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柔道战略 2024 pdf epub mobi 电子书 著者简介

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发表于2024-12-22

柔道战略 2024 pdf epub mobi 电子书

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出版者:中信出版集团股份有限公司

作者:[美]大卫·B.尤费

出品人:

页数:279

译者:

出版时间:2017-3-1

价格:CNY 45.00

装帧:平装

isbn号码:9787508665795

丛书系列:

柔道战略 2024 pdf epub mobi 电子书

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案例太老，仅有参考价值。

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柔道战略的两个前提：竞争格局下的零和博弈，弱想强的竞争性战略。说是战略但更偏战术层面，关注对手而非客户，但客户价值才是企业发展的根本。所以还是偏向术的层面而非道的层面。柔道策略有个动态调整的过程，从最开始移动原则的低调避免引发攻击，找到竞争空间，快速发展，到被对手注意后的平衡原则，抓住对手，推拉平衡以削弱对手优势的发挥，到最后杠杆原则，变对手的优势为劣势，攻击其弱点，战胜对手。如果一旦成为领导者，则采用实力碾压的相扑策略，动态的调整和战术的综合运用非常重要。但说到底，即使柔道战略运用再好，实力强大的对手不犯错不失去平衡，依然很难打败他。看了里面的案例，发现用一个案例可以用不同的理论去解释，西南航空案例，定位理论和蓝海战略都出现过，理论是后验的，但在实战过程中也许不是企业行动的出发点。

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移动、平衡、杠杆。移动就是“猥琐发育，别浪“，我觉得在世纪之初，这个原则的有效性远高于现在，今后期望以不起眼的保密方式起家并做大的机会将会越来越少。平衡原则给我的启发最大，推拉制衡（“商业受身”）虽然违反直觉，但也正因如此才会出乎竞对意料；先发制人，把潜在竞对变成利益相关的合作者是一个双赢的明智选择。杠杆原则是把竞对的实力变成自身优势。把对手的资产变成他们的负担。 虽然书里有很多企业案例，但需要明白，一个案例可以通过不同理论去解释，企业的操作可能并非基于任何一种理论出发点。管理思想通常都是后验的，所以不能用任何一种管理理论去为企业实践背书。我觉得最重要的是从不同理论和实践之中汲取创新性思想，并把它们内化为自己思维的一部分，在实践中让思维自然运动，无道胜有道。

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移动相当于游击战术，选择对手薄弱环节或者竞争对手较弱的领域。平衡是竞争集团内应对对手的策略，如对手推就用拉的战术，对手拉就用推的战术，这是一个不断变换战术变化的过程。

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《柔道战略》这本书给小公司战胜大公司提供了三个原则：一个是移动，延缓直接对抗的时间；一个是平衡，避免针锋相对；最后一个是杠杆借力，利用竞争者的资源，打败竞争者。

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