用脑拿订单经典案例实录 2024 pdf epub mobi 电子书

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用脑拿订单经典案例实录 2024 pdf epub mobi 电子书著者简介

孙路弘销售行为学家，奔驰中国销售教官，美国科特勒营销集团（KMG）中国区高级营销顾问，圣路可（中国）商务顾问有限公司首席顾问、讲师，《用脑拿订单》一书作者，《销售与市场》中国资深销售顾问研究专栏作者。

孙路弘先生先后销售过16种产品，具备国内外实际的营销、销售经验，同时对国际化的营销、销售行为理论有着独到的研究和探索。自1998年回到中国，曾为数十家国内外著名企业提供过营销咨询以及企业内部培训，如奔驰中国、奥迪汽车、光大证券、里昂证券、宝钢国际、华润集团、创维集团、中国移动、华为技术、阿里巴巴（中国）、美的等。

2005年获评《南方都市报》“中国十大营销专家”称号

2004年获评《销售与市场》“十佳作者”

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发表于2024-11-21

用脑拿订单经典案例实录 2024 pdf epub mobi 电子书

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用脑拿订单经典案例实录电子书读后感

评分☆☆☆☆☆

书中多次出现“上海理工大学”，因为作者曾于2005年12月到上海理工大学为MBA班的学生举办讲座。就因为这，小样感到无比的自豪。或许是太少在报刊、图书上看到“上理”，所以能在这样一本书中见到，才教人如此激动。该书是《用脑拿订单》的姊妹篇，建议没看过《用脑拿订单》的...

评分☆☆☆☆☆

看了第一篇的销售部分。一个对2C销售的入门吧，有些理念不是很赞同。用词和表达有些不简洁，主观性比较强。销售还是得有自己的道，别人的术可以让新手快速入门，短期内进步快，不悟出自己的道还是会遇见瓶颈的。这本书销售部分大致就是怎么去做的万千方法中的一种，建议销售新...

评分☆☆☆☆☆

看了这本书，更加深了我对上面这句话的理解。人，是感性和理性的综合体，所以，一个好的销售一定是同时满足客户这两个方面的要求。

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出版者:中国人民大学出版社

作者:孙路弘

出品人:

页数:186

译者:

出版时间:2006-7

价格:28.00元

装帧:

isbn号码:9787300072616

丛书系列:湛庐文化·营销智慧

图书标签: 销售营销孙路弘用脑拿订单经典案例实录 marketing 经管营销学经济

用脑拿订单经典案例实录 2024 pdf epub mobi 电子书图书描述

 唯一一本全部由真实销售案例组成的、真实销售实景展示的图书

 萃选10个行业中10位高级销售顾问的亲身经历

 案例涉及直销、广告业、工业品销售、通讯设备、IT、网络服务、金融、汽车、软件、装修等10个行业

 案例涉及销售初期（2个）、中期（3个）、后期（5个）全时段。

《用脑拿订单》一书出版后，读者对书中的销售案例反响强烈，印象深刻。书中销售高手们的经典销售活动、销售手段极好地诠释和印证了全脑销售博弈模型，并“方法化”了全脑销售博弈的原理。

《用脑拿订单经典案例实录》试图通过“中国资深销售顾问全脑销售博弈研究”项目中另外10个案例来再次强化销售顾问的思考意识、分析本能和对销售活动的兴趣。这些案例都是真实案例。它们来自各行各业。在萃选案例时，除了照顾到不同行业的读者要求，同时还特意在案例的选择上照顾到销售的不同阶段。这10个案例所处的销售阶段及其涉及的行业如下：

案例1——销售初期，争取约见。失败的电话销售错在哪里？

关注问题：知道客户在怎么想吗？

案例2——销售初期，初次会面。媒体广告销售，无形产品，每秒钟几万元的广告时间。

关注问题：知道客户最在意什么吗？

案例3——销售中期，深度会谈。洗衣设备的销售。

关注问题：客户如何看待主动促销和降价？

案例4——销售中期，建立信任。通讯设备招标过程中销售顾问有什么机会？

关注问题：客户最担心的到底是什么？

案例5——销售中期，决策人利益制约。PC商用机客户团购。

关注问题：决策人犹豫不决的背后是什么？

案例6——销售后期，客户决策核心。图书馆网络建设项目的销售。

关注问题：是回扣有用还是CEO亲自出面有用？