谈判 2025 pdf epub mobi 电子书

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谈判 2025 pdf epub mobi 电子书著者简介

盖温•肯尼迪，英国剑桥大学博士，赫瑞•瓦特大学名誉教授，爱丁堡谈判咨询公司首席谈判专家。

他是世界著名的谈判技能培训专家，曾为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导，并进行过上千次关于谈判策略的演讲。

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发表于2025-03-28

谈判 2025 pdf epub mobi 电子书

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谈判电子书读后感

评分☆☆☆☆☆

作者对谈判的定义：一种相互行为，参加双方都有权对最后结果表示拒绝。从定义上看，我们每个人从出生至今，都经历了无数次的谈判，只不过我们没有意识到自己就是下面的四种谈判手之一：驴：无知，顽固，死守原则羊：无主见，事事屈从狐：不择手段枭：眼光长远，重在建立...

评分☆☆☆☆☆

《谈判》是谈判专家盖温·肯尼迪的一部经典畅销书，帮助谈判者在谈判过程中如何获益更多。书中有很多的干货，是作者在多年谈判中生涯积累下来的宝贵经验，作者也很意思，一再强调虽然他现在说起来头头是道，但他也在这无数次的谈判中吃了很多亏，蒙受过很多损失。他接的案子常...

评分☆☆☆☆☆

做一些精华纪录：谈判的目的不是为了取胜，而是成功。谈判者最不该做的事就是接受对方的第一次出价。主动就尴尬事谈判，确保自己损失最小，而不是骂得最厉害。不可犯这样的错误：未知对方如何反馈就修改自己的建议。最有用的谈判用词不是“不行”而是“万一”“如果...

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合上书，能想起来的不是谈判技巧，而是这么一句话，“播种一种行为，收获一种习惯；播种一种习惯，收获一种性格；播种一种性格，收获一种命运。” 工作之后，读得多是“技巧型”书籍，企图通过技巧来掩饰自己接人待物方面的不成熟。可是真正要自己去费心面对的事情总是不期而来...

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出版者:民主与建设出版社

作者:[英] 盖温·肯尼迪

出品人:

页数:352

译者:祝欣

出版时间:2018-4

价格:45.00元

装帧:Paperback

isbn号码:9787513918930

丛书系列:

图书标签: 谈判博弈谈判学心理学管理学心理谈判是什么商业投资

谈判 2025 pdf epub mobi 电子书图书描述

1. 中国入世首席谈判官龙永图作序推荐：

我从事谈判工作多年，对谈判类图书可谓是读了不少，但是，像这样开篇就使读者乐于参与进去、生动有趣、观点鲜明、案例丰富的谈判书还是第一次读到。《谈判》真是一本开卷就不忍放下的好书!

2. 世界著名谈判专家盖温•肯尼迪，曾为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导，并进行过上千次关于谈判策略的演讲。

3. 本书从第一版至今已畅销35年，是全世界亿万富翁的枕边书，全球十余种版本累积销售已超200万册。

在本次全新版本中，不仅回顾了前三个版本的全部内容，还增补了适应当前商业谈判的新的策略和案例。

4. 寸步不让，除非交换！不要接受对方的第一次出价！

谈判最有利的两个字是什么？最有用的问题是什么？寓教于乐的谈判学权威读物，25个有趣实用的策略和自我测试，以四两拨千斤的技巧，在博弈中获得更多，让全世界都听你的！

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谈判 2025 pdf epub mobi 用户评价

评分☆☆☆☆☆

实用小锦囊，期待用于实战。

评分☆☆☆☆☆

实在是很好的，值得反复再看的，对于初入职场的我来说，值得这段时间反复琢磨再琢磨的书。

评分☆☆☆☆☆

谈判1.0版本，更好的是经过行为经济学改造后的2.0版本

评分☆☆☆☆☆

开篇确实有恍然大悟之感，收获了不少谈判技巧。后半部分有冗余感

评分☆☆☆☆☆

相逢恨晚，谈判不只属于商业精英和外交人员，而是渗透在我们生活的方方面面。谈判的定义：以他人所需换取己之所求。核心：1.随时可以说“不”，这不是谁赢谁输的比拼，合则共赢，不合则皆输。2.单方善意让步，则对方步步紧逼。3.绝不让步，除非交换。4.对买/卖的物和交易的人，不牵扯到任何感情。5.从双方的利益出发提出诉求。6.谈判中双方的力量决定于彼此的主观看法，对比自身承受的压力和所感受到的对方承受的压力。技巧：不接受对方第一次出价。2.开始时务需强硬，用开价镇住对方。3.不提供明细，永远做索要明细的那个人。4.多用“如果…，则…”5.考虑各种可交换条件，不把注意力全集中于价格。（对方想要的“冰激凌”可能只是你的“卷心菜”）6.对待威胁最好的办法是对其可能的后果毫不在乎。

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