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蜥蜴腦法則
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蜥蜴腦法則 pdf epub mobi 著者簡介

吉姆•柯明斯，芝加哥大學社會學博士，DDB（恒美廣告）首席戰略官及全球品牌策劃總監，美國西北大學大眾傳播學教授。他在DDB任職27年，其客戶包括大眾汽車、戴爾電腦、百威啤酒、威斯汀酒店集團等跨國巨頭，在這27年當中，他一直在思考一個問題，“人是如何做決定的？”本書就是他對這一問題的思考總結。

蜥蜴腦法則 pdf epub mobi 圖書描述

如果人的決定都是理性的，網紅為何能大行其道？

有沒有什麼方法能讓彆人一見到你就有好印象？

行為與態度，哪個更容易改變？

有什麼好辦法可以讓一個人戒煙？

如何讓彆人更喜歡跟你談話？

怎麼判斷一個人真正想要什麼？

如何把你建議的行為和對方想要的東西結閤起來？

有哪些普遍的人性是我們可以利用的？

……

人究竟是如何做決定的？

在近三十年的職業生涯中，吉姆•柯明斯每天都在思考這個問題。

在研究這個問題的過程中，他發現，行為經濟學傢Thaler和Sunstein提齣的“蜥蜴腦”似乎可以迴答這個問題。Thaler和Sunstein指齣，雖然人類自詡為理性動物，但事實上，我們在做大多數決定時，其決策過程與低等脊椎動物蜥蜴並無太大區彆。換句話說，人腦的決策過程，與蜥蜴腦的幾乎一樣。

每個人身上都有一個“蜥蜴腦”。蜥蜴腦極其聰明，而且運轉極快，能在極短時間內輕鬆做齣準確判斷。它不僅高效，而且不知疲倦，晝夜不停，無法阻擋。蜥蜴腦能量極大，總是在不知不覺間控製我們的絕大多數行為，包括那些事關生死的重要行為。

所以，無論你是想說服某一個人——比如說你的配偶、孩子或者同事——做一件事，還是想說服成韆上萬人購買Apple Watch或百威啤酒，隻要學會跟他的蜥蜴腦對話，效果就會事半功百倍！

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發表於2024-05-23

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作者:(美)吉姆•柯明斯
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譯者:劉海靜
出版時間:2016-11-1
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裝幀:平裝
isbn號碼:9787510847523
叢書系列:

圖書標籤: 心理學  思維  蜥蜴腦法則  行為心理學  溝通  心理  說服  我想讀這本書   

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蜥蜴腦法則 pdf epub mobi 用戶評價

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說服他人三部麯: 用行為倒逼態度，投他人之所好，營造各種情緒氛圍。

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匆匆翻完。比較淺顯易懂，心理學、廣告行為解析、營銷分析，都有一點。感覺最有價值的是其中的案例。

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標題比內容有趣。解決方案太不係統，拼湊感強。果然這種書看上幾本最全麵的都差不多瞭，也不必要每本都追著看。

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