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蜥蜴脑法则 2024 pdf epub mobi 电子书

蜥蜴脑法则
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蜥蜴脑法则 2024 pdf epub mobi 电子书 著者简介

吉姆•柯明斯，芝加哥大学社会学博士，DDB（恒美广告）首席战略官及全球品牌策划总监，美国西北大学大众传播学教授。他在DDB任职27年，其客户包括大众汽车、戴尔电脑、百威啤酒、威斯汀酒店集团等跨国巨头，在这27年当中，他一直在思考一个问题，“人是如何做决定的？”本书就是他对这一问题的思考总结。

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发表于2024-11-24

蜥蜴脑法则 2024 pdf epub mobi 电子书

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蜥蜴脑法则 电子书 读后感

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我说了，你也信了 ——《蜥蜴脑法则》告诉我们的七个秘密 文/斯索以 “人究竟是如何做决定的？” 在过去三十年的职业生涯中，现任美国DDB首席战略官及全球品牌策划总监吉姆•柯明斯博士一直在思考这个问题，而这也正是我们每天要面临的俗世生活的一部分。在过去的许多年...  

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出版者:九州出版社
作者:(美)吉姆•柯明斯
出品人:
页数:216
译者:刘海静
出版时间:2016-11-1
价格:48
装帧:平装
isbn号码:9787510847523
丛书系列:

图书标签: 心理学  思维  蜥蜴脑法则  行为心理学  沟通  心理  说服  我想读这本书   

蜥蜴脑法则 2024 pdf epub mobi 电子书 图书描述

如果人的决定都是理性的，网红为何能大行其道？

有没有什么方法能让别人一见到你就有好印象？

行为与态度，哪个更容易改变？

有什么好办法可以让一个人戒烟？

如何让别人更喜欢跟你谈话？

怎么判断一个人真正想要什么？

如何把你建议的行为和对方想要的东西结合起来？

有哪些普遍的人性是我们可以利用的？

……

人究竟是如何做决定的？

在近三十年的职业生涯中，吉姆•柯明斯每天都在思考这个问题。

在研究这个问题的过程中，他发现，行为经济学家Thaler和Sunstein提出的“蜥蜴脑”似乎可以回答这个问题。Thaler和Sunstein指出，虽然人类自诩为理性动物，但事实上，我们在做大多数决定时，其决策过程与低等脊椎动物蜥蜴并无太大区别。换句话说，人脑的决策过程，与蜥蜴脑的几乎一样。

每个人身上都有一个“蜥蜴脑”。蜥蜴脑极其聪明，而且运转极快，能在极短时间内轻松做出准确判断。它不仅高效，而且不知疲倦，昼夜不停，无法阻挡。蜥蜴脑能量极大，总是在不知不觉间控制我们的绝大多数行为，包括那些事关生死的重要行为。

所以，无论你是想说服某一个人——比如说你的配偶、孩子或者同事——做一件事，还是想说服成千上万人购买Apple Watch或百威啤酒，只要学会跟他的蜥蜴脑对话，效果就会事半功百倍！

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蜥蜴脑法则 2024 pdf epub mobi 用户评价

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说让人熟悉的话/利用人们的愿望 / 引起合适的联想 / 塑造一种合适的感觉

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说服他人三部曲: 用行为倒逼态度，投他人之所好，营造各种情绪氛围。

评分☆☆☆☆☆

匆匆翻完。比较浅显易懂，心理学、广告行为解析、营销分析，都有一点。感觉最有价值的是其中的案例。

评分☆☆☆☆☆

里面探讨的一些观察结果叫人脑洞大开。

评分☆☆☆☆☆

改变态度是很难的。改变行为却相对容易，成功的说服是，要绕过改变态度，直接改变行为，行为改变之后，对方的态度其实会发生改变，因为人的行为和大脑趋向于达到一个平衡点，这个趋一致的变化实质是人体的自我保护机制。 另外，要关注感受，感受在人们做决策的时候，占有很重要地位。

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