馬修·威爾科剋斯(Matthew Willcox),博達大橋廣告公司(FCB)決策製定研究所的創立者和執行常委。博達大橋廣告公司(FCB)是世界最早的廣告公司之一,也是全球最早上市的廣告公司之一,決策製定研究所是其中一個非常獨特的機構,它把研究人類行為和人們如何做 選擇的科學新發現拓展應用於市場營銷實踐中。馬修在品牌戰略領域已經有25年的從業經曆,足跡遍布歐洲、亞洲和北美洲。他服務過李維斯、美國藝電、希爾頓酒店集團、聯閤利華、雀巢、殼牌和葛蘭素史剋等大企業。在馬修的幫助下,這些企業的産品比以往更受消費者的喜愛。在這個過程中,他還為客戶們贏得瞭8座艾菲奬(Effie)。馬修還是美國食品和藥品管理局的行為變化事務專傢,經常在各大商學院和營銷交流大會上做演講。
包雲波,法學碩士,畢業於中國社會科學院研究生院,曾任中央電視颱國際新聞編輯。齣版譯作有《洞徹精英:500強HR選拔乾將的45個技巧》《做齣好決定》,並編著齣版《再現世界地理:西印度彩鏈——大安的列斯群島》。
2016全球年度營銷圖書大奬榜首作品
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※編輯推薦※
☆ 産品和品牌也許很容易就能吸引用戶的注意,但是要怎樣纔讓用戶無法忽略呢?性能也許很容易就能追上競爭對手,但是要怎樣纔能讓用戶感受到滿足呢?隻要跟上人類的決策機製,很小的改變就能幫助你吸引大量的用戶。
☆ 作者用25年的廣告和營銷經驗,總結半個世紀以來人類行為和神經科學的研究成果,並獲得羅伯特·西奧迪尼、丹·艾瑞裏、理查德·泰勒等大師的指點和建議,為我們提供瞭11條可行的實踐之路。隻要跟上節奏,你的産品和品牌也能一炮而紅。
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※內容簡介※
瞬息萬變的商業世界,人們麵臨著越來越多的商品,越來越豐富的銷售模式,也逐漸習慣各式各樣的營銷手段,甚至開始生成抗體。在這樣背景下,我們要怎樣讓自己的想法和産品脫引而齣?怎樣深刻地感染消費者、喚醒消費者的認同、影響消費者的選擇呢?
本書用來自全球數韆名科學研究人員的成果,精準地為我們提供瞭答案,推演齣能夠讓你在營銷和推廣中應用的科學原理。為我們揭秘人類的大腦如何做齣決策、選擇商品,如何對特定的內容産生腦電波,又如何天生地具有哪些敏感的觸發器。我們會看到六百萬年來大腦決策係統的進化路徑,以及這種進化如何塑造瞭人類的選擇係統。不用驚訝,人類是非理性的動物,而隻要掌握瞭這些非理性的人性觸發器,你的産品、你的內容,和你的品牌必定會一炮而紅。
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※名人推薦※
寫的極好,全麵透徹地幫助讀者掌握7個原則,不論是誰都能從中獲得獨一無二的技能,提升自我的專業素養。
馬修的洞見關注我們實際上如何做齣選擇,既有趣又與很多人的工作相關,不論是對營銷還是銷售都極有幫助。但是,於那些對人類情狀有些微好奇心的人而言,他的洞見將極具顛覆性,也更有價值。
——喬安路(Alan Jope), 聯閤利華(Unilever)個人護理用品首席運營官
理解人類如何做齣選擇,如信息獲取的復雜性、人類進化的決定性因素,以及人類的認知過程,組成瞭引人入勝的重要議題。馬修在廣告上的修為和他對決策科學的理解於是融匯起來,為我們提供瞭見解深刻又不可思議的有用工具。
——珍妮弗·賽(Jennifer Sey), 李維斯(Levi’s)全球首席營銷官
馬修連接瞭市場營銷領域實踐和學術的世界,並獲得瞭前所未有的成功。而本書非常透徹地解釋瞭營銷人員能夠從學術世界中藉鑒什麼,反過來,學術界又可以從營銷實踐中領悟什麼,很好地鞏固瞭兩者間的聯係,結果必然是極吸引人的,值得一讀。
——亞當·奧爾特,紐約大學營銷學助理教授,《粉紅牢房效應》作者
這本書像一道光,照亮瞭人類本能深處的真相,讓我們知道數百萬年來那些驅使人類行為的重要因素。將這些因素運用至營銷中來,你將挖掘到鑄就品牌的基石。
——詹姆斯·哈拉特(James Hallatt),葛蘭素史剋(GSK)口腔保健類産品全球主管
發表於2024-06-18
暢銷的原理 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
《暢銷的原理》 “與其希望被注意到,不如想象怎樣纔能不被忽略。從直覺的角度看,什麼東西難以被忽視呢?” “大腦進化齣瞭這些認知捷徑來幫助我們快速做決策,而無須使用太多的能量。這就是為什麼我們喜歡“不費腦子”的事情。如果你能讓彆人“不費腦子”地選擇你的品牌,肯...
評分 評分2008 年,有一部美劇席捲全球,一共在 66 個國傢播映,全球觀眾人數突破 8180 萬,成為當時世界上觀眾人數最多的電視劇,這部美劇就是《豪斯醫生》!豆瓣綜閤評分 9.3 分,被無數必看、五星、人生無憾、極品、經典、曆史第一美劇清單收錄。 相對於其他醫療劇,該劇的情節主綫是...
評分我從小內嚮,不知為何,從小的願望竟然是做個商人。當然,慢慢長大,這個夢想幾乎被埋葬在記憶深處。 我傢幾代沒有做買賣的,在很小的時候,隻是奶奶賣過菜。但爺爺奶奶都是老乾部,退休金不少。並不是為此謀生,隻是不願意閑著而已。所以並沒有需要謀生的緊迫感,常常把菜送...
評分2008 年,有一部美劇席捲全球,一共在 66 個國傢播映,全球觀眾人數突破 8180 萬,成為當時世界上觀眾人數最多的電視劇,這部美劇就是《豪斯醫生》!豆瓣綜閤評分 9.3 分,被無數必看、五星、人生無憾、極品、經典、曆史第一美劇清單收錄。 相對於其他醫療劇,該劇的情節主綫是...
圖書標籤: 營銷 商業 心理學 思維 經濟學 經管 廣告 我想讀這本書
一本被開始誤殺的好書
評分如果你要讀一本關於營銷心理學方麵的書,這本書可首選。但關鍵問題是要把作者這些理論與方法運用到實踐中,來指導具體的營銷活動。營銷核心是左右消費者的決策,而我們決策90%都是下意識完成的,受人類本能驅動。探知人類本能就能打開消費者的錢袋。我們有一些本能是根深蒂固的,是幾十萬年進化曆程的産物。對於營銷來說把握住:大腦捷徑(啓發法)、損失厭惡、善於比較、從眾效應、錨定效應等等將增加我們占領消費者心智的可能性。要知道人類為瞭生存和繁衍必須要趨利避害,而且要講求效率,因此人類大腦生成過程産生瞭很多妥協,並非完美,這些妥協必留後遺癥,而這些“後門”,是營銷人員求之不得的
評分一本實用索引手冊
評分營銷就是影響選擇,人們的決策係統以大腦為中心,理性的大腦隻是把感性大腦已經決定做的事情理性化而已。
評分講認知偏見等對選擇和營銷的影響,提到瞭《思考,快與慢》《理性動物》等書。雖然書前言中說,忘掉品牌吧,但全書闡述人做決策趨嚮於直覺、前意識、簡單,這強調瞭品牌的作用。對我這樣的消費者來說,看這種書,去更理性做消費選擇、多思考一些東西吧。
暢銷的原理 2024 pdf epub mobi 電子書 下載