发表于2024-05-19
99%的人都把卖点说错了 2024 pdf epub mobi 电子书
图书标签: 营销 商业 日本 策划 思维 营销管理 2017 微热销
这本书可贵的地方是将作者20多年实践总结的营销策划流程公布了出来: 1、用“第一”的方法(比如“第一个解决**不满的商品)诠释商品的独特性,建立“商品力”(书里的这个词有点奇怪,个人的理解是“商品概念”); 2、用”心理角色“来细分和定义目标客户群,打造商品的”质量力“(同”商品力“一样是个翻译词汇); 可能是咨询师思维的缘故(咨询师也是强调咨询流程)我觉得很有用--知道了这个流程自己在日常的工作中(不一定非要是营销策划)就可以使用,有意在这个职业发展的人不断刻意练习(作者也给出练习”第一“的构建商品力、积累”心理角色“的方法),也可以成为高手。
评分这本书可贵的地方是将作者20多年实践总结的营销策划流程公布了出来: 1、用“第一”的方法(比如“第一个解决**不满的商品)诠释商品的独特性,建立“商品力”(书里的这个词有点奇怪,个人的理解是“商品概念”); 2、用”心理角色“来细分和定义目标客户群,打造商品的”质量力“(同”商品力“一样是个翻译词汇); 可能是咨询师思维的缘故(咨询师也是强调咨询流程)我觉得很有用--知道了这个流程自己在日常的工作中(不一定非要是营销策划)就可以使用,有意在这个职业发展的人不断刻意练习(作者也给出练习”第一“的构建商品力、积累”心理角色“的方法),也可以成为高手。
评分作者分析目标客群这个方法非常详细,还有“第一”的方法练习也非常适用。不错的经验分享。
评分翻译不行
评分有些启发,与定位理论有相似之处,找到产品特性,用XX第一的方法占据用户心理认知
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