具体描述
一剂针对“ 聘错人”顽疾的猛药，从此不再头痛！
当今商场上，绝大多数企业都经历过聘错人的痛苦。据统计，聘错人的平均代价竟是一个岗位薪水的15 倍，相当于白白扔了150 万美元！
为撰写本书，两位作者采访了80 多位杰出商界人士，包括20 多位亿万富翁，30 多名高市值公司CEO，采访时间共计1 300 小时。他们还帮助客户猎到1.2 万名英才，培训出3 万余名经理人。
在这部具有里程碑意义的著作里，作者提供了简便、实用、高效的办法：
填制记分卡：对照记分卡作出招聘决定而不是凭直觉；
物 色：绝不临时抱佛脚，而在职位空缺前就系统地物色人才；
选 拔：用心理威慑法和“3P 法则”了解对方成就的大小及可信度；
说 服：在5 个关键时期将说服进行到底，不仅追到他，还要留住他。
A 级招聘法能帮助你摸清应聘者的底细，让你在考察应聘者时仍不忘公司的目标和价值观，帮你实现90% 的招聘成功率，避免聘错人的痛苦。
作者简介
顶级招聘专家 杰夫· 斯玛特
管理大师彼得·德鲁克嫡传弟子
斯玛特顾问公司董事长兼CEO
杰夫·斯玛特荣获美国西北大学经济学学士学位和克莱尔蒙特研究生大学心理学硕士和博士学位。他是人才“升级”管理哲学联合提出者。经他培训的CEO、投资者和经理人过万，目的是帮他们提高招聘成功率。
资深人资专家 兰迪· 斯特里特
斯玛特高管培训中心总裁
哈佛商学院MBA
兰迪·斯特里特曾任贝恩公司战略咨询顾问，为世界500 强公司高管提供咨询。
目录信息
第1 章 你是否饱受聘错人的痛苦折磨？ 7
聘错人的成本到底有多大？ 10
十大错误招聘术 14
聘用A 级选手的价值有多大？ 18
A 级招聘法四大步骤 20
从今天起，远离聘错人之痛的折磨吧 23
第2 章 记分卡：岗位规划图 27
使命：工作的实质 31
成果：任务必达 36
能力：确保胜任 37
文化适应性：融入公司 41
把战略目标分解成成果 46
第3 章 物色：在职位空缺前就瞄准新人 53
临时抱佛脚，最多聘到B 级人才 55
通过熟人推荐编织人才网络 58
每个员工都可成为人才“星探” 62
请各行业精英做你的兼职招聘代表 63
找到深入了解你的招聘需求的猎头 65
与招聘调研机构合作 65
利用人际网络物色A 级人才的小技巧 66
管理你的物色系统 68
第4 章 选拔：四重关卡、层层过滤 77
筛选面试：剔除不合格者 80
升级面试： 摸清候选者的职业经历 89
专项面试：考察应聘者成果、能力和文化适应性 104
咨询证明人：检验信息真伪 109
决定：你到底该聘谁？ 115
第5 章 说服：“成交”的五大法宝 125
用“适合”说服 129
用“家庭”说服 130
用“自由”说服 133
用“财富”说服 135
用“乐趣”说服 137
说服的5 个波段 138
将说服进行到底 143
第6 章 在公司内部运用A 级招聘法 149
别戴有色眼镜 156
组建A 级团队 158
为A 级选手营造“支持性”文化 159
培养、提拔和选择继任者 160
为了留住A 级人才，请解雇C 级员工 162
请关注“人”，别盯着“事” 164
第7 章 运用A 级招聘法招聘你的下一位CEO 169
什么样的CEO 最能为你赚钱？ 171
A 级招聘法招聘CEO 步骤 174
误聘成本计算表 181
管理层胜任力列表 185
更多信息 189
行业领军者档案 191
致 谢 201
作者简介 205
译后记 找到“在其位而善谋其政”的人 209
· · · · · · (收起)
读后感
首先这本书更适合招聘中高层的职位 第二，这本书给出的方法是基于一定的研究和实践总结 最后，这本书给出了具体执行的办法，以及完整招聘链的具体指导 物色：鼓励职业圈和人际圈推荐 面试：逐部深入的考查，标准化面试，以“记分卡”（使命、技能和公司文化适应）为基本考...
评分不管是对招聘方还是对应聘方，看此书都会有所收益。对于招聘方，应该具备广泛地人脉，通过介绍快速找到合适人选，也通过人脉更多了候选人的真实情况。应聘方也需要很强的沟通能力，提出合适有效地问题，获得满意的信息。咨询证明人一招，候选人基本撒不了慌了。对于应聘者，可...
评分目前中国的图书市场，迎合读者胃口的书籍很多，但部分都是研究热点问题，诸如：研究电商、互联网、房地产等，极少书籍来研究招聘或者人力资源的其他模块，《聘谁》和《过去预测未来》这两本书是我学习招聘的最有效的书籍，从翻看、精读、再翻看、再精读，数次下来，作者...
评分首先这本书更适合招聘中高层的职位 第二，这本书给出的方法是基于一定的研究和实践总结 最后，这本书给出了具体执行的办法，以及完整招聘链的具体指导 物色：鼓励职业圈和人际圈推荐 面试：逐部深入的考查，标准化面试，以“记分卡”（使命、技能和公司文化适应）为基本考...
用户评价
我必须承认，拿到这本书的时候，我的期望值其实是比较高的，毕竟“哈佛”两个字自带光环。但让我惊喜的是，它没有辜负这份期待，反而提供了远超预期的深度和广度。这本书最让我震撼的地方在于其对“人才价值”的重新定义和评估体系的构建。它不仅仅关注候选人能带来什么“产出”，更侧重于他们如何“思考”以及他们是否具备“适应性增长”的潜能。书中详细阐述了一种多元化评估框架，它要求面试官跳出传统的KPI思维定式，去审视那些难以量化的特质，比如“认知灵活性”、“抗挫折能力”以及“长期学习的驱动力”。我过去在评估高阶职位时，常常因为过于依赖量化指标而错失了一些真正具有远见卓识的候选人。这本书就像一剂清醒剂，它引导我重新审视每一个评估环节，确保我们不仅仅是在填补当下的职位空缺，更是在为企业未来的战略转型储备核心能力。特别是关于“反向面试”的章节，它强调了面试也是候选人评估雇主质量的关键时刻，提醒我们必须以一种“被选择”的心态去展示公司的核心价值和愿景，这种双向选择的理念，极大地优化了我们公司的雇主品牌形象，甚至对我们的留存率都有积极的影响。
评分这本书简直是为我们这些在人才争夺战中摸爬滚打的管理者们量身定做的指南。它没有那种空泛的理论说教，而是直接切入了招聘环节中最核心、也最容易出错的地方。我尤其欣赏它那种实战派的作风，书中展示的案例分析，每一个都像是从我们日常的工作场景中直接截取出来的，让人读起来非常有代入感。比如，它深入剖析了如何设计那些看似简单实则暗藏玄机的行为面试问题。过去我们总觉得面试就是考察经验和技能，但这本书让我明白，真正的潜力往往隐藏在候选人对过去特定情境的反应模式中。我试着应用书中提到的STAR法则的变体，发现比起那些标准化的提问，候选人的真实思考逻辑和解决问题的思路被挖掘得更彻底了。这种方法论的转变，直接提升了我们团队的“识人”准确率，减少了入职后因“文化不符”或“潜力不符预期”而导致的试用期淘汰率，从长远来看，为公司节省了大量的培训成本和时间损耗。它真正做到了把招聘从一门艺术提升为一门科学，并且是那种极其注重实效的科学。这本书的结构安排也非常精妙，从前期的需求定义，到中期的评估工具选择，再到后期的决策制定与文化契合度考量，逻辑链条清晰得让人一目了然，读完后感觉自己像是完成了一次高强度的专业技能升级训练。
评分说实话，读完这本书，我感觉自己对“人才”的理解都被提升了一个维度。它超越了传统HR职能的范畴，将招聘视为企业核心战略落地的第一道防线。书中对于如何设计一个能够吸引“A级人才”而非仅仅是“合格人才”的流程，有着非常深刻的见解。它强调的“价值主张”在招聘中的体现，让我重新思考了我们公司在对外宣传时所传递的信息。很多时候，我们展示的优势是表面的、容易被竞争对手模仿的，而这本书教我们如何挖掘并放大那些真正难以复制的、与公司使命深度绑定的“吸引点”。此外，书中对于“失误”的讨论也非常坦诚。它不回避招聘失败的可能性，而是教你如何构建一个“快速失败、快速修正”的反馈循环系统。这对于创新型企业尤为重要，因为创新本身就意味着高风险。这种务实到近乎冷酷的分析，让我对未来的招聘工作有了更清晰、更有底气的掌控感。这本书的阅读体验，与其说是学习知识，不如说是一次彻底的思维重塑过程，对于任何渴望构建卓越团队的领导者来说，都是一本不可或缺的案头书。
评分对于那些刚接触人力资源管理或者正在组建初创团队的领导者来说，这本书的价值简直无可估量。它没有那些大公司里复杂的、难以落地的流程手册，而是提供了一套高度模块化、可快速部署的招聘框架。我最欣赏的是它对“招聘效率”和“招聘质量”之间平衡点的拿捏。很多企业为了快，牺牲了质量，最后不得不花更多时间在挽救错误决策上。这本书提供了一套精密的“漏斗管理系统”，它教会你如何在前置环节就精准地过滤掉不合适的人群，从而将宝贵的面试资源集中到最有可能成功的候选人身上。书中列举的不同行业、不同层级职位的招聘周期优化案例，让我可以直接套用到我团队的招聘计划中，并且取得了立竿见影的效果。它还巧妙地融入了技术趋势，比如如何利用数据分析来预测候选人绩效，而不是仅仅依赖面试官的主观判断。这种将传统智慧与现代科技相结合的方式，让整本书读起来既有厚重感，又充满了前沿气息，完全摆脱了传统招聘书籍的陈旧感。
评分这本书的叙事风格非常独特，它不是那种教科书式的平铺直叙，而是更像一位经验丰富、不苟言笑的导师在与你进行一场深度的一对一咨询。语言精炼，直击痛点，几乎没有一句废话。我特别喜欢它在讨论“招聘中的偏见消除”这一敏感话题时所采取的策略。它没有停留在道德谴责层面，而是用大量数据和心理学研究来揭示认知偏差是如何系统性地损害招聘决策的。书中提供了一系列实用的“去偏见工具包”，比如结构化笔记模板、强制的“等待期”原则等，这些工具的设计极其巧妙，它们不是要求面试官“变得更好”，而是通过流程设计来“强迫”系统地做出更客观的判断。读到这部分时，我立刻意识到自己过去在面试中对某些“印象分”的依赖有多么危险。这本书的价值在于它不仅告诉你“应该做什么”，更深入地解释了“为什么你总是做不到”，并给出了可执行的、反人性的流程干预措施，真正实现了从根源上提升招聘的公正性和有效性。
评分工作分析和行为面试、结构化面试的结合，中间几章值得一读，头尾略显啰嗦。整体推荐，适合入行不久的招聘狗。
评分中间部分还是可以读的
评分工作分析和行为面试、结构化面试的结合，中间几章值得一读，头尾略显啰嗦。整体推荐，适合入行不久的招聘狗。
评分打卡
评分很简单的一本书，20 页能说完的内容，硬是被编辑撑成了一厚本。个别句子还是很有启发性的。【你要把目光从“事”上面移开，去解决“人” 的问题。】很多东西和我在阿里的经历很像，说明这是一本很基础的入门书籍吧。
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