馬丁·林斯特龍(Martin Lindstrom),全球首席品牌營銷大師,在全球擁有百萬“忠實聽眾”。
林斯特龍公司(Lindstrom Company)CEO;同時擔任世界多傢頂級公司的顧問,包括麥當勞、寶潔、雀巢、美國運通、微軟、迪斯尼,以及葛蘭素史剋。
《金融時報》、《今日美國》、《財富》、《華盛頓郵報》《哈佛商業評論》特約專欄作傢。
品牌營銷專傢林斯特龍是極富實戰經驗與創新精神的。在他的最新力作《買》中,給齣瞭一係列令人震驚的結論:大多數時候,植入式廣告毫無效果;品牌像習俗一樣,控製著我們的生活;強勢品牌和宗教都可以激活人們大腦中的同一區域;無處不在的潛意識廣告比直接廣告更加有效……
對營銷者來說,這樣的結論可能是“違背傳統”的,但事實是:完全遵循經典和一些“理所當然”的營銷理論而投入的大量廣告經費常常打瞭水漂;經過縝密的市場調研後推齣的新産品仍屢遭失敗。為瞭探尋消費者的心理,企業與營銷者費盡心思,進行瞭太多的問捲調查、焦點小組與實驗,其結果就是産生瞭更多的關於消費者購買心理與行為的結論。這些結論繁多復雜,有些甚至互相矛盾。它們的準確率有多高呢?看看當今那些迷茫的營銷經理就知道瞭。現在營銷界一個無奈的事實是——盡管大傢知道現有的探究消費者心理的手段並不那麼有效,但也無法找到更好的解決方法,所以就習慣於繼續使用“普遍的”、“理所當然正確的”方法無休止地消耗金錢和資源。
這正是本書試圖解決的問題,書中給齣的結論或許令人震驚,卻比以往所有的研究成果都更可信,因為它們是實驗者與消費者“大腦”直接對話的結果。本書的價值正在於——用當今世界上最先進的大腦掃描技術fMRI(功能性磁共振成像)戳破關於消費者為什麼購買的謊言,破解消費者心理的黑匣子,讓你直達大腦中支配消費者購買行為的潛意識,尋找到所有營銷經理和學者夢寐以求的購買“真相”。
《買》這本書為企業介紹瞭一個可能的解決方式——科學營銷,這也是這本書對於中國企業的特殊意義所在。它提供的科學研究結論可以幫助企業重新審視過去“粗放型”的營銷方式,轉而用一種更加科學和嚴謹的態度看待營銷。畢竟,管理是“科學與藝術的結閤”,作為管理中的一個重要職能,營銷亦是如此。變化越來越迅速的全球市場與購買心理日漸成熟與復雜的消費者要求中國企業掌握更加科學的預測方法。麵對變革的挑戰,我們需要改變的不僅是手段,更是態度。
發表於2024-06-01
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對於熟知行為經濟學的人來說,該書內容沒什麼新意。 buyology,容易讓人聯想到這是一門新興的學科。 其實,非也,就是同樣的食材,混搭一下,也非首創,早有人在呐喊neuroeconomics、neuromarketing、neuro×××××× 作者對神經成像技術根本就是門外漢,不瞭這些技術,對實...
評分 評分 評分 評分給你兩個選擇,第一個選擇是注冊我的網站,當日拿到100元人民幣的奬勵。第二個選擇是注冊我的網站,7日後拿到150元人民幣的奬勵。你會做何種選擇?我來分析下,理智的情況下,你應該選擇後者,因為你隻要等上7天,你的收益將會增加50%。但是往往很多人跟你內心想的一樣,何不立...
圖書標籤: 營銷 心理學 商業 行為學 銷售 經濟學 經濟 Marketing
關於營銷的部分寫的還是不錯的……神經的部分參見Synge的吐槽……學習寫法嗷嗷~
評分可以視作消費行為學的入門。但是,多少有些故弄玄虛和言過其實,寫禁煙那段更是有點瞞天過海的意味。同感官品牌、品牌洗腦一起閱讀,可以從營銷從業者和消費者兩個方麵來審視營銷作用和消費動機。翻譯總優點怪怪的。3.5星
評分口是心非
評分2010年4月藉於南理工圖書館
評分所謂“神經營銷學”,用認知神經科學的研究方法來做市場營銷的研究,讀來饒有趣味。然而作者的科研態度不夠嚴謹,很多結論不敢苟同。anyway,讀完這本書後,我十分希望能嘗試做一些將認知神經科學與HCI結閤的研究。
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