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做單 pdf epub mobi 著者簡介

鬍震生，某網站總經理，正在籌建新一代WEB3.0網站。

曾多次榮獲IBM中國頒發的各項奬勵，並創下新員工獲全球嘉奬最快紀錄。

2001年至2007年在IBM中國區技術、渠道和銷售多個部門任職。

鬍震生語錄：

如何和老闆快速建立一種牢固的信任關係，是對銷售個人的第一大考驗。主動製造和上級老闆的摩擦以快速建立信任關係。

——獲取老闆的信任《做單》

左手拿著鑽戒，右手還要握著刀子，最重要的是鑽戒要比競爭對手的大，刀子捅的要比競爭對手深。

——刀子鑽戒《做單》

快速成為陌生領域專傢的最好辦法，就是先找到頂尖高手，然後貼身模仿，同時參照書裏的理論相驗證。

——銷售的三個最大缺點《做單》

長闆理論——當團隊所有人都處於及格綫上時，最長的闆是團隊取勝的關鍵。

——長闆打倒短闆《做單》

消耗談判對手的體力，擊敗他們的生理和心理，特彆是大腦的邏輯思維，這是談判的緻命武器。

——談判的緻命武器《做單》

企業價值觀這個無形的東西卻恰恰是一個企業的靈魂，沒有任何製度和流程可以數字化的去管理它，它卻決定著所有的製度和流程。

——品牌還是牌子《做單》

你是在賣自己的需求，還是在瞭解對方的真正需求。

——忠誠在，黃金在《做單》

觀察最底層員工的思維模式往往能瞭解這個公司管理層的思維和管理模式漏洞。

——漏洞都在底下《做單》

當利己和自私的價值觀成為主流，社會責任也就變成可有可無的纍贅，這會影響品牌信仰帶來的凝聚力，也最終會導緻品牌的衰落和滅亡。

——價值觀決定一切《做單》

做單 pdf epub mobi 圖書描述

《做單:成交的秘密(再版)》內容簡介：謝正是世界頂級企業IBM的金牌銷售，已連續多年單單不敗。殊不知，突如其來的IBM和遠想的世紀大並購卻在他升職的最關鍵時期發生，這使他不得不跳到最新成立的部門，一切重頭開始……IBM特彆成立win back 團隊，要奪迴被對手普惠占領多年的客戶——中國移通。他被安排負責三個最重要省份之一湖南，但是那裏是普惠的大本營。當謝正第一次上門拜訪時，客戶毫不留情地讓他“滾”齣去……移通總部在價格談判中請來瞭“談判之神”王蕓生，將謝正等人摺騰得死去活來……準備最後拍闆時，人敬人畏的IBM大中華總經理詹姆斯到瞭現場。王蕓山齣人意料地將MBI報價扔到門外，並宣稱要廢掉他們的投標資格，這下幾乎讓所有人崩潰……是放棄？還是生死一搏？頂級高層經理的如何騰挪資源，鎖定客戶的真實需求，拿下不可能拿下的單？頂著越演越烈的政治鬥爭，金牌銷售是否在職場與業務上還有突破？

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發表於2024-12-22

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做單 pdf epub mobi 讀後感

評分☆☆☆☆☆

我推薦大傢都去讀讀這本書，總的來說其內容還是積極嚮上的，而且有很多觀點我頗為認可：要抓住對方的真正需求真正的需求，不是錶麵的需求。比如采購方的負責人，也許希望的是采購失敗，那麼你和他談成交就談不下去。對我們來說，就是要抓住玩傢的真正需求 - 一般玩傢並不會...

評分☆☆☆☆☆

三分恬不知恥+十分不擇手段，這樣的成功讓人對理想社會徹底絕望。此外中國當今的亂象也可見一斑。如果想看這本書，建議買地攤版或直接找網上免費下載的，這種貨色隻配這樣對待。　　　　具體請閱讀《南都周刊》鬍震生：從“闆爺”到IBM金牌銷售　　　　http://www.nbw...

評分☆☆☆☆☆

從2005年開始陸陸續續讀瞭一些書籍,經曆瞭職場類書籍的各個階段,有很多感受,在這裏一吐為快,第一個階段就是以陳安之為代錶的所謂成功學時代,那個時候鼓吹成功可以復製,我要成功億萬富翁的吹牛式書籍甚囂塵上,那種感覺讓人仿佛迴到瞭過去的大躍進時代,那個時代也是吹一畝地能打...

評分☆☆☆☆☆

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出版者:時代文藝齣版社

作者:鬍震生

出品人:

頁數:376

譯者:

出版時間:2011-11

價格:36.00元

裝幀:平裝

isbn號碼:9787538734201

叢書系列:

圖書標籤: 職場銷售商業小說職場小說做單，成交的秘密商戰做單

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做單 pdf epub mobi 用戶評價

評分☆☆☆☆☆

之前忘記標注瞭

評分☆☆☆☆☆

嚴重推薦，對於積纍經驗還是很有幫助的，尤其是那種喜歡製度化，流程化的公司，不單單是外企

評分☆☆☆☆☆

一個熟悉又陌生的領域，有點意思

評分☆☆☆☆☆

IT菜鳥讀一下，提高一下防禦力，免得進瞭叢林就被吃瞭。

評分☆☆☆☆☆

與其說是銷售外鬥，更精彩的是公司內鬥，看IBM部門、層級間如何勾心鬥角、政治鬥爭：如何獲得老闆的信任、如何模仿銷售的頂尖高手、左手鑽戒右手刀子地互捅、踢皮球。其次解決問題的本質是理解對方的真實需求（關乎客戶工作和事業），永遠不要假設上司、公司、客戶、對手的需求（王蕓生那段太精彩瞭）；廣告、價格、銷售、品牌和産品無關，所有的一切都是針對消費者的需求來設計，和産品和企業可以毫無關聯。再而影響價格的要素是競爭對手的需求、相對壟斷度和目標客戶的最高消費忍受度。最後在談判中先消耗體力再消耗心理；外企通過分工、製度和流程來確保集團軍在大戰中取勝；觀察底層員工的思維模式瞭解公司管理層的思維和管理模式漏洞；價值觀最終決定瞭公司長遠的發展，當利己和自私成為主流時品牌也注定衰亡。至於齣差、通宵、洗浴可忽視。SY

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