品牌，其研磨咖啡豆时发出的细腻声响，瞬间就能勾起我对新鲜和品质的联想。某个电子产品，其操作界面发出的提示音，总是那么悦耳而又不打扰，让人感觉高效而舒适。这本书让我明白，声音是一种非常强大的情感驱动力，它能够在瞬间唤起我们的情绪，塑造我们的记忆。我发现，我之前很多被某个品牌吸引的原因，竟然都与它们的声音设计有关。这让我感到非常惊喜，也更加期待去探索品牌声音的奥秘。

品牌要色香味俱全

把视觉、嗅觉、味觉、听觉、触觉整合起来讲品牌塑造的书很少，本书举了大量简短的例子来强调brand sense都很重要，希望作者能在下一本书中严谨地写一下如何实操。

色声香味触，interesting～

三星半。作者关注的品牌营销的点是比较容易被人忽略的，值得一读。

12/40 观点清晰不过时，简单易懂