[作者简介]
罗伯特·西奥迪尼
影响力教父”,著名社会心理学家,全球知名说服力研究权威
西奥迪尼先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作,在亚利桑那州立大学执教多年,从事社会心理学教学工作,现为名誉退休教授。
西奥迪尼倾其职业生涯来研究影响力,在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在商业道德和政策运用方面所做的前沿研究,常被称为“影响力教父”。
作为工作影响力公司(INFLUENCE AT WORK)的总裁,他带领企业从事道德影响力的研究与培训,客户包括:谷歌、微软、思科、德国拜耳、可口可乐、毕马威等世界500强企业以及肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门。
发表于2024-05-19
影响力 2024 pdf epub mobi 电子书
正在看这本书,但是那些专家的点评让我觉得很难受,如同在享受美食的时候一只苍蝇飞来飞去,你又非吃不可的感觉 郁闷呀,后来发现原来还有另外一个版本的,建议大家坚决不要买人大版
评分 评分 评分都说看完这本书会变成人精? 我想了想我自己,看完快1年了,好像也没修炼到那份儿上。 为什末? 想来想去,觉得是性格使然。 东西方文化差异,从作者写书的出发点和方式上也能看出个大概。 读美国的舶来书,常常感觉论证很充分,数据和实验很多;读咱们自己的书,大多考经据...
评分整体框架: 影响力的武器(刺激——触发特征,固定行为模式;捷径——简单原则;认知对比原理):互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。 互惠:心理基础——负债感、感恩图报。应用:不公平交换,给小换大;“拒绝—退让策略”。案例:商业——免费试用。 承...
图书标签: 心理学 社会心理学 营销学 行为经济学 社科 自我管理 美国 身心灵和心理学
[内容简介]
本书是西奥迪尼的社会心理学经典作品,在书中,作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺,为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义,教你学会对顺从业人士说“不”,帮助你成为一个真正对他人有影响力的人。
[编辑推荐]
西奥迪尼经典作品 风靡全球30载
被引述率高居当今社会心理学之冠
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湛庐文化出品
对门外汉来说,是本了解心理学的好书。
评分互惠、承诺、权威、稀缺
评分很棒的书!生活的很多细节都能跟这本书联系起来。影响力是个技术活,是一两拨千金的柔道!
评分老书,其中各种段子流传广泛了。
评分感觉这本书已经不适用于当代社会了 提出的原理显而易见 但作为使用者 已经不是那么有效了 毕竟有太多人已经不收人类社会人情世故原理所限制了 比如互惠原理 作为受害者 现在的手段更是高明多了
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