罗杰·道森,美国总统顾问,内阁高参、地产公司总裁,美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问,国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家,世界上仅有的28名获颁CSP&CPAE(美国国家演讲人协会与演讲名人堂)认证的专业人员之一。
罗杰·道森出生在英格兰,1962年移民美国加州,用不到30年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问。在美国人眼里,他是英雄的化身,是超级明星,是现代美国梦的完美注脚!
作为美国前总统克林顿内阁最重要的政治高参之一,罗杰·道森被公认为当今世界上最会谈判的人。
在《华盛顿邮报》看来,他是白宫红人,疯狂“谋杀”记者的胶卷,并常年周旋于美国白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的漩涡中心!他还是为数不多可自由出入白宫的内阁高参,他的著作雄踞.《纽约时报》图书排行榜榜首位置30周之久,并被普林斯顿大学、耶鲁大学等美国名校列为指定阅读书目!
我社即将推出的罗杰·道森另一本经典著作《绝对成交》(Secrets of Power Negotiating for Salespeople)是被美国职业经理人奉为圭臬的谈判教材。
发表于2024-11-21
优势谈判 2024 pdf epub mobi 电子书
稍稍用其中阶梯报价谈判法,买房从280万砍到248万。我第一次出价220万,第二次出价225万,第三次226万,第四次226.5万。最后房东崩溃了,直接说248万,一分不少,愿意买就别谈了,买房没有5000块向上加的。基本到我心里价位,成交。 书中其他谈判策略其实对于日常管理以及沟通...
评分《信任重建》《信任的速度》还有很多关于信任的书,豆瓣得分也很高, 和这个《优势谈判》的读者应该有交集吧? 如果对照着看,很多原则是相反的吧? 这个优势谈判,有没有写,这么多“成功”“机灵”的成交之后,那些生意对象信任他吗?他是一个得人信任的长期伙伴吗? 他能...
评分1、优势谈判的高手,会让对手感到赢得了谈判,并且不会第二天就醒悟过来。 2、在开始和对手谈判时,要开出高于你期望的条件。原因:获得谈判的空间;或者有可能对方直接接受了这种条件。(这种想法对我影响很大)这是唯一可以让对方在谈判结束时产生胜利感的方式。 3、永远不要...
评分图书标签: 谈判 沟通 商业 商业技能 技巧 营销 职场 心理学
内容简介
王牌谈判大师罗杰·道森通过独创的优势谈判技巧,教会你如何在谈判桌前取胜,更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判,而不是他吃亏了。
无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人,还是家人、朋友、生意伙伴、上司,你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判,并且赢得他们的好感。
你手上的这本书是由国际首席商业谈判大师罗杰·道森集30年的成功谈判经验著述而成,书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议,为你提供走上富足人生的优势指南。
开局:营造共赢的谈判氛围;扮演一个不情愿的买家或者卖家;开一个高心理预期条件;永远不要接受对方第一次的报价;表现得非常惊讶;沉默成交法 | 中场:营造模糊的更高权威;逐渐减少让步的幅度 ;绝不折中| 僵局:换个问题,暂缓,中立者 | 终局:黑白脸,蚕食,收回,让对方感觉自己赢了
评分对于从来只会说话而不经大脑的我来说,是教你怎样“用尽心理计谋去压低或抬高价格,同时让人心里好受”的好书
评分内容还是比较空洞
评分好书,细看,以后讨价还价时有大用处。
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