售罄1

出版者:中国经济出版社

作者:邓小华

页数:268

出版时间:2013-1

价格:39.80元

装帧:平装

isbn号码:9787513619684

具体描述

《售罄1:100%复制地产销售冠军(白金版)》内容简介：举凡一个行业或一个领域，总是有人成功、有人失败，成功有成功的经验，失败有失败的教训，在社会的进步与发展过程中，这些经验教训的梳理也就成为了未来进步的阶梯。

《售罄1:100%复制地产销售冠军(白金版)》将房地产销售核心法则及众多销售秘籍进行归纳提炼，关注实战环节，探索复制地产销售冠军的可行路径。从推销走向营销，今天的房地产销售已由重量向重质转变，这个过程中不乏众多实践者，也不乏成功的经验与失败的教训，但我们缺乏有心人去客观、专业的总结与提升。传统的广东文化是重实践而轻思辨，而创新正是从不断的实践与思辨中得到的，那么就请《售罄Ⅰ》给我们带来新的知识，让我们的房地产营销走向新的进步！

作者简介

邓小华

实战派地产经营管理教练、业绩提升专家

优势售楼法创始人

奥锐管理顾问总经理

奥瑞法律顾问理事

广东轻工职业技术学院特聘高级讲师

中大职业培训学院特邀高级讲师

广东省房地产行业协会特邀高级讲师

广州/佛山/惠州/南海/韶关等地房地产经纪人考证班特邀高级讲师

国内多家知名地产中介机构管理顾问

著有《售罄》《门店利器》《售楼王》，帮助数十万地产经纪人、门店店长、区域总监成长！

主要培训课程有《房地产销售技巧特训》《开单也疯狂》《赢在店长》《功夫店长》《地产中介讲师特训》《地产中介总监特训》《地产中介股权激励与薪酬设计》《地产中介业务管控系统》《地产中介企业培训体系复制》

目录信息

序言：攀登巅峰的良师益友（金贻国）
自序：从售楼精英中来，到售楼精英中去（邓小华）
激励篇
第1章 锤炼第四代售楼精英/3
第2章 世界上最伟大的售楼定律/8
第3章 寻找售楼冠军指南针/11
第4章 坚持到底的报酬是什么？/15
第5章 奔跑出来的售楼业绩/18
第6章 打造售楼冠军的精神粮仓/22
第7章 比卖出楼盘更重要的是诚信/24
第8章 如何用一分钟换来一辈子的信任/28
第9章 成就售楼冠军的七个“谎言”/31
准备篇
第10章 售楼精英必备的十项全能/41
第11章 成就售楼冠军的ASK模型/45
第12章 售楼精英常用的十八般武器/47
第13章 售楼冠军是“打”出来的/50
第14章 如何快速建立你的购楼“客户银行”/53
第15章 如何创造置业者购楼“仙境”/57
第16章 穿越售楼时光隧道/60
第17章 售楼冠军成功的十倍测试法则/64
礼仪篇
第18章 如何让买楼者像父母一样绝对相信你/71
第19章 怎样让自己一看上去就像房地产专家/74
第20章 如何让你的形象价值百万/77
第21章 怎样增加置业顾问的“面值”/79
第22章 你是否也犯过这些不经意间扼杀成交的错误/83
第23章 如何通过音调的魅力来提升售楼业绩/86
第24章 如何引爆顾客的购楼热情/89
第25章 如何通过接触顾客身体，而让其购楼信心爆增/92
第26章 如何打开顾客心门，让其乐意跟你买楼/95
需求篇
第27章 独步全球的售楼语法/101
第28章 深度挖掘金矿客户的三大原则/105
第29章 为什么说“世界上没有卖不出去的房子”/112
第30章 你也是这样三步强效鉴定顾客购楼需求吗/114
第31章 三种典型的热情过度而伤害顾客，你犯过几种/119
第32章 如何精准无误地点中顾客需求“死穴”/122
第33章 让顾客自己说“我要买楼”的聆听艺术/125
第34章 如何通过提问，倍增自己的售楼业绩/128
第35章 你是否注意到女性在买楼中的这些特殊需求/131
看楼篇
第36章 让风水先生也帮你卖楼的热处理/137
第37章 突发事件中，通过应变力反败为胜的三大法则/140
第38章 如何用直觉精准解读顾客，提高售房成交率/144
第39章 练就区分买楼真假异议的火眼金睛/146
第40章 楼盘成交从拒绝开始，如何化拒绝为成交/149
第41章 你是否也这样卖楼，不同性格采用不同沟通方法/153
第42章 让顾客喜欢你的FROM强效沟通模式/157
第43章 你必须灵活运用的三大体验式售楼模式/160
第44章 如何让置业者的购楼体温迅速上升/162
第45章 让顾客折服的五大说服原则/165
第46章 房屋销售中，看家与买家的主要区别是什么/168
谈价篇
第47章 你必须掌握的终极成功售楼词汇/173
第48章 原来二手楼也可以低开高走/176
第49章 谈价中，如何有效触摸对方底牌/180
第50章 如何有效拔动谈判的音符，成功把房屋售出/183
第51章 让人意想不到的“坦白”式谈价法/185
第52章 谈判条件达成时，最容易犯的致命错误是什么/188
第53章 谈价中，与狼共舞后果会是什么/190
第54章 如何通过比较，让顾客成为赢家，快乐买房/192
第55章 二手楼买卖中，让顾客越谈越高兴的放价原则/195
第56章 科学把控售楼成交边际效用的两大原则/199
成交篇
第57章 如何强效捕捉买楼成交信号/203
第58章 如何推销铁路旁的待售房屋/206
第59章 原来这样闭嘴，就可以卖出房子/209
第60章 如何进入顾客乐意买楼的三大频道/211
第61章 如何利用电话提高售楼成交率/ 214
第62章 炼就售楼临门金脚的奥秘/217
第63章 强效解除七大典型成交抗拒的创新方法/220
第64章 “为什么”在售楼成交中的魔力/224
第65章 你了解过房屋成交中的买点策略吗/226
第66章 颇具争议的善意诱导式成交法/228
第67章 什么是售楼成交的最佳时机/231
第68章 让顾客不好推脱的成交艺术/233
第69章 实现完美售楼的三大“赢心”成交策略/236
服务篇
第70章 如何插上翅膀去卖楼/241
第71章 让置业者也疯狂的服务革命/244
第72章 有效化解售楼“磨术”/247
第73章 房屋销售中，顾客永远是对的吗/249
第74章 如何有效记住客户的名字/252
第75章 强效建立良好客户关系的七大步骤/255
第76章 让顾客乐意付款的核心秘诀/258
第77章 如何有效解除顾客成交前的最后挣扎/261
第78章 如何建立售楼事业的钱脉/264
· · · · · · (收起)

用户评价

这本书的节奏控制，在我看来，是近年来奇幻文学中的一个标杆。作者深谙如何调动读者的情绪，他知道何时该放慢笔墨，去细细描绘一个角色对失去亲人的哀伤，让情感的余韵在字里行间弥漫；也知道何时需要猛然加速，将信息量和突发事件一股脑抛出来，让读者的大脑跟不上思维的跳跃。最精彩的部分，莫过于那场发生在“静默之塔”的对决。那场戏，没有漫天飞舞的炫目特效，更多的是心理博弈和对规则的极致运用。你看到的是两个顶尖头脑之间的较量，每一步策略的施展都建立在对前几百页信息积累的深刻理解之上。对于那些喜欢“解谜”和“智斗”元素的读者来说，这简直是天堂。我甚至忍不住停下来，拿起笔在一张废纸上画出他们势力分布的图表，试图提前预判下一步的走向，结果还是被作者的布局狠狠地惊艳了一把。这种环环相扣、滴水不漏的叙事结构，体现了作者极高的掌控力。对于那些追求智力挑战和阅读快感的读者，这本书提供的体验是无与伦比的，它不会让你觉得轻松，但会让你在读完后获得巨大的满足感。

坦白讲，我本来对这种动辄上千页的厚重作品是有些望而却步的，总担心读起来会非常晦涩拖沓。但这本书彻底颠覆了我的刻板印象。它的故事内核异常扎实，围绕着“牺牲与救赎”这一永恒的主题展开，但处理得却极其新鲜。最让我感到惊喜的是，作者并没有把正邪划分得泾渭分明，书中的“反派”角色，其动机和行为逻辑竟然能让人产生强烈的共情，甚至在某种程度上，你会觉得他的“错误”也许才是这个世界真正需要的“正确”。这种对灰色地带的深入挖掘，使得人物的复杂性得到了最大程度的展现。我花了整整一周的时间才读完，每天都忍不住熬夜，因为总觉得“就再看一章就好”，结果就是常常在清晨的阳光中合上书卷，带着满腔的感慨和意犹未尽。此外，书中穿插的那些关于哲学思辨的片段，虽然篇幅不长，但每次都像重锤一样敲击在心上，让人停下来深思——我们所坚信的真理，究竟有多大程度是建立在谎言之上的？这部作品的价值，已经远远超出了娱乐的范畴，它更像是一面映照我们自身困境的镜子。

我必须承认，我是一个对语言抱有极高要求的人，很多畅销书在辞藻上总是流于平庸，但这本书却展现出了一种近乎古典的优雅和力度。它的对话设计尤其出色，不同身份、不同地域的角色，其说话的腔调和用词习惯被区分得非常到位。比如，贵族之间的交锋，每一个词都像是经过了精密计算的刀锋，言简意赅却暗藏深意；而那些来自底层，经历过战火的士兵们，他们的对话则充满了粗粝的生命力和质朴的情感，带着浓厚的方言色彩（尽管是通过翻译展现出来，但那种感觉是毋庸置疑的）。这种细节的打磨，使得整个故事的沉浸感达到了顶峰，仿佛你不是在阅读，而是真实地置身于那个刀光剑影的时代。而且，书中那些原创的诗歌和谶语，其韵律和意境也极高，如果单独摘出来，完全可以编成一本独立的诗集。阅读过程中，我好几次不得不停下来，默默地将一些精妙的句子抄录下来，就如同收藏一件艺术品。这部作品不仅仅是讲了一个精彩的故事，它更像是用文字搭建了一座可以供人细细品味的文学殿堂。

这本书简直是最近几年来看过最令人眼前一亮的奇幻史诗了，作者构建的世界观宏大而又细腻，每一个小小的村落都有其独特的历史背景和风俗习惯，读起来完全不像是在看虚构的故事，更像是翻开了一本失落已久的古代文献。角色塑造更是精彩绝伦，主角的成长弧光真实可感，他从一个初出茅庐的愣头青，到最后面对命运的抉择时那种内心的挣扎和最终的坚毅，都刻画得入木三分。我特别喜欢书里对于魔法体系的设定，它不是那种随心所欲、为所欲为的设定，而是有着严谨的逻辑和代价，每一次法术的施展都伴随着某种牺牲或限制，这让战斗场面的张力瞬间提升了好几个档次。情节推进上，节奏控制得堪称完美，高潮迭起，低谷处又让人心生戚戚，尤其是书中后段那场跨越了三个王国的政治阴谋揭露时，所有的线索如同蛛网般交织在一起，直到最后一页才完全解开，那种豁然开朗的震撼感，真是久违了。如果非要说有什么遗憾，可能就是配角团的戏份有些分散，虽然每个人都很出彩，但有时会让人希望可以更深入地了解他们的内心世界。总而言之，这是一部值得反复品读的巨著，对喜欢深度世界构建和复杂人性探讨的读者来说，绝对不容错过。

这部作品的文笔，用“如行云流水”来形容可能还略显保守了些，它更像是画家手中最顶级的油彩，浓淡相宜，层次分明。我尤其欣赏作者在描写自然风光时的笔触，那种对光影、气味、甚至空气中微粒的捕捉，简直达到了令人发指的地步。当主人公跋涉在那片被诅咒的灰烬之海时，我仿佛能闻到空气中弥漫的硫磺味，感受到脚下沙砾的灼热；而在描写宫廷内部的尔虞我诈时，文字的锋芒又瞬间变得冰冷而锐利，每一个眼神的交错都暗藏杀机。小说的叙事角度切换得非常巧妙，它没有死守在一个角色的视角上，而是如同一个全知的上帝视角，在关键时刻切换到其他重要人物的内心，这种处理方式极大地丰富了故事的维度，也让读者能够更全面地理解各方势力的动机。说实话，一开始我对这种多线叙事还有些抗拒，生怕自己被复杂的背景信息淹没，但作者的引导能力实在太强了，即便是涉及到晦涩的古代预言和复杂的血脉传承，也能用最直白却不失美感的方式呈现出来。我愿意给它五星，不仅仅是因为故事讲得好，更是因为它在语言艺术上所达到的高度，让人在阅读时也进行了一场审美的盛宴。

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这本书适合房产销售看，技巧，案例，等等都不错。不过房产销售做好两个点就行了。客人和业主➡️如何找客和如何找盘。????牌10蚊一个chahao2015

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还不错的励志书 废话不是太多 有学到东西

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