影响力

[作者简介]罗伯特·西奥迪尼影响力教父”，著名社会心理学家，全球知名说服力研究权威西奥迪尼先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作，在亚利桑那州立大学执教多年，从事社会心理学教学工作，现为名誉退休教授。西奥迪尼倾其职业生涯来研究影响力，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在商业道德和政策运用方面所做的前沿研究，常被称为“影响力教父”。作为工作影响力公司（INFLUENCE AT WORK）的总裁，他带领企业从事道德影响力的研究与培训，客户包括：谷歌、微软、思科、德国拜耳、可口可乐、毕马威等世界500强企业以及肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门。

出版者:浙江人民出版社

作者:[美] 罗伯特·西奥迪尼

出品人:湛庐文化

页数:280

译者:闾佳

出版时间:2015-10-1

价格:79.90元

装帧:精装

isbn号码:9787213068904

图书标签:心理学社会心理学营销学行为经济学社科自我管理美国身心灵和心理学

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[内容简介]

本书是西奥迪尼的社会心理学经典作品，在书中，作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义，教你学会对顺从业人士说“不”，帮助你成为一个真正对他人有影响力的人。

[编辑推荐]

西奥迪尼经典作品 风靡全球30载

被引述率高居当今社会心理学之冠

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湛庐文化出品

读后感

1.《影响力》确实是一本难得的好书，了解人性必读。 我是一边读一边绘制脑图，书中的脉络算是理得比较清晰了。这张图不知对一些朋友有没有帮助？ http://mindpedia.appspot.com/m?url=http://mindpedia.appspot.com/fm/influence_note.mm 2.《影响力》里提到了6个影响力原理，...  

最近重读了《影响力》，这至少是第三遍或第四遍读它了，在读过诸多行为心理学，社会心理学书籍之后，这次重读对书中列举的各种例子和试验背后的心理因素了如指掌，深感又拉近了与当初西奥迪尼写这本书时境地的距离。好书就是这样的牛逼，你知道作者的境界在那里，但你却只能通...  

生活处处有值得思考的地方，也需要去思考。做一个思想独立的人，不落入生活中有心人布下的陷阱。我感觉从与非亲密友好关系的人正面接触那一瞬间开始就应该启动思考的开关。我们并不以过多的心思去估量别人，但请允许我们尽可能地理性。 然而友好亲密的关系也是常常被人利用的...  

都说看完这本书会变成人精？ 我想了想我自己，看完快1年了，好像也没修炼到那份儿上。 为什末？ 想来想去，觉得是性格使然。 东西方文化差异，从作者写书的出发点和方式上也能看出个大概。 读美国的舶来书，常常感觉论证很充分，数据和实验很多；读咱们自己的书，大多考经据...  

用户评价

很棒的书！生活的很多细节都能跟这本书联系起来。影响力是个技术活，是一两拨千金的柔道！

值得一读，案例很实在。“稀缺是导致动荡的主要原因，而且不是最受压迫的底层人民，而是经历并习以为常的经济和社会进步，对进步产生更为迫切的渴望。”C国=？

互惠、承诺、权威、稀缺

互惠、承诺、权威、稀缺

一本关于“免于上当”的书，是预说服自己，而不是说服别人。