如此不同如此成功

斋藤孝浩Saito Takahiro,1965年出生于东京。国际著名时装连锁业顾问、咨询师，时尚产业顾问公司Demand Works Inc.负责人。曾在综合商贸企业、欧洲品牌日本分公司以及成衣专卖店工作。他吸取从前库存过剩的惨痛教训，运用自己对服装专卖店库存最优化的研究成果，为众多处于成长期的新兴企业提供咨询服务。已服务过20余家知名企业，并成功帮助其中3家企业创下年营业额突破100亿日元的佳绩。从国际时装商品的流通到地方性服装品牌的门店运营，他都有着丰富的实战经验。现在，斋藤孝浩除了为采用SPA经营模式的企业提供库存管理和人才培养的咨询服务外，还为日本多家媒体撰稿，并在时尚产业人才培养机构担任讲师，在日本明治大学、青山学院大学、东京经济大学教授时尚产业学课程。

出版者:中国大百科全书出版社

作者:斋藤孝浩

页数:259

译者:袁丽晖

出版时间:2017-1-1

价格:CNY 38.00

装帧:平装

isbn号码:9787500099987

丛书系列:经管秘钥丛书

图书标签:商业零售优衣库zara服装时尚快消品设计

优衣库是日本最大的成衣连锁店，而ZARA所属的Inditex集团则是世界最大的成衣企业。这两大畅销全球的服装品牌有什么不同，它们又为何如此成功？本书介绍了优衣库和ZARA的创立和成长历史。作者斋藤孝浩是日本时装业的专业顾问，有着丰富的服装业管理和咨询经验。他深刻剖析了优衣库和ZARA在开店选址、店面布置、商品陈列、品牌定位、价格策略、人才培养、物流周转、风险控制等方面的独到之处，为从事服装生意和零售业的人们提供了国际品牌运作的宝贵的实操经验。

本书还依据大量的数据统计和分析，对优衣库、ZARA乃至整个世界服装业的未来发展趋势作出了预测。

读后感

直到读完整本书，我还沉浸在优衣库和ZARA的区别和天差地别的商业模式中。也同样纠结是否自己太愚钝导致一度迷茫在这两个企业的比较中。直至结束语中，作者言，“我们可以按销售额和利润对优衣库和ZARA进行排名，但却无法评判两者各自采用的商业模式哪种更优”，如释重负。 此书...  

优衣库对目标顾客求广不求深；ZARA对目标顾客求深不求广。 优衣库追求基本款商品的高品质；ZARA钻研如何提高开发最新流行服装的速度。 优衣库在中国制造，在日本扩大销路；ZARA主要在西班牙制造，在全世界扩大销路。 优衣库不惜时间，通过降低成本实现低价格；ZARA重视速度，一...  

直到读完整本书，我还沉浸在优衣库和ZARA的区别和天差地别的商业模式中。也同样纠结是否自己太愚钝导致一度迷茫在这两个企业的比较中。直至结束语中，作者言，“我们可以按销售额和利润对优衣库和ZARA进行排名，但却无法评判两者各自采用的商业模式哪种更优”，如释重负。 此书...  

我曾经在服装类电商工作。相较于别的行业，服装类行业销售周期短，季节性强，竞争激烈。每周，我都需要对着数不清的表格分析，预判，做好销售，库存周转。然而，依旧避免不了畅销缺货，滞销库存过多。这几乎是产业从业者最常见也是最头痛的问题，严重制约了企业的发展。在这片...  

用户评价

不如创始人谈的干货多

非常内行的一本书。也是我看过的最不像日本人写的书。没有连篇累牍的描绘企业历史，没有热情洋溢的宣扬创始人的品质，没有极力吹捧经营理念的创新，而是从从行业基础理论出发，分别从商品开发，销售计划，门店选址，陈列，人员配备培养，物流策略，库存管理，商业模式，品牌战略，经营理念等进行全方位比较。由表及里，由战略到战术，一一列举，配置以图表详细展现。顺便还介绍了一些行业理论。看过后不仅对两家公司，也会对零售行业有个整体了解。算是最近看过的最好的一本关于商业书籍了。

增长版知乎分析

适合初步了解服装行业，2家公司的经营策略不同：1）目标人群不一样，大众VS白领女性；2）卖的东西不一样，基本款VS时尚；3）价格点不一样，低VS较高；4）物流要求不一样，低VS高；5）开店策略不一样，深VS广；6）配货策略不一样，折扣清货VS先少后调。ZARA面对市场看似较小，时尚又难把握，靠高效物流和半周半周的精细化运营做这么大，有点出乎意料

干货不少。