用脑拿订单经典案例实录 2024 pdf epub mobi 电子书

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用脑拿订单经典案例实录 2024 pdf epub mobi 电子书著者简介

孙路弘销售行为学家，奔驰中国销售教官，美国科特勒营销集团（KMG）中国区高级营销顾问，圣路可（中国）商务顾问有限公司首席顾问、讲师，《用脑拿订单》一书作者，《销售与市场》中国资深销售顾问研究专栏作者。

孙路弘先生先后销售过16种产品，具备国内外实际的营销、销售经验，同时对国际化的营销、销售行为理论有着独到的研究和探索。自1998年回到中国，曾为数十家国内外著名企业提供过营销咨询以及企业内部培训，如奔驰中国、奥迪汽车、光大证券、里昂证券、宝钢国际、华润集团、创维集团、中国移动、华为技术、阿里巴巴（中国）、美的等。

2005年获评《南方都市报》“中国十大营销专家”称号

2004年获评《销售与市场》“十佳作者”

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发表于2024-05-20

用脑拿订单经典案例实录 2024 pdf epub mobi 电子书

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用脑拿订单经典案例实录电子书读后感

评分☆☆☆☆☆

左右脑肯定有道理，但是硬套到销售行为上能行吗？这本书的效果只有等待未来检验了，究竟是一时之作，还是经典作品，我觉得还是前者的可能性大。如果有人成功地从无到有掌握了这门方法，不妨现身说法。这样作者等于是开山立万，成为这个流派的祖师了。

评分☆☆☆☆☆

这是打开我思路的第一本书他在完全一个新的领域给我诠释了新的营销方法记得书的开篇一个经典的案例让我总会将给朋友听就是卖汽车的那个案例售货员的回答真的很经典 “这当然是冲动了，但是没有能力的人又几个会为他们的冲动买单” 刻骨铭心的思维转换啊经典

评分☆☆☆☆☆

推荐：附录建议：内行边看边做笔记，外行可从127页看起。赢得好感的4个诀窍 1.氛围的诀窍对环境的描述通常都是中性的，但是如果描述的语气、语调都比较符合多数人的同感，以及在对方的周围环境中也会听到的类似话语，那么陌生人之间初期的距离感、疏远感以及防范的心理障...

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本书的应用实践—— 在租房中如何判断你看中的房子到底是不是抢手货？为什么你一看中房子，就会感觉有人在跟你抢，然后中介就催你签合同？最近在陪朋友看房子。随着消费水平的提高，朋友决定要租一个更舒适的房子，上班更近，价格要美好。于是在网上看好之后，中介就约定见面...

评分☆☆☆☆☆

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出版者:中国人民大学出版社

作者:孙路弘

出品人:

页数:186

译者:

出版时间:2006-7

价格:28.00元

装帧:

isbn号码:9787300072616

丛书系列:湛庐文化·营销智慧

图书标签: 销售营销孙路弘用脑拿订单经典案例实录 marketing 经管营销学经济

用脑拿订单经典案例实录 2024 pdf epub mobi 电子书图书描述

 唯一一本全部由真实销售案例组成的、真实销售实景展示的图书

 萃选10个行业中10位高级销售顾问的亲身经历

 案例涉及直销、广告业、工业品销售、通讯设备、IT、网络服务、金融、汽车、软件、装修等10个行业

 案例涉及销售初期（2个）、中期（3个）、后期（5个）全时段。

《用脑拿订单》一书出版后，读者对书中的销售案例反响强烈，印象深刻。书中销售高手们的经典销售活动、销售手段极好地诠释和印证了全脑销售博弈模型，并“方法化”了全脑销售博弈的原理。

《用脑拿订单经典案例实录》试图通过“中国资深销售顾问全脑销售博弈研究”项目中另外10个案例来再次强化销售顾问的思考意识、分析本能和对销售活动的兴趣。这些案例都是真实案例。它们来自各行各业。在萃选案例时，除了照顾到不同行业的读者要求，同时还特意在案例的选择上照顾到销售的不同阶段。这10个案例所处的销售阶段及其涉及的行业如下：

案例1——销售初期，争取约见。失败的电话销售错在哪里？

关注问题：知道客户在怎么想吗？

案例2——销售初期，初次会面。媒体广告销售，无形产品，每秒钟几万元的广告时间。

关注问题：知道客户最在意什么吗？

案例3——销售中期，深度会谈。洗衣设备的销售。

关注问题：客户如何看待主动促销和降价？

案例4——销售中期，建立信任。通讯设备招标过程中销售顾问有什么机会？

关注问题：客户最担心的到底是什么？

案例5——销售中期，决策人利益制约。PC商用机客户团购。

关注问题：决策人犹豫不决的背后是什么？

案例6——销售后期，客户决策核心。图书馆网络建设项目的销售。

关注问题：是回扣有用还是CEO亲自出面有用？