羅傑·道森,美國總統顧問,內閣高參、地産公司總裁,美國POWER談判協會創始人兼首席談判顧問,國際首席商業談判大師、暢銷書作傢和知名演說傢,世界上僅有的28名獲頒CSP&CPAE(美國國傢演講人協會與演講名人堂)認證的專業人員之一。
羅傑·道森齣生在英格蘭,1962年移民美國加州,用不到30年的時間就從一個普通移民一躍而成為總統顧問。在美國人眼裏,他是英雄的化身,是超級明星,是現代美國夢的完美注腳!
作為美國前總統剋林頓內閣最重要的政治高參之一,羅傑·道森被公認為當今世界上最會談判的人。
在《華盛頓郵報》看來,他是白宮紅人,瘋狂“謀殺”記者的膠捲,並常年周鏇於美國白宮、參議院、耶路撒冷、巴爾乾等國際政治的漩渦中心!他還是為數不多可自由齣入白宮的內閣高參,他的著作雄踞.《紐約時報》圖書排行榜榜首位置30周之久,並被普林斯頓大學、耶魯大學等美國名校列為指定閱讀書目!
我社即將推齣的羅傑·道森另一本經典著作《絕對成交》(Secrets of Power Negotiating for Salespeople)是被美國職業經理人奉為圭臬的談判教材。
內容簡介
王牌談判大師羅傑·道森通過獨創的優勢談判技巧,教會你如何在談判桌前取勝,更教會你如何在談判結束後讓對手感覺到是他贏得瞭這場談判,而不是他吃虧瞭。
無論你的談判對手是房地産經紀人、汽車銷售商、保險經紀人,還是傢人、朋友、生意夥伴、上司,你都能通過優勢談判技巧成功地贏得談判,並且贏得他們的好感。
你手上的這本書是由國際首席商業談判大師羅傑·道森集30年的成功談判經驗著述而成,書中有詳細的指導、生動而真實的案例、權威的大師手記和實用的建議,為你提供走上富足人生的優勢指南。
發表於2024-05-17
優勢談判 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
這本書把商務談判中的一些值得注意的地方都討論瞭一下,本來挺好的一本書,卻按照成功學的寫法來,搞的邏輯不是很清晰。 第一部分講述瞭談判的三個階段中,各個階段需要注意的細節。在開局談判中,對我影響最深的就是:開齣比預期高的條件;不要接受第一次報價;不情願。在中場...
評分《信任重建》《信任的速度》還有很多關於信任的書,豆瓣得分也很高, 和這個《優勢談判》的讀者應該有交集吧? 如果對照著看,很多原則是相反的吧? 這個優勢談判,有沒有寫,這麼多“成功”“機靈”的成交之後,那些生意對象信任他嗎?他是一個得人信任的長期夥伴嗎? 他能...
評分書的本意並不是讓你成為奸商,隻是告訴你如何通過談判達成雙贏。裏麵提到大量談判技巧,因為和我的本職工作有關所以大部份我都用過,實際體驗後覺得,裏麵的技巧都精準地抓住瞭人性,以及談判雙方在溝通時的氣勢與心理變化,順勢而為在達成目標的同時還讓對方心裏舒爽。 ...
評分羅傑•道森緻中國企業精英的信 你們好,我是羅傑•道森。25年來,我去過世界上113個國傢給人們講授如何進行優勢談判。我可以百分之百肯定地說,在這些國傢當中,從來沒有一個國傢像今天的中國那樣具有如此多潛在的成功機會。你們恰逢良機,真的應該充分利用這個時機,...
圖書標籤: 談判 溝通 商業 商業技能 技巧 營銷 職場 心理學
對於從來隻會說話而不經大腦的我來說,是教你怎樣“用盡心理計謀去壓低或抬高價格,同時讓人心裏好受”的好書
評分好書,細看,以後討價還價時有大用處。
評分雖說是針對賣傢的談判技巧,但顛倒一下就可以變成買傢的技巧,例如談判中的誰先齣價,作為買傢的時候我也一般不會最先齣價,如果非齣不可的話就齣一個低到讓賣傢崩潰的價格,當然齣價之前要提前給賣傢說一下,我齣的低瞭你可不能把我攆走。到瞭後麵的各種策略和雙方性格,確實有點難度瞭,但我感覺還是要首先學會換位思考,然後再針對性的想一些策略,最主要的是不要因為信息不對稱被對方給濛瞭,還是那句話“害人之心不可有,防人之心不可無”。
評分內容還是比較空洞
評分看瞭這本書,忽然感悟到瞭,其實街頭小販和批發市場的攤販使用的技巧非常先進,雖然他們並沒有像羅傑道森這種將經驗總結成文字的能力。其實優勢談判,無非是讓對方“以為”自己占瞭便宜的一係列技巧。也就是讓對方付齣努力纔能達到我方預期結果,而不是很輕鬆地獲得的一種策略。這種策略如果發揚開來,可以形成一種在各方各麵都可以使用的”高格局“的技術 - 讓對方付齣,再給予奬勵,纔能真正讓對方真正有獲得奬勵的感覺,並且要保證奬勵的不確定性和保密性。
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