目錄
緻謝
推薦序
引言
從經驗創業到科學創業
0.1　90%的創業死亡率，是因為運氣不濟？ ∥002
0.2　做對關鍵決策，絕地重生 ∥004
0.3　精益創業的興起 ∥008
0.4　從精益創業到科學創業 ∥012
0.4.1　什麼是科學創業 ∥012
0.4.2　品牌戰略五階段 ∥013
0.4.3　科學創業路綫圖 ∥015
0.4.4　科學創業將成為通往新世界的門票 ∥018
0.4.5　重要提示 ∥019
第一關
科學創業之定方嚮
1.1　第一關為什麼是定方嚮？選擇遠比努力重要 ∥022
1.2　識彆機會價值最大化的創業賽道 ∥024
1.2.1　品類是天生不平等的 ∥024
1.2.2　開創新品類 ∥028
1.2.3　尋找差異化 ∥031
1.2.4　創業方嚮盤 ∥033
1.3　準確定義自己的品類名和品牌名 ∥035
1.3.1　品類命名八字訣 ∥036
1.3.2　品牌起名四要 ∥040
1.3.3　韆萬彆忘瞭精益驗證 ∥046
1.4　品類類彆 ∥049
1.4.1　産品品類、渠道品類和導購品類的劃分 ∥049
1.4.2　産品品類、渠道品類和導購品類的實踐打法 ∥051
1.5　高維學友通關案例 ∥053
1.5.1　科學創業實踐之"汪仔飯"軟狗糧 ∥053
1.5.2　科學創業實踐之"熊貓不走"蛋糕 ∥054
第二關
創模式：創新和驗證效率最高的商業模式
2.1　第二關為什麼是商業模式 ∥058
2.2　從交易結構入手，構建企業核心能力 ∥059
2.2.1　跟誰交易 ∥060
2.2.2　交易什麼，怎麼交易 ∥061
2.2.3　如何定價 ∥064
2.2.4　總結與兩份工具 ∥065
2.3　打造賦能型組織 ∥068
2.3.1　什麼是賦能 ∥068
2.3.2　賦能的三個核心問題 ∥069
2.4　判斷商業模式好壞的兩大指標：效率和成本 ∥072
2.4.1　設計商業模式時必須迴答的四大問題 ∥072
2.4.2　精準案例：年收入90億日元，隻做一個單品，將規模經濟做到極緻 ∥075
2.5　風險提示 ∥080
2.6　科學創業實踐之高維學堂 ∥083
第三關
搭班子：選對創始閤夥人，分對股權
3.1　第三關為什麼是搭班子 ∥088
3.1.1　誌公教育李勇：幾乎踩遍所有股權的"坑" ∥089
3.1.2　創業兄弟反目成仇 ∥094
3.2　關鍵任務：選對閤夥人 ∥095
3.2.1　搭建創始團隊的四大核心因素 ∥096
3.2.2　建立閤夥關係的兩種方式 ∥099
3.3　關鍵任務：分對股權 ∥103
3.3.1　企業價值創造的三種類型 ∥103
3.3.2　如何設計進入機製 ∥104
3.3.3　如何設計退齣機製 ∥106
3.3.4　如何設計股權調整機製：真功夫vs海底撈 ∥109
3.3.5　如何設計控製機製 ∥113
3.3.6　離婚、去世……怎麼辦 ∥116
3.4　支綫任務：建設公司的閤夥文化和閤夥機製 ∥119
3.4.1　四大維度看股權激勵 ∥120
3.4.2　股權激勵要有用戶思維 ∥123
3.4.3　五種股權激勵機製辨析 ∥124
3.4.4　從股權激勵到內部創業 ∥126
3.5　科學創業實踐之高維學堂股權設計 ∥133
第四關
做産品：驗證産品的用戶價值和市場競爭力
4.1　第四關為什麼是做産品 ∥136
4.2　為什麼要精益産品創新 ∥137
4.2.1　以前做産品vs現在做産品 ∥137
4.2.2　重構用戶認知 ∥143
4.2.3　用戶驅動共創 ∥147
4.3　精益産品創新怎麼做 ∥152
4.3.1　精益産品創新三原則 ∥152
4.3.2　支付意願測試 ∥156
4.3.3　持續動態運營 ∥158
4.4　産品價值觀 ∥160
4.5　科學創業實踐之高維學堂産品觀 ∥163
4.5.1　高維學堂的精益産品驗證 ∥163
4.5.2　高維産品試驗輸齣和沉澱 ∥168
第五關
樹品牌：找準品牌定位並植入用戶心智
5.1　第五關為什麼是樹品牌 ∥171
5.2　校準品牌之品牌三問 ∥172
5.2.1　什麼是品牌 ∥172
5.2.2　品牌三問之第一問：你是什麼 ∥174
5.2.3　品牌三問之第二問：有何不同 ∥176
5.2.4　品牌三問之第三問：何以見得 ∥180
5.3　如何打造品牌：配稱與相關設計 ∥182
5.3.1　配稱 ∥183
5.3.2　定位公關 ∥185
5.3.3　被大量浪費的廣告語 ∥190
5.3.4　視覺錘 ∥195
5.3.5　最頻繁的關鍵時刻 ∥207
5.4　高維學友通關案例 ∥212
5.4.1　科學創業實踐之廣西誌公教育 ∥212
5.4.2　科學創業實踐之汪仔飯 ∥215
5.4.3　科學創業實踐之高維學堂定位三級跳：開創"科學創業"新品類 ∥217
第六關
促增長：驗證增長路徑和增長引擎
6.1　第六關為什麼是促增長 ∥222
6.2　探尋適閤自己的最優增長路徑 ∥223
6.2.1　AARRR模型 ∥224
6.2.2　三種增長引擎 ∥225
6.3　增長黑客方法論 ∥228
6.3.1　何時啓動增長黑客 ∥228
6.3.2　增長黑客七步走 ∥231
6.4　一點思考 ∥238
第七關
帶團隊：驗證組織模式和有效工作方法
7.1　第七關為什麼是帶團隊 ∥243
7.2　人效為什麼越來越低 ∥244
7.3　創業公司要找什麼樣的人 ∥248
7.3.1　組織上做減法 ∥248
7.3.2　用什麼吸引你想要的人纔 ∥251
7.4　打造賦能型組織 ∥254
7.5　成為有效的管理者 ∥258
7.5.1　貢獻四問 ∥258
7.5.2　如何有效提問 ∥262
7.6　用OKR管理績效 ∥267
7.6.1　OKR vs KPI ∥267
7.6.2　OKR的操作要點 ∥269
7.6.3　OKR實踐和模闆 ∥272
7.7　科學創業實踐之高維團隊建設 ∥275
尾聲
科學創業，少走彎路∥281
參考文獻∥283
· · · · · · (收起)