决策是如何产生的（珍藏版）

出版者:机械工业出版社

作者:[美] 詹姆斯 G·马奇

页数:236

译者:王元歌

出版时间:2013-9

价格:40.00

装帧:平装

isbn号码:9787111422778

丛书系列:华章经典·管理

具体描述

作为大师中的大师，詹姆斯•马奇在斯坦福大学讲授的决策论广受欢迎。决策是人类的核心活动，它对个体、群体、组织和社会生活至关重要。本书并非对决策的初级介绍，而是对决策的产生过程进行深入剖析，运用社会学和行为学的理论研究各种不同情境下的决策，从而使现实世界中作决策的人既能从参与者的角度又能从旁观者的角度来理解这一过程。

本书读来富有新意。马奇为书中深刻的理论佐以大量饶有趣味、生动形象的例子，既便于读者理解和在实践中运用这些理论，又为勤于思考的读者带来仔细品读的兴致。

作者简介

詹姆斯 G. 马奇

2003年，两位管理学者制作了一张200人的管理大师排行榜，然后他们问了上榜的大师们一个问题：谁是你心目中的大师？排在第一的是20世纪最伟大的管理思想家彼得•德鲁克，排在第三的是诺贝尔经济学奖获得者赫伯特•西蒙，而在德鲁克之后、西蒙之前的则是几乎没有公众知名度的詹姆斯•马奇。

马奇出生于1916年，1953年获得耶鲁大学博士学位。1964年担任加州大学社会科学院的首任院长，1970年成为斯坦福大学的管理学教授，同时也担任政治学、社会学、教育学教授，是名副其实的跨界大师。马奇被公认为是过去50年来，在组织决策研究领域中最有贡献的学者之一，他在组织、决策和领导力等领域都颇有建树。

他的代表作除了《决策是如何产生的》之外，还有与西蒙合著的《组织》（机械工业出版社出版），与赛尔特合著的《厂商行为理论》。

目录信息

从书赞誉
出版说明
总　　序　席酉民
前　　言
第1章　有限理性 ∥ 1
1.1　理性选择理论 ∥ 2
1.2　有限（或有界限）理性 ∥ 7
1.3　注意力和搜寻理论 ∥ 18
1.4　风险与承担风险 ∥ 28
第2章　规则遵循 ∥ 43
2.1　规则遵循的决策 ∥ 44
2.2　规则、身份和行动 ∥ 45
2.3　规则的发展与变化 ∥ 58
2.4　适当的规则或者相因而生的选择 ∥ 76
第3章　多重行动者：团队和合伙 ∥ 79
3.1　个体一致性与团队 ∥ 80
3.2　个体间的不一致性 ∥ 81
3.3　不一致性的社会基础 ∥ 86
3.4　不安分的合伙人 ∥ 93
第4章　多重行动者：冲突和政治 ∥ 107
4.1　决策与权力 ∥ 109
4.2　决策和联盟 ∥ 117
4.3　参与和决策的不稳定性 ∥ 124
4.4　单一行动者和多重行动者 ∥ 132
第5章　模糊性与解释 ∥ 135
5.1　决策中的秩序与模糊性 ∥ 136
5.2　决策的模糊基础 ∥ 139
5.3　组织的松散耦合 ∥ 149
5.4　垃圾桶决策过程 ∥ 154
5.5　决策和意义的构建 ∥ 161
5.6　模糊性与理解 ∥ 170
第6章　决策工程 ∥ 171
6.1　决策智慧的定义 ∥ 172
6.2　增强适应性 ∥ 181
6.3　利用信息 ∥ 186
6.4　创建意义 ∥ 199
注释 ∥ 211
译者后记 ∥ 213
参考文献 ∥ 215
· · · · · · (收起)

读后感

很多人有这种体会，日常生活中，日常会有纠结的心理。小到去哪里吃饭，大到家庭、公司、政府的决策，会面临种种利弊的选择。有时做出的选择，往往不能用理性来评价，其背后的因素，复杂多样。这，到底是如何产生的？马奇的这本书，就是研究决策行为的经典之作。 在书中...  

通常人们认为传统社会缺乏物质和人力资源，不缺乏时间。与此相反，现代社会却充满激励和机会。不停冒出来有意思的想法，做点什么的欲望总比有时间能完成的事情多，注意力总是不够用。如今，人们对“信息过载”，“负荷过大”有很多抱怨。时间压力与日俱增，计算机，智能手机等...

在以推理、理性和人类有意控制命运的概念为基础的社会，决策是神圣的活动。——马奇 人，无时无刻不面临决策和选择。决策是人类活动的基础和核心，对个体、群体、组织和社会生活都至关重要。马奇关于决策的研究，是其最具特色的学术思想之一。本书借鉴社会学和组织行为学的理...  

通常人们认为传统社会缺乏物质和人力资源，不缺乏时间。与此相反，现代社会却充满激励和机会。不停冒出来有意思的想法，做点什么的欲望总比有时间能完成的事情多，注意力总是不够用。如今，人们对“信息过载”，“负荷过大”有很多抱怨。时间压力与日俱增，计算机，智能手机等...

在以推理、理性和人类有意控制命运的概念为基础的社会，决策是神圣的活动。——马奇 人，无时无刻不面临决策和选择。决策是人类活动的基础和核心，对个体、群体、组织和社会生活都至关重要。马奇关于决策的研究，是其最具特色的学术思想之一。本书借鉴社会学和组织行为学的理...  

用户评价

这本厚厚的精装书，光是掂在手里就让人感受到一种历史的厚重感。我买来是想深入了解一下决策过程的本质，可读完之后，我发现它更像是一部关于人类思维复杂性的百科全书。书中花了大量的篇幅去探讨认知偏见，那些我们习以为常却又常常让我们陷入困境的思维捷径，比如锚定效应、确认偏误，乃至群体思维的盲从性。作者的笔触细腻得令人吃惊，他不仅仅是罗列这些理论，而是通过大量的案例研究，将这些抽象的概念具象化。比如，他讲述了历史上几起著名的军事决策失误，清晰地剖析了决策者在信息不对称和时间压力下，是如何被自己的认知过滤器所误导的。更让我印象深刻的是关于“直觉”的部分，作者并没有将直觉浪漫化，而是把它放在一个严谨的神经科学框架下进行解构，指出直觉往往是基于过往经验的快速匹配，它在某些领域高效无比，但在高风险决策中，如果没有经过系统性的校准，就可能成为最大的陷阱。这本书的阅读体验是挑战性的，需要读者保持高度的专注力，但回报也是巨大的，它迫使你重新审视自己日常生活中每一个选择背后的逻辑链条。

老实说，这本书的装帧设计非常出色，那个烫金的“珍藏版”字样确实抓人眼球，但内容方面，我感觉它更像是一部面向管理学专业人士的学术论著，而不是一本面向大众读者的“如何更好地做决定”的实用指南。书中对于决策树模型、贝叶斯推理这些量化分析工具的阐述，严谨到近乎枯燥。我尝试去理解那些复杂的数学推导，但很快就感到吃力，感觉自己更像是在上高等概率论的课堂，而不是在阅读一本关于决策的普及读物。虽然书中也涉及了博弈论的一些基本原则，试图用理性经济人模型来解释复杂的交互环境，但作者似乎过于偏爱结构化和可量化的部分，对情绪、动机和文化背景在决策中的隐形作用探讨得相对不足。对于那些期待看到“五个步骤让你做出完美选择”的读者来说，这本书可能会让人大失所望，因为它拒绝提供简单的答案，而是把焦点放在了“理解不完美”上，这对于追求速成的读者来说，可能不是一个友好的选择。

从文笔上看，这本书的风格极其冷峻和客观，几乎没有一丝多余的情感色彩，仿佛一位冷眼旁观历史进程的记录者，在冷静地解剖人类理性的局限性。作者对概念的界定极为精准，每一个术语的提出都经过了反复的推敲，这使得全书的逻辑链条异常坚固，但也带来了一个挑战：它要求读者必须全程保持高度的智力投入，否则很容易在复杂的论证中迷失方向。书中对于“有限理性”的阐述尤其深刻，它挑战了传统经济学中“完全理性人”的假设，并构建了一个更贴近真实人性的决策模型，强调决策往往是在信息不完全、时间有限和认知资源受限的“满意化”而非“最优解”的原则下完成的。这本书更像是一面镜子，照出的不是我们想成为的那个全知全能的决策者，而是我们作为凡人，在面对不确定性时真实的、充满妥协的运行机制。

这本书的视角转换非常巧妙，它没有将决策过程视为一个孤立的、线性的过程，而是将其置于一个宏大的社会和历史背景中去考察。我特别喜欢其中关于“集体决策与权力结构”的章节，作者详细分析了在公司董事会、政府机构乃至非正式的社交圈中，信息是如何被过滤、意见是如何被操纵的。他提出的“信息寡头”概念，揭示了在信息爆炸的时代，真正稀缺的不是数据本身，而是对数据进行有效筛选和解释的权威性。这种分析视角，让我对许多我曾认为“自然而然”形成的结果产生了怀疑——原来背后隐藏着如此精密的权力博弈。阅读过程中，我常常停下来思考，我们日常生活中那些看似自由的职业选择、消费偏好，是不是也在某种程度上，是被预先设计好的“可能性集合”所框定的？这本书的价值不在于教你如何赢，而在于让你看清“局”是如何被设置的，这是一种更高维度的智慧。

这本书的阅读节奏掌握得非常到位，它并非平铺直叙，而是充满了悬念和转折。它通过一系列引人入胜的故事，从古希腊的哲学辩论到现代华尔街的金融风暴，将决策的理论与实践完美地缝合在一起。我特别欣赏作者在叙事中保持的那种微妙的平衡：既不完全抛弃哲学思辨的深度，又能用生动的案例来保持读者的兴趣。比如，书中对“沉没成本谬误”的探讨，并不是简单地引用心理学实验，而是追溯了它在航空航天项目决策中的真实影响，那种数亿美元的投入，仅仅因为管理者不愿承认过去的错误而继续“烧钱”的故事，读来令人心惊。这种将微观的心理机制与宏观的经济后果联系起来的能力，使得这本书不仅仅停留在理论层面，而是具备了极强的现实关照性，读完后，你会立刻开始审视自己过去那些因为“舍不得”而导致的资源浪费行为。

第一次看这本书在马奇2018年9月去世前，今天顺着马奇早期作品又翻了一遍，感觉从1994年出版这本书开始马奇渐入佳境，较之前与他人合著的两本《组织》《企业行为理论》有了巨大进步。这本书聚焦决策的思维过程，其中对人的理解、人的固有偏见以及如何从经验中学习等有很多睿智的思考，光芒四射，而这些思想精华后来都进一步浓缩在了马奇2010年出版的一本小书《经验的疆界》。

神作！在这么烂的翻译和编辑的情况下，仍然难掩其光芒！

「决策工程问题就是要找到一些方法来帮助决策者尝试着去做那些没有很好的理由去做的事情，并且创建他们对自我的概念。」 能构建理由来达成目标再好不过，只是往往都寻找理由来否定目标。 还行。

决策的思想使目标自我和社会生活的复杂性都具有了意义，它既让人类受到尊敬又让人类体会到沮丧。”人类是容易毁灭的，或许真有可能毁灭，但是让我们先毁掉抗拒吧；如果等待我们的是虚无，那么我们行动时也不要把它当做是公平的宿命“。

一个冷静的分析者，填补了古典经济学理性个体的漏洞，也使米塞斯“行动人”理论更加完善。