互联网时代的大客户销售 2024 pdf epub mobi 电子书

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互联网时代的大客户销售 2024 pdf epub mobi 电子书著者简介

约翰•霍兰德（John R. Holland）

 美国销售权威，“以客户为中心” 销售理论创始人，世界顶级销售培训公司——销售系统开发与培训公司联合创始人，曾任职于IBM等大公司。他的文章常常登载于美国权威销售杂志。

蒂姆•扬（Tim Young ）

 世界顶级销售培训公司销售系统开发与培训公司首席执行官，曾任哈特-汉克斯营销服务公司总裁。

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发表于2024-11-22

互联网时代的大客户销售 2024 pdf epub mobi 电子书

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出版者:中国人民大学

作者:(美)约翰·霍兰德//蒂姆·扬|译者

出品人:

页数:237

译者:赵周

出版时间:2012-6

价格:49.99元

装帧:

isbn号码:9787300154220

丛书系列:

图书标签: 销售大客户销售营销互联网时代营销学网络短文围脖

互联网时代的大客户销售 2024 pdf epub mobi 电子书图书描述

 在客户掌握了主动权和控制权的互联网时代，本书首度提出了B2B采购五大阶段如何成就你的持久竞争力。

 在互联网时代，规求无度的销售必然失败，操纵他人的销售必然失败，自行其是的销售必然失败。

 本书告诉你如何第一时间觉察客户的需求并及时响应？如何确保采购项目组多位决策者最终一致通过？如何消除客户的顾虑，拿到最好的成交价格？如何在对手林立的竞争中，与客户建立长期而稳固的关系？如何依托社会化媒体，让客户口碑带来迅猛提升的销售额？

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互联网时代的大客户销售 2024 pdf epub mobi 用户评价

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本书解决两个问题：如何做好大客户销售？如何做B2B的销售？当下竞争趋激烈，一个企业的核心竞争力已经由产业蓝海之争上升为综合营销体验之争。让客户在购买产品的过程中获得良好的采购体验，是赢得大客户的关键。

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快速浏览了一遍，站在客户的角度看基于互联网的营销，讲了B2B采购周期的五大阶段，从细节讲述如何赢得客户的信任，比如体验营销以及对销售流程的管理，里面提到的员工不高兴=客户不高兴说法很认同，销售人员就是公司的一张活名片，客户体验需要从自身做起，互联网时代都在做社交的文章，就看谁能做得更体贴深入人心了，在互联网下噱头太容易被识破了。本书适合从销售往营销上面转型的公司阅读。

评分☆☆☆☆☆

这是一本很贴近时代的书，值得看，很多内容新颖。随着互联网的发展，客户的采购思维在发生变化，客户见销售之前，会在互联网上把销售和所代表公司的历史扒得干干净净，采购决策已经前置了，这对于销售工作带来一系列挑战，需要销售人员去迎头改变，主动适应互联网的冲击带来的变化，通过网络和社交媒体，建立初步的信任。

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简单易懂，干货较多，新手入门，看起来不错

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