畅销的原理

马修·威尔科克斯（Matthew Willcox），博达大桥广告公司（FCB）决策制定研究所的创立者和执行常委。博达大桥广告公司（FCB）是世界最早的广告公司之一，也是全球最早上市的广告公司之一，决策制定研究所是其中一个非常独特的机构，它把研究人类行为和人们如何做 选择的科学新发现拓展应用于市场营销实践中。马修在品牌战略领域已经有25年的从业经历，足迹遍布欧洲、亚洲和北美洲。他服务过李维斯、美国艺电、希尔顿酒店集团、联合利华、雀巢、壳牌和葛兰素史克等大企业。在马修的帮助下，这些企业的产品比以往更受消费者的喜爱。在这个过程中，他还为客户们赢得了8座艾菲奖（Effie）。马修还是美国食品和药品管理局的行为变化事务专家，经常在各大商学院和营销交流大会上做演讲。包云波，法学硕士，毕业于中国社会科学院研究生院，曾任中央电视台国际新闻编辑。出版译作有《洞彻精英：500强HR选拔干将的45个技巧》《做出好决定》，并编著出版《再现世界地理：西印度彩链——大安的列斯群岛》。

出版者:北京联合出版公司·后浪出版公司

作者:[爱尔兰] 马修·威尔科克斯（Matthew Willcox）

出品人:后浪

页数:0

译者:包云波

出版时间:2016-12

价格:45.00元

装帧:平装

isbn号码:9787550290990

图书标签:营销商业心理学思维经济学经管广告我想读这本书

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2016全球年度营销图书大奖榜首作品

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※编辑推荐※

☆ 产品和品牌也许很容易就能吸引用户的注意，但是要怎样才让用户无法忽略呢？性能也许很容易就能追上竞争对手，但是要怎样才能让用户感受到满足呢？只要跟上人类的决策机制，很小的改变就能帮助你吸引大量的用户。

☆ 作者用25年的广告和营销经验，总结半个世纪以来人类行为和神经科学的研究成果，并获得罗伯特·西奥迪尼、丹·艾瑞里、理查德·泰勒等大师的指点和建议，为我们提供了11条可行的实践之路。只要跟上节奏，你的产品和品牌也能一炮而红。

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※内容简介※

瞬息万变的商业世界，人们面临着越来越多的商品，越来越丰富的销售模式，也逐渐习惯各式各样的营销手段，甚至开始生成抗体。在这样背景下，我们要怎样让自己的想法和产品脱引而出？怎样深刻地感染消费者、唤醒消费者的认同、影响消费者的选择呢？

本书用来自全球数千名科学研究人员的成果，精准地为我们提供了答案，推演出能够让你在营销和推广中应用的科学原理。为我们揭秘人类的大脑如何做出决策、选择商品，如何对特定的内容产生脑电波，又如何天生地具有哪些敏感的触发器。我们会看到六百万年来大脑决策系统的进化路径，以及这种进化如何塑造了人类的选择系统。不用惊讶，人类是非理性的动物，而只要掌握了这些非理性的人性触发器，你的产品、你的内容，和你的品牌必定会一炮而红。

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※名人推荐※

写的极好，全面透彻地帮助读者掌握7个原则，不论是谁都能从中获得独一无二的技能，提升自我的专业素养。

马修的洞见关注我们实际上如何做出选择，既有趣又与很多人的工作相关，不论是对营销还是销售都极有帮助。但是，于那些对人类情状有些微好奇心的人而言，他的洞见将极具颠覆性，也更有价值。

——乔安路（Alan Jope）， 联合利华（Unilever）个人护理用品首席运营官

理解人类如何做出选择，如信息获取的复杂性、人类进化的决定性因素，以及人类的认知过程，组成了引人入胜的重要议题。马修在广告上的修为和他对决策科学的理解于是融汇起来，为我们提供了见解深刻又不可思议的有用工具。

——珍妮弗·赛（Jennifer Sey）， 李维斯（Levi’s）全球首席营销官

马修连接了市场营销领域实践和学术的世界，并获得了前所未有的成功。而本书非常透彻地解释了营销人员能够从学术世界中借鉴什么，反过来，学术界又可以从营销实践中领悟什么，很好地巩固了两者间的联系，结果必然是极吸引人的，值得一读。

——亚当·奥尔特，纽约大学营销学助理教授，《粉红牢房效应》作者

这本书像一道光，照亮了人类本能深处的真相，让我们知道数百万年来那些驱使人类行为的重要因素。将这些因素运用至营销中来，你将挖掘到铸就品牌的基石。

——詹姆斯·哈拉特（James Hallatt），葛兰素史克（GSK）口腔保健类产品全球主管

读后感

【爱尔兰】马修·威尔科克斯 Matthew Willconx著 包云波译《畅销的原理》的（后浪出版咨询（北京）有限公司）这是一本告诉帮助你劈开脑洞、叫你发掘需求、掌握潮流、打造爆款的工具书。借鉴最新的行为科学、神经科学和心理学研究成功，告诉为什么好观念好产品会一炮而红。 本...  

文/宝木笑 很小的时候就听说过一个有名的典故：如何把鞋子卖给习惯了光脚的非洲部落土著，这则典故又衍生出无数像是脑筋急转弯般的案例。后来我们长大了，知道这个世界上有一门叫做营销学的学科，改革开放后经济大潮最迅猛的时候，营销几乎成了财富的代名词，在人人争当创业...  

不知道大家有没有研究过“什么样的朋友圈最容易被点赞／评论”，有次我无聊翻了一个晚上的微信，加上一周的实验更新，发现有互动言语的状态评论最多，点赞最多的是自拍（天天自拍的除外），结果倒是不稀奇，但在这个过程中我体会到生活之中无处不营销，有人售卖商品，有人售卖...  

不是我喜怒无常，怪只怪人性几重 文/Sofia 本文首发于作者微信公众号：岁月无声却有恒 说起女人的购物欲望，人们往往会想到这么一句评价：一个女人，不管她有多少件衣服，她的衣柜里永远缺少最需要、最喜欢的那一件。女人不仅仅喜欢买衣服，而且吧，很多时候，在商场里试穿时明...  

用户评价

“营销应该关注的是选择，而不是消费。”内容很好，做了许多笔记。和《认同感》一起阅读，收获会更多！

人性永不会变。600万年来，人的大脑并没有产生太大的变化，人性也没有多大变化，了解人性，更有助于你营销。营销需要迎合人性才能成功。理解这 10 条人性，会帮你卖出更多产品，过上更好人生：https://book.douban.com/review/8540849/

后浪出的书老感觉两个问题1.翻译问题2.排版问题。这，这两个问题，整的我实在看不下去，究竟内容好不好？已经无从考证了，反正是看着很费劲，实在看不下去

后浪出的书老感觉两个问题1.翻译问题2.排版问题。这，这两个问题，整的我实在看不下去，究竟内容好不好？已经无从考证了，反正是看着很费劲，实在看不下去

虽然偶有不同的观点，但是作者的理论依然让我眼睛一亮，获益匪浅。好书！