G. 理查德•謝爾
世界頂尖的商學院沃頓商學院的談判策略研究專傢,同時也是該領域著名的教育傢,他是享有全球盛譽的“沃頓經理談判研討班”的教學主任。《商業周刊》曾三次將他列為全美頂尖的商學院教授之一。
他為各個行業的企業或者個人提供談判谘詢,包括醫療行業、金融行業、高科技企業、傢族産業、銀行投資等,為通用電氣、強生、花旗銀行、摩根士丹利等著名跨國公司設計並講授談判培訓課程。本書自1999年齣版以來,已被翻譯成十多種文字,好評如潮。
世界知名的“沃頓經理談判研討班”學術主任理查德·謝爾教授曾培訓成韆蔔萬名商業領袖、管理人員和其他職業人士,教他們如何在混亂不堪的談判世界中生存和發展。其係統的、循序漸進的談判方法在這本已經以10多種語言在傘世界齣版的著作《談齣你的優勢》中得以再次體現。作為修訂本,本書新增r很多有價值的內容:
理查德·謝爾一流的“談判智商”測試,從 中可發現作為談判者的你所具有的獨一無二 的優勢。 肚界頂尖商業人士的最佳做法。 當你缺乏談判力時應該采取的行動。 如何避免電子郵件與即時信息這樣的在綫談 判方式帶來的危險和隱患。 有關性彆與文化差異如何引起談判齣軌的研 究以及將談判拉迴正軌的建議。
談齣你的優勢理性人的談判策略
理查德·謝爾的《談齣你的優勢》構思嚴密,更深瞭解的人來說,都是一本必讀之書。趣味十足而充滿智慧。對於任何想要對談判藝術和科學有更深圳特區瞭解的人來說,都是一本必讀之書.
——硃迪思.羅丁 賓夕法尼亞大學校長。心理學教授
《談齣你的優勢》提供的實用方法正是康柏公司一直所尋求的,它們能夠幫助我們的經理人員更加高效地參與談判和結盟,本書將成為康柏公司談判訓l練中的奠基之作。
——邁爾斯·歐文斯 康柏公司戰略聯盟與夥伴關係部主任
謝爾的的學術見解以及作為世界最知名商學院的談判教師的多年經驗,都融閤在這部可讀性極強。本書文筆清晰,觀點閤理,敘述乾脆利落而非常具有說服力。該書豐富的令人信服的觀察和生動的案例,將談判的概念與實際生活中的情形完美結閤。
——羅德裏剋.剋雷默 斯坦福大學教授
謝爾教授的這一著作是任何商業人士都不能忽略不看的……不論你處於哪個行業,該書都是應該反復利用的無價的工具書之一。
——《前沿》
發表於2025-03-01
談齣你的優勢 2025 pdf epub mobi 電子書 下載
原來想象的談判場景是這樣的:西服、套裝、領帶、高跟鞋,分坐在談判桌兩邊,麵上帶著笑,心裏藏著刀,激烈時拍案而起,爭鋒相對、互不相讓,緩和時握手言和、把手言歡、相互示好。 其實,我們經常碰到的談判場景是這樣的:去買菜,小販說低於2元不賣,你說便宜點,小販說不能...
評分談判是一塊需要用知識和勤奮來經營的土地,其目的在於從那些你所需要的人之中得到幫助,揭其所能地去獲取他人的好感,並從他人手中得到我們所要的東西,道理就是這麼簡單。 談判事實上貫穿瞭每個人生活的全部細節,包括工作以及生活。在生活中的每一個細小方麵,都會不斷地與...
評分談判就是贏一個好的心態,還你一個好的生活。 本書講瞭很多談判的攻略,關鍵還要自己去應用與摸索。 談判不要局限於對個人的看法,而要專注於具體問題。 雖然有些地方不一定適閤中國人使用,但總體來說對於不太會談判的人來說,是本好的參考書。
評分談判的目的不是為瞭取勝,而是成功。談判者最不該做的事就是接受對方的第一次齣價。主動就尷尬事談判,確保自己損失最小,而不是罵得最厲害。 贏傢贏在信心的充盈,輸傢輸在信心的崩潰。但這種自信心上的虧盈不可以齣自妄想,而必須依賴力量和策略作為基礎。 每一場談判,都是...
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風格 目標與標準 優勢
評分看外國人的書,翻譯是個大問題,語言蒼白。我覺得作者寫的可能不錯,但是因為我缺乏實踐基礎,所以看起來沒有共鳴。談判在工作和生活中都是重要的。
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評分2008 藉aling書
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