增长黑客营销

出版者:广东人民出版社

作者:[美] 瑞安·霍利迪 (Ryan Holiday)

页数:200

译者:谭怡琦

出版时间:2016-10-1

价格:38.00元

装帧:平装

isbn号码:9787218111148

具体描述

硅谷最受欢迎的用户、流量、营收增长方程式

Uber、Facebook、Twitter、Dropbox、Airbnb都不怎么在传统营销上花钱，不是不能，而是不需要。它们在采用增长黑客营销策略之后发现，完全没必要用钱收买市场——流量、用户、营收、公司估值早已实现超预期自增长。

增长黑客营销怎么做？美国最年轻的营销鬼才霍利迪，在潜入硅谷内部、挖掘创业新贵们的崛起内幕之后，将复杂的增长黑客营销策略、技术，整理成易懂、易读的干货：

步骤1　产品研发阶段，捕捉并扩大PMF（产品—市场契合度）；

步骤2　吸引并培育种子用户；

步骤3　植入病毒式增长因素；

步骤4　以大数据为支撑，以实现产品最优化为目标，不断重复以上步骤。

霍利迪还用实际行动证明，“黑科技”不仅在科技领域吃得开，在服饰、图书、影视等传统行业同样奏效，比如，让无人问津的小众电影票房大卖，比如，将退稿25次的书打造成超级畅销书。

作者简介

瑞安·霍利迪（Ryan Holiday）

纵横科技、图书、服装等领域的增长黑客

美国最年轻的网络营销鬼才

搅弄风云、操控媒体的顶级推手

瑞安·霍利迪策划的营销案被谷歌、Twitter等作为研究题材，他的事迹被《纽约时报》等美国一线媒体争相报道。

他聪明、正直、年轻有为，担任世界热销品牌美国服饰（American Apparel）公司的营销总监，声名远播。他狡猾、疯狂、胆大包天，深谙互联网时代的一切潜规则，在黑与白的边界自由穿梭。他总能以不拘一格的思维，多样、强势的手段为自己和客户带来无穷无尽的利益。

想了解更多？请登录瑞安的个人网站Ryan Holiday.net。

目录信息

前言 我承认，他们才是营销界的未来
预热 增长黑客究竟有什么可牛的？
在一个寻常的上午，一条醒目的新闻闯入我的视线——《增长黑客将成为新一代营销总监》。哈？那是啥玩意儿？我就是一名营销总监，管理着一家在全球20个国家拥有250家分店、市值超过6亿美元的上市公司的营销部门。这下好了，我的整个职业生涯被一句话断送了。
一群搞技术的，想抢走我营销总监的饭碗？
血脉正统的增长黑客长什么样？
新的推广需求，催生新的营销思维
硅谷新一代天王巨星
数据专家+设计大牛+营销天才=增长黑客
步骤1　参与产品开发：从“产品—市场”契合度说起
最初，Instagram只是社交网站Burbn上附带的应用程序。然而，创始人发现，面对多种功能选择，用户使用最多的只有滤镜这一个。于是，他们把Instagram变成一款专门对照片进行滤镜处理，并支持上传至网络的应用程序。
结果呢？Instagram上线不到一周，就吸引了10万名用户；不足18个月，市值达到 10亿美元。
多走一步，你离成功可能只差1%的完善
问答法：“这款产品为什么让你停不下来？”
步骤2　抓住最核心的那几千位用户
同样是吸引更多用户，相较于“曲线救国”地在广告上砸几百万美元，Uber的黑客式增长“开门见山”得多：在音乐节期间，提供免费租车服务。
因为Uber知道，只要征服音乐节上那几千名狂热的科技追随者，用户群就会被他们无限扩大。
不是针对所有人，只针对“对的”人
如何吸引种子用户？
步骤3　一传十，十传百：实现病毒式增长
全球云存储先驱Dropbox的增长秘诀是，只要用户邀请到一位朋友来网站注册，那么他就可以免费得到500M的存储空间。这就像是把“免费获得存储空间”的按钮，摆在了用户手边。几乎一瞬间，网站注册量便猛增了60%，且在一个月内超过了280万。
用户不够，甜头来诱
自己携带“病毒”，或成为“病毒”本身
步骤4　跟进收尾：把过客变成顾客
Twitter刚上线时，新用户蜂拥而入，但是大多数人在注册之后就再没动静。而一位增长黑客注意到，如果用户在注册时主动挑选5～10个希望关注的人，那他就极有可能常回来看看。
于是，Twitter在用户注册之后，会根据他的口味推荐一份关注名单。这样一来，活跃用户的数量就大大提升了。
“根本停不下来”的产品，需要不断地调整
向Uber学习如何提升用户黏性
实战 如何让被退稿25 次的书，卖出25 万册
费里斯的新书被各大小书店封杀，甚至他之前的著作也被亚马逊网站强制下架。重重险阻面前，瑞安选择剑走偏锋：与BT下载网站合作，白白送书！结果，几乎一夜之间，这本书就被下载了200万次，并最终取得25万册的总销量！
直接问读者想读什么
把书铺到读者眼皮底下
病毒式传播
产品最优化，用户才忠诚
展望 增长黑客将成为企业发展的最强动力
增长黑客用行动告诉我们：营销并不是结束，而是拉动消费的开始。鉴于这一特殊属性，所有能够拉动消费的行为都应该被叫做营销。而营销的目的只有一个：用有效的、可度量的、有数据支撑的方式把消费者拉过来。
重新定义营销
增长黑客式思维
附赠
写在本书纸质版面世之际
关于增长黑客的10 个常见问题
想成为增长黑客？你可以这么做！
最后一点甜头
词汇表
· · · · · · (收起)

读后感

以前我们知识新闻曾经提到过增长黑客，简单地说，它就是数据专家、设计能手，还有营销人员的结合体，增长黑客可以用低成本，甚至是零成本的方法，让产品实现病毒式增长。这几年，增长黑客的概念被炒得火热，但是怎样才能获得和他们一样的思维呢？最近有本新书，叫《增长黑客营...  

In all honesty, much of the content in the book is pretty straight forward and unintuitive. But it does the job of letting people know and think about growth hacker marketing surprisingly well. After reading the book I do think about all the things perhaps ...

以前我们知识新闻曾经提到过增长黑客，简单地说，它就是数据专家、设计能手，还有营销人员的结合体，增长黑客可以用低成本，甚至是零成本的方法，让产品实现病毒式增长。这几年，增长黑客的概念被炒得火热，但是怎样才能获得和他们一样的思维呢？最近有本新书，叫《增长黑客营...  

In all honesty, much of the content in the book is pretty straight forward and unintuitive. But it does the job of letting people know and think about growth hacker marketing surprisingly well. After reading the book I do think about all the things perhaps ...

用户评价

我是一名初入营销行业的新手，面对纷繁复杂的营销术语和琳琅满目的营销工具，常常感到无所适从。偶然的机会，我接触到了《增长黑客营销》这本书，它就像是为我量身定做的启蒙读物。书中用通俗易懂的语言，将“增长黑客”这个看似高深的概念，拆解成一个个易于理解的模块。作者并没有上来就讲复杂的算法和技术，而是从最基础的思维方式入手，引导我认识到数据的重要性，以及如何通过数据来指导营销决策。特别是关于“用户画像”和“漏斗模型”的讲解，让我对目标用户有了更清晰的认知，也明白了如何追踪用户的转化路径，找到其中的瓶颈。这本书让我不再害怕面对数据，反而开始享受从数据中挖掘价值的过程。它为我打下了坚实的营销基础，让我能够更自信地去探索和实践各种营销策略。

这本书的质量，超出了我的预期。我平常阅读了不少营销相关的书籍，但很多都流于表面，要么是经验分享，要么是理论堆砌。而《增长黑客营销》则不一样，它以一种非常系统化的方式，为读者构建了一个完整的增长思维框架。书中对于“增长黑客”的定义，以及其所包含的核心能力，都进行了清晰的界定，让我对这个概念有了更准确的认识。我特别喜欢其中关于“用户体验”和“产品设计”在增长中扮演角色的阐述。作者强调，真正的增长并非是通过一味的广告轰炸，而是通过优化用户体验，让产品本身成为获客和留客的利器。这种理念非常具有前瞻性，也与当前数字化时代的发展趋势高度契合。书中的每一个章节，都像是在为我打开一扇新的窗户，让我看到了营销的无限可能，也让我对如何提升用户满意度和忠诚度有了更深入的思考。

对于我这样一位资深的营销从业者来说，能够让我眼前一亮的书籍并不多。然而，《增长黑客营销》这本书无疑做到了。我一直坚信，营销的本质是通过价值交换来达成商业目标，但如何更高效、更可持续地实现这一点，始终是我探索的重点。这本书提供了一种全新的视角，它将科学的思维和工程的方法论引入到营销领域，让我看到了一个更加理性、更加可控的增长路径。书中对“增长黑客”定义的确切把握，以及对与之相关的各种方法的严谨论述，都显示出作者深厚的功底。我尤其欣赏书中关于“产品驱动增长”的观点，它强调了产品本身才是最强大的营销武器，而营销的使命则是让产品的价值最大化地触达用户。这与我一直以来所秉持的理念不谋而合。读完这本书，我感觉自己像是经历了一次思维的“洗礼”，对如何构建可持续的增长体系有了更深刻的理解，也更加明确了自己在未来工作中需要关注的重点。

刚拿到这本书的时候，我其实是抱着一种半信半疑的态度。毕竟，“增长黑客”这个概念听起来就有点“玄乎”，我担心它会像很多营销书籍一样，充斥着空泛的理论和不切实际的案例。但当我深入阅读后，这种疑虑很快就被彻底打消了。这本书最让我惊艳的地方在于它的落地性。作者用大量的真实案例，将抽象的理论具象化，让我看到了“增长黑客”是如何在实际的商业环境中发挥作用的。从用户获取、激活、留存到推荐和变现，书中为每一个环节都提供了清晰的 actionable insights。我尤其喜欢其中关于“病毒式传播”的部分，作者并没有停留在表面，而是深入剖析了用户分享的动机和机制，并提供了多种可以借鉴的设计思路。这种层层递进、环环相扣的讲解方式，让我在学习的过程中，能够不断地将知识点与自己的业务场景相结合。这本书让我不再迷茫于各种营销工具的表象，而是能够直击增长的核心，找到真正能够驱动业务增长的 levers。

这本书的出现，简直像是在我营销生涯的迷雾中点亮了一盏明灯。我一直以来都在思考，如何才能让产品的增长不再是靠运气，而是能够被系统化、可复制地实现？传统的营销手段固然重要，但总感觉缺了点什么，尤其是在这个瞬息万变的互联网时代，用户获取成本越来越高，转化路径也变得越来越复杂。翻开这本书，我立刻被它所呈现的“增长黑客”这个概念所吸引。这不仅仅是一个时髦的词汇，更是一种全新的思维方式和实践方法。作者并没有简单地堆砌各种营销工具或技巧，而是深入浅出地阐述了增长黑客的核心理念：数据驱动、实验验证、迭代优化。读完之后，我仿佛打通了任督二脉，对如何制定有效的增长策略有了清晰的认识。书中对用户生命周期各个阶段的细致剖析，以及如何针对不同阶段的用户需求设计相应的增长飞轮，都让我受益匪浅。特别是关于A/B测试的案例分析，让我明白了如何通过科学的方法来验证假设，避免盲目投入资源。这本书让我开始重新审视自己过去的营销工作，发现了很多可以改进的空间，也让我对未来充满信心。

还行，很快可以读完。很多品牌在实操的理论，梳理了一下。

这是一本骗钱的书，读完后，有点失望，说骗钱不为过了，鉴定完毕。真心没有一篇文章来的实惠，这种书引进就是为了炒概念，赚钱，over。

适合传统营销思维定势的人观看，如果走专业增长或者了解增长，读其他的书。白白浪费我三个小时的生命。

全书核心是增长黑客的思考方式和增长的四个步骤，值得借鉴。扣一星是因为比较拖沓，结构散，感觉废了九牛二虎之力才凑满一本书的内容。

重点就是三句话：让顾客参与产品开发、抓住铁杆粉丝、靠口碑实现病毒增长。