房产销售员日记

作者:[日] 屋敷康蔵

出品人:未读·纪实

页数:216

译者:杨柳岸

出版时间:2025-8

价格:45.00元

装帧:平装双封面

isbn号码:9787201212982

丛书系列:五十岁打工人

具体描述

★“入职几周后就辞职的人屡见不鲜。”

★“我这个月的目标是两个五千万日元的订单，一定做到！”

★ 为偿还房贷中年改行，售卖以家为名的梦想

房产开发商的底层销售人员过着什么样的生活？本书带你走进售楼现场，一睹他们的真实生活。作者屋敷康蔵在低成本房产开发商工作的十年里，参与销售了一百二十套住房，见证了日本住房行业的风风雨雨，包括东日本大地震对房产业的影响。书中记录了房产销售员欢笑与悲伤的日常，所有故事均为作者真实经历。

作者简介

屋敷康蔵

1970年出生于日本栃木县。曾在大型消费金融机构就职，因金融政策调整，行业规模缩小而中年辞职。35岁时改行，就职于一家低成本房产开发商，此后在职近10年时间，参与了120套住宅建筑的销售。因不堪劳累辞职后，曾经销售房屋的屋敷康蔵无力偿还贷款，失去了自己的房子。50岁时，和朋友合伙创立了自己的房屋检验与翻修公司，有了新的生活。

目录信息

目录
前言 超强度工作
第1章 房屋推销员的曲折动荡的日子
某月某日 录用面试：这个行业需要什么样的人才？
某月某日 弱肉强食：要么拿下顾客，要么被别人抢走顾客
某月某日 优惠活动：“本月特别福利”的真相
某月某日 奖品猎人：注定落空的顾客
某月某日 企业文化：没有指标，但有目标
某月某日 以儆效尤：业绩不佳的销售员
某月某日 免息贷款：令人紧张的定金话题
某月某日 一流开发商、三流开发商：选哪家的房子？
某月某日 抱紧这份工作：成为房地产销售员的理由
第2章 带来利润的顾客和无法带来利润的顾客
某月某日 自由设计和标准设计：“万事取决于话术”的悲剧
某月某日 金钱的味道：辨别顾客的方法
某月某日 没有经验也可以？：天上掉馅儿饼
某月某日 车检过期：大叔们的短跑
某月某日 冲动消费：“回过神来”之前
某月某日 围猎：超短时间收尾
某月某日 偿还房贷：我严峻的金钱状况
某月某日 时间静止的房间：爱女活着的证明
第3章 在黑色产业中忧愁的我
某月某日 销售会议：黑色企业的内部情况
某月某日 已经到了极限：辞职员工的怨言
某月某日 投诉者：从早到晚，整年无休
某月某日 洗礼：毫不掩饰敌意的新人教育
某月某日 店长考试：“毫无常识”的烙印
某月某日 开运物：顶级销售员的秘密
某月某日 平常的一天：房地产销售员的日常
某月某日 这么一大把年纪了：五十二岁同龄者的扭打
某月某日 死角：住宅展厅，一直装饰到天亮
某月某日 垒球大会：苦差事的娱乐
某月某日 悲剧：流于表面的劳务管理
第4章 房地产行业不能外传的秘密
某月某日 看不见的干扰者：卖不掉的土地及其真相
某月某日 打折的背后：品质有差别吗？
某月某日 开始病了：“已经厌倦了这样的生活”
某月某日 恶臭：销售员因为味道被嫌弃
某月某日 银行转账诈骗：银行陪同的业务
某月某日 银行审查：住房贷款审查通过之前
某月某日 工作干扰：每天都来视察的“工地监工”
某月某日 再见，指标任务：关掉手机电源的那天
后记 “痛苦和艰辛”与“喜悦和成就感”
· · · · · · (收起)

用户评价

很多无比真实的职场压力瞬间，很多大开眼界的销售员与顾客间的攻防战，很多忍俊不禁的观察和白描——以及一个突如其来，让人难以释怀的泪点。

作者是个半路出家的房屋中介，他就职的是一家“House Maker”，也就是房屋建造商，和中国人印象中的“二手房（公寓）中介”有些距离，公司相当于总承包商，销售产品是白地起建的独栋小楼。内容诙谐幽默（没有到爆笑的程度），可以窥见不少业界众所周知的秘密。作者笔名藏的一个梗：屋敷康蔵＝やしきやすぞう（房子便宜造啦！）

作者是个半路出家的房屋中介，他就职的是一家“House Maker”，也就是房屋建造商，和中国人印象中的“二手房（公寓）中介”有些距离，公司相当于总承包商，销售产品是白地起建的独栋小楼。内容诙谐幽默（没有到爆笑的程度），可以窥见不少业界众所周知的秘密。作者笔名藏的一个梗：屋敷康蔵＝やしきやすぞう（房子便宜造啦！）

作者是个半路出家的房屋中介，他就职的是一家“House Maker”，也就是房屋建造商，和中国人印象中的“二手房（公寓）中介”有些距离，公司相当于总承包商，销售产品是白地起建的独栋小楼。内容诙谐幽默（没有到爆笑的程度），可以窥见不少业界众所周知的秘密。作者笔名藏的一个梗：屋敷康蔵＝やしきやすぞう（房子便宜造啦！）

很多无比真实的职场压力瞬间，很多大开眼界的销售员与顾客间的攻防战，很多忍俊不禁的观察和白描——以及一个突如其来，让人难以释怀的泪点。