罗伯特·西奥迪尼
罗伯特·西奥迪尼是世界级知名心理学家,他也是影响力及说服力领域的顶级专家。他所著的超级畅销书《影响力》已被翻译成26种语言,在全球售出了200万册,并被《财富》杂志评选的全球75本最睿智的必读书之一。目前,西奥迪尼任美国亚利桑那州立大学心理学与市场营销系最高荣誉教授,并担任IAW公司总裁一职。
诺瓦·戈尔茨坦
现任加利福尼亚大学洛杉矶分校(UCLA)安德森管理学院管理与组织系副教授,他同时受聘于该校文理学院以及戴卫·格芬医学学院。
史蒂夫·马丁
现任IAW(英国)公司(INFLUENCE AT WORK,公司直译名为“影响力在行动”)首席执行官,该公司在全球提供培训、演讲、咨询服务。
发表于2024-11-24
说服 2024 pdf epub mobi 电子书
因为此前读过《影响力》一书,六大原则的基本原理已心里有数,因此此书读起来也比较轻松。书中的观点很多是通过对大样本的观察、实验得出的结论,在大数统计上比较有道理,也有说服力,但并不保证在个体上一定适用,因此我称之为基于大众的行为心理学。书中的例子和案例比较多...
评分和某些人呆的时间久了,就会和此人有相似之处,所以我们要选择自己的朋友圈和生活环境,让我想起同样租房是选择在别墅区租赁费用较高的房屋还是租赁杂乱环境的便宜房屋这个故事,确实环境对人的帮助是非常大的。 要改变没有主见,视野狭窄,就要去阅读,收看和收听那些我们并...
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图书标签: 沟通 心理学 谈判 社交 社会心理学 营销 认知 社会学
罗伯特·西奥迪尼在《影响力》一书中探讨的社会影响力六大原则:
◎ 互惠(人们感到有义务回报帮助过自己的人)
◎ 权威(人们期待专家为自己指引方向)
◎ 承诺/一致性(人们希望自己的行动与承诺、价值观相一致)
◎ 稀缺性(资源越匮乏,人们越想要)
◎ 偏好(人们越喜欢一个人,就越容易服从对方)
◎ 社会认同(人们会根据旁人的行为决定自己的行为)。
《影响力》从这六个原则出发,讲述如何通过了解自身的心理特征来影响和说服他人。
《说服》则通过60篇文章,具体阐述这六大原则及其运用的细节。
此外,《说服》还强调了这些方法的适用情境——工作场所,以及个人生活。从养儿育女、邻里往来、朋友相处,到职场交往、商务谈判等,这本书几乎囊括了生活中所有的场景。
本书提供的方法可行性极强,且简单易行,能够切实帮助读者提高自己的说服力。
每个章节很精练,简洁,明晰。从大众心理学的角度来罗列每一个可以使人信服的沟通技巧,无论语言,还是书面的形式,工作还是生活,都可以激发一些新的思考,来运用在实际所需的情景书,会让你可以在沟通中拥有良好的把控。
评分智慧书店,134k。随手翻翻,看看标题足矣!“增加折中方案”、“主动与陌生人聊聊”、“切莫妄自尊大”、“多角度多方位倾听”。
评分非常拼凑的一本书,不值得看。不过在其中知道了 Bobby Fischer 的传奇经历,也算有收获。
评分说服绝对是门技术活!
评分浅浅而谈社会影响力
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