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銷售運營管理

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銷售運營管理 pdf epub mobi 著者簡介

黃迪祺(Steven Huang)

銷售運營管理專傢,曆任多傢跨國企業中國區銷售運營負責人, 北京啓迪卓業管理谘詢有限公司創始人,中國人民大學管理學碩士。

十五年跨國企業運營管理經驗,曆任華為、通用電氣、諾和諾德、英國萌蒂、國內大型醫療集團、上市互聯網等公司的高級銷售績效經理、高級運營總監等職位。在銷售激勵、銷售策略、營銷組織、營銷績效管理、CRM/BI係統建設、銷售培訓、銷售流程變革等方麵有豐富經驗。

2014年創辦北京啓迪卓業管理谘詢有限公司,將源於通用電氣、輝瑞、西門子等全球領先企業的卓越業務運營管理之道結閤中國本土企業實際情況,為中國企業提供卓越業務運營管理的培訓、谘詢和軟件服務,4年多來服務三十多傢本土企業。緻力於幫助企業提升營銷績效。


銷售運營管理 pdf epub mobi 圖書描述

本書包括三大部分,第一部分是概念篇,主要介紹銷售運營的概念及其在公司運營框架中的功能、定位和使命;第二部分是實踐篇,主要是結閤世界500強及作者實踐案例來闡述銷售運營管理之道。其中包括實戰模型——4+1管理模式、年度運營計劃體係、市場目標、策略製定、銷售組織和人員部屬、績效管理與業務分析、銷售激勵和奬金設計、形成業務計劃八個方麵的重要企業管理模塊及工具的詳細介紹;第三部分主要介紹銷售運營管理的趨勢篇,介紹瞭典型的銷售運營管理部門的組織結構及銷售運營管理部門與其他部門的關係,並展望瞭銷售運營管理未來的發展趨勢。

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發表於2024-12-23

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銷售運營管理 pdf epub mobi 讀後感

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粗略讀過此書,感覺很有收獲,現在的整體經濟環境不好,企業生存發展是個難題,企業經營者需要一套行之有效的理論係統指導企業前行,這本書作者黃迪祺具有豐富的跨國企業運營經驗,本書的副標題也是世界500強如何運籌帷幄、決勝市場,書的內容理論紮實,頗有高屋建瓴之感。以下...  

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經常說,沒有實踐就沒有發言權。 在給彆人講世界觀和方法論的行當,尤其重要。 如果自己都沒有做過高管當過老闆創過業,反而在文章中,高屋建瓴高瞻遠矚的指導彆人如何做業務、如何做管理、如何做老闆,實在是有點兒扯,有的時候甚至是誤人子弟。 《銷售運營管理:世界500強如...  

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出版者:中華工商聯閤齣版社
作者:黃迪祺
出品人:
頁數:268
譯者:
出版時間:2018-11
價格:45.00
裝幀:平裝
isbn號碼:9787515824284
叢書系列:

圖書標籤: 銷售運營  運營管理  銷售  管理  市場營銷  好書,值得一讀  終於等到瞭  營銷   


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銷售運營管理 pdf epub mobi 用戶評價

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從事銷售運營多年,一直期待有本專著,也關注瞭Steven公眾號很久瞭。

評分

作者其實是基於傳統行業的銷售運營 管理工作總結的方法論,但是發現其實與互聯網行業的管理有大同小異之處,重點看瞭策略部分,因為整書對於銷售運營管理的方方麵麵都涉及到瞭,因此可能會模塊內部的方法論理解和詮釋不是特彆係統和完整,但是作為該領域的第一本係統論述的書籍還是值得一讀的

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作者的實踐介紹,以GE為最佳實踐,提瞭一個4+1的框架,略顯單薄

評分

比較推薦閱讀,作者是乾過實事且能總結的人。

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