具体描述
如果人的决定都是理性的，网红为何能大行其道？
有没有什么方法能让别人一见到你就有好印象？
行为与态度，哪个更容易改变？
有什么好办法可以让一个人戒烟？
如何让别人更喜欢跟你谈话？
怎么判断一个人真正想要什么？
如何把你建议的行为和对方想要的东西结合起来？
有哪些普遍的人性是我们可以利用的？
……
人究竟是如何做决定的？
在近三十年的职业生涯中，吉姆•柯明斯每天都在思考这个问题。
在研究这个问题的过程中，他发现，行为经济学家Thaler和Sunstein提出的“蜥蜴脑”似乎可以回答这个问题。Thaler和Sunstein指出，虽然人类自诩为理性动物，但事实上，我们在做大多数决定时，其决策过程与低等脊椎动物蜥蜴并无太大区别。换句话说，人脑的决策过程，与蜥蜴脑的几乎一样。
每个人身上都有一个“蜥蜴脑”。蜥蜴脑极其聪明，而且运转极快，能在极短时间内轻松做出准确判断。它不仅高效，而且不知疲倦，昼夜不停，无法阻挡。蜥蜴脑能量极大，总是在不知不觉间控制我们的绝大多数行为，包括那些事关生死的重要行为。
所以，无论你是想说服某一个人——比如说你的配偶、孩子或者同事——做一件事，还是想说服成千上万人购买Apple Watch或百威啤酒，只要学会跟他的蜥蜴脑对话，效果就会事半功百倍！
作者简介
吉姆•柯明斯，芝加哥大学社会学博士，DDB（恒美广告）首席战略官及全球品牌策划总监，美国西北大学大众传播学教授。他在DDB任职27年，其客户包括大众汽车、戴尔电脑、百威啤酒、威斯汀酒店集团等跨国巨头，在这27年当中，他一直在思考一个问题，“人是如何做决定的？”本书就是他对这一问题的思考总结。
目录信息
第一章 认识内在的蜥蜴 / 001
第二章 学说蜥蜴的语言：基本语法/ 021
第三章 学说蜥蜴的语言：风格/ 041
第四章 以行为而非态度为目标 / 067
第五章 不要改变愿望，实现它们 / 091
第六章 不要询问，去发掘 / 115
第七章 关注感觉 / 137
第八章 借助期待感提升实际体验 / 155
第九章 让说服更有艺术性 / 169
第十章 个人化说服 / 189
结语/ 199
· · · · · · (收起)
读后感
说起陪娃写作业，很多宝妈都有着吐不完的槽，朋友圈里更流传着许多经典语录。比如：陪娃写作业，要被逼疯。出去吃个晚饭回来，洗脸用了40分钟。好不容易坐下要开始写作业了，一会儿娃渴了要喝水，一会儿饿了要吃东西，一会儿又要上厕所，实在没有借口了，就坐在那儿磨洋工。真...
评分你有没有遇到以下几种情节： 情节1.你不是学广告专业，但你总能说几句广告词。比如：今年过节不送礼，送礼就送脑白金；一切皆有可能；just do it；还有最近一年oppo手机“充电五分钟，通话两小时”。 你有没有想过为什么这么多广告，偏偏你就记住了这几句广告词呢？单纯是因为...
评分刚收到这本书时，我以为这是一本心理学书籍，结果打开一看发现是关于商业广告心理学的书籍。吉姆•柯明斯，芝加哥大学社会学博士，DDB（恒美广告）首席战略官及全球品牌策划总监，美国西北大学大众传播学教授。他在DDB任职27年，其客户包括大众汽车、戴尔电脑、百威啤酒、威...
评分当人们做决定时，是否全都是出于理性和逻辑的判断呢？我想，大多数人都会认为自己做出的决定都是出于理性的判断和逻辑的思考，是正确合理的吧。然而，根据很多大脑科学、神经科学、心理学和行为经济学等科学研究成果，人们的决定大多都受到蜥蜴脑的影响，甚至很多决定完全由蜥...
评分用户评价
《蜥蜴脑法则》这本书，在我拿到手时，就有一种莫名的吸引力。我一直对人类行为的根源性问题抱有浓厚的兴趣，而这本书则以一种极其独特和深刻的方式，为我揭示了隐藏在我们意识深处、源自远古时代的本能驱动力。作者的分析可谓是入木三分，他将我们那些看似复杂多变的行为模式，归结为一种原始的、以生存为核心的“设定”，也就是我们所说的“蜥蜴脑”。我尤其赞赏作者在探讨“社交信号”和“群体归属”时所展现出的敏锐洞察力，这些本能往往是我们进行社会互动的关键，但有时也会让我们做出并非最优的选择。在阅读这本书的过程中，我常常会不自觉地将书中的理论与自己的生活经历进行对比，许多曾经让我感到困惑不解的“惯性思维”或者“情感反应”，在《蜥蜴脑法则》的框架下，都找到了清晰的解释。作者的文字风格非常具有感染力，他能够用一种非常流畅且引人入胜的方式，将那些科学的理论变得通俗易懂，并且充满了智慧的启发，让我常常在阅读时产生“原来是这样”的顿悟。这本书不仅让我对人类行为有了更深刻的理解，更重要的是，它为我提供了一种全新的思维工具，帮助我更好地识别和管理自己内心的“蜥蜴脑”，从而做出更符合长远目标的决策。
评分《蜥蜴脑法则》这本书，当我翻开它的第一页时，就被作者那种深刻的洞察力所吸引。我一直认为，人类的行为是理性思考的产物，但这本书却为我打开了一扇全新的大门，让我看到了隐藏在我们行为背后最古老、最原始的驱动力——那些源自我们远古祖先的本能反应。作者以一种极为精妙的方式，将我们大脑中最基础的“生存模式”，也就是“蜥蜴脑”的功能，解释得清晰透彻。我特别着迷于作者在分析“即时满足”和“情绪化反应”时所展现出的深度，这些都是我们在现代社会中常常遇到的挑战，而这本书则为我们提供了一个全新的视角来理解它们。在阅读过程中，我常常会不自觉地将书中的观点与自己的生活经历进行对照，许多曾经让我感到困惑的“习惯性错误”或者“非理性选择”，在《蜥蜴脑法则》的框架下，都得到了令人信服的解释。作者的文字风格非常独特，既有学者的严谨，又不失大众化的易读性，他善于运用生动的比喻和引人入胜的案例，将那些复杂的心理学和神经科学概念，变得清晰易懂，并且充满了智慧的启发。这本书不仅仅是一次知识的获取，更是一次深刻的自我认知，它让我意识到，理解自己的“蜥蜴脑”，是通往更理性、更有效生活的重要一步。
评分终于有机会翻开这本《蜥蜴脑法则》，拿到书的时候，它的封面就深深吸引了我，那种带着些许神秘和原始力量的设计，让我对书中内容充满了好奇。迫不及待地翻开第一页，我就被作者严谨的逻辑和深刻的洞察力所折服。这本书并非那种轻飘飘的励志读物，而是真正从根源上剖析了我们行为模式的驱动力，尤其是那些我们自己都未必察觉的本能反应。在阅读的过程中，我常常会不自觉地将书中的理论与自己的生活经历进行对照，发现许多曾经困惑不解的现象，在《蜥蜴脑法则》的框架下，变得豁然开朗。作者对于人类大脑运作机制的解读，既有科学的严谨性，又充满了文学性的感染力，让人在理解深奥理论的同时，也能感受到思想的火花。我特别欣赏作者在处理复杂概念时所展现出的化繁为简的能力，他能够用最贴切的比喻和最生动的例子，将那些抽象的心理学和神经科学原理，变得如此易于理解和消化。这本书不仅是一次知识的获取，更是一次深刻的自我认知之旅，它帮助我看到了自己内心深处那些最原始、最本能的冲动，并且教我如何更好地与之相处，如何利用它们来做出更明智的决策，而不是被它们所奴役。这本书的价值，远不止于理论的探讨，它更提供了一套切实可行的方法论，让我在面对生活中的挑战时，能够更加从容和自信。
评分《蜥蜴脑法则》这本书，对我而言，是一次思想上的“洗礼”。在翻阅之前，我对于人类行为的认知，更多的是建立在理性主义的基础上，认为我们的大脑是一个高度理性的决策中心。然而，这本书彻底颠覆了我这个简单的认知。作者以一种极其深刻和系统的方式，揭示了我们大脑中那些最古老、最原始的“本能”是如何在潜移默化中塑造我们的行为和决策。我特别欣赏作者在分析“冲动”和“延迟满足”时所展现的洞察力，这些都是我们在生活中常常遇到的挑战，而这本书则为我们提供了一个全新的视角来理解其根源。作者的文字非常有力量，他能够将那些晦涩的神经科学和心理学理论，用一种引人入胜的方式呈现出来，让我感觉自己仿佛在跟随一位经验丰富的向导，穿越人类心智的迷宫。在阅读过程中，我常常会发现自己在某些段落反复阅读，因为作者的某些观点实在是太精辟了，直击要害。这本书不仅仅是理论的探讨，更重要的是，它提供了一种强大的工具，帮助我们认识和管理自己内心深处那些常常让我们“失控”的本能反应。它让我学会了如何识别那些“蜥蜴脑”的信号，并且如何用更高级的认知能力去引导它们，而不是被它们所左右。
评分《蜥蜴脑法则》这本书，在我翻开它的那一刻起，就注定了我将进入一场关于自我认知的深度探索。我之前对心理学和人类行为学有一定的兴趣，但这本书所提供的视角，却是如此新颖且具有颠覆性。作者并没有停留在表面现象的描述，而是深入挖掘了我们行为背后最根本的驱动力——那些源自我们远古祖先、深深烙印在我们基因中的生存本能。我尤其欣赏作者在分析“规避风险”和“寻求奖励”时所表现出的深刻洞察力，这些本能往往在不经意间引导着我们的选择，甚至让我们偏离了理性的轨道。在阅读过程中，我常常会停下来，反思自己过去的某些行为，为什么会在某个时刻做出那样看似“冲动”或“非理性”的选择？《蜥蜴脑法则》给了我一个强有力的解释框架。作者的文字功底非常扎实，他能够将科学的严谨性与文学的感染力完美结合，使得整本书读起来既有知识的深度，又不失阅读的乐趣。他用丰富的案例和生动的比喻，将那些抽象的心理学概念变得无比鲜活，让我能够轻松地理解并将其运用到自己的生活之中。这本书不仅仅是一次知识的获取，更是一次心灵的觉醒，它让我更加了解自己，也更加理解他人。
评分《蜥蜴脑法则》这本书，绝对是我近年来阅读过的最引人深思的书籍之一。我原本以为它会是一本关于“如何不被情绪左右”的简单读物，但当我深入阅读后，才发现其内涵远比我想象的要丰富和深刻得多。作者以一种极其精妙的笔触，剖析了我们人类最根本的生存本能，那些源自远古时代的“设定”，如何在现代社会中依然影响着我们的行为模式和决策。我特别着迷于作者对于“安全感”和“社交认同”这些基本需求的解读，它们是我们之所以会产生许多看似不合逻辑行为的根本原因。在阅读过程中，我常常会不自觉地将书中的观点与自己的生活经历相结合，许多曾经让我感到困惑不解的“习惯性错误”，在《蜥蜴脑法则》的框架下，都找到了合理的解释。作者的叙事风格非常独特，他能够将那些复杂的理论，用一种非常直观和生动的方式表达出来，读起来丝毫不会感到枯燥，反而充满了智慧的火花，让我常常在阅读时产生“原来如此”的顿悟感。这本书为我提供了一个全新的视角去理解自己，去理解他人，它让我意识到，我们并非总是理性的思考者，而是在很大程度上受到我们内心深处那些原始本能的驱使。
评分《蜥蜴脑法则》这本书，真的是一本让我眼前一亮的作品。我一直对人类行为的深层原因感到好奇，而这本书则以一种前所未有的角度，为我揭示了隐藏在我们行为模式背后的古老驱动力。作者通过细致入微的观察和严谨的逻辑分析，将我们大脑中最原始、最本能的反应，即“蜥蜴脑”的作用，阐释得淋漓尽致。我特别欣赏作者在分析“恐惧”和“社会依恋”这些基本需求时所展现出的深度，它们不仅影响着我们的个体行为，更深刻地塑造着我们的社会互动。在阅读过程中，我常常会陷入沉思，反思自己在日常生活中的某些行为模式，为什么会如此“固执”或者“反复”？《蜥蜴脑法则》提供了一个全新的解读框架，让我能够以一种更加客观和理解的态度去审视自己。作者的语言风格非常独特，既有学者的严谨，又不失大众化的易读性，他善于运用生动的比喻和引人入胜的案例，将那些复杂的心理学和神经科学概念，变得清晰易懂，仿佛一场精彩的头脑风暴。这本书不仅仅是一次知识的获取，更是一次深刻的自我认知，它让我意识到，理解自己的“蜥蜴脑”，是通往更理性、更有效生活的重要一步。
评分拿到《蜥蜴脑法则》这本书，我首先被它的书名所吸引，这是一种充满生命力的、原始的象征，预示着这本书将要探讨的是我们内心深处那些最本能的驱动力。阅读的过程，更像是一场深入自我探索的旅程。作者以其敏锐的洞察力，将我们那些看似复杂、难以捉摸的行为模式，归结为源自我们远古祖先的生存本能，这些本能，就如同隐藏在我们意识深处的“蜥蜴脑”，在潜移默化中影响着我们的每一个决策和反应。我尤其赞赏作者对于“恐惧”和“趋利避害”这些基本驱动力的细致描绘，它们在现代社会中的体现，往往披上了更加复杂的外衣，但其核心的驱动逻辑，却依然未曾改变。通过阅读这本书，我开始重新审视自己与他人的互动方式，我发现许多曾经让我感到困惑不解的人际关系中的“僵局”，都可以用书中的理论来解释。作者的叙事风格非常具有画面感，他善于运用生动的案例和比喻，将那些抽象的心理学概念变得触手可及，仿佛我们置身于一个古老的洞穴，亲眼目睹着人类祖先是如何在生存的压力下，进化出这些本能的反应。这本书不仅让我对人类行为有了更深刻的理解，更重要的是，它为我提供了一种全新的思考方式，让我能够更有效地识别和管理自己内心的“蜥蜴脑”，从而做出更符合长远利益的选择。
评分《蜥蜴脑法则》这本书，真的是一本颠覆了我固有认知的“奇书”。我本来以为它可能只是探讨一些关于情绪管理或者沟通技巧的“小窍门”，但深入阅读后，才发现它的野心远不止于此。作者构建了一个宏大的理论框架，将我们人类最基础的生存本能，那些源自远古时代、刻在基因里的“反应模式”，与我们当下的社会行为、决策过程紧密地联系起来。我特别喜欢作者对于“惯性思维”和“即时满足”的剖析，这些都是我们在日常生活中常常陷入的误区，而这本书则像一面镜子，让我看到了这些误区的根源，并且提供了打破它们的钥匙。在阅读过程中，我经常会停下来思考，为什么我会做出某个决定？为什么我在某个情境下会产生某种情绪？《蜥蜴脑法则》给了我一个全新的视角去审视这些问题，它让我明白，很多时候，我们并非“理性”地做出了选择，而是被我们内心深处那些古老的“声音”所引导。这种对自身内在机制的深入理解，让我感到一种前所未有的清醒。而且，作者在阐述观点时，语言风格非常独特，既有学者的严谨，又不失个性的张扬，读起来丝毫不会感到枯燥乏味，反而常常会被作者的洞察力所震撼，甚至会发出会心的微笑。这本书的价值在于，它不只是告诉你“是什么”，更重要的是告诉你“为什么”以及“如何做”。
评分《蜥蜴脑法则》这本书，是我在书架上偶然发现的，但它的内容却给了我巨大的惊喜。我本以为这只是一本关于如何“聪明地生活”的书，但深入阅读后，我才发现它所探讨的，是我们作为人类最根本的驱动力——那些源自远古时代、刻在我们基因中的本能反应。作者以一种极其清晰且富有逻辑的叙事方式，为我们揭示了这些“蜥蜴脑”的运作机制，以及它们如何在现代社会中塑造我们的决策和行为。我特别喜欢作者在分析“即时满足”和“习惯养成”时所展现出的洞察力，这些都是我们在生活中常常会遇到的挑战，而这本书则为我们提供了一个全新的视角去理解它们。在阅读过程中，我经常会不自觉地将书中的理论与自己的生活经历进行对照，许多曾经让我感到困惑的“固执己见”或者“非理性选择”，在《蜥蜴脑法则》的框架下，都得到了令人信服的解释。作者的文字风格非常具有吸引力，他能够将科学的原理与生活中的案例巧妙地结合，让整个阅读过程既充实又有趣，丝毫不会感到枯燥。这本书不仅仅是关于“如何不被本能控制”，更重要的是，它教会我们如何更好地理解和利用这些本能，从而做出更明智、更符合我们长远利益的选择。
评分有点类似人类动物行为，《细节》，《影响力》《FBI识别微表情》等。边缘性脑组织处理很基本的喜怒哀乐，大多数人都是被“情绪”所支配的。所以说“受”，其实真实的无“色受想行识”。广告，交流，领导，支配，演讲，谈判，无所不在。。。
评分蛮好
评分说服他人三部曲: 用行为倒逼态度，投他人之所好，营造各种情绪氛围。
评分蛮好
评分还不错，换个角度去看大脑的工作方式。
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