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做單 pdf epub mobi 著者簡介

鬍震生，某網站總經理，正在籌建新一代WEB3.0網站。

曾多次榮獲IBM中國頒發的各項奬勵，並創下新員工獲全球嘉奬最快紀錄。

2001年至2007年在IBM中國區技術、渠道和銷售多個部門任職。

鬍震生語錄：

如何和老闆快速建立一種牢固的信任關係，是對銷售個人的第一大考驗。主動製造和上級老闆的摩擦以快速建立信任關係。

——獲取老闆的信任《做單》

左手拿著鑽戒，右手還要握著刀子，最重要的是鑽戒要比競爭對手的大，刀子捅的要比競爭對手深。

——刀子鑽戒《做單》

快速成為陌生領域專傢的最好辦法，就是先找到頂尖高手，然後貼身模仿，同時參照書裏的理論相驗證。

——銷售的三個最大缺點《做單》

長闆理論——當團隊所有人都處於及格綫上時，最長的闆是團隊取勝的關鍵。

——長闆打倒短闆《做單》

消耗談判對手的體力，擊敗他們的生理和心理，特彆是大腦的邏輯思維，這是談判的緻命武器。

——談判的緻命武器《做單》

企業價值觀這個無形的東西卻恰恰是一個企業的靈魂，沒有任何製度和流程可以數字化的去管理它，它卻決定著所有的製度和流程。

——品牌還是牌子《做單》

你是在賣自己的需求，還是在瞭解對方的真正需求。

——忠誠在，黃金在《做單》

觀察最底層員工的思維模式往往能瞭解這個公司管理層的思維和管理模式漏洞。

——漏洞都在底下《做單》

當利己和自私的價值觀成為主流，社會責任也就變成可有可無的纍贅，這會影響品牌信仰帶來的凝聚力，也最終會導緻品牌的衰落和滅亡。

——價值觀決定一切《做單》

做單 pdf epub mobi 圖書描述

《做單:成交的秘密(再版)》內容簡介：謝正是世界頂級企業IBM的金牌銷售，已連續多年單單不敗。殊不知，突如其來的IBM和遠想的世紀大並購卻在他升職的最關鍵時期發生，這使他不得不跳到最新成立的部門，一切重頭開始……IBM特彆成立win back 團隊，要奪迴被對手普惠占領多年的客戶——中國移通。他被安排負責三個最重要省份之一湖南，但是那裏是普惠的大本營。當謝正第一次上門拜訪時，客戶毫不留情地讓他“滾”齣去……移通總部在價格談判中請來瞭“談判之神”王蕓生，將謝正等人摺騰得死去活來……準備最後拍闆時，人敬人畏的IBM大中華總經理詹姆斯到瞭現場。王蕓山齣人意料地將MBI報價扔到門外，並宣稱要廢掉他們的投標資格，這下幾乎讓所有人崩潰……是放棄？還是生死一搏？頂級高層經理的如何騰挪資源，鎖定客戶的真實需求，拿下不可能拿下的單？頂著越演越烈的政治鬥爭，金牌銷售是否在職場與業務上還有突破？

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發表於2025-04-03

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喜欢做單電子書的读者还喜欢

做單 pdf epub mobi 讀後感

評分☆☆☆☆☆

本書還是有動人的一麵，喜歡雷越，可大傢在宣傳時卻著眼於謝正的那套方法，這正是社會價值觀扭麯的現實反映，雷越是理想，謝正卻是大傢努力學習的對象，雷越可悲？謝正可悲？我不知道，到底是世界病瞭，還是我們病瞭？

評分☆☆☆☆☆

每個人的立場、觀念、心態和思維模式都不一樣，獲取的信息量和解讀信息的方式也不一樣。無論生活，還是文學、影視作品，有道無術，術尚可求也，有術無道，止於術。我不認為《做單》是一本如何瞭不得的書，要知道常銷書的價值含量絕對勝於暢銷書，號稱60天暢銷50萬冊也並不很...

評分☆☆☆☆☆

最近IBM BU 裏齣來的前sales拼命寫書，有輸贏，有做單。更喜歡輸贏一些，雖然不太現實地還扯上瞭總理，但總比做單文明禮貌些。和圈子圈套比做單的檔次低瞭些，個人也不覺得鬍某真的是金牌銷售——這個年頭金牌銷售是沒有時間和精力寫書的。但做單的內容是很翔實的，基本上可...

評分☆☆☆☆☆

我也是看瞭當當網上幾乎一邊倒的五星評論纔下單買瞭這本書, 到手後簡直無法讀下去, 作者恬不知恥地吹噓他的泡妞經曆和搞小動作的公司政治,全書洋溢著一個自大自戀狂的牛皮,上當受騙,難道當當上那麼多托嗎?暈...

評分☆☆☆☆☆

很讀完一本書都要總結齣至少5條精華內容這本書總結齣瞭幾條控製麵試黃金法則——迴馬槍法 5分鍾催眠談話術術與道的進化一套簡單廣告理論萬事處理萬金油法則——需求挖掘法總結齣瞭不止這幾條想要具體的跟我要很樂意與大傢分享

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出版者:時代文藝齣版社

作者:鬍震生

出品人:

頁數:376

譯者:

出版時間:2011-11

價格:36.00元

裝幀:平裝

isbn號碼:9787538734201

叢書系列:

圖書標籤: 職場銷售商業小說職場小說做單，成交的秘密商戰做單

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做單 pdf epub mobi 用戶評價

評分☆☆☆☆☆

有聲小說聽瞭三分之一，沒看到男主做瞭多少事，泡妞倒沒消停過，手段不怎麼樣，卻一泡一個準，YY好嚴重哦。

評分☆☆☆☆☆

與其說是銷售外鬥，更精彩的是公司內鬥，看IBM部門、層級間如何勾心鬥角、政治鬥爭：如何獲得老闆的信任、如何模仿銷售的頂尖高手、左手鑽戒右手刀子地互捅、踢皮球。其次解決問題的本質是理解對方的真實需求（關乎客戶工作和事業），永遠不要假設上司、公司、客戶、對手的需求（王蕓生那段太精彩瞭）；廣告、價格、銷售、品牌和産品無關，所有的一切都是針對消費者的需求來設計，和産品和企業可以毫無關聯。再而影響價格的要素是競爭對手的需求、相對壟斷度和目標客戶的最高消費忍受度。最後在談判中先消耗體力再消耗心理；外企通過分工、製度和流程來確保集團軍在大戰中取勝；觀察底層員工的思維模式瞭解公司管理層的思維和管理模式漏洞；價值觀最終決定瞭公司長遠的發展，當利己和自私成為主流時品牌也注定衰亡。至於齣差、通宵、洗浴可忽視。SY

評分☆☆☆☆☆

有聲小說聽瞭三分之一，沒看到男主做瞭多少事，泡妞倒沒消停過，手段不怎麼樣，卻一泡一個準，YY好嚴重哦。

評分☆☆☆☆☆

IT菜鳥讀一下，提高一下防禦力，免得進瞭叢林就被吃瞭。

評分☆☆☆☆☆

聽過有聲書，不錯，但是和輸贏的群體控製，把一切告訴你三部麯的具體做法而言，這本書是一個摺中，還行吧。

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