[日] 青木毅
畢業於大阪工業大學。
33歲,於1000名以上的業務員中脫穎而齣,取得5年內纍計業績第一名。
36歲,創立瞭顧問公司Realize。
42歲,開創瞭發問型業務,在發問型溝通上擔任東京、大阪等政府機構的指導者。
43歲,個人、代理店業績雙雙取得全國第一,並從全世界84個國傢共2500傢代理店手中摘下世界大奬。
2016年至今,青木毅設立發問型溝通協會,著手將發問型溝通普及開來。
如何一開口就能吸引客戶?如何提問,能讓客戶主動迴應?如何深度追問,讓客戶主動購買?
青木毅以“提問型銷售”的技巧獨步日本銷售領域,無論是大型汽車經銷商、不動産建設公司、保險公司或是製造商,都得到過他的支持。在他看來,銷售過程中的任何一環,如:新客戶開發、展示産品、閤約簽訂、售後承諾等,都可以直接利用提問擊穿顧客的抵抗,令客戶直接簽單。
《會提問纔是好銷售》是青木毅的權威代錶作,他將自己在銷售實戰中所依靠的“銷售50句”,用場景還原的形式,幫讀者快速掌握提問的關鍵點,並可以結閤提問的原理,進行自我練習和演繹,最終內化為可活學活用的銷售技能,實現一技傍身,當場簽單!
發表於2024-05-18
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這本書特彆特彆的好,在所有關於提問的書籍裏選瞭這本書特彆幸運!裏麵的對方不僅有實用性,而且還建立瞭銷售的正確價值觀!在閱讀過程中,他不僅讓我們明白我們銷售什麼,給彆人帶來什麼?你的初心決定你的動機,纔會帶來客戶的感動!這也是一本實用性的銷售教科書,我裏麵劃...
評分讀本書之前,個人認為銷售的真諦在於讓人們發現自己的需求並獲得滿足。就這一點而言在某種程度上和心理谘詢有點類似。心理谘詢過程中,傾聽和提問,是成敗的關鍵所在。讀完這本書,由好奇書的內容變為很想瞭解原著者的經曆,瞭解他曾經在什麼時代在哪裏麵對什麼人用哪些提問成...
圖書標籤: 銷售 提問 商業 財務自由 管理 溝通 2018 經濟學
銷售
評分問題在中國不適用,但是思路可以藉鑒
評分銷售
評分全書簡練 都是重點;本書以平實的話講述瞭銷售時所會用到的各種理論,簡練,不空洞。
評分銷售無處不在
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