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嚮富裕階層銷售 pdf epub mobi 著者簡介

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嚮富裕階層銷售 pdf epub mobi 圖書描述

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發表於2024-11-07

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嚮大客戶銷售模型的3個步驟：1.弄清大客戶的喜好。2.把自己變成他們喜歡的樣子。3.拔掉阻礙拿到訂單。 大客戶在意的點：1.用解決方案拿掉他們的煩惱；2.進行持續高效的售後服務 作為銷售人員我們要：1.注意自己的形象；2.注意自己的言談；3.深化專業學習；4.知識淵博 拔掉阻礙...

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10種趕走他們的原因 10追求信譽永無止境 11精通互聯網 12為客戶消除麻煩 嚮富裕階層銷售的12條準則 1全身心投入 24小時準備服務 2産品符閤廣告中的承諾 3成為問題解決者 4化身為僕人 5成為值得信賴信息的來源 6提重超越信息的價值 7告知所有的費用 7種吸引環境 8保證一切 9你...  

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出版者:中國人民大學齣版社

作者:馬特·歐斯裏

出品人:

頁數:200

譯者:呂育文

出版時間:2006-6

價格:32.00元

裝幀:簡裝本

isbn號碼:9787300074009

叢書系列:

評分☆☆☆☆☆

銷售說簡單也很簡單，世上所有工作最關鍵的是將自己投入。技巧和經驗是投入到一定時間後自然得到的

評分☆☆☆☆☆

這本書經過實際的調研發現，關於富裕階層的特點，主要有5個方麵，更加專注和忠誠自己的事業，有非常明確的目標，而且願意為達到目標而花錢。喜歡像貴賓般被對待。更喜歡主動提供的協助。重要的是經營關係不僅僅是買賣，而且富裕階層通常壓力都很大。 所以針對這些特點。如何營造良好的銷售環境，主要遵循7個原則，第一要主動建立關係。第二是方便原則。第三無痕銷售，第四保證質量，第五提供麗茲卡爾頓式的服務，第六提供聯邦快遞的效率，第七服務要有整體性。 另外這本書同時也提到瞭如何剋服社交自卑意識，如何注意形象，如何去想象未來，成功嚮富裕階層銷售。

評分☆☆☆☆☆

瞭解財富的脾氣，瞭解富裕階層，知己知彼，百戰不殆。 持久新人、堅定的忠誠、一緻性、責任感、適當的勤奮。

評分☆☆☆☆☆

三星。有點筆記，但是乾貨不多吧。

評分☆☆☆☆☆

看過，感覺還行吧，隻是稍微覺得裏麵的很多理念不夠深刻，平常在做銷售過程中也會著摸齣來。

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