罗伯特·西奥迪尼
罗伯特·西奥迪尼是世界级知名心理学家,他也是影响力及说服力领域的顶级专家。他所著的超级畅销书《影响力》已被翻译成26种语言,在全球售出了200万册,并被《财富》杂志评选的全球75本最睿智的必读书之一。目前,西奥迪尼任美国亚利桑那州立大学心理学与市场营销系最高荣誉教授,并担任IAW公司总裁一职。
诺瓦·戈尔茨坦
现任加利福尼亚大学洛杉矶分校(UCLA)安德森管理学院管理与组织系副教授,他同时受聘于该校文理学院以及戴卫·格芬医学学院。
史蒂夫·马丁
现任IAW(英国)公司(INFLUENCE AT WORK,公司直译名为“影响力在行动”)首席执行官,该公司在全球提供培训、演讲、咨询服务。
罗伯特·西奥迪尼在《影响力》一书中探讨的社会影响力六大原则:
◎ 互惠(人们感到有义务回报帮助过自己的人)
◎ 权威(人们期待专家为自己指引方向)
◎ 承诺/一致性(人们希望自己的行动与承诺、价值观相一致)
◎ 稀缺性(资源越匮乏,人们越想要)
◎ 偏好(人们越喜欢一个人,就越容易服从对方)
◎ 社会认同(人们会根据旁人的行为决定自己的行为)。
《影响力》从这六个原则出发,讲述如何通过了解自身的心理特征来影响和说服他人。
《说服》则通过60篇文章,具体阐述这六大原则及其运用的细节。
此外,《说服》还强调了这些方法的适用情境——工作场所,以及个人生活。从养儿育女、邻里往来、朋友相处,到职场交往、商务谈判等,这本书几乎囊括了生活中所有的场景。
本书提供的方法可行性极强,且简单易行,能够切实帮助读者提高自己的说服力。
强势的同时往往有着这样的特征: 以自己对对方能力的评判来决定是否要相信对方的语言,他们比较热衷先给说话者贴上便签:能力强还是能力弱,专业还是不专业,基于这样的内心判断再决定是否认真听。 习惯打断对方的观点,直接了当的说:你别说的,不是这样的,先听我说。较真,...
评分教你怎么说服别人的一本书。用出去旅游路上的时间看完的。 记录一下自己觉得还不错的地方: 1.人们更愿意相信和自己相似度高的人所推荐的事物。 2.先给人贴标签,再提出与标签相符的请求会更容易得到同意。 3.从众原则,人们对一件事的未来不确定时,他们会倾向于观察并跟随周...
评分教你怎么说服别人的一本书。用出去旅游路上的时间看完的。 记录一下自己觉得还不错的地方: 1.人们更愿意相信和自己相似度高的人所推荐的事物。 2.先给人贴标签,再提出与标签相符的请求会更容易得到同意。 3.从众原则,人们对一件事的未来不确定时,他们会倾向于观察并跟随周...
评分说服力-说服他人的50个秘密 思路清晰,每个章节一个论点,用2~4个例子论证。 但这本书没有宣传的那么好。论点较老套粗浅,部分章节的论点更适合作娱乐,能实际运用的并不多。 另外不得不说一句,这个版本的翻译真的很差。
评分简单说一下吧,主要是对影响力中提到的几个原理的具体实例化。增加了一些新的东西,可以结合《不做平凡的傻瓜》来读。书中举的例子很是具体,可以当一个实用手册吧。
大概看了一遍,感触不是特别深,个人建议大略看一遍,想实际运用的话,反复阅读目录就够了
评分看过西奥迪尼之前的作品的话,这本书应该是白买了。
评分虽然读过西奥迪尼的影响力6大原则,但,这本书给我带来的是更加细化,更加符合时代的沟通技巧。60篇文章短小精悍,却充满了说服的智慧。
评分一般。
评分虽然读过西奥迪尼的影响力6大原则,但,这本书给我带来的是更加细化,更加符合时代的沟通技巧。60篇文章短小精悍,却充满了说服的智慧。
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