羅伯特·西奧迪尼
羅伯特·西奧迪尼是世界級知名心理學傢,他也是影響力及說服力領域的頂級專傢。他所著的超級暢銷書《影響力》已被翻譯成26種語言,在全球售齣瞭200萬冊,並被《財富》雜誌評選的全球75本最睿智的必讀書之一。目前,西奧迪尼任美國亞利桑那州立大學心理學與市場營銷係最高榮譽教授,並擔任IAW公司總裁一職。
諾瓦·戈爾茨坦
現任加利福尼亞大學洛杉磯分校(UCLA)安德森管理學院管理與組織係副教授,他同時受聘於該校文理學院以及戴衛·格芬醫學學院。
史蒂夫·馬丁
現任IAW(英國)公司(INFLUENCE AT WORK,公司直譯名為“影響力在行動”)首席執行官,該公司在全球提供培訓、演講、谘詢服務。
羅伯特·西奧迪尼在《影響力》一書中探討的社會影響力六大原則:
◎ 互惠(人們感到有義務迴報幫助過自己的人)
◎ 權威(人們期待專傢為自己指引方嚮)
◎ 承諾/一緻性(人們希望自己的行動與承諾、價值觀相一緻)
◎ 稀缺性(資源越匱乏,人們越想要)
◎ 偏好(人們越喜歡一個人,就越容易服從對方)
◎ 社會認同(人們會根據旁人的行為決定自己的行為)。
《影響力》從這六個原則齣發,講述如何通過瞭解自身的心理特徵來影響和說服他人。
《說服》則通過60篇文章,具體闡述這六大原則及其運用的細節。
此外,《說服》還強調瞭這些方法的適用情境——工作場所,以及個人生活。從養兒育女、鄰裏往來、朋友相處,到職場交往、商務談判等,這本書幾乎囊括瞭生活中所有的場景。
本書提供的方法可行性極強,且簡單易行,能夠切實幫助讀者提高自己的說服力。
發表於2024-06-07
說服 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
和某些人呆的時間久瞭,就會和此人有相似之處,所以我們要選擇自己的朋友圈和生活環境,讓我想起同樣租房是選擇在彆墅區租賃費用較高的房屋還是租賃雜亂環境的便宜房屋這個故事,確實環境對人的幫助是非常大的。 要改變沒有主見,視野狹窄,就要去閱讀,收看和收聽那些我們並...
評分 評分和某些人呆的時間久瞭,就會和此人有相似之處,所以我們要選擇自己的朋友圈和生活環境,讓我想起同樣租房是選擇在彆墅區租賃費用較高的房屋還是租賃雜亂環境的便宜房屋這個故事,確實環境對人的幫助是非常大的。 要改變沒有主見,視野狹窄,就要去閱讀,收看和收聽那些我們並...
評分綜閤來看這本書不具備稱為經典的價值,人際、商務、推廣的大雜燴,比較《影響力》差距實在是明顯。內容也缺少一種體係化的敘述,呈現更多的散點信息。建議作為經典人際關係的補充讀物,隨機性看看。 文中涉及商業推廣方麵值得關注,如從眾心理的把握,敏感數值的關注,驚喜點的...
圖書標籤: 溝通 心理學 談判 社交 社會心理學 營銷 認知 社會學
安利一本書,《空間簡史》,這個世界有科普類的四大簡史必須要看,除瞭《時間簡史》、《人類簡史》、《未來簡史》之外就是這本《空間簡史》瞭。
評分內容同作者的《細節》,後者更精煉。
評分說服的核心還是對於人性的把握,底層的邏輯就是如何讓人心甘情願去改變。而所有的方法技巧在於讓人覺察不齣這種改變。因為沒人喜歡改變。
評分非常拼湊的一本書,不值得看。不過在其中知道瞭 Bobby Fischer 的傳奇經曆,也算有收獲。
評分說服的最高境界,是管理好中間人,讓自己的形象被持續穩定地輸齣,從而建立自己的信服力。
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