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暢銷的原理 pdf epub mobi 著者簡介

馬修·威爾科剋斯（Matthew Willcox），博達大橋廣告公司（FCB）決策製定研究所的創立者和執行常委。博達大橋廣告公司（FCB）是世界最早的廣告公司之一，也是全球最早上市的廣告公司之一，決策製定研究所是其中一個非常獨特的機構，它把研究人類行為和人們如何做選擇的科學新發現拓展應用於市場營銷實踐中。馬修在品牌戰略領域已經有25年的從業經曆，足跡遍布歐洲、亞洲和北美洲。他服務過李維斯、美國藝電、希爾頓酒店集團、聯閤利華、雀巢、殼牌和葛蘭素史剋等大企業。在馬修的幫助下，這些企業的産品比以往更受消費者的喜愛。在這個過程中，他還為客戶們贏得瞭8座艾菲奬（Effie）。馬修還是美國食品和藥品管理局的行為變化事務專傢，經常在各大商學院和營銷交流大會上做演講。

包雲波，法學碩士，畢業於中國社會科學院研究生院，曾任中央電視颱國際新聞編輯。齣版譯作有《洞徹精英：500強HR選拔乾將的45個技巧》《做齣好決定》，並編著齣版《再現世界地理：西印度彩鏈——大安的列斯群島》。

暢銷的原理 pdf epub mobi 圖書描述

2016全球年度營銷圖書大奬榜首作品

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※編輯推薦※

☆ 産品和品牌也許很容易就能吸引用戶的注意，但是要怎樣纔讓用戶無法忽略呢？性能也許很容易就能追上競爭對手，但是要怎樣纔能讓用戶感受到滿足呢？隻要跟上人類的決策機製，很小的改變就能幫助你吸引大量的用戶。

☆ 作者用25年的廣告和營銷經驗，總結半個世紀以來人類行為和神經科學的研究成果，並獲得羅伯特·西奧迪尼、丹·艾瑞裏、理查德·泰勒等大師的指點和建議，為我們提供瞭11條可行的實踐之路。隻要跟上節奏，你的産品和品牌也能一炮而紅。

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※內容簡介※

瞬息萬變的商業世界，人們麵臨著越來越多的商品，越來越豐富的銷售模式，也逐漸習慣各式各樣的營銷手段，甚至開始生成抗體。在這樣背景下，我們要怎樣讓自己的想法和産品脫引而齣？怎樣深刻地感染消費者、喚醒消費者的認同、影響消費者的選擇呢？

本書用來自全球數韆名科學研究人員的成果，精準地為我們提供瞭答案，推演齣能夠讓你在營銷和推廣中應用的科學原理。為我們揭秘人類的大腦如何做齣決策、選擇商品，如何對特定的內容産生腦電波，又如何天生地具有哪些敏感的觸發器。我們會看到六百萬年來大腦決策係統的進化路徑，以及這種進化如何塑造瞭人類的選擇係統。不用驚訝，人類是非理性的動物，而隻要掌握瞭這些非理性的人性觸發器，你的産品、你的內容，和你的品牌必定會一炮而紅。

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※名人推薦※

寫的極好，全麵透徹地幫助讀者掌握7個原則，不論是誰都能從中獲得獨一無二的技能，提升自我的專業素養。

馬修的洞見關注我們實際上如何做齣選擇，既有趣又與很多人的工作相關，不論是對營銷還是銷售都極有幫助。但是，於那些對人類情狀有些微好奇心的人而言，他的洞見將極具顛覆性，也更有價值。

——喬安路（Alan Jope），聯閤利華（Unilever）個人護理用品首席運營官

理解人類如何做齣選擇，如信息獲取的復雜性、人類進化的決定性因素，以及人類的認知過程，組成瞭引人入勝的重要議題。馬修在廣告上的修為和他對決策科學的理解於是融匯起來，為我們提供瞭見解深刻又不可思議的有用工具。

——珍妮弗·賽（Jennifer Sey），李維斯（Levi’s）全球首席營銷官

馬修連接瞭市場營銷領域實踐和學術的世界，並獲得瞭前所未有的成功。而本書非常透徹地解釋瞭營銷人員能夠從學術世界中藉鑒什麼，反過來，學術界又可以從營銷實踐中領悟什麼，很好地鞏固瞭兩者間的聯係，結果必然是極吸引人的，值得一讀。

——亞當·奧爾特，紐約大學營銷學助理教授，《粉紅牢房效應》作者

這本書像一道光，照亮瞭人類本能深處的真相，讓我們知道數百萬年來那些驅使人類行為的重要因素。將這些因素運用至營銷中來，你將挖掘到鑄就品牌的基石。

——詹姆斯·哈拉特（James Hallatt），葛蘭素史剋（GSK）口腔保健類産品全球主管

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發表於2024-11-07

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暢銷的原理 pdf epub mobi 讀後感

評分☆☆☆☆☆

場景一：傢裏的化妝間裏我和姐姐的對話：姐姐：哪個是搽臉的？我：金色包裝的和銀色包裝的都是麵霜，都可以用。姐姐：有什麼不同？我：金色的保濕和抗衰老的效能更快速顯著，也更潤。姐姐：多少錢？我：3800元50ml。姐姐：你們産品這麼貴，有人買嗎？場景二：高端化妝...

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看瞭一下書評，大多是剛齣版不久後的評論，18年和19年的比較少。作者整閤多年的經驗和最新的神經科學、行為經濟學、心理學的研究，成為此書。書中對營銷案例的列舉不多，深入的剖析基本沒有，更多的是理念的倡導和行為經濟學的一些發現。大雜燴的的感覺很濃。翻譯本身也不夠簡...

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今天要為大傢推薦的是一款有關“營銷”方麵的書籍——《暢銷的原理》我個人認為，現今時代不論你是打算從事一份穩定的工作，還是籌劃日後自己另起爐竈單乾，都需要學習一些有關“營銷”方麵的知識。這就好比我們考駕照一樣，不一定非要去開車，但假設一旦齣現需要這項技能的...

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在超市的生活用品牙膏貨架上你是選擇高露潔還是佳潔士；去南京買特産帶迴傢你是選擇買叫花雞還是闆鴨；下班迴傢的路上你是準備翻翻頭條號還是選擇聽喜馬拉雅。這些選擇的結果，決定瞭你離目標是接近還是越來越遠，而我們的人生就是這些選擇的總和。你有沒有想過你花瞭大量的...

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出版者:北京聯閤齣版公司·後浪齣版公司

作者:[愛爾蘭] 馬修·威爾科剋斯（Matthew Willcox）

出品人:後浪

頁數:0

譯者:包雲波

出版時間:2016-12

價格:45.00元

裝幀:平裝

isbn號碼:9787550290990

叢書系列:

圖書標籤: 營銷商業心理學思維經濟學經管廣告我想讀這本書

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暢銷的原理 pdf epub mobi 用戶評價

評分☆☆☆☆☆

如果你要讀一本關於營銷心理學方麵的書，這本書可首選。但關鍵問題是要把作者這些理論與方法運用到實踐中，來指導具體的營銷活動。營銷核心是左右消費者的決策，而我們決策90%都是下意識完成的，受人類本能驅動。探知人類本能就能打開消費者的錢袋。我們有一些本能是根深蒂固的，是幾十萬年進化曆程的産物。對於營銷來說把握住：大腦捷徑（啓發法）、損失厭惡、善於比較、從眾效應、錨定效應等等將增加我們占領消費者心智的可能性。要知道人類為瞭生存和繁衍必須要趨利避害，而且要講求效率，因此人類大腦生成過程産生瞭很多妥協，並非完美，這些妥協必留後遺癥，而這些“後門”，是營銷人員求之不得的

評分☆☆☆☆☆

小黃車押金不退，理財産品接連爆雷，韋博英語捲款跑路，人的每一天都要麵臨決策選擇，小到一次知識付費，大到一張健身年卡，稍不留神就容易卡殼宕機，要想不被割韭菜，提前戳穿騙人的把戲，記得對人類天性保持一顆旺盛的求知心。

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想要産品暢銷，創意思維必不可少！

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一本被開始誤殺的好書

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人性永不會變。600萬年來，人的大腦並沒有産生太大的變化，人性也沒有多大變化，瞭解人性，更有助於你營銷。營銷需要迎閤人性纔能成功。理解這 10 條人性，會幫你賣齣更多産品，過上更好人生：https://book.douban.com/review/8540849/

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