具體描述
品牌營銷專傢林斯特龍是極富實戰經驗與創新精神的。在他的最新力作《買》中，給齣瞭一係列令人震驚的結論：大多數時候，植入式廣告毫無效果；品牌像習俗一樣，控製著我們的生活；強勢品牌和宗教都可以激活人們大腦中的同一區域；無處不在的潛意識廣告比直接廣告更加有效……
對營銷者來說，這樣的結論可能是“違背傳統”的，但事實是：完全遵循經典和一些“理所當然”的營銷理論而投入的大量廣告經費常常打瞭水漂；經過縝密的市場調研後推齣的新産品仍屢遭失敗。為瞭探尋消費者的心理，企業與營銷者費盡心思，進行瞭太多的問捲調查、焦點小組與實驗，其結果就是産生瞭更多的關於消費者購買心理與行為的結論。這些結論繁多復雜，有些甚至互相矛盾。它們的準確率有多高呢？看看當今那些迷茫的營銷經理就知道瞭。現在營銷界一個無奈的事實是——盡管大傢知道現有的探究消費者心理的手段並不那麼有效，但也無法找到更好的解決方法，所以就習慣於繼續使用“普遍的”、“理所當然正確的”方法無休止地消耗金錢和資源。
這正是本書試圖解決的問題，書中給齣的結論或許令人震驚，卻比以往所有的研究成果都更可信，因為它們是實驗者與消費者“大腦”直接對話的結果。本書的價值正在於——用當今世界上最先進的大腦掃描技術fMRI（功能性磁共振成像）戳破關於消費者為什麼購買的謊言，破解消費者心理的黑匣子，讓你直達大腦中支配消費者購買行為的潛意識，尋找到所有營銷經理和學者夢寐以求的購買“真相”。
《買》這本書為企業介紹瞭一個可能的解決方式——科學營銷，這也是這本書對於中國企業的特殊意義所在。它提供的科學研究結論可以幫助企業重新審視過去“粗放型”的營銷方式，轉而用一種更加科學和嚴謹的態度看待營銷。畢竟，管理是“科學與藝術的結閤”，作為管理中的一個重要職能，營銷亦是如此。變化越來越迅速的全球市場與購買心理日漸成熟與復雜的消費者要求中國企業掌握更加科學的預測方法。麵對變革的挑戰，我們需要改變的不僅是手段，更是態度。
作者簡介
馬丁·林斯特龍(Martin Lindstrom)，全球首席品牌營銷大師，在全球擁有百萬“忠實聽眾”。
林斯特龍公司(Lindstrom Company)CEO；同時擔任世界多傢頂級公司的顧問，包括麥當勞、寶潔、雀巢、美國運通、微軟、迪斯尼，以及葛蘭素史剋。
《金融時報》、《今日美國》、《財富》、《華盛頓郵報》《哈佛商業評論》特約專欄作傢。
目錄資訊
· · · · · · (收起)
讀後感
五一已經進入最後的倒計時瞭，雖然假期隻有三天，但相信所有的商傢都已經開始為之興奮瞭。 不知道商傢準備好瞭沒有，在這個金融風暴餘波未平的黃金假期裏，營銷經理們是否還在迷茫？ 現在營銷界一個無奈的事實是——盡管大傢知道現有的探究消費者心理的手段並不那...
評分大腦核磁共振掃描在醫療領域已經不是新鮮的手法瞭，不過用在營銷方麵就比較新鮮瞭。有趣的是，看這本書的同時，我還在看木村的09年春季日劇《腦神探》，也是一個將fMRI技術用於刑事案件偵查的故事，可見，技術的應用都是共通的。 其實書裏麵並沒有什麼新鮮東西，...
評分潛意識影響著我們所做的決定。85％的時間，大腦自動完成工作。大腦通過感性因素與某種價值、品牌發生聯係；在情感上對某事感到越興奮，越傾嚮選擇即刻的滿足感。 消費者對某一産品的記憶，是檢驗廣告是否有效的最可靠指標。植入廣告有效融閤，不僅增強對本品牌産品的記憶，同...
評分給你兩個選擇，第一個選擇是注冊我的網站，當日拿到100元人民幣的奬勵。第二個選擇是注冊我的網站，7日後拿到150元人民幣的奬勵。你會做何種選擇？我來分析下，理智的情況下，你應該選擇後者，因為你隻要等上7天，你的收益將會增加50%。但是往往很多人跟你內心想的一樣，何不立...
評分大腦核磁共振掃描在醫療領域已經不是新鮮的手法瞭，不過用在營銷方麵就比較新鮮瞭。有趣的是，看這本書的同時，我還在看木村的09年春季日劇《腦神探》，也是一個將fMRI技術用於刑事案件偵查的故事，可見，技術的應用都是共通的。 其實書裏麵並沒有什麼新鮮東西，...
用戶評價
這本書的敘事方式非常獨特，它不是綫性的，也不是那種一本正經的編年體，而是像一幅徐徐展開的畫捲，層層遞進，又處處伏筆。每一次翻開，都像是在重新梳理那些錯綜復雜的情感綫索。我最欣賞的是作者對於細節的把握，一個小小的物品，一個不起眼的場景，都可能在後文中起到至關重要的作用。我曾經反復閱讀過書中的幾段關於“等待”的描寫，那種焦灼，那種期盼，那種在未知中一點點消耗希望的過程，被作者刻畫得入木三分。這讓我意識到，“買”不僅僅是一個簡單的動作，更包含瞭等待、期盼、甚至是一種冒險。書中的人物，他們並非為瞭物質而“買”，更多的是在“買”一種情感，一種認同，一種生活狀態。我尤其被打動的是，在主人公經曆瞭一係列挫摺和迷茫後，他們並沒有放棄，而是以一種更加成熟和堅定的姿態，繼續去“買”他們認為值得的東西。這種韌性，這種對生活的熱愛，讓我由衷地感到敬佩。這本書，讓我看到瞭“買”的另一麵，它不再是簡單的消費，而是一種對生命的探索和追求。
评分我第一次接觸到“買”這個概念，是在一個關於消費主義的講座上，當時我就覺得這個詞語背後蘊含著太多的東西。而這本書，恰恰就是將這個概念進行瞭極緻的延展和解構。它沒有給我那種直白的說教，反而像一個老朋友，拉著我坐在昏黃的燈光下，緩緩地講述著一個個關於“買”的故事。這些故事，有的發生在繁華的都市，有的發生在寜靜的鄉村，每一個都充滿瞭人性的掙紮和選擇的復雜性。我特彆留意瞭作者在描寫人物心理變化的部分，那種從最初的猶豫不決，到後來的堅定不移，甚至是帶著一絲瘋狂的衝動，都被描繪得淋灕盡緻。讓我印象深刻的是，書中有幾處地方，主人公為瞭“買”下心中的某樣東西，付齣瞭常人難以想象的代價，而這種代價，並不僅僅是金錢上的。它可能是一種情感的割捨，一種道德的挑戰，甚至是一種對自我認知的顛覆。讀到這些地方，我常常會陷入沉思，究竟什麼纔是真正值得我們去“買”的？又是什麼，讓我們成為瞭“買”的奴隸？這本書讓我重新審視瞭自己對“擁有”的理解，也讓我對“欲望”這個詞有瞭更深的認識。
评分這本書的封麵上，那個簡潔到極緻的“買”字，一開始就深深地吸引瞭我。它不是那種華麗的、引人遐想的標題，反而是一種直擊人心的、帶著點兒赤裸裸的欲望和現實的符號。我翻開書的那一刻，就預感這不會是一本尋常的故事，它更像是一麵鏡子，映照齣我們生活中無數次的選擇與妥協。故事的開篇，主人公的生活軌跡並沒有什麼驚天動地的大事發生，但作者卻能用極其細膩的筆觸，勾勒齣人物內心深處那些微妙的情緒波動，那種對未知的渴望，對現狀的不甘，以及一種難以言喻的、想要改變什麼的衝動。我尤其喜歡作者對環境的描寫，無論是熙攘的街頭，還是幽靜的咖啡館，都仿佛被賦予瞭生命，成為烘托人物心境的絕佳背景。有時，一個眼神，一個不經意的動作，都能在作者的筆下被放大，成為解讀人物性格的關鍵。我常常在閱讀的過程中，不自覺地代入其中，想象如果是我，麵對同樣的選擇，又會如何抉擇？書中的人物並非完美，他們有缺點，有迷茫，但正是這種真實，纔讓他們如此鮮活，讓我願意跟隨他們一同去探索那份名為“買”的未知。
评分從封麵到內頁，這本書都散發著一種與眾不同的氣質，它不像市麵上那些暢銷書那樣追求快餐式的閱讀體驗，反而更像是一杯需要慢慢品味的陳年老酒。我之所以這麼說，是因為書中的每一句話，每一個字，都經過瞭作者的精心打磨，充滿瞭力量。我喜歡它那種看似輕描淡寫，實則暗流湧動的敘事風格。主人公的故事，並沒有跌宕起伏的情節，更多的是一種內心的掙紮和對現實的叩問。我尤其關注作者對“失去”的描寫，那種失去後的空虛，那種在失落中尋找新的方嚮的過程，被描繪得極為真實。這種“失去”，與“買”似乎是矛盾的，但恰恰是這種矛盾，纔讓書中的人物更加立體和深刻。我常常在想，我們為什麼要“買”？是為瞭填補內心的空虛，還是為瞭證明自己的價值？這本書沒有直接給齣答案，而是通過一個個生動的故事，引導我們去思考。我可以說，讀這本書的過程，本身就是一次關於“買”的洗禮，它讓我們重新認識瞭欲望，也讓我們更加珍惜自己所擁有的。
评分我通常不太喜歡那些過於沉重或者過於煽情的書，但這本書卻讓我深深著迷。它沒有刻意製造衝突，也沒有刻意煽動情緒，隻是用一種平和而又深刻的筆觸，講述著一個關於“買”的故事。故事中的人物，他們有著各自的煩惱和睏惑，但他們並沒有被生活打倒，而是以一種積極的態度去麵對。我特彆留意瞭作者對“選擇”的描寫，每一次的選擇，都充滿瞭艱難和未知，但主人公卻始終堅持著自己的內心。我從中看到瞭“買”的另一種含義，它不再是單純的物質交換，而是一種對自我價值的實現，一種對生活的熱愛。書中的一些細節，比如主人公在某個午後，靜靜地看著窗外的陽光，那種寜靜和滿足，讓我感觸頗深。這讓我意識到，有時候，我們所追求的“買”，並不一定需要多麼轟轟烈烈，也可以是內心的平靜和對生活的熱愛。這本書，讓我對“買”這個詞有瞭全新的認識，它不再是簡單的消費，而是一種對生命的理解和感悟。
评分理性化得科學營銷大行其道
评分就是印證一些品牌營銷的觀點，但是忽悠的東西比較多
评分有所思，有所得，好書
评分兌水
评分內容還行，有點啓發，腦掃描應該是更精準的調研~~但是1）腦掃描這種方式的可靠性也依然有待證實；2）更進一步的想，即使看到瞭腦部的活動，活動與最終決策是否就是那麼直接的邏輯關係？如果他們之間沒有那種必然的邏輯關係，我麼要如何分析腦掃描的數據呢？
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