具体描述
如果人的决定都是理性的，网红为何能大行其道？
有没有什么方法能让别人一见到你就有好印象？
行为与态度，哪个更容易改变？
有什么好办法可以让一个人戒烟？
如何让别人更喜欢跟你谈话？
怎么判断一个人真正想要什么？
如何把你建议的行为和对方想要的东西结合起来？
有哪些普遍的人性是我们可以利用的？
……
人究竟是如何做决定的？
在近三十年的职业生涯中，吉姆•柯明斯每天都在思考这个问题。
在研究这个问题的过程中，他发现，行为经济学家Thaler和Sunstein提出的“蜥蜴脑”似乎可以回答这个问题。Thaler和Sunstein指出，虽然人类自诩为理性动物，但事实上，我们在做大多数决定时，其决策过程与低等脊椎动物蜥蜴并无太大区别。换句话说，人脑的决策过程，与蜥蜴脑的几乎一样。
每个人身上都有一个“蜥蜴脑”。蜥蜴脑极其聪明，而且运转极快，能在极短时间内轻松做出准确判断。它不仅高效，而且不知疲倦，昼夜不停，无法阻挡。蜥蜴脑能量极大，总是在不知不觉间控制我们的绝大多数行为，包括那些事关生死的重要行为。
所以，无论你是想说服某一个人——比如说你的配偶、孩子或者同事——做一件事，还是想说服成千上万人购买Apple Watch或百威啤酒，只要学会跟他的蜥蜴脑对话，效果就会事半功百倍！
作者简介
吉姆•柯明斯，芝加哥大学社会学博士，DDB（恒美广告）首席战略官及全球品牌策划总监，美国西北大学大众传播学教授。他在DDB任职27年，其客户包括大众汽车、戴尔电脑、百威啤酒、威斯汀酒店集团等跨国巨头，在这27年当中，他一直在思考一个问题，“人是如何做决定的？”本书就是他对这一问题的思考总结。
目录信息
第一章 认识内在的蜥蜴 / 001
第二章 学说蜥蜴的语言：基本语法/ 021
第三章 学说蜥蜴的语言：风格/ 041
第四章 以行为而非态度为目标 / 067
第五章 不要改变愿望，实现它们 / 091
第六章 不要询问，去发掘 / 115
第七章 关注感觉 / 137
第八章 借助期待感提升实际体验 / 155
第九章 让说服更有艺术性 / 169
第十章 个人化说服 / 189
结语/ 199
· · · · · · (收起)
读后感
说起陪娃写作业，很多宝妈都有着吐不完的槽，朋友圈里更流传着许多经典语录。比如：陪娃写作业，要被逼疯。出去吃个晚饭回来，洗脸用了40分钟。好不容易坐下要开始写作业了，一会儿娃渴了要喝水，一会儿饿了要吃东西，一会儿又要上厕所，实在没有借口了，就坐在那儿磨洋工。真...
评分 评分 评分 评分《蜥蜴脑法则》，一个很奇怪的名字，其实是一本关于如何说服他人的7个法则。 关于如何说服有《影响力》、《助推》、《潜意识-控制你行为的秘密》、《快思考慢思考》。基本上都是基于卡尼曼的经济心理学的研究成果，“人并不都是理性的，很多行为其实都是靠直觉而决策的”。 曾...
用户评价
终于有机会翻开这本《蜥蜴脑法则》，拿到书的时候，它的封面就深深吸引了我，那种带着些许神秘和原始力量的设计，让我对书中内容充满了好奇。迫不及待地翻开第一页，我就被作者严谨的逻辑和深刻的洞察力所折服。这本书并非那种轻飘飘的励志读物，而是真正从根源上剖析了我们行为模式的驱动力，尤其是那些我们自己都未必察觉的本能反应。在阅读的过程中，我常常会不自觉地将书中的理论与自己的生活经历进行对照，发现许多曾经困惑不解的现象，在《蜥蜴脑法则》的框架下，变得豁然开朗。作者对于人类大脑运作机制的解读，既有科学的严谨性，又充满了文学性的感染力，让人在理解深奥理论的同时，也能感受到思想的火花。我特别欣赏作者在处理复杂概念时所展现出的化繁为简的能力，他能够用最贴切的比喻和最生动的例子，将那些抽象的心理学和神经科学原理，变得如此易于理解和消化。这本书不仅是一次知识的获取，更是一次深刻的自我认知之旅，它帮助我看到了自己内心深处那些最原始、最本能的冲动，并且教我如何更好地与之相处，如何利用它们来做出更明智的决策，而不是被它们所奴役。这本书的价值，远不止于理论的探讨，它更提供了一套切实可行的方法论，让我在面对生活中的挑战时，能够更加从容和自信。
评分《蜥蜴脑法则》这本书，对我而言，是一次思想上的“洗礼”。在翻阅之前，我对于人类行为的认知，更多的是建立在理性主义的基础上，认为我们的大脑是一个高度理性的决策中心。然而，这本书彻底颠覆了我这个简单的认知。作者以一种极其深刻和系统的方式，揭示了我们大脑中那些最古老、最原始的“本能”是如何在潜移默化中塑造我们的行为和决策。我特别欣赏作者在分析“冲动”和“延迟满足”时所展现的洞察力，这些都是我们在生活中常常遇到的挑战，而这本书则为我们提供了一个全新的视角来理解其根源。作者的文字非常有力量，他能够将那些晦涩的神经科学和心理学理论，用一种引人入胜的方式呈现出来，让我感觉自己仿佛在跟随一位经验丰富的向导，穿越人类心智的迷宫。在阅读过程中，我常常会发现自己在某些段落反复阅读，因为作者的某些观点实在是太精辟了，直击要害。这本书不仅仅是理论的探讨，更重要的是，它提供了一种强大的工具，帮助我们认识和管理自己内心深处那些常常让我们“失控”的本能反应。它让我学会了如何识别那些“蜥蜴脑”的信号，并且如何用更高级的认知能力去引导它们，而不是被它们所左右。
评分拿到《蜥蜴脑法则》这本书，我首先被它的书名所吸引，这是一种充满生命力的、原始的象征，预示着这本书将要探讨的是我们内心深处那些最本能的驱动力。阅读的过程，更像是一场深入自我探索的旅程。作者以其敏锐的洞察力，将我们那些看似复杂、难以捉摸的行为模式，归结为源自我们远古祖先的生存本能，这些本能，就如同隐藏在我们意识深处的“蜥蜴脑”，在潜移默化中影响着我们的每一个决策和反应。我尤其赞赏作者对于“恐惧”和“趋利避害”这些基本驱动力的细致描绘，它们在现代社会中的体现，往往披上了更加复杂的外衣，但其核心的驱动逻辑，却依然未曾改变。通过阅读这本书，我开始重新审视自己与他人的互动方式，我发现许多曾经让我感到困惑不解的人际关系中的“僵局”，都可以用书中的理论来解释。作者的叙事风格非常具有画面感，他善于运用生动的案例和比喻，将那些抽象的心理学概念变得触手可及，仿佛我们置身于一个古老的洞穴，亲眼目睹着人类祖先是如何在生存的压力下，进化出这些本能的反应。这本书不仅让我对人类行为有了更深刻的理解，更重要的是，它为我提供了一种全新的思考方式，让我能够更有效地识别和管理自己内心的“蜥蜴脑”，从而做出更符合长远利益的选择。
评分《蜥蜴脑法则》这本书，绝对是我近年来阅读过的最引人深思的书籍之一。我原本以为它会是一本关于“如何不被情绪左右”的简单读物，但当我深入阅读后，才发现其内涵远比我想象的要丰富和深刻得多。作者以一种极其精妙的笔触，剖析了我们人类最根本的生存本能，那些源自远古时代的“设定”，如何在现代社会中依然影响着我们的行为模式和决策。我特别着迷于作者对于“安全感”和“社交认同”这些基本需求的解读，它们是我们之所以会产生许多看似不合逻辑行为的根本原因。在阅读过程中，我常常会不自觉地将书中的观点与自己的生活经历相结合，许多曾经让我感到困惑不解的“习惯性错误”，在《蜥蜴脑法则》的框架下，都找到了合理的解释。作者的叙事风格非常独特，他能够将那些复杂的理论，用一种非常直观和生动的方式表达出来，读起来丝毫不会感到枯燥，反而充满了智慧的火花，让我常常在阅读时产生“原来如此”的顿悟感。这本书为我提供了一个全新的视角去理解自己，去理解他人，它让我意识到，我们并非总是理性的思考者，而是在很大程度上受到我们内心深处那些原始本能的驱使。
评分《蜥蜴脑法则》这本书，在我翻开它的那一刻起，就注定了我将进入一场关于自我认知的深度探索。我之前对心理学和人类行为学有一定的兴趣，但这本书所提供的视角，却是如此新颖且具有颠覆性。作者并没有停留在表面现象的描述，而是深入挖掘了我们行为背后最根本的驱动力——那些源自我们远古祖先、深深烙印在我们基因中的生存本能。我尤其欣赏作者在分析“规避风险”和“寻求奖励”时所表现出的深刻洞察力，这些本能往往在不经意间引导着我们的选择，甚至让我们偏离了理性的轨道。在阅读过程中，我常常会停下来，反思自己过去的某些行为，为什么会在某个时刻做出那样看似“冲动”或“非理性”的选择？《蜥蜴脑法则》给了我一个强有力的解释框架。作者的文字功底非常扎实，他能够将科学的严谨性与文学的感染力完美结合，使得整本书读起来既有知识的深度，又不失阅读的乐趣。他用丰富的案例和生动的比喻，将那些抽象的心理学概念变得无比鲜活，让我能够轻松地理解并将其运用到自己的生活之中。这本书不仅仅是一次知识的获取，更是一次心灵的觉醒，它让我更加了解自己，也更加理解他人。
评分《蜥蜴脑法则》这本书，在我拿到手时，就有一种莫名的吸引力。我一直对人类行为的根源性问题抱有浓厚的兴趣，而这本书则以一种极其独特和深刻的方式，为我揭示了隐藏在我们意识深处、源自远古时代的本能驱动力。作者的分析可谓是入木三分，他将我们那些看似复杂多变的行为模式，归结为一种原始的、以生存为核心的“设定”，也就是我们所说的“蜥蜴脑”。我尤其赞赏作者在探讨“社交信号”和“群体归属”时所展现出的敏锐洞察力，这些本能往往是我们进行社会互动的关键，但有时也会让我们做出并非最优的选择。在阅读这本书的过程中，我常常会不自觉地将书中的理论与自己的生活经历进行对比，许多曾经让我感到困惑不解的“惯性思维”或者“情感反应”，在《蜥蜴脑法则》的框架下，都找到了清晰的解释。作者的文字风格非常具有感染力，他能够用一种非常流畅且引人入胜的方式，将那些科学的理论变得通俗易懂，并且充满了智慧的启发，让我常常在阅读时产生“原来是这样”的顿悟。这本书不仅让我对人类行为有了更深刻的理解，更重要的是，它为我提供了一种全新的思维工具，帮助我更好地识别和管理自己内心的“蜥蜴脑”，从而做出更符合长远目标的决策。
评分《蜥蜴脑法则》这本书，真的是一本颠覆了我固有认知的“奇书”。我本来以为它可能只是探讨一些关于情绪管理或者沟通技巧的“小窍门”，但深入阅读后，才发现它的野心远不止于此。作者构建了一个宏大的理论框架，将我们人类最基础的生存本能，那些源自远古时代、刻在基因里的“反应模式”，与我们当下的社会行为、决策过程紧密地联系起来。我特别喜欢作者对于“惯性思维”和“即时满足”的剖析，这些都是我们在日常生活中常常陷入的误区，而这本书则像一面镜子，让我看到了这些误区的根源，并且提供了打破它们的钥匙。在阅读过程中，我经常会停下来思考，为什么我会做出某个决定？为什么我在某个情境下会产生某种情绪？《蜥蜴脑法则》给了我一个全新的视角去审视这些问题，它让我明白，很多时候，我们并非“理性”地做出了选择，而是被我们内心深处那些古老的“声音”所引导。这种对自身内在机制的深入理解，让我感到一种前所未有的清醒。而且，作者在阐述观点时，语言风格非常独特，既有学者的严谨，又不失个性的张扬，读起来丝毫不会感到枯燥乏味，反而常常会被作者的洞察力所震撼，甚至会发出会心的微笑。这本书的价值在于，它不只是告诉你“是什么”，更重要的是告诉你“为什么”以及“如何做”。
评分《蜥蜴脑法则》这本书，真的是一本让我眼前一亮的作品。我一直对人类行为的深层原因感到好奇，而这本书则以一种前所未有的角度，为我揭示了隐藏在我们行为模式背后的古老驱动力。作者通过细致入微的观察和严谨的逻辑分析，将我们大脑中最原始、最本能的反应，即“蜥蜴脑”的作用，阐释得淋漓尽致。我特别欣赏作者在分析“恐惧”和“社会依恋”这些基本需求时所展现出的深度，它们不仅影响着我们的个体行为，更深刻地塑造着我们的社会互动。在阅读过程中，我常常会陷入沉思，反思自己在日常生活中的某些行为模式，为什么会如此“固执”或者“反复”？《蜥蜴脑法则》提供了一个全新的解读框架，让我能够以一种更加客观和理解的态度去审视自己。作者的语言风格非常独特，既有学者的严谨，又不失大众化的易读性，他善于运用生动的比喻和引人入胜的案例，将那些复杂的心理学和神经科学概念，变得清晰易懂，仿佛一场精彩的头脑风暴。这本书不仅仅是一次知识的获取，更是一次深刻的自我认知，它让我意识到，理解自己的“蜥蜴脑”，是通往更理性、更有效生活的重要一步。
评分《蜥蜴脑法则》这本书，是我在书架上偶然发现的，但它的内容却给了我巨大的惊喜。我本以为这只是一本关于如何“聪明地生活”的书，但深入阅读后，我才发现它所探讨的，是我们作为人类最根本的驱动力——那些源自远古时代、刻在我们基因中的本能反应。作者以一种极其清晰且富有逻辑的叙事方式，为我们揭示了这些“蜥蜴脑”的运作机制，以及它们如何在现代社会中塑造我们的决策和行为。我特别喜欢作者在分析“即时满足”和“习惯养成”时所展现出的洞察力，这些都是我们在生活中常常会遇到的挑战，而这本书则为我们提供了一个全新的视角去理解它们。在阅读过程中，我经常会不自觉地将书中的理论与自己的生活经历进行对照，许多曾经让我感到困惑的“固执己见”或者“非理性选择”，在《蜥蜴脑法则》的框架下，都得到了令人信服的解释。作者的文字风格非常具有吸引力，他能够将科学的原理与生活中的案例巧妙地结合，让整个阅读过程既充实又有趣，丝毫不会感到枯燥。这本书不仅仅是关于“如何不被本能控制”，更重要的是，它教会我们如何更好地理解和利用这些本能，从而做出更明智、更符合我们长远利益的选择。
评分《蜥蜴脑法则》这本书，当我翻开它的第一页时，就被作者那种深刻的洞察力所吸引。我一直认为，人类的行为是理性思考的产物，但这本书却为我打开了一扇全新的大门，让我看到了隐藏在我们行为背后最古老、最原始的驱动力——那些源自我们远古祖先的本能反应。作者以一种极为精妙的方式，将我们大脑中最基础的“生存模式”，也就是“蜥蜴脑”的功能，解释得清晰透彻。我特别着迷于作者在分析“即时满足”和“情绪化反应”时所展现出的深度，这些都是我们在现代社会中常常遇到的挑战，而这本书则为我们提供了一个全新的视角来理解它们。在阅读过程中，我常常会不自觉地将书中的观点与自己的生活经历进行对照，许多曾经让我感到困惑的“习惯性错误”或者“非理性选择”，在《蜥蜴脑法则》的框架下，都得到了令人信服的解释。作者的文字风格非常独特，既有学者的严谨，又不失大众化的易读性，他善于运用生动的比喻和引人入胜的案例，将那些复杂的心理学和神经科学概念，变得清晰易懂，并且充满了智慧的启发。这本书不仅仅是一次知识的获取，更是一次深刻的自我认知，它让我意识到，理解自己的“蜥蜴脑”，是通往更理性、更有效生活的重要一步。
评分尽管章节间有些重复和啰嗦，但仍不失为一本更好了解人的书
评分如果你想说服别人做一件他不愿意做的事，你会怎么办？摆事实讲道理吗？其实，所有问题的解决之道都要从自己做起，而不是他人。你想要说服对方，就要先明白对方为什么要听你的。这本书就告诉了我们，怎么做才能让对方相信：ta该听你的。
评分说让人熟悉的话/利用人们的愿望 / 引起合适的联想 / 塑造一种合适的感觉
评分匆匆翻完。比较浅显易懂，心理学、广告行为解析、营销分析，都有一点。感觉最有价值的是其中的案例。
评分尽管章节间有些重复和啰嗦，但仍不失为一本更好了解人的书
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