产品改变世界

出版者:中信出版集团

作者:诺曼·威纳尔斯基 (Norman Winarsky)

页数:288

译者:邓联健

出版时间:2017-3-1

价格:CNY 49.00

装帧:精装

isbn号码:9787508671512

具体描述

《产品改变世界》是人工智能先驱、苹果Siri创始人首部作品。

风靡世界的苹果智能语音助手Siri是怎样诞生的？

如何跳出硅谷的失败陷阱？

什么样的产品是可以改变世界的产品？

你的公司是否有伟大公司的基因？

硅谷顶级风险投资人和创业者诺曼•威纳尔斯基和亨利•克雷歇尔，投资 并参与了上百家在纽交所和纳斯达克上市的科技公司，并且参与了其中很多公司的直接管理，比如全球最大的语音识别公司微妙通信公司（Nuance）、全球手术机器人行业领导者直觉外科公司（Intuitive surgical）以及2010年4月被苹果收购的Siri公司等，涉及的领域囊括人工智能、自然语言建立的公司、计算机视觉、医疗设备、机器人技术和纳米技术等。

《产品改变世界》系统总结了两位作者超过30年的创业和投资经验，系统批判了从硅谷蔓延至全世界的失败文化，首次提出了突破性市场机遇的五个触发点、打造伟大公司和伟大产品的四大要素、科技公司易犯的五大致命错误、完美商业计划书的七大要素等。

与其他投资人不同，本书的两位作者关注的是那些以前所未有的方式满足巨大市场需求的产品或服务。作者认为提供这种产品或服务的企业，不论在成熟的市场还是其开辟的蓝海市场，都能获得足够大的市场份额，从而成为中流砥柱。此类企业，在其创立之初，便树立了超越当前市场供应的愿景，目标是打造改变世界的产品和商业王国。

作者简介

诺曼•威纳尔斯基（Norman Winarsky）

斯坦福研究院风险投资集团总裁，Siri公司创始人和董事会成员。斯坦福研究院风险投资集团催生了60多家公司，比如全球最大的语音识别公司微妙通信公司（Nuance）、全球手术机器人行业领导者直觉外科公司（Intuitive surgical）以及2010年4月被苹果收购的Siri公司等，这些公司的市场价值总额超过200亿美元。诺曼投资的领域包括人工智能、自然语言建立的公司、计算机视觉、医疗设备、机器人技术和纳米技术等。2017年3月起，任教于浙江大学全球创业研究中心。

亨利•克雷歇尔（Henry Kressel）

曾在国际私募股权投资巨头华平投资集团（Warburg Pincus）担任高级合伙人兼执行董事超过30年。其间，成功地领导、管理美国乃至全球各领域的技术和服务投资项目，涉及金融服务、能源生产和储存、工业软件以及通信设备和服务等。这些公司有很多已经在纽交所和纳斯达克上市。

目录信息

前 言 // VII
致 谢 // XI
第一章 拒绝试错
我们原本只是想打开一个市场突破口，以为成功应是几年而不是几周后的事。没想到推出首款虚拟私人助理应用软件Siri仅仅两周后，我们便接到了史蒂夫•乔布斯的电话。
工程师的优势 // 005
调整方向就意味着你已经失败 // 008
从创意到产品：Siri 公司的故事 // 014
第二章 找到夏尔巴人
多年来，我们和其他企业家、投资者一直将这个创业程序运用于各种情形。无论市场是面向消费者还是企业，这八大要素都不会过时，而且几十年来被许多卓越的企业家所采用。理解这一点很重要。
创业框架八大要素 // 034
携号转网业务的先行者：中立星公司的故事 // 037
第三章 发现突破性的市场机遇
风险投资家们有一句老生常谈：风投寻找的公司应该像“止痛药，而不是维生素”。“止痛药”绝对会被市场接受，人们也愿意为之埋单，而“维生素”的市场需求就难以预测得多。
企业的痛点 // 052
用户的痛点 // 053
突破性技术创造新机会 // 055
触发点1：政府新规章创造新市场 // 058
触发点2：市场趋势和技术趋势实现统一 // 061
触发点3：新技术平台为产品和服务创造新机会 // 066
触发点4：新的技术平台取代现有产品和服务 // 070
触发点5：新的国际市场创造各种机遇 // 074
第四章 搭班子与带队伍
如果你希望创业成功，你就必须像一束激光一样，完全专注于团队的运作，并带领团队走向下一个成功。
明确公司创始人和CEO 职责 // 083
挑选CEO // 085
明确创业团队特点 // 090
招募创业团队成员 // 093
培养团队及公司道德文化 // 099
在公司发展过程中建设、调整团队 // 102
第五章 完美商业计划书的七大要素
风投所接受的专业训练使他们通常高度怀疑创业者规划的乐观的市场未来规模及客户利益。他们的口头禅就是：你说狗会吃这款狗粮，证明给我看。因此，详尽阐明客户购买产品或服务时能获取何种利益至关重要。
要素1：使命陈述 // 112
要素2：企业愿景、商业模式和市场推广战略 // 116
要素3：差异化的产品或服务方案 // 121
要素4：产品优势的量化陈述 // 129
要素5 ：深入分析了解市场竞争 // 131
要素6：财务计划 // 133
要素7：价值主张 // 136
第六章 如何找到投资人
投资者在其专精的市场领域已见证过数百家创业公司的兴衰，他们往往是深谙市场生态的专家，他们知道竞争机制是什么，哪些公司能生存下来，哪些会被淘汰。他们会在公司董事会任职，就公司董事会后续的领导及融资策略做出关键的决定。
风投公司及其投资倾向 // 145
选择正确的投资者 // 148
如何接洽投资者？ // 152
获得投资必须经历的五轮会谈 // 154
董事会 // 162
第七章 执行力
公司一旦获得融资并且开始运营，便进入真刀实枪的商战世界。创业者若沉浸在终于获得融资的狂喜之中，往往很容易采取错误的行动，给公司未来发展埋下隐患。
第一个关键决定 // 172
财务管理 // 176
搭建公司组织结构 // 178
产品管理 // 180
种子客户和早期盈收 // 183
警惕欺骗性合作关系 // 186
留有余地，等待奇迹 // 189
第八章 创业公司五大致命错误
我们将可以避免的错误粗略地分为五大类别：一，缺乏对客户的认知；二，保留不称职的CEO；三，财务管理不当；四，企业过于自负；五，无法预测行业发展趋势。
第一大致命错误：缺乏对客户的认知 // 196
第二大致命错误：保留不称职的CEO // 200
第三大致命错误：财务管理不当 // 203
第四大致命错误：企业过于自负 // 208
第五大致命错误：无法预测行业发展趋势 // 210
第九章 安全渡过转型期
一个值得关注的现象是，一家进入标准普尔500指数的美国500强企业，其平均寿命也只有15 年，甚至更短。
为什么要进行战略抉择？ // 223
可选方案1：将公司出售 // 226
可选方案2：寻求新的投资人 // 228
可选方案3：通过股票置换与其他公司合并 // 229
可选方案4：进行IPO // 231
第十章 掌控未来
许多公司不能顺利进行自我革新，于是逐渐走向衰败。那些仍然蓬勃发展的公司必然不再沿袭成立之初的经营模式，而是通过商业模式、产品、营销战略和业务关系等方方面面的创新，谋求可持续增长。
原则1：管理人员以身作则 // 240
原则2：如何管理创新人才 // 242
原则3：建设激励创新者的企业文化 // 245
原则4：建立通用符号和流程 // 250
原则5：建立创新中心 // 254
原则6：鼓励全员创新 // 258
原则7：持续创新 // 261
结 语 // 263
注 释 // 267
· · · · · · (收起)

读后感

如何写好创业PPT? 一段高屋建瓴的愿景概述：清晰简明地概述公司在其生命周期内要实现的宏伟目标。 1，团队：描述创业团队，并说明为什么该团队是执行计划的不二人选。 2，市场痛点：分析市场问题现状、市场脆弱性、市场机遇的大小等。你深入了解市场生态了吗？可以描述你的客...  

诺曼•威纳尔斯基被誉为Siri之父,他是Siri公司的联合创始人和董事会成员。从最初形成创业概念到发展壮大企业，一直到最后Siri被苹果公司收购，Siri建立的所有过程他都参与其中。 Siri公司创建于2008年，2011年10月Siri成为iPhone 4S的新型核心服务软件。此后，Siri程序运用...  

1. 创业需要好想法、好团队和融资。好团队需要好的CEO，好的ＣＥＯ最重要的能力就是激励员工的能力。给员工“不可能完成的任务”，激励员工做下去，还能完成了。让员工感觉有困难也有希望，又不绝望。（意思是刚好超过能力的极限值，又痛苦又有机会）这是门手艺，得练。 2. 创...  

如何写好创业PPT? 一段高屋建瓴的愿景概述：清晰简明地概述公司在其生命周期内要实现的宏伟目标。 1，团队：描述创业团队，并说明为什么该团队是执行计划的不二人选。 2，市场痛点：分析市场问题现状、市场脆弱性、市场机遇的大小等。你深入了解市场生态了吗？可以描述你的客...  

1. 创业需要好想法、好团队和融资。好团队需要好的CEO，好的ＣＥＯ最重要的能力就是激励员工的能力。给员工“不可能完成的任务”，激励员工做下去，还能完成了。让员工感觉有困难也有希望，又不绝望。（意思是刚好超过能力的极限值，又痛苦又有机会）这是门手艺，得练。 2. 创...  

用户评价

坦白讲，我拿到《产品改变世界》这本书的时候，并没有抱太高的期望，市面上关于商业和科技的书籍太多了，很多都流于表面，充斥着空洞的理论和陈词滥调。然而，这本书的出现，彻底颠覆了我的看法。它给我最深刻的感受是，作者似乎拥有穿透迷雾的火眼金睛，能够精准地捕捉到那些隐藏在寻常事物背后的深刻意义。我特别欣赏作者在讲述一些经典案例时，那种娓娓道来的叙事风格，既有历史的厚重感，又不失现代的活力。他没有刻意去拔高和神化任何一个产品，而是从一个更加宏观和人文的角度去解读它们的出现和发展。书中的很多论述，都让我产生了强烈的共鸣，尤其是关于“用户需求”的探讨，作者并没有把用户看作是被动的接受者，而是强调了用户在产品创新过程中的主体地位。这让我意识到，真正伟大的产品，一定是与用户的情感和生活方式深度链接的。虽然我还没来得及细读全书，但这本书已经成功地在我心中种下了一颗好奇的种子，我迫不及待地想知道，作者还会为我们揭示哪些关于“产品”的秘密，以及这些秘密又是如何共同编织了我们这个复杂而又精彩的世界。

《产品改变世界》这本书，我刚拿到手就迫不及待地翻看了起来，虽然我还没来得及深入钻研每一个章节，但仅从书的目录和前几章的引言，我就已经感受到了一种强烈的震撼和启发。它不仅仅是一本关于“产品”的书，更像是一幅宏大的时代画卷，描绘了人类文明发展进程中，那些看似微小却至关重要的“产品”是如何一步步塑造并推动我们所处的这个世界的。我尤其对书中提到的“周期性创新”概念产生了浓厚的兴趣，它似乎揭示了技术突破并非孤立无援，而是如同潮水般，有其内在的规律和驱动力。作者用一种非常朴实却又极具洞察力的语言，将那些复杂的商业战略和技术演变过程梳理得井井有条，让我这个非专业读者也能轻松理解。我甚至能想象到，随着我阅读的深入，我会对“产品”这个词产生全新的定义，或许它不再仅仅是冰冷的商品，而是承载着人类智慧、情感和梦想的载体。这本书给我带来的第一印象，就是它让我开始重新审视自己身边的每一个物品，它们不再是理所当然的存在，而是背后无数次探索、失败、再创造的结晶。我期待着它能为我打开一扇全新的认知之门，去理解那些“改变世界”的真正力量。

拿到《产品改变世界》这本书，我第一时间翻阅了目录和前言。尽管还没深入阅读，但其中展现出的宏大视野和深刻洞察力，已经让我对这本书充满了期待。作者似乎并非从单一的角度去解读“产品”，而是将它置于人类文明演进的宏大叙事中进行审视。我特别关注到书中关于“技术奇点”的讨论，虽然我并非科技领域的专家，但作者用一种非常易懂且富有哲理的方式，将复杂的概念阐释清楚，让我感受到了科学发展背后那种令人敬畏的力量。这本书的语言风格，我感觉非常独特，既有历史的沉淀，又不失现代的节奏感，读起来一点也不觉得枯燥。我从中体会到了一种“必然性”的美感，仿佛伟大的产品诞生并非偶然，而是社会发展到一定阶段的必然产物。这本书最吸引我的地方在于，它不仅仅是在讲述“是什么”，更在探究“为什么”。它引导我思考，是什么样的社会需求、什么样的技术积累，以及什么样的商业逻辑，共同催生了那些改变世界的伟大产品。我迫不及待地想深入了解书中关于“用户体验”和“商业模式”的论述，相信它们会为我打开全新的认知维度。

《产品改变世界》这本书，在我的书架上占据了一个显眼的位置。我初读这本书，就仿佛置身于一条川流不息的河流之中，感受着产品创新所带来的澎湃动力。作者的叙事方式非常有感染力，他并非简单地罗列事实，而是通过生动的描绘和精辟的分析，将那些看似平凡的产品，赋予了鲜活的生命力。我尤其对书中关于“产品生命周期”的解读印象深刻，作者用一种非常辩证的眼光，揭示了产品从诞生到衰退的各个阶段，以及在不同阶段，产品所面临的挑战和机遇。这本书的语言风格，我用“灵动而富有力量”来形容，既有学术的严谨，又不失大众的亲和力，让我能够沉浸其中，享受阅读的乐趣。它让我深刻地体会到，每一个成功的产品背后，都凝聚着无数人的智慧和汗水，都承载着对人类生活的美好期盼。我非常期待在后续的阅读中，能更深入地理解作者关于“竞争格局”和“未来趋势”的预测，因为我总觉得，理解了过去和现在，才能更好地把握未来。这本书给我的感觉，就像是一面镜子，让我看到了产品所映照出的，那个充满活力和无限可能的未来世界。

对于《产品改变世界》这本书，我的初步印象可以用“引人入胜”来形容。作者似乎有一种魔力，能够将枯燥的商业理论和技术细节，转化为引人入胜的故事。我尤其喜欢书中关于“颠覆性创新”的分析，它不是简单地罗列几个成功的案例，而是深入剖析了这些案例背后的逻辑和驱动因素，让我看到了创新背后那种持续不断的试错和迭代精神。书中的语言风格非常独特，既有学者式的严谨，又不乏商业人士的敏锐。我常常在阅读的时候，感受到一种强烈的思想碰撞，仿佛作者正在和我进行一场跨越时空的对话。这本书给我最深刻的启发是，它让我重新思考了“价值”的定义。在作者的笔下，产品所创造的价值，不仅仅是经济上的回报，更是对人类生活方式的改变，对社会进步的贡献。我非常期待在后续的阅读中，能更深入地理解作者关于“生态系统”的理论，因为我总觉得，任何一个伟大的产品，都不可能孤立存在，它一定是在一个更加广阔的生态环境中才能发挥出最大的能量。这本书给我带来的，是一种全新的视角，让我看到了产品背后，那个更加宏大和复杂的运行体系。

得到听书。感觉没什么收获，还不如老罗的访谈。也可能是转述的人不行，孙潇的转述一直质量很差。

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