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互联网时代的大客户销售 2024 pdf epub mobi 电子书

互联网时代的大客户销售
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互联网时代的大客户销售 2024 pdf epub mobi 电子书 著者简介

约翰•霍兰德（John R. Holland）

 美国销售权威 ，“以客户为中心” 销售理论创始人，世界顶级销售培训公司——销售系统开发与培训公司联合创始人，曾任职于IBM等大公司。他的文章常常登载于美国权威销售杂志。

蒂姆•扬（Tim Young ）

 世界顶级销售培训公司销售系统开发与培训公司首席执行官，曾任哈特-汉克斯营销服务公司总裁。

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发表于2024-12-23

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出版者:中国人民大学
作者:(美)约翰·霍兰德//蒂姆·扬|译者
出品人:
页数:237
译者:赵周
出版时间:2012-6
价格:49.99元
装帧:
isbn号码:9787300154220
丛书系列:

图书标签: 销售  大客户销售  营销  互联网时代  营销学  网络  短文  围脖   

互联网时代的大客户销售 2024 pdf epub mobi 电子书 图书描述

 在客户掌握了主动权和控制权的互联网时代，本书首度提出了B2B采购五大阶段如何成就你的持久竞争力。

 在互联网时代，规求无度的销售必然失败，操纵他人的销售必然失败，自行其是的销售必然失败。

 本书告诉你如何第一时间觉察客户的需求并及时响应？如何确保采购项目组多位决策者最终一致通过？如何消除客户的顾虑，拿到最好的成交价格？如何在对手林立的竞争中，与客户建立长期而稳固的关系？如何依托社会化媒体，让客户口碑带来迅猛提升的销售额？

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互联网时代的大客户销售 2024 pdf epub mobi 用户评价

评分☆☆☆☆☆

这是一本很贴近时代的书，值得看，很多内容新颖。随着互联网的发展，客户的采购思维在发生变化，客户见销售之前，会在互联网上把销售和所代表公司的历史扒得干干净净，采购决策已经前置了，这对于销售工作带来一系列挑战，需要销售人员去迎头改变，主动适应互联网的冲击带来的变化，通过网络和社交媒体，建立初步的信任。

评分☆☆☆☆☆

简单易懂，干货较多，新手入门，看起来不错

评分☆☆☆☆☆

个别章节还可以，但总体不喜欢，逻辑很混乱。

评分☆☆☆☆☆

回归基本点，诚实耐心，注重客户体验。

评分☆☆☆☆☆

这是一本很贴近时代的书，值得看，很多内容新颖。随着互联网的发展，客户的采购思维在发生变化，客户见销售之前，会在互联网上把销售和所代表公司的历史扒得干干净净，采购决策已经前置了，这对于销售工作带来一系列挑战，需要销售人员去迎头改变，主动适应互联网的冲击带来的变化，通过网络和社交媒体，建立初步的信任。

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