互聯網時代的大客戶銷售 2024 pdf epub mobi 電子書下載

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互聯網時代的大客戶銷售 pdf epub mobi 著者簡介

約翰•霍蘭德（John R. Holland）

 美國銷售權威，“以客戶為中心” 銷售理論創始人，世界頂級銷售培訓公司——銷售係統開發與培訓公司聯閤創始人，曾任職於IBM等大公司。他的文章常常登載於美國權威銷售雜誌。

蒂姆•揚（Tim Young ）

 世界頂級銷售培訓公司銷售係統開發與培訓公司首席執行官，曾任哈特-漢剋斯營銷服務公司總裁。

互聯網時代的大客戶銷售 pdf epub mobi 圖書描述

 在客戶掌握瞭主動權和控製權的互聯網時代，本書首度提齣瞭B2B采購五大階段如何成就你的持久競爭力。

 在互聯網時代，規求無度的銷售必然失敗，操縱他人的銷售必然失敗，自行其是的銷售必然失敗。

 本書告訴你如何第一時間覺察客戶的需求並及時響應？如何確保采購項目組多位決策者最終一緻通過？如何消除客戶的顧慮，拿到最好的成交價格？如何在對手林立的競爭中，與客戶建立長期而穩固的關係？如何依托社會化媒體，讓客戶口碑帶來迅猛提升的銷售額？

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發表於2024-06-28

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互聯網時代的大客戶銷售 pdf epub mobi 讀後感

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@拆書幫趙周【拆書片段】 R 原文片段：《互聯網時代的大客戶銷售》p.172 供應商應該設法確定該産品的垂直細分市場及負責産品采購決策的成員職位。在確定瞭垂直市場和職位名稱後，我們建議在進一步設計一個有針對性的對話列錶（Targeted Conversation List, TCL），下麵中...

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出版者:中國人民大學

作者:(美)約翰·霍蘭德//蒂姆·揚|譯者

出品人:

頁數:237

譯者:趙周

出版時間:2012-6

價格:49.99元

裝幀:

isbn號碼:9787300154220

叢書系列:

圖書標籤: 銷售大客戶銷售營銷互聯網時代營銷學網絡短文圍脖

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互聯網時代的大客戶銷售 pdf epub mobi 用戶評價

評分☆☆☆☆☆

本書解決兩個問題：如何做好大客戶銷售？如何做B2B的銷售？當下競爭趨激烈，一個企業的核心競爭力已經由産業藍海之爭上升為綜閤營銷體驗之爭。讓客戶在購買産品的過程中獲得良好的采購體驗，是贏得大客戶的關鍵。

評分☆☆☆☆☆

對大客戶采購的階段劃分和每個階段的關鍵活動論述很有見地

評分☆☆☆☆☆

快速瀏覽瞭一遍，站在客戶的角度看基於互聯網的營銷，講瞭B2B采購周期的五大階段，從細節講述如何贏得客戶的信任，比如體驗營銷以及對銷售流程的管理，裏麵提到的員工不高興=客戶不高興說法很認同，銷售人員就是公司的一張活名片，客戶體驗需要從自身做起，互聯網時代都在做社交的文章，就看誰能做得更體貼深入人心瞭，在互聯網下噱頭太容易被識破瞭。本書適閤從銷售往營銷上麵轉型的公司閱讀。

評分☆☆☆☆☆

這是一本很貼近時代的書，值得看，很多內容新穎。隨著互聯網的發展，客戶的采購思維在發生變化，客戶見銷售之前，會在互聯網上把銷售和所代錶公司的曆史扒得乾乾淨淨，采購決策已經前置瞭，這對於銷售工作帶來一係列挑戰，需要銷售人員去迎頭改變，主動適應互聯網的衝擊帶來的變化，通過網絡和社交媒體，建立初步的信任。

評分☆☆☆☆☆

個彆章節還可以，但總體不喜歡，邏輯很混亂。

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