具体描述
《魔鬼交涉术:律师亲授日常必备的交涉心法》主要内容简介：面对嘴巴似机关枪69对手——“请稍等”“请再重复一遍”——运用间隔交涉术，削弱对方气势如果不擅长言辞，那就沉默到底吧，——沉默交涉术，交涉中的王牌战术正向交涉术——正向理解、正向回应，拒绝就可以被逆转为OK！将可能出现的问题预先排除。引导对方进入你的预设点——假设交涉术“只有在六小时之内”、“只有在这里”——暗中迫使对方就范的限定交涉术不必采取强硬态度，而以若无其事的简单询问提出要求，这样才更容易得到对方正面的回应——询问交涉术不管多么不擅言辞、不懂交涉、不会为自己辩解，《魔鬼交涉术:律师亲授日常必备的交涉心法》都能教你以弱胜强，避免吃亏！
大多数人以为：强势、口舌如簧的人才能在交涉中占据优势。事实却并非如此。个性老实、不擅言词，也同样是交涉制胜的利器，只要懂得善加利用，就同样能达到成功交涉的目的。你是常常不知如何拒绝别人的人吗？你是与人相处愉快，但一涉及利害关系，就立刻屈居下风的人吗？你是个性温和、沉默寡言、很好说话.却因此常吃闷亏的人吗？若是如此，那你就跟《魔鬼交涉术:律师亲授日常必备的交涉心法》作者一样，是位地地道道的好人、老实人！
当老实人很好，但总是吃亏就不好。所以，这本书不要你改变自己的好个性，只教你怎样善用这些个性，让不够强势、拙于言词、常常替人考虑……成为成功交涉、维护自身权益的利器！
作者简介
谷原诚（TANIHARA MOKOTO）
他小时候是个胆小而常被欺负的小子，甚至因为个性懦弱不懂拒绝别人，而常常吃闷亏，然而这样个性的人，长大后居然成为专精谈判交涉的执业律师！究竟是什么改变了他？正是「个性老实」的这个本质。
多年律师专业训练及实际临场运用后，他发现，强词夺理和意气用事反而无继于事。运用他个人所研发的「专为老实人开发的交涉术」才是致胜王道！
现任律师。1968年生于日本爱知县。毕业于明治大学法学部，1991年司法考试合格。
历经企业法务、事业再生、交通事故、不动产问题、事件等等的历练，皆以磨炼而来的交涉能力做为武器而一一解决。目前共同经营未来法律事务所。
在「报导STATION」、「SUPER J CHANNEL」（朝日电视台）等解说节目中亦可以看到他活跃的身影。
著作有《尖锐的「质问力」！》《得心应手打动别人的交涉、说服技巧》《随心所欲驱使别人的方法》等。电子邮件杂志《律师私授铁赢不败辩论妙方》的读者超过两万人。
目录信息
懦弱的少年
本不适合当律师的我
这招行得通！
哈佛交涉术
心理学家的心理法则
建立在人性之上的交涉术
不再是以前的我
导向理性，再做选择
把弱势当作武器！
Chapter 2 交涉，就要脱离“好人邦”——从“好人”类型的分析开始
导致交涉不利的四种类型
好人“半熟瓜”型
避免对立的“和平主义者”型
别人说什么马上就相信的“儿童”型
容易感情用事的“公子哥”型
Chapter 3 不擅言词反而更有效果 —— 交涉的重点是利害关系的一致性
最厉害的交涉行家——婴儿
抛弃“胜负”的观念
“我才不想让步呢”—— 自尊的困境
老实人更擅于运用相对关系
战略重于气势
Chapter 4 这样交涉，就一定会成功！—— 专为弱势者开发的逆转交涉术
让对手倾听的潜规则
在交涉中获取五项情报
“只限这里”或“只限现在”
用简单“询问”代替态度强硬
交涉必胜的工具：假设说话术
打破防御的必杀技：“一点儿都没错！”
拒绝变OK：正向应对术
满足对方的自尊：明褒实贬法
做时间的魔术师
制造间隔的交涉法
究竟询问法
“狐假虎威”威胁法
最后的王牌：沉默说话术
始终不能懈怠
Chapter 5 给无法说“NO”的你—— 最好用的“拒绝术”
“拒绝”的六项基本技巧
转嫁式交涉：交错挥拳法
第一次可以忍气吞声，第二次必须拒绝
Chapter 6 交涉其实就这么简单 —— 律师亲授交涉脚本的制作
摸清对手底细
头脑风暴
预测“中立点”
模拟交涉
“脑内控制”感性→理性
Chapter 7 交涉，细节决定成败 —— 交涉致胜的六个关键
在自己的地盘进行交涉
准备就绪之前，不可接对方电话
替代手段决定输赢
“先”或“后”提出要求，怎样比较有利？
必须说“NO”的临界点
扮演“想要做的自己”
Chapter 8 交涉的经典实例 —— 交涉技巧的现场运用
策略地制造限制
微笑着提出威胁
以假设性的说法提出条件
后记 交涉中你是最强的！
· · · · · · (收起)
读后感
当心中的信念着“Yes I deserve it”的时候，心中往往会冥生出能量。 然后书中还提出了几个比较有用技巧： 1、If ... then ...模式，用于圈套出对方的真实想法； 2、Yes ... but ....模式，现肯定于对方的质询，解除对方武装，再提出我方观点； 3、明褒实贬。褒是为了贬能...
评分《魔鬼交涉术》读后感 简介：由少年时代老实懦弱、不善言辞，现在作为专业律师活跃的人所教导的，不必咄咄逼人也能交涉成功的秘诀！ 是不是很像在吹牛？ 看到书皮的时候，我也是这么想的。 反着是从图书馆借来的书，不好看就还回去也没损失。抱着这样的想法，我搬走了这本...
评分当心中的信念着“Yes I deserve it”的时候，心中往往会冥生出能量。 然后书中还提出了几个比较有用技巧： 1、If ... then ...模式，用于圈套出对方的真实想法； 2、Yes ... but ....模式，现肯定于对方的质询，解除对方武装，再提出我方观点； 3、明褒实贬。褒是为了贬能...
评分当心中的信念着“Yes I deserve it”的时候，心中往往会冥生出能量。 然后书中还提出了几个比较有用技巧： 1、If ... then ...模式，用于圈套出对方的真实想法； 2、Yes ... but ....模式，现肯定于对方的质询，解除对方武装，再提出我方观点； 3、明褒实贬。褒是为了贬能...
评分当心中的信念着“Yes I deserve it”的时候，心中往往会冥生出能量。 然后书中还提出了几个比较有用技巧： 1、If ... then ...模式，用于圈套出对方的真实想法； 2、Yes ... but ....模式，现肯定于对方的质询，解除对方武装，再提出我方观点； 3、明褒实贬。褒是为了贬能...
用户评价
刚拿到《魔鬼交涉术》这本书，还没开始读，单是封面设计就足够吸引我了。一种暗色调的背景，上面用一种带着些许金属质感的暗红色字体写着书名，仿佛自带一种压迫感和神秘感。书的封底也印着几句像是广告语又像是哲学思考的短语，让我对这本书的内容充满了好奇和期待。我平时挺喜欢研究一些心理学和行为学相关的书籍，总觉得了解人性的复杂和沟通的艺术，能在生活中游刃有余。这本书的名字听起来就有点“剑走偏锋”，让人联想到那些不走寻常路，但又异常有效的方法。我脑海里已经开始勾勒这本书可能会涉及到的场景：也许是商业谈判桌上，双方你来我往，火药味十足；又或许是在人际交往中，那些棘手的问题，令人头疼的僵局，这本书是否能提供一些“出奇制胜”的解决方案？我个人一直认为，所谓的“魔鬼”并不一定是邪恶的代名词，更多时候是一种极端、一种极致的策略，一种打破常规、直击要害的智慧。《魔鬼交涉术》这个名字，恰恰就给我一种这样的感觉。我希望它不仅仅是提供一些技巧，更能引导读者思考交涉的本质，理解对方的动机，从而在任何情境下都能占据主动。这本书的厚度适中，拿在手里很有分量，但又不至于让人望而却步，感觉是一种精心打磨过的作品，而非粗制滥造的快餐读物。我迫不及待地想翻开它，去探索那些隐藏在“魔鬼”背后的智慧。
评分《魔鬼交涉术》这本书，仅仅是书名就足以勾起我无穷的兴趣。我一直认为，人生的很多选择和机会，都取决于我们是否能够有效地与他人进行沟通和协商。然而，现实生活中，我们常常会遇到一些非常棘手的情况，明明知道自己占理，或者明明知道自己想要什么，却因为沟通不畅，或者使用了错误的方法，而导致事情进展不顺，甚至功亏一篑。而“魔鬼交涉术”这个名字，听起来就充满了力量和智慧，仿佛是一种能够让你在任何交涉场合都占据主动的“秘密武器”。我非常期待这本书能够提供一些打破常规的交涉思路，一些能够帮助我更深刻地理解人性的方法。我希望它能够教我如何看穿他人的真实意图，如何利用对方的心理盲点，如何在不引起对方反感的情况下，引导对方做出对自己有利的选择。而且，“魔鬼”这个词，也给人一种“不拘泥于形式”，敢于挑战权威的联想，我希望这本书能够教会我如何运用一些非常规的手段，在必要的时候，给对方一些“惊喜”，从而达到出奇制胜的效果。如果这本书能够让我成为一个更加自信、更加有说服力的交涉者，那它对我来说，绝对是一本价值连城的书。
评分拿到《魔鬼交涉术》这本书，我的第一反应就是：“这名字也太酷了吧！”我平时就是一个喜欢挑战，喜欢研究一些“另类”或者“高阶”技能的人，而“魔鬼交涉术”听起来就充满了这种神秘感和力量感。我经常在想，为什么有些人总能在谈判桌上占尽优势，有些人却总是被动接受？原因很可能就在于他们掌握了我们普通人不知道的“规则”或者“技巧”。这本书的名字，恰恰就暗示了它可能提供的是一套不那么“光明正大”，但却异常有效的交涉方法。我非常期待它能够教会我一些能够“四两拨仟”，在不损害自己利益的前提下，巧妙地达成目标的方法。我希望书中能够详细解析一些经典的交涉案例，让我能够从中学习到那些“魔鬼”式的思维模式和行动策略。我不是那种只看表面的人，我更想知道为什么这些方法有效，它们背后的心理学原理是什么。而且，“魔鬼”这个词，也给我一种“不按常理出牌”的感觉，我希望这本书能够教会我如何打破僵局，如何在看似绝望的情况下找到突破口，如何用一种出人意料的方式让对方就范。总而言之，这本书带给我的感觉就是一种“秘籍”的感觉，一种能够让我瞬间提升交涉能力的“捷径”。
评分《魔鬼交涉术》这本书，我还没翻开，只是看到书名，就已经在脑海里勾勒出了无数个场景。我是一个对人际关系和沟通技巧非常在意的人，常常觉得，生活中很多事情的成败，都取决于我们如何与人沟通，如何进行交涉。很多时候，我们遇到的问题，并不是事情本身有多么复杂，而是我们在沟通和交涉的过程中，方法不对，导致事情越弄越糟。而“魔鬼交涉术”这个名字，听起来就给人一种“不按常理出牌”的感觉，仿佛隐藏着一些能够瞬间扭转局势的“黑科技”。我猜想，这本书可能会教授一些非常规的，甚至是有一定“技巧性”的交涉手段，这些手段可能不那么“温良恭俭让”，但却能直击要害，达到事半功倍的效果。我特别希望能在这本书里看到一些能够帮助我理解他人真实需求，洞悉对方心理的技巧。因为我一直认为，成功的交涉，一定是建立在深刻理解对方的基础上。如果这本书能够提供一套系统性的方法，让我能够更有效地识别对方的立场、需求和底线，并且能够巧妙地引导对话朝着有利于我的方向发展，那对我来说，简直就是一份宝藏。而且，“魔鬼”这个词，也给我一种“不达目的誓不罢休”的决断感，我希望这本书能够赋予我更多的勇气和智慧，去面对那些曾经让我望而却步的交涉挑战。
评分《魔鬼交涉术》这本书，光是书名就足以让我产生强烈的阅读欲望。我一直觉得，很多时候我们之所以在人生的关键时刻错失良机，或者在人际关系中饱受困扰，很大程度上是因为我们缺乏有效的交涉能力。而“魔鬼交涉术”这个词，听起来就充满了神秘感和力量感，仿佛是一种能够让你在任何局面下都游刃有余的“绝世秘籍”。我非常好奇，这本书会为我们揭示怎样不为人知的交涉策略？它是否会颠覆我们一直以来对“好好说话”的理解？它是否会教会我们如何去影响他人，如何去引导他人做出有利于我们的选择，甚至是如何在某些时候，让对方“不得不”妥协？我期待这本书能够提供一些真正具有颠覆性的见解，一些能够让我们在交涉中变得更加主动、更加有策略的实用技巧。我希望它不仅仅是纸上谈兵，更重要的是能够结合大量的真实案例，让我们能够清晰地看到这些“魔鬼”式的交涉术是如何在实际生活中发挥作用的。而且，“魔鬼”这个词，也带给我一种“不惧挑战”和“敢于冒险”的感觉，我希望这本书能够赋予我这样的勇气和智慧，去面对那些曾经让我感到畏惧的交涉场景。
评分《魔鬼交涉术》这本书，光是书名就足够引起我的兴趣了。我是一个对心理学和人际交往方面有浓厚兴趣的普通上班族，平时也会阅读一些相关的书籍，试图提升自己在职场和生活中的沟通能力。然而，市面上很多关于沟通的书籍，讲的都是一些相对温和、甚至有些“套路化”的方法，虽然也能学到一些东西，但总觉得在面对一些棘手、复杂的情况时，效果并不明显。而“魔鬼交涉术”这个词，听起来就有一种“秘密武器”的感觉，仿佛隐藏着一套不为人知的、能够轻松达成目标的秘诀。我非常好奇，这本书会揭示哪些“魔鬼”般的策略？它是否会颠覆我们传统的交涉观念？是否会教我们如何看穿对方的意图，如何利用对方的弱点，如何在看似不利的局面下扭转乾坤？我希望这本书不仅仅是提供一些冷冰冰的技巧，更重要的是能够引导我深入理解交涉的本质，洞悉人性深处的动机，从而能够更从容、更自信地应对各种交涉场合。我尤其期待书中能有一些真实的案例，最好是那些在生活中我们经常会遇到的、但又常常让我们感到束手无策的困境，看看这本书提供的“魔鬼交涉术”是如何化解这些难题的。如果这本书能够帮助我变得更加有说服力，更加善于掌控局面，那么它绝对是一本值得反复研读的经典之作。
评分拿到《魔鬼交涉术》这本书，我立即被它极具冲击力的书名所吸引。我一直对那些能够深入挖掘人性、掌握沟通精髓的书籍情有独钟。在我的认知里，成功的交涉绝不仅仅是简单的语言交换，更是一场关于心理博弈和策略运用的艺术。“魔鬼交涉术”这个名字，恰恰暗示了一种超越常规、直击本质的交涉之道，一种可能包含着一些令人意想不到的技巧和方法的学问。我非常期待这本书能够为我打开一扇新的大门，让我能够以一种全新的视角去审视和实践交涉。我希望它不仅仅是泛泛而谈，而是能够提供一些具体、可行、甚至带有几分“出奇制胜”效果的交涉原则和方法。我想知道，如何才能在不引起对方反感的情况下，巧妙地引导对话，如何才能在看似僵持的局面下找到突破口，如何才能真正地洞悉对方的真实需求，从而达成对自己最有利的结果。而且，“魔鬼”这个词，也给我一种“不走寻常路”的启发，我希望这本书能够鼓励我去挑战那些被普遍接受的交涉模式，去探索那些更具效率和影响力的沟通方式。
评分拿到《魔鬼交涉术》这本书，首先映入眼帘的是它充满个性的书名。作为一名长期在职场打拼的个体，我深知交涉的重要性，无论是向上管理、向下授权，还是与合作伙伴的谈判，都离不开高超的交涉技巧。然而，现实中的交涉往往并非教科书上的那一套，更多时候需要的是灵活应变、甚至是一些“非常手段”。“魔鬼交涉术”这个名字，恰恰点燃了我内心深处对这种“不走寻常路”的技巧的渴望。我脑海中已经开始浮现出各种可能的场景：在激烈的商业谈判中，如何不动声色地掌握主动权？在人际关系中，如何化解看似无解的矛盾？这本书会不会揭示一些我们日常生活中被忽略的、但却异常有效的交涉法则？我希望它不仅仅是提供一些僵硬的步骤，更重要的是能够教会我如何去洞察人性，如何去理解他人的潜意识需求，从而在交涉中占据制高点。我期待书中能够充满深刻的洞察和实用的策略，让我能够立刻学以致用，在每一次交涉中都能取得更好的结果。“魔鬼”一词，也暗示了一种敢于打破常规、追求极致效率的精神，我希望这本书能够赋予我这样的勇气和智慧。
评分拿到《魔鬼交涉术》这本书，我瞬间就被这个名字吸引住了。我一直觉得，我们日常生活中所说的“交涉”，很多时候都太过于温和，太过于追求“你好我好大家好”的和谐，反而失去了原本应该有的效率和力量。而“魔鬼交涉术”，则仿佛是一种对传统交涉方式的颠覆，一种敢于挑战规则、追求极致效果的宣言。我非常好奇，这本书到底会揭示哪些“魔鬼”式的策略？它是否会教我们如何利用人性的弱点，如何制造信息不对称，如何在看似不利的局面下抓住主动权？我期待这本书能够提供一些非常具体、非常实操的方法，让我们能够立刻运用到实际生活中，比如在工作中与上司沟通，与同事协作，甚至是在处理家庭矛盾的时候。我不是那种只喜欢听理论的人，我更看重的是那些能够切实解决问题的“干货”。而且，“魔鬼”这个词，也给我一种“不择手段”但又“效果卓著”的感觉，我希望这本书能够教会我如何在不触犯道德底线的前提下，最大化自己的利益，最小化自己的损失。如果这本书真的能让我成为一个更加“厉害”的交涉者，那它绝对是值得我花费时间和精力去研读的。
评分拿到《魔鬼交涉术》这本书，第一印象就是它的标题非常抓人眼球，充满了神秘感和挑战性。我一直对那些能深入剖析人性、揭示隐藏规律的书籍情有独钟，而这本书的名字似乎正是我一直在寻找的。在日常生活中，我们无时无刻不在进行着各种形式的交涉，从最简单的讨价还价，到复杂的商务谈判，再到人际关系的维护，都需要高超的沟通技巧。我常常觉得，很多人际关系的破裂，或者商业合作的失败，根源都在于交涉能力的不足。而“魔鬼交涉术”这个词，本身就暗示了一种不落俗套、甚至可以说是“非正统”但极为有效的方法。我猜想，这本书里或许会包含一些颠覆我们传统认知的交涉原则，一些需要我们放下固有思维模式才能理解和运用的策略。我期待它能提供一些具体的案例分析，让我们能够清晰地看到这些“魔鬼”式的技巧是如何在实际情境中发挥作用的。我不是那种只喜欢理论书籍的读者，我更看重的是知识的实用性和可操作性。如果这本书能够提供一套行之有效的交涉框架，并且辅以生动有趣的例子，那对我来说绝对是一笔宝贵的财富。而且，“魔鬼”这个词也并非全然负面，它更像是一种对极致智慧的隐喻，一种敢于挑战权威、突破极限的精神。我希望这本书能带给我一种“豁然开朗”的感觉，让我能够从一个全新的角度去审视和实践交涉。
评分太理想主义化了嘛
评分穷人版交涉术
评分关于人际沟通的一本书。书的整体设计很赞。里面讲的内容也比较实用。
评分太理想主义化了嘛
评分关于人际沟通的一本书。书的整体设计很赞。里面讲的内容也比较实用。
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